短视频热门教程低价，双11回归初衷？
文丨廖子霖
编辑丨董金鹏
双11的初衷无疑是低价。
2009年11月11日，淘宝商城全场商品50%折扣，全国包邮，拉开了双11的激动人心的序幕。活动并没有什么新意。 只是平台与商家合作，集中打折促销，真诚惠及消费者，才让需求瞬间爆发。
十五年过去了，各路选手不断涌入，各种套路在舞台上展开角逐。 新老富豪们明争暗斗，争夺双11的主场。但与此同时，群星满月的双11盛会却逐渐黯淡，甚至哑火。
今年，电商平台再次扛起大旗，集体强调低价。 近期，各大电商平台纷纷推出跨店折扣、即时折扣、消费券、购物积分、大品牌补贴等各种优惠政策，强调是“全网最低价”。
如果价格真的再次走低，无疑会给双11打一针强心剂。但问题是，当各大平台喊出“全网低价”时，谁的价格是全网最低呢？ 如果平台要低价，商家愿意吗？ 低价从何而来？ 这是谁的盛宴？
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大家都在说“低价”，但是全网价格最低的是谁呢？
一年一度的双11即将到来。 10 月 18 日，快手商占据领先地位，20 日，抖音京东紧随其后。 天猫也于24日启动双11预售。 今年淘宝双11预售期取消，将于10月31日20:00准时开始。
各电商平台纷纷摩拳擦掌。 虽然他们的活动时间不同，但他们的大促销目标都是一个方向——低价。
对此，电商行业人士评价“现在全网都是拼多多”。 既然“低价”基调已经定下，电商平台的大促活动、大促前的价格核定、大促期间的支持补贴等，都是围绕价格来确定的。
以淘宝、天猫为例，双11期间淘宝、天猫将新增两类低价商品：一是“官方即时折扣”，单品价格下降15%以上，无需跨店获取全额折扣； 活动同期新增“双11天天低价”活动，参与商品为“四星（同款）”五星级价格竞品中的“五星级产品（全网低价产品）”和“五星级产品（全网低价产品）”，将获得明确的加权流量，推荐位置甚至优于全价折扣和即时折扣产品。
“服务员对我们的要求是价格至少和其他平台一样。今年天猫双11价格验证要求在优惠券注册后的价格上有10%的折扣。比如每天的价格是339元， “在价格上，平台会让你支付339元，报名双11可以享受10%的折扣，在此基础上再享受15%的折扣。”一位天猫服装商家告诉亿邦动力。
抖音电商率先取消双11促销和全额折扣，主打“官方即时折扣15%起”。 消费者无需拼单，一件商品即刻打折。 该平台还提供30元、100元、120元等面额的纸币。 消费券进一步增加了消费者购物时获得的折扣。
相比天猫双11的价格核定，抖音电商的低价要求稍微宽松一些。 抖音双11页面最低价格是在验证期间取的，以抖音电商向用户展示的页面价格为准。 最低价（非优惠价），双11活动价格起步价在最低价的基础上立即折扣15%。
商家感觉平台的态度是“抖音也要求价格低，与天猫看齐”。
根据规则，抖音核价部分场景的页面价格将不纳入计算范围，包括平台押金预售、平台直接折扣补贴、团购、专家专享价、超值购买渠道、低价闪购等。销售渠道（热销闪购）、一分购买、抽奖购买、会员小样发放、会员抽奖购买、会员积分购买等。
京东和快手的“低价”策略有些相似，都侧重于大额补贴、流量支持和价格保障服务。 快手商表示，将“投入前所未有的资源”，包括180亿流量红利和20亿补贴，推出大牌补品等活动，以及相应的正品保险服务。
早在10月16日，京东就宣布今年“双11”的主题是“真便宜”，并将投入20亿补贴。 京东直播将邀请罗永浩、余老师、金星、黄圣依、杨紫等10大行业主播、明星主播在双11进行不间断直播。具体直播投入要求是，价格必须对标天猫官方旗舰店、拼多多黑标店、抖音满足全网最低价，并且产品还必须在整个双11周期保价。
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商家是否愿意利用平台低价提供？
