短视频热门教程快手火了，就像一个高个子从人群中跳出来，一下子就火了。
罗辑思维创始人罗振宇在跨年致辞中表示：“当我们在谈论BAT的时候，突然有一个软件火了，大家突然发现中国第四大流量应用是快手。当我们在看明利的时候，当我们谈论人和世界时，我们不知道一个平台有这么大。”
更重要的是，这家公司长期以来一直受到资本市场的追捧。 红杉资本中国基金等资本纷纷入场，百度、华文文化紧随其后。 根据最新融资记录，快手估值已达20亿美元，成为隐形独角兽。
现在快手怎么买流量上热门，速花或许面临着一个需要解决的问题：在三四线城市聚集了海量用户后，快手如何更好地实现变现？ 本文最初发表于《中国企业家》杂志，作者：翟文婷。 我们来听听宿华对于快手的过去、现在和未来的看法。
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【投资名片】
公司名称：快手
领域：科技/媒体
快手（Gif快手）是一款短视频应用。 用户可以通过它创建和分享短视频。 您还可以在快手上浏览和点赞其他人的作品，并与其他短视频作者互动。 拥有4亿用户的快手已经成为中国最大的短视频社区，更多人将其视为继微信、QQ、微博之后的第四大社交平台。
作为快手的投资方，红杉资本中国基金一直专注于科技/媒体领域的投资。 自成立以来，投资了今日头条、滴滴出行、京东、大众点评、美团、唯品会、掌趣科技、美丽说、新浪、大疆创新等领域知名企业。
除科技/媒体领域外，红杉资本中国基金还重点投资医疗健康、消费品/服务、新能源/清洁技术/先进制造等领域。
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【每日行情】
在中国，如果允许一个互联网产品自由生长，
这很可能就是快手最终的样子。
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打开快手，映入眼帘的是腾讯、优酷等网站上很少见的内容。 不到1分钟的视频，浓缩了各种乡村小镇场景，有红衣姑娘在河边唱歌，有农村大妈嚼冰椒……任何一个视频热门了，轻轻松松就能获得几十万的点击量。 。
“小马云”事件酝酿之际，不少快手平台用户前往现场拍照。 该平台发现有不当内容，迅速封禁相关内容。 不过，仍有不少直播或短视频平台成为热门话题。 “小马云”的父亲称他们为“快手”。 这个词在农村已经深入人心。
这给快手的解读又增添了一层混乱。 视频中的人物和场景远离互联网的发源地北京、上海、广州。 有声音评价其“非主流”，甚至“不主流”。 2016年6月，一篇名为《残酷的底层故事：用一个视频软件看中国农村的真相》的文章快手流传。 作者博士各种自虐。 一夜之间，更多的疑问涌入快手。 为什么这样的平台会产生席卷沙漠的海啸的魔力？ 它撬动4亿用户的支点是什么？
春节期间回国的记者在内蒙古的一个小镇呆了几天。 她发现，快手能够征服4亿中国人，一个很重要的原因就是这个产品复活了乡村文化。 以前在家乡流行的二人民间戏，由于不能出现在电视、大型演出等优雅的场所，往往是由走街串巷的草根表演团体来表演。 “随着屏幕逐渐成为农村地区人们的主流娱乐活动，从一个城镇到另一个城镇的表演逐渐淡出生活，成为回忆，快手恰恰让它们重新焕发了生机。”
这一切或许都不是创始人宿华本意的结果。 他知道快手会爆炸，但没想到它会是这样的姿势。 而除了应对外界的各种质疑之外，他更迫切需要解决的是，在聚集了海量的三四线城市用户后，如何让快手赚钱？
让产品自然生长
红杉资本中国基金董事总经理曹曦第一次尝试快手就停不下来。 视频中，男孩背着女友，正常行走。 女孩突然被翻了个身，两人调皮地吻了起来。 他忍不住把手机推给同事，“这很有趣。” 即使每天从早忙到晚，他也能花半个小时在快手上。 BP（Business Plan）不用看，他觉得一定要见见这家公司的创始人。
