短视频热门教程最近我在快手上发现了一个神奇的案例。
9月17日，一位名叫“玩家”的金店老板举办了一场珠宝专场销售活动。 当天粉丝数量增加超过70万。 仅新粉丝带来的GMV就突破1000万。 当天整个销售活动GMV超9000万。 通过直播货上亿的销量现在已经不是什么新鲜事了，但单次直播增加的粉丝数和新粉丝的GMV转化率却令人惊叹。
我私下联系了这位主播，聊了聊，才发现他用的是快手尚未全面上线的新商业化工具——小点通。
“玩家”是快手平台上的一名网红主播。 他经营一家珠宝店。 两年前，他开始在快手上拍摄短视频和直播。 慢慢地，粉丝数量达到了几百万，玩家发现自己的粉丝80%都是男粉丝，而且都是来找他玩的。
粉丝数达到百万后，玩家发现增加粉丝比以前更加困难，而且仅靠发短视频、直播带来的粉丝对于带货来说不够精准。 他们需要的是更准确、更被认可。 他的东西的粉丝。
玩家遇到的问题是带货主播遇到的常见问题。 主播经历了冷启动阶段后，还要经历一段培养粉丝的成长期，最终迎来可以带来商业转化的变现期。 货币化的手段无非就是奖励、广告和销售商品。
但当一个主播——尤其是带货主播——进入变现期后，如何持续增加粉丝数量，并保证他带来的粉丝是他所带来内容的受众，这是每个平台主播需要解决的问题。 问题。
玩家的方法是使用小点通，这是一个刚刚推出但尚未正式公布的官方工具。 这个工具最大的特点就是帮助主播通过公域流量获得粉丝，而且是精准粉丝。 他表示，直播一小时就收获了超过70万粉丝，而且是精准粉丝。 其中不少是女性用户，她们的消费能力可以支持购买珠宝。
此次玩家们带来的是纯金貔貅手链等热销饰品。 让玩家没想到的是，标价五六百元的物品居然瞬间卖到了三四千，再加上单价一百左右，性价比一炮而红，最终销量本次直播超过9000万元。
一家公司独霸私域流量的局面或将逆转
1亿、5亿、10亿……在2020年可能最火的直播电商行业，销售额过亿的案例已经不再罕见。 直播带货的“秘密”也被行业观察人士分析的无数媒体曝光。 如果直播的核心只能概括为一件事，那就是主播通过内容积累私域流量，进而获得商业转化。
但在这个过程中，有一个问题被很多人忽视了，那就是公域和直播带货如何结合起来？
公共领域是每个平台最有价值的商业资源。 说到公共领域的商业变现方式，所有平台基本都是以广告营销思路为主，直播也是如此。 主播或品牌利用广告的逻辑，将直播产品直接推送到公域，促使公域流量转化为私域流量和实际销售。
在这一点上，抖音更具代表性，因为抖音的顶层逻辑自始至终都是一个广告推荐模型。 相比之下，快手对公有领域的探索则相对较晚。 但“玩家”的真实案例揭示了一个迹象：快手商业化正在试图为主播提供更多、更有效的变现工具。
从简单的短视频社区，到三点直播带货网站，再到现在的线上小点通，那些在快手上带货的老手终于有了自己的场景。
所谓自动驾驶场景快手怎么买东西便宜，是指过去商户的交通困难。 简单来说，过去，商家为了在快手获得流量，必须密切关注KOL，并奖励KOL帮助吸引流量，以实现变相购买流量。 现在通过快手官方商店，您可以直接获取流量。
这是战略意图明显的举动——长期困扰快手商业化的私域流量主导地位或将被彻底扭转。
快手的商业交通格局
快手拥有3亿日活跃用户，仅次于抖音，但在直播和卖货方面，快手比抖音做得更好。 通过去中心化的社区逻辑，早期培养了一大批头部KOL。 这些顶级主播成为了快手商业氛围的源泉。
大约两年前，当快手开始商业化时，头部主播的增长是所有短视频平台中最快的。 这样的增长速度得益于快手的“中性”原则。 这里有一个理想的逻辑——内容创作者和商家之间的界限是模糊的快手怎么买东西便宜，如果内容做得好，就可以无缝链接并转化为产品。 经过。 这个逻辑也确实得到了印证，让快手平台以最低的成本投入完成了从纯内容平台到商业平台的转型。 玩家的故事就是一个活生生的案例。 他可以拍摄有趣的视频，并且拥有一家珠宝店。 从内容创建者到产品交付的过渡非常顺利。
回到快手的逻辑，随着时间的推移，早期的头部主播变得过于强大，给商业氛围带来了一些意想不到的结果。 现在回想起来，是因为快手的逻辑忽略了另一面——企业不一定擅长创造内容。
并不是每个想要带货的商家都像玩家一样，会拍视频，有珠宝店。 这就带来了一个问题：新商家进入快手后，找不到流量。 因为流量掌握在顶级主播手中，而快手官方又是中立的，商家想要流量就不得不借助一些非官方的渠道，比如去KOL直播间打赏，变相用KOL换取流量。
一个成熟的社区，无论是短视频还是其他，都应该对所有用户形成一个相对公平的氛围。 这也是“中立”的基本逻辑。 中立不是放手不做，而是建立完善的社区机制，让内容的供需双方都有平等的机会。 快手最新版的slogan是“拥抱每一个生命”，就是这个意思。