双11前夕，一位淘宝商家告诉亿邦动力：“（平台服务员）发出表格，通知商家价格太高，你要么改价，要么下架。我们已经别无选择，只能屈服（改变价格）。”
另一位服装商家表示，他接到天猫服务员的电话，称对商家目前提供的活动价格不满意。 原因是该商家没有参加双11产品注册，而是计划将每日价格降低15%，整体价格比每日折扣价低一些。 但服务员建议，即使价格不能降太多，他还是希望能报名专区进行百亿补贴等活动，以配合双11的平台节奏和玩法。
服务员的建议都被拒绝了。 “价格不能动，就跟我们的一样，百亿补贴佣金还要扣。”他告诉亿邦动力。 如果他此刻不参与产品注册，唯一损失的就是双11“皮肤”（大促销标记）。
该商家还在抖音运营。 “抖音也一样，价格和天猫一样。 但我们也无能为力，（价格）不能再低了。” 他表示，“今年我们抖音天猫渠道的价格保持不变，最多只有几毛钱的差别。
另一位体育行业的京东商家也有类似的经历。 双11首日，京东平台新增品类优惠券，以冲击业绩，进一步降低消费者价格。 对此，商家紧急与京东工作人员沟通，将店内所有商品移出优惠券适用范围。 “但有些顾客之前领取过优惠券（购物价格会更低）。”
抖音也在拉低价格。 某品牌抖音渠道负责人告诉亿邦动力：“主要是商城的几个渠道及扶持计划、超值购买、百万件产品计划等，以及各大主播的直播间价格。 如果不要求全网最低价格，就需要全网独占机制。 有些主播和一些商家的关系非常深厚。 赛事价格加上主播补贴后，价格还是很有竞争力的。 ”
潘雨润是抖音的头部产品主播。 曾与可丽金、婷妍、鸿智等品牌的部分产品合作。 主要产品和礼品与其他渠道有差异化。 主播团队还为购买满1999提供219.9元返利。 现金补贴、直播间红包等可以在用户购物时作为现金使用，也可以在收到货后返现。
一方面是平台的价格要求和主播降价，另一方面是同行之间的价格竞争，商家不得不改价出售。 一家文教类商家今年陷入了价格战。 “原来每位顾客的价格是4000元，今年却卖到了1850元。去年销售额是1亿元，今年每个月的销售额只有三四百万元。（双11）今年）为了筹集资金，我们通常会提供20％off、50％off的折扣，并且活动期间会释放免费订单（以刺激订单）。
平台的低价定位在一定程度上加剧了“渠道乱定价”的现象。 一位商家告诉亿邦动力：“我的天猫店直接受到C店的影响，没有转化，同样的产品我卖8000元，C店卖4500元，就算大神来了快手全网最低价下单平台，我也做不到”不卖它。” 目前的情况是，官方旗舰店委托第三方严格审核渠道价格，渠道店老板要求客服随时关注官方折扣情况，有问题立即询问跟进。
各大电商的价格竞争，或许助长了经销商和工厂之间的内讧。 某品牌电商贸易商表示：“低价把他们逼向厂家，逼迫厂家动用渠道能力。要么平台全盘拿下，要么直接杀掉中间商。” 另一位电商人士表示，今年实施低价策略后，比价比往年更加频繁。 “就像我们销售一般产品一样，一种产品有多个供应商，所以我们根本没有控制权。”
低价引起了一些商家的不满，但也给一些商家带来了机会。 业内人士认为，该平台支持低价，对新商户、便利店商户和白标商户更加友好。 一位3C数码商户表示：“淘宝想要做到五星级的价格竞争力，但所有的好处都被C店拿走了。C店可以随意加价，买个新的换个地方就行了。现在快开店了。”商店，五分钟后即可注册。” 开店还有平台补贴，开店押金也很低。”
有电商从业者表示，新商家是全网各大平台重点支持的对象，这也是低价策略出台的背景原因。 “新商家刚进入市场时，往往愿意放弃利润，提供低价，以更快地抢占市场份额，获得更高的地位。这样，平台就能为消费者提供价格更具吸引力的产品。”它还可以支持原来的目标商户，这是一举两得。”他说。
谈到今年双11的销售预测，大多数商家都会看到上调。 一位淘宝商家开玩笑说：“我们的目标不仅同比增长，环比增长，但我们通过各种渠道都无法实现。定期会议都是回顾为什么我们没有做到这一点。”达到了（目标）”。 某男装品牌，今年天猫618和99大促期间，没有降价，表现与去年持平。 今年双11，他们设定了30%增长的目标，抖音是主渠道。
