短视频热门教程生活不易，钱包叹息。 为了吃上便宜的饭菜，农民工们一直在刷美团、抖音，寻找最便宜的商家。 而美团、抖音则疯狂地“谁的特价团购更便宜？”
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点餐前，打开手机APP寻找特价团购优惠券，已经成为挑剔人群的肌肉记忆。
生活不易，普通的团购已经不能满足部分上班族的需求。 只有比低价更优惠的特价才能撬动他们的钱包。
为了争夺求职者的零用钱，抖音两大巨头为“谁的特价团购更便宜？”而疯狂。 其他一些年轻人也悄悄打开了仙域。
千团大战结束多年后，团购市场再次以极低价格为中心。
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上班族吃饭，先领一张特价团购券
“吃饭前先到平台店里买一张专门的团购券。” 2000后农民工张茹因为团购不景气的出现，重新回到了麦当劳。
这里的“穷团购”并不是指商家推出的“穷包”，而是本地生活类APP推出的专门店内团购优惠券。
消费者需要先购买特价优惠券，然后到店进行验证。 特价团购的要点是比普通团购便宜。
以张茹爱吃的麦当劳为例。 2023年7月，麦当劳的贫民套餐（1+1套餐随心所欲）从11.9元涨到13.9元，一度让张茹这样的小气人叫苦不迭。
但“糟糕的时光不会持续太久。” 在美团“特价团购”版块，麦当劳很快又以9.9元的特价团购价再次出现。
价格这么便宜。 不知道是美团提供补贴还是麦当劳内部成本优化。 当然，年轻人并不关心这个。 唯一能够指导他们行动的就是价格。 准确的说，哪里价格低就去哪里。
“如果9.9元就能买到午餐，就不应该花13.9元，哪怕只便宜1元，也能开心一整天。” 张茹说，这就是车池人的心态。
图片| 高热量+特价团购，诱惑上班族
“特价团购券”的出现和消费降级是时代背景。 人们的节俭意识越来越强，钱包也越来越紧。 各地的生活平台也针对大众消费行为的变化，推出优惠活动来吸引流量。
目前市场参与者主要是美团和抖音。 美团于2022年11月在APP首页推出“特价团购”； 抖音在2023年底推出了“特价团购”，彼此关系非常密切。
对于平台小气候来说，店内团购的毛利润远高于外卖。 过去，美团到店业务在市场上具有优势。 后来程咬金横空出世，抖音也发展了店内特价团购，蚕食了美团的高利润业务快手业务低价自助平台超低价，于是美团开始紧张起来。
但两大霸主之间的竞争对于消费者来说却是一件好事。 毕竟，他们的人生多了一种选择，何乐而不为呢。
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抖音美团店内团购，哪个更便宜？
如果他们想消费，他们不仅记得买优惠券，还会在抖音美团上比价。
长期关注抖音美团特殊团购业务的人士告诉《真实故事研究实验室》，2023年双方的BD（业务拓展人员）将会激烈厮杀，他们的目标是大多是连锁餐厅，从茶、咖啡到快餐。 面馆，然后是火锅西餐。 之所以瞄准连锁店，是因为其覆盖面广、价格透明。 一旦降价，消费者很容易感知，并对平台形成低价心态。
图片| 街头连锁店是平台竞争焦点
此人经常体验抖音、美团上各连锁店的团购优惠券，还将每天观察到的价格整理成表格。
他的结论是：抖音美团根据店铺的不同，各有价格优势，但特价券整体价格很接近，最多相差几元甚至更多。 另一个竞争点是“我有他没有的”。 像他经常光顾的K22草莓奶昔、大自助披萨、西师傅等，抖音都涵盖了，但美团没有。
据上述业内人士观察，美团特价团购的优势品类集中在正餐、快餐、休闲娱乐等品类，团购常见折扣幅度在60-20%左右而抖音的优势则是更加年轻化的茶饮、甜品等品类。
在折扣时效上，美团投资周期较长，提供闪购价、专享价、特惠价等不同折扣类型； 而抖音的优惠团购优势有时体现在“限时”和“限时低价”上。
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商家在抖音美团之间选择
巴掌打不出声音。 平台上的特殊团购需要商家的参与。 商家参与与否，取决于商家能否获得自己需要的利益，要么是钱，要么是流量。
“真实故事研究实验室”也调查了一些企业。 在这些商家看来，虽然都将自己定位为本地生活平台，但特价团购的效果还是各有不同。 总体来说：抖音流量大，美团转化快。
