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作者 | 吴欣
来源 | 达劳赛
7月26日，快手发布公告澄清一则“完全不实”的消息。 某财经自媒体报道称，摩根士丹利将快手目标价从每股300港元下调至每股50港元，并将评级从“增持”下调至“卖出”。
该消息确实是假的。 但快手股价确实正在直冲50港元。
7月份，作为快手上市的联席保荐人和基石投资，“家族成员”摩根士丹利已经对快手捅了两刀。 首先，7月初将目标价从300港元/股下调一半至130港元/股，月底又再次下调至120港元/股。
现在看快手股价跌破85港元，摩根士丹利显然给宿华留够了面子。
面对政策打击和市场利空，快手官方公众号“快手日报”试图用幽默来化解。
七首歌名组合成快手对公众说的一句话：“朋友们，冷静地面对非理性的冲击，潮起潮落意味着无所作为，明天会更好。” 正文为《长长长长长……周期论》，共972长字。
幽默，却笑不出来。
快手上市成功了半个月，随后市值就下跌了1.3万亿元，这是去年天津的全部GDP。
“佛系”苏华坐不住了。 他接受了近四年来的首次媒体采访。
他与彭博社谈论了他怀念的抖音、快手的国际化布局以及他作为湖南农村街头艺术家的过去。
小镇青年的成功模板
1987年的一个仲夏夜，在湖南湘西土家族苗族自治州永顺县松柏镇的一个土家族村里，一个5岁的男孩望着夜空数着星星。
一、二……20世纪80年代末的湘西土家村，没有电，没有娱乐，更没有现代社会的光污染。
夜空中挂着一条明亮的银河，他可以数很久。
苏华一直数到小学毕业。 由于父亲工作变动，全家搬到了县城，那里有光、有电。 不仅如此，他还得到了一台小霸王学习机。
段永平大概没想到，居然有人拿了小霸主，认真研究。
当同龄人在通关《超级马里奥》和《魂斗罗》时，苏华通过小霸王接触到了编程。
之后，他保持了班上最好的成绩，考入了清华大学。
然后是硕士学位和博士学位。 从五道口到硅谷，生活成为标准的成功模板。
按理说，苏华应该在加州郊区有一栋别墅。 阳光洒在后院的草坪上，我过着科技巨头中产程序员的生活。
转折发生在2008年，金融危机爆发时，宿华突然决定离开谷歌，回国创业。
结果，尝试了32个项目，但都以失败告终。 没有利润，没有投资，体量小到连互联网都没有留下痕迹。
苏华无奈，只能转身回到大公司的怀抱，在百度Hive系统担任核心工程师。
租住的房子距离只有500米，苏华每天晚上11点前都无法回家。 因为太忙，我什至尝试在公司的楼层工作一个月。
最终，写了32个小时的代码后，苏华看着银行账户里充值的号码，决定辞职重新创业。
凭借谷歌和百度两家顶级搜索引擎公司的经历，宿华对搜索和推荐引擎有了更深入的了解。 他花了六个月的时间才让公司实现收支平衡，前景光明。
这时，阿里巴巴找上门来并开出了价格。 第33次创业后，苏华实现了财务自由。
他开始寻找精神上的自我实现。
快手就是这段心灵旅程的载体。
包容的伟大梦想
2013年，程一晓还没有实现财务自由，甚至连半年的工资都发不出。 快手仍然是一个分享GIF的软件，夹在3G和4G时代的间隙里。
最后，我们从晨兴资本那里获得了200万美元。 投资人张飞说：“有一个人你需要见见。”
于是我们就设了个饭局，请了苏华和程翊潇他们一行人吃顿饭。 两人一拍即合，从一家酒店聊到另一家酒店。
当时是晚上，房间里散落着近百个深绿色的啤酒瓶。 队伍两边的人都喝醉了，张飞趁他们还清醒的时候打车回家。
只剩下程翊潇和苏华两人，从晚上七点聊到凌晨三点。
也正是在这个夜晚，快手GIF悄然转型为一款未来影响世界的短视频软件。
“当时快手社区的人比较少，但你还是看到了日常生活中看不到的人。有的人很有才华，有的人很可爱，有的人很有趣。它可以呈现出各种各样的东西。”人们，我非常喜欢这种状态。” 苏华说这让他很感动。
见普通人。 这一理想演变成了快手后来的口号——“记录生活，记录你”。
苏华从未见过他的爷爷。 死亡就像灯灭了，当地的习俗是烧毁所有遗物。 爷爷没有日记，没有信件，也没有照片。
尽管他的父亲曾在档案局工作过快手买推广会影响自然流量么，但在1000页的县档案中却找不到他祖父的生平踪迹。
早年五道口，楼下卖小吃、水果的摊位依次更换。 这里有很多建筑工地、城市铁路、科技园、购物中心。 苏华觉得，熟悉的石榴摊还在的话，是一件“很幸福”的事情。
这座城市正在迅速变化，但没有人记录这些变化。 这里只有新的建筑和新的道路静静地存在着，也不知道什么时候才会被取代。
如果这些记忆能够被留下，如果每个人的生活都可以被记录和分享，那就太好了。
按照这个愿景，GIF快手开始快速转型。 2013年7月，从工具应用转型为短视频社区，日活跃用户跌至1万。
