短视频热门教程今天是2023年“双11”的“正式日”，这是各电商平台全力参与的年度规模最大的网购促销活动。 今年已进入第十五个年头。 今年的关键词无疑是“全网最低价”——当各个电商平台都说自己有“全网最低价”时，这个“最低价”还存在吗？ 消费者能否快速便捷地找到“最低价”？ 回顾即将结束的2023年“双11”，我们会发现每年都在发生变化，“双11”依然走在不断进化的路上。
京东今年“双11”的第一笔订单已送到消费者手中：漠河市的蒋女士收到了在外地打工的儿子订购的最新款手机。
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退出“数学奥林匹克”并以单人模式参赛
与往年熬夜等打折、拼单拿满折、规则迷雾不同，今年不少电商平台纷纷宣布拒绝套路，直接拼低价，包括淘宝天猫、京东、拼多多、抖音、快手。 国内各大电商平台纷纷释放了拼低价的决心，正在逐步摆脱往年的“奥数”模式，转而改为“一件代发”模式。
淘宝、天猫“双11”活动折扣及时间表
其中，天猫“双11”是按照跨店购买300件以上立减50折。 今年首次大规模推出官方直打折扣和即时折扣。 无需拼单，一件商品有折扣。 预计将有超过8000万件商品打折。 达到全年最低价。
京东每消费299元跨店立减50元，还可附加20元补贴。 在此背景下，今年参加京东“双11”的商户数量也破纪录，比去年同期增长1.5倍以上。 其中，参与京东百亿补贴的产品较今年“618”增加了一倍，“9.9包邮”和闪购渠道的低价产品数量也大幅扩大。
拼多多主打“天天低价”，百亿补贴将首次推出“单品立减”方式。 首批参与“单品立减”活动的品牌商品超2万种。 具体来说，拼多多百亿补贴将为参与本次“单品立减”活动的产品提供官方额外补贴，让消费者不用补单、不用做算术题。 与去年大促相比，今年百亿补贴品牌产品池预计同比增长110%，其中国货增长最为显着。
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从流量时代转变为“留存”时代
消费者在网上购物时，都希望“货真价实”、“物美价廉”。 更重要的是，“双11”自推出以来一直以“折扣、低价”吸引消费者。 因此，今年的“双11”，各大电商平台都将宣传“低价”作为其最大的“卖点”。 有人说“这是回归本来面目”，也有人认为“实在没什么可做卖点的”。
这背后是电商市场竞争格局发生变化的事实。 除了淘宝、天猫、京东、快手“三巨头”外，抖音、快手等直播商公司近年来也涌现。 美团和饿了么已经从外卖转向全品类实时零售。 小红书、微信视频号、唯品会、得物、萌人等其他平台也分了一杯羹，电商领域的竞争日趋激烈。
“双11”，快递繁忙
平台竞争已从增量市场转向存量市场。 淘天集团CEO戴山曾表示，电商行业已经从流量时代转向“流量留存”时代。 这种转变迫使电商平台将业务重点从获取新用户（流量）调整为留住老用户（储备量）。 当然，在留住老用户的同时，如果还能抢走同行业的用户那就更好了。 因此，低价竞争自然被推到了新的战略高度。
京东零售CEO辛立军近日表示，从趋势来看，消费者更加理性，可以买贵的产品，但不能买太贵的东西。 低价是京东的DNA，京东会从供应链上“榨水”来获取利润。 致用户和合作伙伴。
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有时找到“最低价格”并不容易
“‘全网最低价’可能是一个伪命题。” 有电商行业人士直言，“首先，大多数品牌都会要求各大平台统一报价，因为单一平台的最低价会扰乱品牌自身的价格体系；其次，对于消费者来说也不容易来比较价格。”
我们不再做“奥数题”，但一些平台或商家又开始玩“文字游戏”了。 例如，一些“全网最低价”只能保证该产品在特定时间段内具有“全网最低价”的优势。 同一产品在同一平台不同日期的价格是不同的。 如果消费者不全程跟踪，就很难知道哪个时间或促销活动的价格最便宜。
消费者刘女士想购买一款高端手机，但她找到的“最低价”只有“10:08-10:18”和“18:08-18:18”这几天才有。 我定了闹钟赶紧去买，但感觉库存很少。 别说十分钟内买入，我以最快的速度下单，十多秒就完成了操作，结果却是‘不幸的是，您没有买入成功’。 我都抢了一些，如果我每次都没有抢到的话，这个‘最低价’还有什么意义呢？”
此外，“先涨价再促销”在往年的“双11”中一直被诟病。 如今随着“双11”开始越来越早，在长达数周的活动周期中，产品的“原价”仍不明朗。 到底是哪一种，别说消费者搞不清楚，平台也会通过各种促销手段来模糊它。
