快手1元100赞,快手流量推广网站

一个月前，快手创始人宿华、程一笑向全体员工发出一封信，设定快手主网站2020年春节前DAU达到3亿的目标，这意味着快手日活将增加100半年多的时间就赚了100万。 ，增长了50%。

现在，加速器正在“进一步推进”。

7月16日，快手商务副总裁颜强表示，快手营销平台营收目标将从年初的百亿提升50%至150亿元，并将聚焦品牌去中心化和私域流量价值。 和社会资产积累。

150亿元的收入可不是一个小数目。 作为参考，360科技2018年全年营收为131.3亿元。 更令人惊讶的是，提出这一目标的快手商业化团队去年10月才正式亮相。 宿华表示，2018年是快手商业化元年，快手商业化实现了“从0到1”的突破。

与K3（快手3亿DAU活动的内部名称）的异军突起不同，快手商业化在年初就宣布了百亿营收目标。 第三季度一开始，KPI就提升了50%。 商业化团队的理由是什么？ 快手商业提出重点关注的社会资产积累是什么？ 再者，150亿营销收入和3亿DAU是什么关系？

01 “慢公司”其实并不慢

在快手商业化提升收入目标的逻辑之前，我们首先需要梳理和界定其商业化版图。

简单来说，快手语境下的“商业化”基本上就相当于“快手营销平台”。 熟悉的快手直播、快手不在此列。 也就是说，150亿元的收入目标仅针对快手营销平台。

细分来看快手流量推广网站，快手营销平台包括快手广告和商业生态两大产品矩阵。 其中，快手广告包括信息流广告、作品推广、话题标签页等产品，帮助B端客户更加精准高效。

从商业生态产品矩阵来看，进一步分为社交生态和内容生态两个方面。 具体来说，社交生态产品包括连接广告主与快手创作者的“快单”平台以及创作者激励计划。 在内容生态方面，快手商务正在打造以商家账号为核心的内容营销阵地，帮助品牌广告主、中小商家、MCN以及所有潜在客户加入快手。 私域流量价值挖掘和社会资产积累主要参考商业生态矩阵。

从实际业务分工来看，信息流广告业务是快手的基础业务，包括社交生态和内容生态在内的快手业务生态矩阵将在这场战役中发挥新的引擎作用。

快手一直被外界视为“慢公司”。 两位理工科背景的创始人很少在公开场合大声讲话，主要网站产品的首页布局多年来几乎没有变化……但快手并不是真正的“慢”。 更大程度上，来自于“三思而后行”。

快手的商业化进程就是一个例子。

虽然2018年底才公开亮相，但快手商业布局在2016年就已经开始了。我们主要在探索两个问题。 一是除了流量变现之外，什么样的商业模式适合快手，二是如何让商业化更好地服务用户体验。

据周天财经观察，到2019年，这两个问题都会有答案。

在用户体验方面，严强曾表示，“在商业化方面，快手宁愿延迟满足，也不愿在沼泽里摸鱼。” 为此，快手内部构建了“用户体验量化体系”。 顾名思义，这个系统可以定量衡量广告内容对用户体验的影响。

快手商业化团队与公司内部社区经济学家团队建立了深度合作，现已形成完整的衡量用户体验和商业化系统增长率信息的数据体系。 今年之所以选择加速突破、大规模出击，重要原因就是建立这条“安全线”。

周天财经获悉，去年快手商业化团队超额完成目标。 目前，已有近200家合作伙伴、超过5000名优质内容创作者加入快手业务体系。 严强在接受周天财经等媒体专访时表示，“商业化增长非常快，斜率不断上升……Q1、Q2都超额完成。” 因此，他希望在原定目标的基础上增加50%。

另一个问题的答案恐怕是帮助B端积累社交资产。

02 积累社会资产，快手商业化的“杀手锏”

周天财经在之前的文章中分析过，快手与其他短视频平台的一个显着区别在于，它已经形成了非常密集的社交关系链，同时在用户分布上有意识地限制头部用户，强调“普惠”拥有大量的腰部用户。 体现在产品上，快手的“关注”动作非常重要，“关注”标签流量占比很高。

产品理念的独特性，让快手形成了以“人+内容”为核心的社交商业特色。 一方面可以为客户积累自己的社会资产； 另一方面，快手的商业化可以调动一大批创作者，挖掘私域流量的价值。

概括来说，体现在三个方面。

首先，快手大量的腰级用户为快手实施社交营销的“KOC”模式提供了可能。

什么是 KOC？ 严强认为，C既指消费者，又指创造者。 周天财经认为，KOC模式与KOL模式有两点不同。 首先，KOC是去中心化的模式。 腰部用户的关注者（粉丝）也是拥有一定粉丝量的腰部用户，有助于实现裂变传播； 第二点，基于真实记录的强信任关系，“主播”与“追随者”之间的关系并不是单向崇拜，而更像是一种相互信任的朋友关系。

