快手互赞平台叫啥_小红书业务下单

为了构建电商交易闭环，小红书不遗余力。 在平台主力打造露营消费后，近日有露营商家向记者表示，与成熟的旅游平台相比，小红书的引流能力还是不太明显，下单的人还不到15%。 从跨界、直播到开设线下店，小红书一直没有停止探索广告之外的盈利可能性。 转型为小众露营市场能否打破易种难拔的魔咒？

订单量不足15%，流量难以达到预期

小红书利用露营场景进军旅游、打造商业闭环的意图越来越明显。 近日，记者注意到，用户点击参与该平台“夏日露营计划”活动的露营地首页，不仅可以在线预订、加入粉丝团，还可以浏览详细的店铺信息。 显然，小红书并不想停留在种草吸引流量上，还想吸引更多的交易。

资料显示，“暑期露营计划”是小红书8月份推出的官方活动。 该平台通过折扣发放“露营券”来吸引用户参与，涵盖露营套餐以及帐篷、炊具等露营相关产品。

可以说，小红书也为露营郊游的流行做出了贡献。 记者搜索平台发现，有关“露营”的评论总数达到417万条，已经超过了该平台以往最大品类“美妆”的416万条评论。 小红书官方数据显示，今年清明期间，“露营”搜索量同比增长427%小红书业务下单，“露营”相关笔记发布量同比增长271% ，浏览量同比增长170%。

“露营基本上可以算是小红书的第一手了。” 据一位接近小红书露营项目的人士透露，小红书从去年3月份开始对露营市场进行调研，并于5月份进行了现场考察。 8月正式启动。 “小红书是第一个进入国内精致露营市场的平台，继小红书之后，携程、飞猪、美团等平台也纷纷跟进。”上述人士指出。

市场体量的增加也吸引了更多人加入这一赛道。 作为最早与小红书合作的露营商家之一，LIGHT Camping创始人张毅告诉记者，今年3、4月份，当地露营行业的进入者数量增长了2-3倍。

令人尴尬的是，如此大规模的营销活动却未能达到预期的效果。 “虽然目前小红书在露营市场上最受欢迎，但平台上的成交率并没有想象中那么高。来到露营基地的客人中，在小红书上下单的客人不到15%。” 张毅说道。

如果交易链太长，流量很容易被分割。

事实上小红书业务下单，为了让用户能够在平台内完成交易，小红书已经煞费苦心。

据了解，今年上半年，小红书简化了自营电商项目“小绿洲”的定位，从销售美妆、护肤、时尚家居等综合品类，转向“户外生活方式”。 ”。 该主题平台主要销售与露营相关的户外运动产品，口号也改为“发现你的户外生活”。

与此同时，小红书也在尽力将主站流量向露营业务倾斜，包括将“户外中心”频道移至购物页C位、嵌入“小绿洲”产品、整合露营业务等。露营地预订入口等，为用户打造从线上种植到订购预订，再到线下体验和线上反馈的完整交易闭环，实现商业变现。

不过，小红书用户似乎很难买账。 “与携程、飞猪、马蜂窝等平台相比，小红书上的交易环节其实更长。消费者必须先阅读小红书上的推文，然后看完推文再购买产品。最后，用户习惯还没有养成预订露营地。”张毅告诉记者。

“作为内容平台，小红书用户基数较小，平台内的消费心态有待培养，供应链体系还不够完善。” 零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，小红书基于平台种草属性切入旅游行业，但不提供机票、酒店预订等基本功能设施，商业交易闭环不完整。 即使露营交易的闭环已经建立，但在整个商业生态的建设上，仅靠一己之力仍难以取得成功。

不仅如此，由于露营是一个小众的旅游项目，其市场规模和受欢迎程度受到一定的限制。 这也意味着，当其他旅游平台陆续推广露营业务时，流量市场显然不够用。

对此张毅印象更深刻：“去年国庆、中秋期间，基本上有50%的客人参观完我们的营地后都会在小红书上分享自己的体验笔记，但今年他认为，一方面是因为之前的“滤镜事件”影响了平台的声誉，其次也是因为小红书无法抵御其他平台的分流。

据了解，去年国庆假期期间，有用户投诉小红书笔记图片与实际情况不符，并在微博上简单搜索了一下。 为此，小红书对“过滤景点”表示歉意，并表示将鼓励发布者分享有用而非美化的内容，展示更多“避免陷阱”等内容。

那么，“小绿洲”未来是否会拓展露营以外的产品品类呢？ 小红书会接入机票、酒店等预订功能吗？ 对此，截至发稿，小红书相关负责人尚未对记者作出回应。

电商遇阻，旅游需突破

无论如何，小红书似乎决心探索旅游业务货币化的可能性。 天眼查数据显示，今年7月，小红书全资控股的浦镇祥利（上海）旅游文化有限公司成立。 其经营范围包括露营服务、旅游景点管理、游乐园服务等。此外，小红书还申请注册了“小红书文旅”、“小红书露营地”、“小红书营地”等多个商标，均为目前“正在等待实质性审查”。

此前，小红书已在电商领域苦苦挣扎了很长一段时间。 据了解，2014年，小红书瞄准跨境电商，推出自营业务“福利俱乐部”。 2019年开始做直播电商，2020年正式推出直播功能，但输给了抖音淘宝的快速增长。 iiMedia Research(艾媒咨询)报告显示，同年，抖音直播电商GMV突破5000亿元，淘宝GMV突破4000亿元，而小红书电商整体GMV不超过70亿元元。

2021年，小红书切断了淘宝的外部链接，并宣布建立“店合一”的电商运营模式，但结果仍不理想。 头报研究院的一份《2021年小红书品牌研究报告》提到，2021年，小红书的广告收入占整体收入的80%，电商收入不足20%。

“小红书电商业务最大的难点在于交易环节长，而网购往往需要‘热情下单’和用户‘种草’，但需要有一定的激励机制或便捷的入口来推动。用户下单并在短时间内完成交易，所以我们会看到很多用户在小红书上收到推荐后，跳转到其他电商平台进行比价的现象。” 一位资深电商从业者告诉记者。

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振英认为，《小绿洲》可以看作是小红书对文旅产品电商销售的一次考验，但很难形成行业壁垒。 “与携程、飞猪、马蜂窝等不同，小红书的文旅业务是打造自身受众资产的变现路径。 主要通过自身服务内容和产品矩阵的拓展来增加受众的平均贡献值，是一种内生流量资产变现的方式。”

相比淘宝电商的用户规模和抖音电商的算法优势，流量购买成本低也是小红书得天独厚的优势。 “小红书是一个用户体验培育平台，它掌握了海量的用户体验数据，对体验数据进行挖掘和赋能生产企业可能是它最大的优势。当然，小红书也可以利用用户体验数据进行创作探索并参与研发。”并生产上游设备，打造自己的产业壁垒。”赵振英说。 （记者何茜实习记者乔欣怡）