费先生是一名专业摄影师，“双11”期间想买一块移动硬盘。 “我看中了一款原价899元的移动硬盘，‘双11’还有30元的优惠。我又查了一下订单记录，是同一个平台，同一个。”店里的，去年6月份买的时候，价格是699元，感觉没平时那么便宜了！”
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除了价格战，平台还跟什么竞争？
对于平台、商家、品牌来说，“双11”依然是全年最大的确定性增长机会。 对于很多消费者来说，每年“双11”期间还是会忍不住下单。 因此，今年已经迈入第十五个年头的“双11”仍然走在不断进化的路上。
一方面，网上购物仍然是消费者青睐的购物方式之一。 据商务部网站消息，前三季度，全国网上年货购物节、双品网购节举办了百余场系列活动，充分挖掘和释放消费潜力。 国家统计局数据显示，1-9月快手全网最低价下单平台，全国网上零售额10.8万亿元，增长11.6%，高于社会消费品零售总额增速4.8个百分点。 实物网上零售额对社会消费品零售总额增长的贡献率为33.9%。
另一方面，各电商平台之间价格力的竞争，远远超出了今年的“双11”，也远远超出了今年。 价格战还将持续很长一段时间。 同时，消费者对性价比和体验的要求也会越来越高——低价固然能吸引消费者，但如何留住消费者，还是要看产品质量和服务质量。
这也意味着各大电商平台需要进一步在供应链能力上展开竞争，提高平台产品的品质和丰富度、服务质量以及平台的议价能力。 事实上，从今年“双11”期间各平台的动作也可以看出，各电商平台除了争夺低价之外，也在试图秀出自己供应链的“肌肉”。
比如，京东的“现货销售”本质上再次展现了供应链的实力，尤其是覆盖面广、快递时效强的物流体系； 淘宝、天猫通过半日达、送货上门、预售等方式与菜鸟集团合作。 极速达等模式和服务保障“双11”物流。
菜鸟自动分拣系统
“预售”已成为近年来大多数电商平台的标配“玩法”。 起到了延长购物季、化解物流压力、让品牌能够按需生产产品的作用。 不过，不少消费者已经开始对预售产生担忧。 怨恨，认为“预售浪费时间”、“预售前后价格不一样”、“交了定金忘记付余款，后续就麻烦了”等今年，京东既有预售，也有现货销售，这是一个良好的开端。 也许明年双11期间，随着数字技术和物流能力的提升，预售会减少，现货销售会增加。 许多。
“双11”电商“上海广场”跃上新台阶
上海已经成为“电商中心”，这一点在今年“双11”期间表现得更加明显。 “上海方阵”参加“双11”，不仅规模跃上新台阶快手全网最低价下单平台，而且模式多样，“让百花齐放”。
传统货架电商拼多多在规模上可以与淘宝、天猫、京东竞争； 抖音电商等直播电商发展势头强劲。 除上述两者外，上海电商阵营还有两股较为明显的力量：一是以得物、梦人为代表的新电商，深耕特色领域； 另一类是以小红书、哔哩哔哩为代表的互联网平台，从内容平台进入电商领域。
抖音商城“双11”带货节
梦人科技“双11”汇聚众多大牌
得物的“法宝”是吸引年轻人。 作为新一代潮流网购社区，得物App对于中国2.6亿95后的渗透率超过70%，并且还在快速增长。 这些95后人群的消费能力是行业平均水平的近5倍。 萌凯科技打造了“BbC”智能产品分销解决方案，其中“b”是指超过百万的产品分销商（店主）； 梦凯科技链接上游品牌商户和下游产品经销商，利用不同类型的产品经销商匹配商家不同生命周期的产品。 这种产品分销模式可以借助产品分销商的私域流量，高效撬动C端流量。
今年“双11”，哔哩哔哩、小红书也首次入局，为促进消费带来新增长。 B站App底部原来的“会员购买”入口暂时更名为“双11”。 在玩法上也更加开放。 坚持“大开环”策略，将B站流量引向电商平台。 不仅与淘宝、天猫、京东、拼多多三大领先电商平台开放产品库，进行更有针对性、更深入的合作。 比如，今年B站与拼多多同城合作。 双方完善了程序化广告对接，将继续深化与UP主的合作。 与拼多多合作的UP主数量预计同比增长超过100%。
小红书还推出了“2023小红书‘双11’抢购节”。 这也是继8月底小红书电商公布发展战略后，小红书电商首次在“双11”期间全面启动“双11”。 平台将投入百亿流量支持和百亿补贴，帮助买家和商家在小红书发展。
有分析认为，经过长时间的积累，这些以内容输出为主的上海本土互联网企业已经建立了稳定的用户群体，将产生大量的增量消费需求。 他们将以“双11”为契机进军电商。 田野是一个更好的时代。 数据显示，过去一年半，小红书电商买家和管理者数量增长了27倍，带动销售的商家数量增长了10倍，代购用户数量增长了12倍; 2023年上半年，B站直播货量同比增长700%，不乏包剑嫂、李光耀、米邓老师等UP主的优秀案例，直播带货。
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