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“你的恶魔来了”
“我的天啊”
“我的天啊”
“这个颜色真漂亮，买买买。”
俗话说：不怕李佳琪说话，就怕李佳琪说天哪。 每当他说“天啊，买它！” 大多数女性朋友的钱包都撑不住了，就像银角王那句话：我叫你你敢答应吗？
如果要说今年最火的网红是谁，那一定是李佳琦了。 李佳琦可以说是“女人之友”、“带货之王”。 通过拍摄口红试色短视频，采用洗脑的销售模式，他推荐的口红立即售空，他成为了非常受欢迎的“口红一哥”，一年带动1000万消费，每分钟卖出1.4万支口红。只要你听到他说“OMG”，那支口红肯定会卖完。
近年来，短视频应用迅速崛起，用户规模迅速扩大。 如今，短视频已经成为现代人生活中不可分割的一部分，而随短视频兴起的短视频营销也成功成为品牌“冬天”里的一把火。 短视频强大的种草能力，成为新品牌快速崛起和老品牌形象更新的沃土，为品牌营销带来更多机会。
海底捞的一种隐藏吃法，让海底捞迅速在抖音上走红。 海底捞话题在抖音上的播放量已达37.2亿次。 大量用户参与了海底捞怎么吃、海底捞什么场景吃、海底捞等问题。 还有什么吃法呢？
直播5分钟卖出15000支口红快手作品怎样买播放量，2小时测试380支口红，5个半小时卖出23000单，总量353万……就算有这样的表现李佳琦，网红界的黑马“口红一哥”，在淘宝上的直播带货力仅排名第三。 稳坐销售冠军位置的“外卖女王”薇娅，去年双十一期间共创造3.3亿销售额，作品，年销售额27亿，年收入高达3000万。
近年来，短视频平台成为品牌营销的新领域。 大大小小的企业都对这两个平台虎视眈眈，思考着如何分一杯羹！ 在互联网“流量焦虑”的时代，传统营销渠道带来的转化效果并不理想。 寻找新的投放渠道、扩大私域流量已成为品牌的迫切需求。 近年来，各类短视频平台不断涌现，成为品牌商家获取流量、开拓商机的新阵地。 如果要说现在谁是最有影响力的短视频，那绝对是抖音快手。
目前，抖音日活跃用户超过3.2亿，快手用户约2.1亿。 用户基数大得惊人。 调查显示，抖音粉丝过万或点赞数过万的头部内容发布者中，20岁出头的女性用户占比65.4%； 女性21-25岁年龄段占50%，男性21-25岁年龄段占40%。 数据显示，90后占据多数。 从地域来看，北京、上海、杭州、广州、深圳的用户数量位列前五。 发布视频的人中，50%是素人，34%是网红或KOL。 抖音男女用户比例较为均衡，男女比例为54：46。 总体而言，抖音是一个短视频平台，主要覆盖一二线城市，而快手用户则更集中在三四五线城市，这是目前更受关注的“下沉市场” 。
抖音快手之所以能够牢牢占据短视频的领先地位并受到众多用户的追捧，正是因为其不断创新的产品功能以及平台对视频作者的持续支持。 下面我们就来谈谈吧。 我们来看看最近抖音快手推出的一些新功能以及这些平台推出的新支持计划。
抖音新功能
1、卡券功能：
卡券功能现可在商户页面单独展示。 很多有Blue V认证的人都不知道这个功能。 事实上，这是当地商家最好的促销渠道之一。 无论顾客收到多少优惠券，最终解释权均归商家所有。
2、视频十公里内自动加热：
很多本地商家并不知道有这个功能。 这是抖音给予本土商家的特权。 视频发送后，将精准投递给与您匹配的客户。 抖音大数据完全可以做到。 如果你刷到自己附近就有这么热门的商家。 您认为顾客可以停止查看吗？
3.功能插件：
功能插件是抖音给予商家的另一项特殊许可。 这是抖音允许留下个人联系信息，例如手机号码。 另外，还可以在官方链接栏添加店铺介绍和微信ID跳转。
4.群聊功能
据了解，如果用户有两个以上相互关联的好友，就可以创建群组。 群内可以发送图片、语音、视频、表情等文字内容，新创建的群聊会同步到多闪。 在抖音群中，用户不仅可以进行置顶聊天、设置消息免打扰等基本操作，还可以通过微信或QQ直接邀请站外好友加入群聊。
除了这些基础功能外，为了帮助1000万创作者更好地变现，抖音还将从新流量、新场景、新服务三个方面提供帮助。 在流量支持方面，平台将优化并增加关注流量和本地流量的权重，使流量分配更加合理。 也就是说，未来创作者将会获得更多来自粉丝和本地流量的流量。
快手新功能
1.群聊功能