2014年5月，曹曦在北京长安大剧院一楼的咖啡厅结识了创始人苏华和程一笑。 两人都是工程师，聊了两个小时的产品创意。 当时，快手从GIF动画工具转型为视频社交网络仅一年时间。 它只有几百万用户和 50 万日常用户。 不过，曹曦从快手身上嗅到了一种“做对”的感觉，他总结道快手怎么买流量上热门，用户数量迟早会扩大。 很快，红杉就表达了投资意向。
有人快手的出现解读为一种求新取胜。 由于与现实的强烈反差，导致用户产生偷窥心理。 不过，曹曦表示，快手是他所知道的第二个能够吸引三四线城市甚至农村群体自发贡献内容的互联网产品。 换句话说，太多的互联网产品在启动时就忽略了这群用户。
据快手官方数据，每月有超过6000万人拍摄和上传视频，平均每天为平台贡献500万。 在此之前，PC时代只有QQ空间有这样的魔力。 那时的网速极其缓慢，但一群年轻人却乐于将主页装饰得华而不实，日活跃用户数呈指数级增长。
快手和QQ空间本质上满足了相同的需求：消磨时间。 智能手机的快速普及正是源于这一群体“消费无聊”的痛点需求，快手只是在应用层面进行推广。 目前，用户平均使用快手的时间为40分钟； 2016年10月联通沃指数显示，用户每月在移动应用上消耗流量，快手以257.4MB位居第一。
但目前还没有足够的证据表明快手针对的是这一群体的用户。 “快手是面向所有普通人的产品，它不是针对某一少数人的，也不是针对不同城市级别专门设计的。” 苏华告诉中国企业家。
例如，快手不会对任何用户进行标签，否则将被视为对人进行分类。 只要上传的内容符合法律法规和公序良俗，就不会打扰用户。 快手上分享的生活应该保持原创。 这就是苏华的态度。 从理论上讲，“发现”栏目内容的排序原理是一种基于群体意愿或个人偏好的推荐算法。
快手经历了转型，但产品形态并没有太大变化。 “发现”、“关注”和“城市”始终显示在主页上。 程一笑其实也尝试过用“最新”、“最热”之类的词来代替，但效果并不理想。
既然两位创始人做产品的想法如此克制，而且这也不是故意的，那么为什么快手会聚集三四线城市甚至农村的人呢？
“在呈现内容的时候，快手对每个人都是一视同仁的，无论你是在北上广这样的一线城市，还是在农村，看起来都是一样的。如果是三四线城市的人口，现实中大多数，那么在快手也是如此，我们不会假装生活在全世界的一线城市。”苏华说道。
在曹曦看来，快手目前的用户结构并不是团队主动选择的结果，而是自然形成的。 一线城市的互联网产品大多强调运营导向，或多或少会渗透运营商的主观因素。 相反，快手是一家反运营的技术驱动型公司。 苏华最喜欢说的一句话是“请勿打扰”。
2016年6月之前，快手推广为零，品牌和营销费用几乎为零。 直到在应用商店搜索“快手”时，其他产品首先出现，他们才花了一些钱买回了第一名的位置。
宿华此前在接受采访时表示，“我们希望用户不要感知到快手的存在。 我们希望你内心感受到的是这个世界的存在。 不要打扰他们，让他们自然地形成互动关系。 ，让产品自然生长。”
这不是快手原本的逻辑。 曹曦表达了一种普适性的产品理念，“任何国内的toC互联网娱乐产品，只要让它纯粹自然地生长，最终很可能会在快手平台上聚集这些用户。因为中国的人口分布就是这样。”
农村包围城市？
2016年12月，美图公司在招股说明书中明确提到，快手是短视频社交网络的领军者，美图公司紧随其后。 当然，这个市场上热门玩家包括秒拍和小卡秀。 这两款产品属于同一技术，并得到中国第三大社交媒体新浪微博的支持。
由于定位和人群的差异，这些短视频公司之间并没有发生激烈的冲突。 快手几乎是蒙着眼睛跑的，吸引了4亿用户。 曹曦并不认为有哪个特定公司正在威胁快手。 他将所有消磨时间的产品视为竞争。
快手真正的敌人可能是头条。 后者日视频播放量已达12亿，正在开发类似快手的短视频产品。 他们都面向庞大的用户群，强调个性化推荐的技术算法。 高云军是今日头条的技术架构师，曾与苏华、张东在百度共事。
这两家公司接触只是时间问题，而冲突的时机则取决于宿华未来打算将快手带向何方。 当然，这也与其商业化路径有关。