位于北京朝阳区的一家连锁自助烧烤店为了吸引流量，参加了美团、抖音的特价团购活动。
该负责人告诉“真实故事研究实验室”，该店每天的成交额超过1万，一半以上的客流量来自美团，而只有10%的客流量来自抖音。
当然，接待访客是有成本的。 该负责人表示，仅美团在线直播的平均成本就为500元/天。 每卖出99元的单人餐，美团就拿走2至3元。 美团上有常见的“89元送100元”优惠券，其中美团会给商家补贴10元，这意味着商家只需提供1元的活动强度差价。
在河南鹤壁经营一家火锅店的张先生认为，小县城的人不一定有美团、大众点评，但一定会用抖音。
于是他把营销重点放在了抖音团购上。 开店上半年快手业务低价自助平台超低价，每月花费两三千元吸引流量。 半年后，账号略有起色，日流量逐渐减少。 如果你遇到曝光度较高的顾客进店自拍视频，你就会关注并发布到豆家。
图片| 美团特价、抖音特价都是商家的选择题
不过，也有商家对抖音美团的特价团购不感兴趣。
来自北京的95后女孩关晓从去年开始正式接手家族四家直营餐厅的管理工作。 由于整体利润较低，关晓的餐厅没有参加特价团购，只提供普通团购套餐。
在她看来，特价团购更适合走高价、低价路线的餐厅，或者翻菜快、增加销量的餐厅。
美团、抖音上发布的团购链接价格由商家抖音决定。 想要流量大，商家就得大力推广，赠送更多的利润。
“虽然我没有参加这些吸引流量的特殊团购，但我的店常年都在必吃榜上，而且这个渠道的流量也不低。” 关晓说道。
或者因为低成本、价格相对较高的商业模式设计，一些消费者在参加特价团购后会抱怨：看起来很便宜，但菜品确实很一般，很难有动力去第二个地方。 两次。
总结各商家对抖音美团特价团购的评价，声音可分为以下几类：
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特价团购也有影子玩家
“原本美团到店的生意还算稳定，但突然抖音来了，我一下子就受到了刺激。” “真实故事研究实验室”从多个渠道听到了这样的声音。
2020年3月，抖音推出团购业务，此后团队迅速扩张。
2021年，抖音以低价团购为主打，赢得了大量商家和消费者的青睐。
起初并没有被美团重视的抖音，吸引了很多商家入驻，逐渐开始对美团构成威胁。 仅2022年上半年，抖音本地生活接入的商家和品牌数量就已达15万家，入驻团购商家数量增加约4万家。
也是在这一年，抖音逐渐蚕食美团的业务版图。 后知后觉的美团在2022年底才开始与快手合作，进军短视频和直播领域。 直到2023年7月，美团首页才正式上线直播固定入口。
但短视频和直播毕竟不是美团的强项，但团购才是美团在千团大战中生存下来并成为Top 1的必由之路。
随后，2022年11月推出了特价团购活动。不过，直到2023年上半年，美团特价团购仍然按月滚动出现在APP首页，后来又出现在APP首页显眼的中央有固定入口。
现在，无论双方拥有什么资质和优势，大家都有一个共同的目标：让“低价”走进消费者心中。
如今，围绕“低价”存在着各种深入的讨论。
有声音认为，低价对于打造商家长期可持续经营能力帮助不大； 还有人认为，低价团购适合作为营销手段，有助于新店积累用户群体，但也不宜过分夸大。
尽管各种声音不断，一些消费者仍在寻找其他渠道，例如淘宝、闲鱼上的卡券业务。
武汉消费者陈坦喜欢海鲜和烧烤自助餐。 每次他进店购物，除了抖音、美团之外，肯定还会去看看闲鱼。 最后下单的人，大部分都是闲鱼。
“这家店的美团团购平时是119元/人，美团直播是108元/人，抖音一度是128元/人，但闲鱼上才99元/人。当然，有时候也是这样。”不容易抢来。” 陈坦说道。
经过大量使用，陈檀也开始从多方面了解到，闲鱼上的这些优惠券可能来自于开店、活动期间超级优惠券的积累、超级会员或充值会员的福利等等。是有限的。
图片| 闲鱼餐卡交易
闲鱼近日发布数据称，目前闲鱼上卡券子品类已超过100个，卡券交易量同比增长79%，其中旅游、餐饮卡券交易最为活跃。 尽管在总量上无法与巨头抗衡，但它仍然拥有一批忠实的粉丝。
按照完美的逻辑，消费者使用抖音、美团的特价团购券，会对商家产生印象和粘性。 然而现实可能是，很多追求价格的消费者只是追求价格。
坚持到最后并奋力杀出的玩家可能无法完全获胜。
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