抖音推出“群聊”功能后，快手就按捺不住了。 快手升级了群聊功能。 升级后，群聊入口更加显眼，新增支持发布群公告、设置群管理、置顶聊天功能，支持群内分享视频和直播链接。 之所以说是“升级”，是因为快手一直都有群聊功能，但入口仅在私信页面，而之前的群聊更像是多人对话，而功能并不完善。 与之前的入口类似，目前用户可以在快手侧边栏的动态-消息-私信中找到“创建群聊”入口。 而这次快手还新增了一个展示入口。 在快手个人主页上，用户可以选择“显示我加入的群聊”。 确认显示后，其他人可以在个人主页看到该用户加入的群聊并申请加入。
2、小范围视频测长功能
快手正在小范围内测量视频时长功能，时长限制在57秒以上、10分钟以内。 在功能介绍页面快手作品怎样买播放量，快手表示，该功能目前为测试功能，只有部分用户可以体验，未来将向所有用户发布。 在此之前，普通用户最多只能录制11秒和57秒的视频。
为了激发商户账户潜力，快手商户账户也将进行全面的生态升级。 明年，商户账户将覆盖100多个城市的服务商，通过高达6亿的服务商激励，共同开拓新商机。 同时，商户账户也将向100万DAU冲刺，实现十亿级优质商业内容生产，新增100万商户用户。
艾瑞咨询近日发布的《2019中国网络广告市场年度监测报告》显示，截至今年4月，独立短视频用户规模已达6.4亿，短视频渗透率达59.9%。 预计到2021年短视频行业市场规模将达到2000亿的市场规模水平。 虽然“短视频”流行，但短视频营销犹如“千里之行非一日之功”
短视频营销主要分为以下三类主流营销模式：
1、“网红”广告植入式营销。 依托“网红”的粉丝经济，通过视频直播、贴片广告等硬植入方式，增加产品曝光度，从而引发消费者购买行为。 这种方式制作成本低，操作简单，是大多数短视频营销采用的方式。
2、场景沉浸式体验营销。 改变直接告诉顾客产品特性的方式，而是围绕消费者最关心的产品特性打造特定的场景。 在增加产品趣味体验的同时，可以消除消费者的顾虑，激发购买欲望。 例如，荣耀V9重点解决了大众普遍关心的手机延迟和拍照效果问题。 它通过短视频创意植入玩王者荣耀游戏和多模式大光圈捕捉烹饪细节等场景，实现重要产品功能的有趣传递。
3、情感共鸣定制营销。 针对当前社会热点和痛点，利用短视频引发用户情感共鸣和反思，多角度、深入向公众传递企业价值观，增强公众对企业的认同感。 例如，999感冒灵推出短视频《健康就像》，呼吁人们关注健康。 它突破了通常“卖货”的营销思维，将情感和价值观融入其中，打造了一个活泼、有温度的传统药企。 生动。
短视频成功的原因
1、高效定位目标人群，避免广告资源浪费
短视频用户往往很难在海量的视频库中准确、清晰地找到自己需要的内容。 如果他们想要找到符合自己兴趣爱好的内容，大数据的应用起着至关重要的作用。 随着人工智能等技术在短视频中的应用不断深入，通过算法为用户匹配推荐内容，让短视频快速占据用户时间，让品牌“智能匹配用户”，高效定位目标人群，从而避免了广告的需要。 浪费资源，提高用户体验。
图片来自《2019短视频营销白皮书》
2、生活化、场景化、真实的短视频让广告更容易被用户接受。
随着短视频内容生态的不断完善，以短视频内容为载体的广告可以帮助品牌在消费者中“种草”。 根据知盟《2019短视频营销白皮书》调查研究，情感、实用、有趣、接地气的短视频广告更容易被用户接受，从而提高消费者的购买欲望，能够也帮助企业从品牌建设转向内容营销，精准触动用户内心，轻松与消费者产生情感共鸣。
图片来自《2019短视频营销白皮书》
此类短视频往往根据自己的风格和品牌诉求来创作情节并进行场景化解读。 通过创作与消费者密切相关的情节，吸引消费者对短剧的关注，增强消费者的记忆，加深对产品的了解，触达消费者。 消费终端。 主要包括搞笑、情感、穿越、职场等类型的短剧。
3、电商与短视频平台合作，为品牌与消费者“牵手”提供新方式。
短视频平台正试图为企业和创作者提供更多的变现渠道。 被称为短视频“潮流风向标”的抖音去年已将淘宝链接与抖音账号挂钩。 点击后会出现商品推荐信息，引导流量到手机淘宝APP进行购买。 电商与短视频平台的合作，不仅给消费者带来便利，也为品牌与消费者“牵手”提供了新方式。
4.增加品牌互动