宿华并不把快手视为社交产品，甚至不关心社交。 他只强调记录和分享生活的终极体验。 即使快手平台上有一定的互动量，程一笑认为，用户并不需要深入的社交互动。 大多数时候，这是一种基于兴趣的单向行为。 “喜欢别人分享的生活就足够了。”
“快手的形式更加社区化，最早聚集的都是一群玩科技的人，他们对整个社区风格和氛围的形成影响很大。” 夏科技联合创始人雷涛表示，目前还没有基于短视频的社交产品，严格来说，YouTube也是一个社区。 顶级用户生产内容，而观看用户之间的互动很少。 “快手也是如此。”
快手没有顶级用户。 月活跃用户达1亿，其中60%拍摄并分享视频，平均每月上传2.5次。 程一笑将有共同行为的人才视为快手的典型用户。
快手既不是典型的社交产品，也不具有媒体属性。 这两种商业变现形式可能并不完全适用。 此前，快手尚未明确盈利模式，营收基本被忽视。
这是短视频行业的通病。 亦侠科技创始人韩坤也表达了类似的困惑。 传统的前贴片广告模式并不适合长度只有十秒的短视频。 他尝试了秒拍形式的一些变体广告，比如利用视频美化功能，将品牌或厂商的某些元素体现在其中。
苏华决定开发一套新的视频广告系统。 当时直播风潮刮起，不少直播平台都在疯狂从快手挖角明星。 在快手走红的MC天佑，目前是YY人气主播之一。 快手也趁势增加了直播功能，但并未在首页显示。 宿华解释道，“我们想做的是分享生活，直播并不是最好的形式，它是与粉丝实时互动的辅助功能，当然不能放在主要位置。” 直播量不大，却在不经意间成为快手商业化的重要手段之一。
事实上，当时一些快手用户已经开始考虑卖东西了。 面膜、饮料、运动鞋等微商闻起来就是赚钱的味道。 史深伟的网名叫“笔专小伟”，一个视频能卖到6000元，大多是耐克、阿迪达斯、Pulse等产品的广告。 为此，他的月收入可达3万元左右。
但施慎威并不想发布太多广告。 “赚点钱就够了，我想发布更多正能量的东西。” 有时他不介意被骂成广告狗。 现实是他不可能再贴更多的广告了。 微商商家缺乏资质和售后服务，体验较差，可能会陷入陷阱。 施慎伟曾帮一家山寨手机商家做广告。 两名粉丝已经付款，但对方却没有发货。 他必须自己为粉丝付钱。 目前快手上禁止微信商家广告。
如果快手注定无法逃脱广告模式，那么宿华要推的是正规军。 针对手游等游戏产品，他们计划推出相应的信息流广告。 快手团队正在测试中，暂时没有更详细的数据。 此外，他还开发了粉丝头条产品，以获得更多潜在用户的关注。 但玩快手的两年里，施慎威并没有花钱去获取粉丝，也没有花钱去热门。
相反，快手一直让他得到。 “第一次坐飞机、第一次住五星级酒店、第一次与明星同台，这一切都与快手有关。” 他坦言，能够通过快手赚钱，他很惊讶。
那么，快手目前的用户结构能否支撑宿华的变现模式呢？
快手平台上的内容生产者可能主要集中在三四线城市，但观看用户的分布相对均匀。 每天的视频观看次数已达到6至70亿次，相当于Facebook的播放量。 用户每天平均在快手上花费40分钟。 在广告最重要的指标上，快手表现还算不错。 关键是广告主是否认可快手的品牌调性。
宿华当然希望更多的城市白领成为快手用户，但他和程一笑都知道，这不可能一蹴而就。 “当他看到好的内容时，他愿意贡献原创内容，从而吸引更多的其他用户。这是一个渐进的过程。”
很难弄清楚他们的野心是什么。 苏华记不清快手用户数是什么时候突破一亿的，但突破两亿那天，他和程一笑在公司对面吃了一碗拉面庆祝。 他不想颠覆任何人，也不想永远统治用户。 “无论你今天多大，所有产品都有生命周期。创业每天都会面临很多挑战，现在还不是真正庆祝的时候。”
宿华曾在一次内部分享中提到，如果说他有什么终极梦想的话，那就是为地球上每一个普通人留下一份记录，让几千年后的人们仍然可以知道世界最初是什么样子。
原标题/《俘虏了沉默的大多数，煽动了中国1/3的人口，为什么快手？》 》
来源/中国企业家杂志社（ID：iceo-com-cn）
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