快手点赞在线：快手买推广会影响自然流量么

来源ID：kaibolucaijing

618大促本来是主播们发力促销带货的时候，但罗永浩却我行我素，在大促之后频频“开场”。

先是用一句“赚钱并不算太难”将自己上了热搜榜，随后又透露自己已让妻子为近亿债务签署了担保。 网友们纷纷欢呼《真实归来》今年年底提前结束，同时也欢呼雀跃。 他很高兴有一个可靠的妻子。

很多人算了一笔账，发现罗永浩3年还清了6亿，1年赚了100到2亿。 这就是大主播赚钱的方式吗？

事实上，罗永浩还有一个“坏消息”更值得关注。 他在接受媒体采访时透露，抖音电商主播大量参与618并不划算快手买推广会影响自然流量么，这与辛巴此前的“指责”如出一辙。 6月5日，辛巴在直播间表示，自己花了2500万购买流量进行一场直播，但一小时后只有80万人观看。

老罗和辛巴一致表达了同一个声音：主播的投入产出比不划算，各大主播“没钱”买流量。

在此之前，大众关注的是大主播的赚钱能力和速度、坑费和佣金比例，但对他们所付出的流量成本却缺乏关注。

本文将顺着这个线索，探讨淘豆、快手三大直播电商平台是如何让大主播陷入地位越大，需要花越多钱的“陷阱”的。 谁是最强大的平台？ 谁是最差的主播？

1、大主播没钱买流量了？

年中618大促之后很长一段时间，GMV数字都挂在头部主播的名字后面。 相反，两位看似被“坏消息”困扰的大主播却备受关注。 其中之一是流量交付成本效益低。 压缩直播时间、失去“ 抖音一哥”地位的罗永浩，以及公然指责快手“花2500万买流量快手买推广会影响自然流量么，一小时只获得80万观看者”的辛巴。

“对于抖音电商主播来说，大量参与618从投入产出比来看并不划算，我只播了一段时间。” 罗永浩在接受中新经纬采访时表示。

“我花的两千万、三千万到哪里去了？我关注我徒弟的时候，你怎么还向我要钱？” 辛巴在直播间坦言。

“买流量”是主播群体的标配。 主播可以直播获得初始流量。 同时，平台还提供流量推广工具，即主播向平台付费以获得更多流量曝光。

淘宝、抖音、快手都推出了自己的流量“输送”工具，分别是超级直播、巨人千川、磁力引擎。 这是平台商业变现的手段之一，也是很多小主播、小商家直播电商的“捷径”。 现在，大主播是不是也面临着要花钱买流量、平台流量费越来越贵的局面？

英诺天使基金合伙人王胜表示，所有主播都会买流量。 主播越多，从平台购买流量就越稳定。 而且，“主播从平台购买流量的投入持续上升”，一位直播电商运营公司的负责人向我们透露。 据斑叔财经透露，罗永浩每次直播都花费数百万向平台购买流量。

现在，罗永浩“太贵了”。 某领先MCN营销负责人安然表示，抖音海量千川流的价格根据供需关系而波动。 主播和品牌集中抢流量的618期间，出现了“僧多米少”，价格水涨船高，相当于各个企业的“竞价”。 “投资自然比平时要高。

某平台电商负责人宋少飞也分析，618期间，字节跳动要最大化流量商业化价值。 他打了个比方，“正常情况下，罗永浩花10块钱买10个人（看），但618期间，抖音可能不会给他那么多支持，花100块钱买10个人。”

值得购买流量吗？ 顶级主播一般会花多少钱从平台购买流量进行直播？

安然坦言，大主播绝对不存在亏钱的情况，就看赚了多少。

高级产品经理贾奇告诉我们，默认情况下，大主播向品牌收取的费用都是用来购买流量的。 这是直播的潜规则之一。 “凡是有资格领取坑费的主播，都必须用它来买量。没有资格领取坑费的主播，就得靠自己的能力。如果哪个主播把坑费全部收入囊中，那么品牌基本上就不会了。”会再去找你。” 也就是说，“罗永浩一开播就赚几百万、几千万”的说法并不可信。

法官将直播的本质定义为“团购”。 品牌以坑费的名义购买主播几个小时的时间。 因为当用户进入直播间时，他们观看的不仅仅是单一产品。 品牌方也希望主播通过抽奖等运营方式来延长用户的停留时间。

至于花多少钱买卷，法官表示，保底金额是坑费x产品数量。

在与从业者沟通后，王胜发现，对于抖音、快手的头部主播来说，花光所有的坑费来买流量是不够的——买流量的投入比例很可能是预期GMV的10。 %。

也就是说，如果GMV目标是1亿，那么至少要准备几百万用于投资。 当然，具体金额可能会有所不同。 转化率控制不好，你会损失一点，转化率控制好，你会多赚一点。 安然的经验是，她的MCN主播每场比赛的直播预算都不同。 她透露，至少在抖音，直播时与平台的直播生态、观看直播人数、主播的用户画像有关。 与直播的产品选择有关（是否有内置流量的福利款、超级品牌产品等）。

但总体来看，顶级主播购买流量的转化率和性价比肯定要优于低线主播，因为他们拥有大量的粉丝和丰富的广告经验。

2.抖音：最强大的平台

多位业内人士表示，抖音是目前流量控制能力最强的平台。

从去年开始，发展电商一直是抖音的“司马昭心头大患”，但现在的抖音仍然是一个内容平台。 进入APP的用户有的看短视频、看娱乐直播，有的进行购物或者被主播引导到直播间。