短视频营销实际上是基于社交营销的迭代。 其核心是互动的社交营销模式。 通过寻找热门“社交话题”，收集目标受众最关心的问题，然后利用短视频丰富的表现力给出答案。 ，以便用最深入的方式完成与年轻人的沟通，从而帮助品牌和用户更好地互动。
以抖音为代表的短视频平台也为创意营销提供了更多的思路和新的解决方案，包括品牌首页、创意互动、专家内容定制、主题挑战等，从优质热门作品辐射出去，可以形成场景化营销，让用户从观看到参与，自发成为品牌传播的一部分，帮助品牌建立美誉度。
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你因为求职竞争力而失去了多少朋友？
比如抖音与MK合作的主题挑战是“都市T台，不服气就来抖音”。 上线短短一周，就吸引了超过3万抖音用户自发创作短视频，并获得超过2亿的观看量和850万的点赞。 极大提升了MICHAEL KORS在中国时尚年轻人中的品牌影响力； 抖音与adidasneo联合开发的“我要一个大脑抱抱”挑战主题已获得超过3.2亿次观看……抖音多元化的内容营销方案正在为品牌营销带来更多创意，以及持续的流量增值。
短视频的营销价值是毋庸置疑的。 利用短视频进行短视频营销已成为行业共识。 那么我们应该如何做好短视频营销呢？
如何做好短视频营销
1、打造优质内容，精准辐射人群
短视频内容是用户获取消费、生活方式灵感和灵感的来源。 用优质内容为消费者创造美好生活方式，从而形成消费者对品牌从“认知”到“认可”的转变。
根据《抖抖音数字电视广告与营销价值白皮书》调查显示，不同品牌的营销重点有所不同。 研究人员通过对3C、日常消费、汽车、在线服务四大类的研究发现。 凸显科技、高端、时尚、潮流、质感突出等元素的短视频内容更容易受到年轻3C用户的青睐； 清晰展示产品核心利益点和产品特色的短视频更容易受到日常消费品用户的青睐； 直接传达价格和折扣的短视频更容易被汽车用户接受； 幽默、贴近生活的短视频更容易赢得在线服务用户的青睐。
2、利用名人、网红、KOL增加品牌曝光度
名人是焦点。 哪里有焦点，哪里就有流量。 哪里有流量，哪里就有品牌曝光。 通过聚集“专家资源”，发酵短视频话题，实现病毒式营销，让更多人认可品牌，在品牌圈内形成信任。
2018年双11期间，京东利用自身优势，举办了人才盛典。 这是京东APP千人频道双11一场聚焦内容和人才的营销活动。营销活动的首要出发点是吸引眼球，提升曝光率。 红河笔记、比格研究院、刘阳卡里三位PGC顶尖专家分别为现代时尚、品质生活、吃喝玩乐三大频道制作创意视频内容。 它们在秒拍、美拍、微博和微信上使用。 多平台发布后，三段短视频累计获得1190万次曝光，再次证明了内容营销的价值。
3、探索公司自身的主要营销定位，构建长期的营销生态系统
面对巨大的流量，品牌的每一次营销活动都不应该是孤立的，而应该尽量逐步沉淀品牌的好内容。 因此，确立品牌短视频营销的主阵地，让品牌将每一个广告都相互叠加，利用这个阵地向消费者呈现好的内容，延长优质内容的生命力，积累粉丝资产。
作为最早拥抱抖音蓝V企业号运营的品牌之一，丹斯舞蹈培训学院从一开始就在抖音短视频平台上确立了自己的品牌地位。 你可能没听说过这家公司，但它是抖音第一蓝V抖音！ 拥有299.5万粉丝，总浏览量超3.5亿，点赞数近900万。 专注六大舞蹈，提供零基础教学。 丹斯舞蹈培训机构在短视频平台上的营销策略采用了不同的方式。 通过不断创作和运营内容、表达品牌理念、推广产品和服务、持续与粉丝和非粉丝互动、引导和接受流量转化，在短视频平台上营造良好的品牌生态。
在用户需求复杂多变、市场竞争日趋激烈的今天，一次成功的品牌营销活动不仅需要巧妙地传达品牌和产品信息，还需要选择合适的流量平台，根据实际情况制定营销策略。根据目标群体的属性，将广告转化为创造用户喜欢的创意内容，从而最大限度地提高用户对品牌和产品的认知度和好感度，提升品牌价值。 短视频是顺应这个时代而诞生的产物。 拍短视频人人都会，但通过短视频赚钱却不是人人都能做到的。 唯一的办法就是想清楚如何在内容创作上投入精力，分析品牌特征。 只有找到正确的切入点，最大化品牌的曝光度和好感度，才能真正做好短视频营销。
说到这里，小娃，你对短视频营销有了一些具体的了解了吗？
最后，小娃诚意献上营销福利包！
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