短视频热门教程随着推出公众号和抖音的成本高昂，更多的企业和品牌将目光转向小红书，试图寻找价值洼地。 但小红书的玩法与大家熟悉的短视频不同。 我们来看看作者的分析。
三年前，很多商家都知道了小红书。 他们找网上达人发帖，制造热销局面，然后引导用户在淘宝上搜索、下单。
然而，随着平台严厉打击水下票据、关闭场内交易循环，专家数据中不断充斥着虚假数据，专家投资的性价比似乎正在逐渐消失。
图：专家的价值洼地
于是，出现了一个现象：越来越多的开始在小红书上开店的商家，一开始并不是找专家来下架，而是采取了专业账号经销商带货、店内直播、买家直播的方式。 商店产生销售额后，然后通过专家进行处理。
1、为什么会出现这种现象？ 1. 专业广告很容易惹麻烦
例如，万分达人（真实互动）报价通常在800-1000元，以互动成本为5元（行业中等水平）。 也就是说，如果品牌花费1000元，大约会有200次互动；
假设5次互动带来1次站外搜索，那么大约可以带来40次站外搜索。 假设转化率为20%，大约可以带来8个订单。 但是，如果你的客单价低于200小红书业务下单，你基本上就是赔钱又赚钱，所以你得到的客户就会很低。 单价很难做到，没有全球渠道。
注意，以上数据为理想数据。 事实上，70%的商家专家安置做不到这一点。
专家的广告特别考验媒体的功力和专注力。 她需要承担识别正确号码-内容审核-数据反馈-持续BD-成本概念的责任，但市场上这样的媒体确实很少。
2、小红书站内闭环改进
当专家投资的性价比越来越低的时候，小红书现场的闭环动作却日渐完善。 网站上开店、用产品做笔记、放置千帆ROI等动作，可以让新商家快速看到实时销售情况。
对于预算不多的新品牌来说，相比于专家漂亮的互动数据，销量才是最让人放心的指标。
对于刚开始运营小红书、没有预算投入专家细分市场的商家来说，可以采用现场的4步操作法来运营小红书。
2、小红书网站运营四步法 1、专业账号卖货
开设专业账户并申请小红书店铺后，专业账户中的备注可以链接产品。 每张纸币都是一个销售商品的机会。
热门文章带来热门产品。 牛奶、零食、麦片品类的商家基本都是靠爆款来推销产品，没有大量的专家。
但这也对商家的内容创作能力提出了挑战。 您必须创建用户感兴趣的注释并销售商品。 具体如何写笔记可以参考之前写过的内容；
图：用专业账本给商家带货
2.店内直播
直播是最直接的展示产品的机会。 全天候直播介绍产品，实现销售。 一些蛋糕、服装、工艺品生意依靠直播；
图：小红书店直播的成长之路
3、买家直播
以委托形式邀请小红书买家博主合作。 每一次合作都是一次交易机会，可以快速提升店铺销量。
比如前段时间的小红书品牌排行榜中，322WORKHOUSE、羊之岛、求真等企业也利用买手完成了第一批冷启动；
4、千帆启航
当产品票据转化，产品的利润率能够支撑广告投放时，可以利用千帆广告快速提升销量，获得更多效果。 这种方式目前是电商矩阵商家常用的方式。
图：小红书电商学习中心
3. 是否一定不能使用专家来投放资金？
难道商家只用这4种方式，从来不做专家广告吗？ 相反，因为你只靠自己去推广小红书业务下单，人群的天花板很快就会达到。
这就是为什么连私域商家都开始找专家来投资。如果你只想做一个店铺，不想整个域做一个品牌，那绝对没问题。
如果你想扩大市场，你需要使用更多的KOI力量，让他们评价和体验你的产品。 当你的网站有销售，有用户真实评价你的产品时，用户的转化效率就会更高。
图：为什么做广告需要成为专家？
以上就是如何在不使用专家投放的情况下，在小红书上快速启动音量的方法。 如果您想了解更多小红书的操作技巧，可以继续关注江河聊天营销。
专栏作家
江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。 从品牌上线到专家孵化，我们已经帮助近百个品牌、数十位专家在小红书少走弯路。
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