这种只有快手才有潜力做的KOC模式，可以帮助广告主更高效地利用创作者私域流量。 快手商业化团队目前所做的就是利用技术手段筛选出不同的“KOC库”，精准为广告主提供符合品牌调性和转化预期的创作者。

对于腰部内容生产者来说，理想情况下，“有利可图”的业务注入将刺激更多的内容输出。 和快手的普惠理念一样，快手商业化团队也关注“70分位”的用户能否赚到更多钱。 “脑子里的人得到90%，其他人得到10%。我们认为这毫无意义。” 严强说道。

如果把时间拉长，我们会发现这二十年营销形态的演变，有一个核心趋势就是演讲者的分散化。 从传统的广告“你说我听”、权威代言，到后来消费者可以通过评价反馈筛选产品，再到现在消费者是宣传者，口碑为王。 快手KOC模式本身就具有很强的信任关系，蕴藏着可观的增长潜力。

第二点是快手平台的“短视频”和“社交”属性为大大小小的广告主提供了难得的积累社交资产的机会。

目前，移动互联网已经几乎全民普及，互联网已经从增量争夺地盘过渡到争夺存量用户时间的阶段。 从近年来的趋势来看，短视频是一支增长强劲的细分力量。

QM发布的《中国移动互联网2019春季报告》显示，移动互联网月活跃用户数达11.38亿，增速进一步放缓； 整个2019年第一季度，MAU增长仅为762万。 快手的日活跃用户已从去年10月的1.3亿增至今年5月底的2亿。 即使单从流量角度来看，以快手为代表的短视频平台也是广告主必须考虑的投放渠道。

事实上，基于流量的信息流广告业务也是快手商业化的基本规划，也是其去年的业务重点。 不过，从今年开始，快手将更加注重“留存”的利用和创造。 流量和留存构成了快手的“双LIU”价值。

具体来说，大到品牌商家，小到三四线城市的手机维修店，都可以通过商家账号等商业产品长期维持粉丝。 品牌在整个商业化体系内的所有投放动作，无论是信息流投放还是与KOC合作的营销内容，都可以将培养的粉丝导流到自己的私域流量上。

6月，快手携手麦当劳，开展夏季冰饮跨界品牌营销活动。 数据显示，借助信息流广告、标签、AI魔法表情等快手营销赋能，麦当劳新款椰子味饮料7天内迅速引发广泛讨论，吸引了34个省级行政区参与排名。 最终，近3000万用户参与互动，产生了50万个UGC原创作品和3600万次视频播放量。

拥有社会资产的好处是显而易见的。 快手上很多主播都拥有极强的电商配送能力，其背后的本质就是靠社交资产变现。 但与花越来越少的钱不同，如果产品质量高，粉丝和创作者之间可能会形成更强的信任和粘性关系。

在这种情况下，营销投入不再是“一劳永逸”。 无论经济形势如何波动，广告商把钱花在信任品牌的用户群体上，总会产生利润。

最后一点是，快手在三四线城市的用户基础为品牌拓展渠道提供了新的解决方案。

当下沉成为品牌的共同选择时，如何更高效地下沉成为了更核心的问题。 QuestMobile数据显示，快手24岁以下用户占比66.6%，二线城市用户占比29.3%，四线及以下用户占比40.3%。 “低线城市”的渗透率非常可观。

以汽车为例。 目前，一、二线城市汽车销量已基本饱和快手流量推广网站，增长主要发生在三、四、五线城市。 尤其是由于生活成本较低，他们的实际人均可支配收入与一二线城市相差并不大。 大的。 目前，针对汽车品类，快手商业化推出了“快说车”等产品，利用内容渠道和聚合页面撬动营销变现。 未来，快消品等商业价值较高的垂直品类也将开设类似产品。

结论

快手商务所在的工作区有一个红色的牌子。 上面的内容是“3亿DAU之战”和精确到秒的倒计时。 如果说3亿DAU的目标是针对内容消费者的话，那么将商业化目标提升至150亿元，可以理解为在内容消费者体验可控的前提下让更多的内容生产者受益。

自去年举起商业化大旗后，快手的用户增长依然稳定。 事实证明，商业化和用户体验绝不是水火不容的。

下半年，如果以商业生态为新引擎的快手商业化能够顺利达标，将彻底证明快手开辟了流量变现之外的另一条商业通道。 通过积累社会资产，还可以为品牌所有者和创造者提供价值，完成“从1到10”的重要转变。