事实是，抖音需要吸引流量来引导用户进入电商直播间，并构建了巨大千川的流量再分配“城堡”，这也是三大平台中最强的。

业内人士表示，由于抖音电商直播每日在线总流量发生变化，导致这座“城堡”内的流量价格波动，CPM（千人成本）对于直播间流量投手来说是一个很大的考验直播间。 角色。 直播间幕后的精细化运营包括选品、场控、剧本、投手等，投手直接决定了一场直播的ROI（投入产出比）。

安然透露，表现好的投手的投资回报率可以达到1:20、1:30甚至1:60。 普通投手做到1:3或者1:5还可以接受，但不了解平台生态的投手可能ROI是1:20、1:30甚至1:60。 我输了钱。

看来抖音的“城堡”还是很公平的。 主播花钱买量，但顶级主播的优势也消失了。 进入直播间的人数不能与短视频账号积累的粉丝数划等号。 安然提到，即使是拥有数百万粉丝的主播也必须花很多钱才能直播，“否则用户不会知道你在直播”，因为用户喜欢看推荐，而不是关注。

因此，很多不是从短视频起家的达人，在抖音上迅速获得了粉丝，而他们的粉丝购物心态并不一定比顶级主播差。 即使短视频做得不好，也不会影响电商直播间的流量。 过去，头部主播还需要通过流量投放、产品选品等方式，将粉丝从原来的短视频内容欣赏者转化为直播间的购买力。

在淘宝直播和快手，投手并不是那么重要。 在安然看来，淘西和快手主播虽然现在也有直播，但这两个平台流量的本​​质是私域流量，相对普惠。 大多数用户关注的逻辑是先关注主播，再关注平台。 尤其是在淘宝流派中，主播生态已经形成。 像薇娅、李佳琪这样的人，已经足够强大，可以“反哺”淘宝直播APP，让平台很难干预。

用户的心智一旦形成，就很难快速改变。 这背后的本质区别在于业务逻辑。 快手、淘宝更多依赖电商交易，而抖音依赖广告，本质上是一个流量输送平台。 这也意味着淘快对顶级主播的流量控制力不如抖音。

不止一位从业者告诉我们，抖音一定是最强大的主播平台。 “一旦你的流量被堵住，无论你有多少粉丝，也抵不上直播间的流量。” 与此同时，我们还要应对另一个“威胁”——各平台都在重点推广商家店播，但抖音最为激进。

安然分析了抖音今年的一系列动作，发现抖音真正想做的是“移动社交时代的天猫”。 越大的品牌，特别是国际品牌，价格控制越严格。 据她观察，不少品牌在抖音店铺播出的产品价格比同时在天猫旗舰店的价格便宜，或者赠品较多。

3. 大主播只会被宰吗？

不可否认，淘豆快目前正在加强对公域流量的监管能力，并不希望少数大主播控制流量“上游”。

不过，不止一位业内人士提到，这种情况在淘喜和快手已经发生过。 凭借“前车之鉴”，抖音电商虽然起步较晚，但从一开始就牢牢掌控着，控货、控货。 流动。

不排除罗永浩“抖音一哥”的地位，也不排除自然流量的衰减。 但作为抖音签约主播，他对于“投入产出比（买流量）不划算”的“抱怨”，似乎更像是安然。 是给平台施压，为自己争取更多折扣的权宜之计。

“抖音流量变贵了，但对大家来说肯定贵了。据我了解，包括罗永浩的交个朋友直播电商利润率都不低。” 宋少飞还透露抖音抖音一个部门专门协助与MCN交友。 再加上股权互换，罗永浩的直播性价比从一开始就比普通主播要好。

据评委观察，目前“交个朋友”团队正在扩大和招募主播，同时延长直播时长，搞车轮战，以旧迎新，让主播们互相指导。 头部主播朱小木、黄河、林朵拉、李正外，第二梯队已经逐渐成长起来。

罗永浩和李峥

到目前为止，抖音主播的头部效应是各大平台中最不明显的。 法官形容，罗永浩的头围还在控制范围内。 他的成长不仅得到了抖音官方的支持，随后他通过直播带货良心还债的形象也让抖音电商形象更加美好。 正面。

法官对快手的判断是，流量必须是平台可控的，同时要加强单栏和高速版本，意图用推荐压倒注意力，引导整体流量到单栏和推荐。 底层的商业逻辑是，谁控制了流量，谁就赚钱。

在对待顶级主播的态度上，宋少飞认为，快手和淘宝比较相似，都是一定程度支持超级顶级的，抖音完全不同。 策略不是培养一个超级顶尖，更不是培养一个平台无法控制的主播。 抖音不想看到一个罗永浩，而是希望在平台上培养出100个能量相当于罗永浩1/10的主播。

安然还发现，抖音周榜、月榜抖音直播货达人榜单前十名的重复度很低。 “（这个排名）只是意味着谁花的钱多谁就上榜。对于平台来说，没有必要干预。”

沿着这个思路审视淘豆快顶级主播的现状，宋少飞得出的结论是，直播“双王”薇娅和李佳琪仍在快速成长； 昔日“四大天王”中的辛巴和罗永浩已经迎头赶上。 如果不是，罗永浩今年也显露出疲态。

他假设：如果薇娅和李佳琪的淘宝账号被封，他们仍然有影响力，可以在其他平台带货； 辛巴虽然直播次数减少了，流量也有所下降，但他是“四大天王”中根深蒂固的供应商，链条最深的一个，即使转入幕后也能活得很好； 但如果是罗永浩，他可能就做不到了。 他的个人影响力和幕后基础还需要培养。

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