这就是快手小点通上线的根本逻辑。 一方面，快手要继续保持中立原则，让每个用户都能在快手获得自己想要的体验。 另一方面，为了保持中立，快手必须考虑到每一位老手。 那些内容创作能力较弱或者想要精准找到目标人群的商家需要一个官方的公域流量渠道。
短视频直播平台流量分布重新洗牌
小点通的战略意义在于打破快手平台私域流量的垄断，让商家以更低的门槛获得官方公域流量，进一步明确内容创作者与商家之间的界限。 从战略层面来说，这是对过去不分青红皂白的内容供给侧的修正。
从实际效果来看，小点通上线后获得的好评超出预期。 这个案例足以说明小点通在商业层面的犀利。
玩家一小时获得粉丝70万，一场直播真实交易额近亿元。 其背后的推动力就是快手小点通。 玩家使用小点通的时候，不再只是过去花钱买信息流量了。 而是有专业机构深入整个产品链，帮助玩家实现诉求。 这个过程不是线性的，而更像是一个综合场景，包括活动策划、预热、启动、数据监控等。
要实现这个效果，除了用户和快手平台之外，还有一个第三方角色，那就是小电通代理商。 该玩家使用小点通精准加粉、提升销量后，总想请人吃饭，于是给对方打了几次电话。 那人就是济南盘古信息技术有限公司的总经理。
他说：“小点通解决了主播的痛点。以前主播给大网红上榜，大主播帮他们卖货，现在不一样了。现在可以通过小点通加粉丝，价格便宜。”准确，他们是活跃粉丝，可以直播间吸引流量，可以创造投资回报率，一石三鸟。”
玩家直播期间，盘古有30人帮他引流。 直播前帮他策划文案，选手的视频，什么样的视频吸引粉丝，什么样的视频给直播间吸引流量，分别行动。 直播开始后，可以根据时间段和数据流分析实时制定策略。 “我们通过广告后台给他开了30多个单位，每个人操作一个账户。他直播时候，我们就尽力调整直播间的价格来吸引流量。每个人都有一个定制的账户，什么时候应该放人，什么时候放年龄组，这些都是要求。”
从这个案例中，我们也可以看出小点通与快手之前的商业工具磁力星（快接单）和快手粉丝的区别。 对于玩家来说，主播不必孤军奋战。 他的背后其实有一个专门的团队来帮助他战斗。 因此，围绕小点通，实际上已经形成了三方生态链——主播提供需求并深入一线，代理商提供策划、工具选择、后端协助，快手提供工具和平台。
最终呈现的是双赢的商业场景：主播精准加粉，成功带货； 代理商成功推广用户并获得佣金； 快手平台推广官方公域流量，实现平台流量均衡局面； 普通用户获得更好实惠的购物体验。
据我从官方了解到的信息，小点通目前覆盖的主要品类包括食品、玉石珠宝、酒水饮料等，典型客户包括粉丝超过10万的电商网红、水产品、水果等用户。原本想做二手生意但不被允许进入的、行业龙头、有预算、有货的用户等。
更富有想象力的是，当快手进入深度商业化阶段时，它已经从根本上理清了流量版图，让商业归商业，内容归内容。
在9月底的商业化发布会上，快手明确表示，其商业化工具磁力星和快手粉丝可以打通公域流量。 对于一向擅长私域的快手来说，它向所有快手用户释放了一个巨大的信息。 流量池。
粉丝是一个类似于豆+的工具。 可以理解为自助加粉、下单平台，方便专家实现完全自助的加粉服务。 快手商业化工作人员解释说，小点通和粉丝的区别在于，“粉丝可以看成是一辆完全自动驾驶的特斯拉，而小点通则是一辆由专业司机驾驶的豪华宾利”。
无论是主播还是MCN机构，真正懂得如何玩转私域流量的人并不多。 大多数流量玩家的方法论都是针对公域流量，因此大量玩家聚集在抖音上。 因为流量的分配是在平台手里，不知道怎么玩就玩不了，所以按照官方的玩法来玩就可以了。
小点通的出现，标志着快手平台上3亿日活跃公域流量向这些玩家开放。 对于直播货行业的流量商来说，无疑是一片巨大的流量蓝海。 只要复制同样的方法，快手就可以成为他们的流量红利池。
更重要的是，因为入口刚刚打开，快手的流量比抖音便宜很多。 未来，快手的流量不会永远比抖音便宜。 在这短暂的红利期里，想要直播卖高GMV产品的玩家必须抓住。
快手依然是“中性”快手。 小点通或者磁星聚会开辟公共领域并没有改变其商业化的初衷。 这种新的大众流量重武器值得更多想要快速获得粉丝和转化的主播尝试。 据我了解，快手应该很快就会正式宣布全面上线小点通，直播或将迎来另一次流量洗牌。
账户介绍
倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。 师从财经作家吴晓波，后在阿里巴巴工作7年。 2017钛媒体·新浪科技年度作者，微信百万+热文《每个贾跃亭心里都住着一个胡雪岩》作者，2018年担任自媒体代表，接受中央电视台采访。 文章多发表于钛媒体、i黑马、36氪、界面新闻、猎云网等50多家主流科技媒体，欢迎署名转载，微信号：maohao-2002
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