借助4G的普及和智能手机的普及，2014年7月日活跃用户数突破100万，六个月后突破1000万。 自然生长速度极快，
热衷加入这个平台的人，就是苏华想象中的普通人。 有卡车司机、农民、街头歌手、家庭主妇、村里的托尼……
此时，快手还没有在营销和推广上花费一分钱。
平台上的MC天佑凭借草根歌曲《女人听着》一夜收获40万粉丝。
李天佑是辽宁锦州人，初中辍学后就开始加入社会。 给麦打电话的内容来自于他的人生经历。 这引起了极大的共鸣。
一时间，快手的主要内容是东北兄弟，美女豪车相伴，年轻男子震撼社会，中青年模仿天佑喊麦的经历。
老铁文化由此诞生。 快手也开始流行起来，甚至成为了东北地区的一面镜子。
苏华解释道，“东北的冬天很冷，好朋友都会做一件事——舔水管！大家的舌头粘在一起……冬天我们一起舔铁器，这种友谊叫做‘老铁’。”
不受控制的现实
经过三年的疯狂增长，快手以最糟糕的一面进入了主流视野。
裤裆里塞鞭炮、吃活鱼猪肉、大凉山公益诈骗，甚至还有16岁女孩妈妈在镜头前哭泣。
同时启动抖音孵化。 凭借势不可挡的势头和铺天盖地的推广，我们正在短视频赛道上拼命追赶。
宿华现在被贴上了“佛系”的标签，他正专心对抗顶级KOL的马太效应。
被贴上“本土”标签的快手或许是互联网巨头中最理想化的一个。
阿里巴巴深耕电商和金融，而腾讯则主导社交网络和游戏。 张一鸣的头条系统用算法为用户编织茧房，而黄峥的拼多多则是一把九齿耙子，孜孜不倦地从地下挖出下一个新用户。
苏华谈到包容和公平。 他专注于扮演上帝的角色，试图通过算法来支持新兴用户，并减少分配给顶级主播的流量。
以前山里没有路。 苏华一家的酱油用完了，他们不得不走两个小时的土路进城快手买推广会影响自然流量么，然后再走两个小时回来。
他想让普通人被看到。
然而他失败了。
抖音用了两年时间才超越快手。 努力实现公平和普惠的快手已经形成了六大家族。
任何一个普通人想要在快手平台上走红，就必须去某个家族拜码头。
当快手试图通过电商发展自己的盈利逻辑时。 一个辛巴家族的销售额就达到了133亿。 占快手全平台GMV的三分之一。
努力做到普惠、公平的快手，已经成为主导私域流量的平台。
主播流量较大、语音量较高，但快手平台的商业变现能力却逊色很多。
即使在造假事件爆发后，辛巴仍然敢于公开挑战快手：“快手，希望你们擦亮眼睛，我辛有志可以调动全国所有的资源，请珍惜我的能力和资源。”
当从GIF转型为短视频时，快手一夜之间损失了90%的流量。
为了更大的前景，苏花不惜与带来了平台三分之一商品的辛巴拼到底。 也有快手内部人士愤怒地表示“对辛巴无能为力，平台太需要他了”。
2021年6月5日晚，辛巴进行了直播。 花费了4000万元，其中光是购买流量就花了2500万元，但只有80万的观看量。
快手的内部流量制裁非常霸道。
但苏华本人却受到了大环境的严厉惩罚。
财报显示，今年一季度，快手营销费用支出116.6亿元，同比增长44%，占总收入的68.5%。
平均每个新增日活跃用户的成本为486元，比2020年同期172元的成本高出三倍。
辛巴在快手获取流量很难，快手获取新流量更难。
而宿华表示快手快手全球月活跃用户突破10亿的背后是一个小小的补充。
来自快手APP，加上快手快捷版、快手微信小程序，以及快手的海外产品快手、零食视频、zynn。
与同期相比，快手的新用户增长仅为5%，在内地的天花板几乎可见。
在北美投入大量精力的Zynn将于今年8月正式关闭，因为其产品的某个视频被举报抄袭，所有数据将被删除。 Snack Video也因印度政府的禁令而被迫退出印度市场。
前期花的钱全都浪费了。
竞争对手Tik Tok熬过了特朗普执政的黑暗岁月，甚至超越全球视频软件领头羊YouTube，登上App Store下载榜榜首。
马修的笑声
1985年，米兰·昆德拉在耶路撒冷领奖时曾说过一句名言：“当人类思考时，上帝就会发笑。”
宿华正试图在快手十亿用户池中践行自己的价值观，做一个公平、包容、无所事事地统治世界的神。
但他却遭到了更大现实的严厉嘲笑。
雷军因小米股价下跌，给投资者造成巨大损失。 结果“从策略到产品再到管理，我们像小学生一样被骂了一个多小时，衬衫都湿了”。
投资人是否会教训宿华，外界不得而知。
今年1月4日，小米兑现了股价较发行价翻倍的承诺。 这让雷军有了一笑置之的底气。
摩根士丹利的研究报告显示，预计今年第二季度快手的日活跃用户将出现下降。 快手扭亏为盈的时间表预计从2022年推迟到2025年。
苏华的愿景离实现总是差一个抖音。
宿华不喜欢快手平台上强者恒强的马太效应。
但滴滴被叫停下载两个月后，仍无人撼动其领先地位。 一些互联网企业发展的客观事实似乎是无可质疑的。
我们还能等到快手翻身的那一天吗？
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