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“月薪3500，就可以在小红书开路虎”、“5000篇小红书文章+2000条知乎问答+薇娅李佳琦带货=新品牌”……

假滤镜、炫富、分享现实生活，小红书的形象与以往的内容社区并没有本质的区别。 小红书的与众不同之处在于，将真实的用户体验与它所宣扬的消费主义完美结合，让小红书成为最受欢迎的种草社区，创造了火热的潮流。

小红书的“种草属性”受到越来越多品牌的青睐。 但由于新消费下滑以及中概股危机，估值200亿美元的小红书面临上市困境。

有传言称裁员和商业化问题。 小红书想要打造的从种植到下单的商业闭环尚未形成。 与此同时，小红书面临的另一个问题是小红书业务下单，新的平台红利之后，小红书的快速增长能否持续？

1、新平台红利

小红书定位为用户生成内容的社区平台。 用户通过发布图片、文字和短视频来分享日常生活。 其草根基因使其区别于问答社区知乎和男性社区虎扑。

尽管圈内屡屡出现一系列假冒滤镜，小红书平台内容的真实性也屡遭质疑，但相比之下，小红书相对友善的社区氛围依然让它呼吸到一股新鲜空气。

以种草、分享为主要内容，没有任何价值观判断，小红书用户之间的矛盾与知乎、微博上的矛盾有很大不同。 消费主义指向的是想象中的美好生活，远离现实的冲突。

在这种纯粹的社区氛围下，小红书试图冲出圈子，从早期女性主导的种草平台探索新的内容方向。 QuestMobile数据显示，小红书男性用户占比超过30%。 从垂直种草平台来看，小红书的“业务范围”也在不断扩大。

2021年12月，小红书宣布月活跃用户突破2亿，其中72%为90后，50%用户来自一二线城市。

新平台的出现肯定会有一个红利期，同时挤掉老平台的份额。 不过，红利期过后，平台也将面临增长天花板。

当红利过去，互联网巨头的流量池逐渐固定。 在这种情况下，获得现有用户更多的关注和停留时间比开发新用户更有意义。 留存问题也将成为未来互联网巨头在新的市场竞争中争夺的核心点。

小红书去中心化的流量分布给了中长尾内容曝光机会，其信息流式的种草模板让小红书真正成为了又一个流量黑洞。 从用户时长来看，小红书已经超越微博，排在快手和抖音之后。

随着用户的出圈，原有的社区氛围也会被破坏。 小红书平台如何平衡两者也是必须解决的问题。

不同的平台对于广告的接受度是不同的。 抖音、快手、明星都可以安心“卖货”。 老艺人就算卖假酒，也能逍遥法外。 在微博上，很容易被嘲笑为“可选全职妈妈”。

2. 平台干扰和社区氛围

种草和软广告的区别，大概类似于朋友圈分享和电视广告。

当新媒体平台成为主流时，所谓的个人体验取代了硬广告，广告作为内容渗透到我们的日常生活中。 新消费时代，得内容者得天下，早已成为共识。

致力于为消费提供内部参考、什么值得买的小红书已经远远落后了。 小红书以年轻女性用户为主，其内容多与精致美好生活相关，因此在内容方面具有先发优势。

与此同时，小红书平台上充斥着大量虚假、重复的营销内容。 2019年3月15日前夕，小红书被曝代笔笔记、伪造《藏草》数据后引发争议。 2021年，央视再次曝光，一些平台所谓的“真人试用推荐”是暗招，发帖人可能根本就没有用过。

其夸张的美好生活图景在各大社交平台广泛传播，影响了用户对小红书平台的信任。 中草软光的过度植入也引起了用户的不满。 小红书也被不少用户称为“分类小广告APP”。

2022年1月，小红书三轮治理共取缔81个品牌及线下机构，查处相关虚假种草票据17.26万张，查处违法账户5.36万个。 治理范围涵盖“鬼写代发”灰色生产链的整个上、中、下游，从植假草的需求方到提供假草植草服务的外部MCN机构平台。

小红书用户希望分享自己的生活，而不是看到更多的广告。 小红书在平台如何实现虚假广告和用户体验，以及如何平衡软广告和硬广告内容方面仍然面临着更大的挑战。

据36氪了解，广告是小红书的绝对收入支柱。 2020年，小红书的广告收入占总收入的80%（剩下的20%是电商收入）。 据悉，小红书广告部2022年营收目标为240亿元。 这个数字是去年的两倍多。

恢复用户对平台的信任、吸引商家投资平台无疑是当务之急。 小红书天然的种草能力和长期积累的优质内容，与国货新的消费热潮不谋而合。

小红书促进新消费品牌的孵化，新消费品牌也给小红书带来收入。 然而，从2021年8月开始，新的消费金融事件越来越少。 到2022年，新增消费金融事件从每月百余起下降至每月七八十起。

为了摆脱广告依赖，同时增加收入，小红书迫切需要新的商业渠道。

5月7日，小红书一站式广告平台“聚焦平台”上线。 据小红书介绍，该平台能够以“产品种植、产品销售、招商引资、直播推广、抢占赛道”为目标，满足广告主多元化的营销需求。

平台以LTV（用户生命周期价值）为底层设计理念，连接搜索和浏览两大关键决策场景，支持以SPU（产品）粒度的精准定向和智能投放能力，为广告主提供整合营销。 解决方案。

该平台的上线，一方面意味着将加强对广告内容的监管，另一方面也意味着小红书将把平台的广告权掌握在自己手中，燕国将拔其毛。

3. 买买买房产

黄峥表示：社交媒体的商业化程度很差。 40-50%人们的眼球换算成的交易额可能只占全社会零售总额的8%。 与不断萎缩的目的购物电子商务相比，这是一个巨大的不匹配。

至于小红书的变现渠道，除了卖流量之外，电商似乎是更好的选择。

第三方数据显示，小红书月活跃用户超过2亿，其中72%为90后，70%为女性用户，50%分布在一二线城市。 也就是说，另外50%分布在三四线城市。 五、六、七、八线城市。 其中，“新锐白领”是小红书的六大人口标签之一。

精准消费群体给小红书带来高客单价、高转化率、高复购率。 这不仅有利于需要流量的商家，也有利于内容种植社区的用户积累到小红书的电商业务中。 打下良好的基础。

小红书想要真正实现流量变现，打造站内种草除草闭环就成为了必要的选择。 早在小红书成立初期，2014年12月，小红书正式上线电商平台“福利社”，形成了“电商+社区”的双轮驱动模式，实现了小红书与社区的商业闭环。流量和利润增长。

然而，依靠内容社区打开成功之门的小红书成为了导购，但用户却很难在平台上花钱。 2021年8月，小红书宣布正式推行“店合一”机制，为品牌提供“直连消费者”机会的平台。 同时小红书业务下单，平台将关闭备注中推荐好商品的功能以及备注中发布商品淘宝链接的权限。

2022年5月6日，小红书发布《社区创业大会》。 其中最引人注目的是“请在平台内完成交易，保护买卖双方的权益”。

除了通过约定禁止站外流量分流之外，小红书实际上是在降低流量溢出的可能性。 小红书并不满足于仅仅作为一个营销工具。

其核心优势在于发现热门产品，而不是综合电商平台的SKU和供应链，而前者很容易被后者复制。 至于实际效果和用户反馈，小红书下一步的行动还不得而知。