平台严控价格，今年双11还能赚钱吗？ 大多数企业的答案是“我肯定还能赚钱，但赚不了多少钱”。
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低价从何而来，又是谁的盛宴？
低价正在成为各大电商平台的王牌。 2023年双11，平台方严重“关注”价格问题。 京东、淘宝天猫、抖音电商纷纷推出各自的补贴支持政策，并在消费者端、商家端、主播端、渠道端持续发力。 ，争夺“全网最低价”。
除了双11之外，各大电商平台甚至在日常销售中都习惯打“价格牌”。 靠低价留住用户。 有了用户，未来的生意才有可能。 但问题是，如果平台强调低价，那么低价从何而来？
俗话说就是靠压供应商价格，但问题是供应商参与低价，净利润水平不高。 如果平台继续降价，无异于杀鸡取卵。 是否靠平台降低佣金来提供补贴？ 在各大平台降本增效的背景下，支持可能无法持续。
如果价格暂时偏低，可以依靠新商家的引入。 这些新商家也许能够提供更低的价格，以获得主导地位并抢占市场，但这并不是长久之计。 另外，这几年，确实有一些商家通过采用价格更低的材料、设计等方式获得了更低的价格，但随之而来的是退货率的飙升。 ()
以美容行业为例。 为了维持价格，满足低价要求，去年双11期间不少商家在购买正装时赠送小样。今年双11则提供正装，购买正装可免费小样。 那么，明年的双11我们该怎么办呢？ 呢绒？ 购买正装，免费获得更多正装？
亿邦动力与业内人士沟通后发现，大家一致认为“低价”很可能来自两个方面：
首先，降低电商内部运营成本，包括新品研发费用、推广费用、售后等方面。
过去几年，电商毛利率很高快手全网最低价下单平台，但净利润却很低，因为广告费、测试开发、库存和售后费用居高不下。 如果这些成本能省下来，退货率能降低，转化率能提高，新品推出的概率就大，那么低价还有空间。
某原创设计彩妆品牌表示，“模具制作、设计打样都非常昂贵，一个SKU就几十万，唇釉有十多个色号，一批新品就要上百万。” 新产品研发成本很高，但化妆品新产品成功的概率极低。 业内普遍认为，新产品整体成活率在10%左右。 2017年，研究机构尼尔森追踪了中国推出的25473款新产品，发现其中高达70%的产品生存期不足18个月。
化妆品行业新产品成功的概率较低，因此所有新产品研发费用都会分摊到其他商品的价格上，成为公司的固定成本。 如果每年都能不断迭代新产品并成功推广，而不是成为滞销产品、滞销产品，商家就不需要再受价格战漩涡的困扰。
其次，降低供应链周转的成本和损失，包括通过数字化提高生产端的效率，通过DTC等模式减少货物、信息和资金的周转次数。
过去，采购商、经销商、区域代理商等众多中间商起到了连接生产端和消费端的作用。 消费者看到的零售价格都是中间商抬高的，同时生产端牺牲了用户。 反馈和敏捷的市场反应。 当市场供过于求时，可能没有人对该产品感兴趣，或者买家可能会压低价格，导致利润非常有限。
长期以来，互联网和电子商务的兴起主要是为了消除商品流通的中间环节。 然而，市场天然具有信息不对称的特点，这意味着即使是通过电商销售的产品，有时也要经过多个中间环节才能送到消费者手中。 这就是为什么很多电商产品比线下渠道贵的原因。
工厂、产业带走向各大电商平台，直接向消费者推荐特色产品，利用新的数字化手段和物流效率，实现原产地直供，跳过中间商层层加价，依靠小额利润利润丰厚但周转快也能打开生意局面。
双11考试临近，天猫、京东、抖音电商、快手商等电商平台都在努力。 在低价心态的基础上，天猫淘宝还强调自己是商家的主阵地，能为商家带来确定性的增长； 京东强调是商家经营的首选，平台上商品好、价格低； 抖音电商声称是今年商家唯一的增长领域； 快手商主推大品牌和补品，着力打造“好生活可以不贵”的平台印象。
那么，你最看好谁呢？
结尾
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