短视频热门教程周琪是卡米拉副总裁，快手、抖音等顶级娱乐主播电商战略合作负责人，微信视频号签约及孵化业务总负责人。 拥有10年营销策划经验，曾策划过微信朋友圈曝光量超10亿次的个性标签病毒式营销H5活动。 其视频账号红人“朱成英”有9个播放量过亿的视频，其中最高的一个播放量达到3.1亿，点赞超过1500万。
2021新榜视频账号大会（变现专场）邀请周奇分享9个播放量破亿的超级爆款背后的思考。
以下内容整理自周琪现场分享，内容已经本人确认：
很多人可能对“朱成英”这个账号不太熟悉，但是相信很多人都看过朱成英的一些视频，所以先看视频吧。
朱成英
#记录人生#百好孝道第一#朱成英
视频数量
你有没有尝试过？ 看起来很俗气，但是播放量很高，可以代表目前视频账号的生态。 今天的分享主要分为三个部分：1、朱成英账户的基本数据； 2、热门视频背后我们自己的思考与拆解； 3、对朱成英账号未来商业化的思考。
账户数据概览
“朱成英”账号于去年5月开始运营，已发布视频170余条，累计观看次数达25亿次。 目前浏览量过亿的视频有9个。 演讲前，粉丝数量约为29.7万。 最高浏览量为3.1亿，最高点赞为1300万，最高转发数为131万。
朱成英是一位非常普通的农村妇女。 夫妻俩在玩视频账号之前从未接触过短视频。 机缘巧合，去年四五月的时候，朱成英的儿子大概还不到3岁。 他翻着手机，无意中拍了一段短视频，发到了朋友圈。 没想到，数据还不错。
从那时起，夫妻俩开始探索视频账户。 他们的小学教育肯定不如这里的所有人。 几个月后，他们才获得了这样的数据。 相信在座的各位在未来一定会取得更好的成绩。
朱成英粉丝的性别构成是怎样的？ 我们来做个小互动吧。 你觉得朱成英的男粉丝多还是女粉丝多？ 事实上，男性粉丝也不少。
我的理解是，粉丝关注朱成英的动机和关注小姐姐的动机类似。 也许大家关注小姐姐是因为她好看，大家关注朱成英是因为她贤惠。 这里很多男生都想找一个这样贤惠的老婆，但是这里的女人大多不想成为朱成英，所以男粉丝比较多。
我们来看看粉丝的年龄分布。 棒哥表示，目前视频账号的用户以中老年人为主，朱成英的粉丝非常符合这个要求，超过三分之一的用户年龄在50岁以上。 我们签了一些账号，包括情感类、生活类、母婴类，发现一个很有趣的现象。 每个账号50岁以上的粉丝比例都很高，基本排在前三名。
目前，50岁以上的用户尚未接受抖音的洗礼快手 我相信未来50岁以上的用户群体会有很多机会。 如果你有兴趣的话，可以重点关注一下。
数据背后的思考
首先是考虑内容。 其实朱成英的视频之所以这么受欢迎，在我的理解中就是三个字：一是真，二是善，三是美。
这真的很真实，栩栩如生。 真实的内容可以给用户带来更强的感官冲击和信任感。 当用户习惯看到滤镜下的高端画面时，像朱成英这样非常生活化、接地气的内容，其实更能让人眼前一亮。 如果朱成英的视频讲的不是三岁的孩子，而是五六岁的孩子，那数据会比现在差很多，因为大家都相信三岁的孩子是真实的并且没有上演。
善良就是积极向上、正能量。 视频中，孩子们对父母非常懂事、孝顺，家庭和睦。 要为用户提供引起共鸣、感动的点。
美是指美丽和容貌。 创造社会价值并激励用户分享内容。 让用户在分享、转发、点赞时塑造出非常正面的形象。 比如你分享朱成英的视频，大家就会认为这个人认同孝道观，很孝顺。
接下来是账户通讯的考虑。 朱成英的视频并不是一下子就火起来的。 用了几个月的时间才慢慢达到了数亿的浏览量。 她的传播路径主要依靠社会推荐，即人与人之间的传播。
什么样的内容用户更愿意转发？ 这里有四种社交货币与您分享。 当内容拥有这四种货币时，用户会自发地帮助我们分享和传播。
首先是提供谈话要点。 每个人都有社交需求，但很多时候缺乏倾诉的资源。 如果你的内容能够提供爆炸性的现象和观点，用户就会与他们的朋友分享和交流。
二是帮助表达。 如果你的内容能够帮助用户传达他们想要表达但不知道如何表达的信息，他们也会愿意转发。 为什么情感内容如此广泛传播？ 因为它本质上是一种有助于表达表达的社交货币。
三是有用的信息。 如果用户觉得您的内容对他周围的人有帮助，他很可能会与他的朋友分享。
四是塑造形象。 如果你的内容能够帮助用户塑造高尚、积极的形象，用户也会分享。 比如帮助他塑造一个爱学习、乐于助人的积极形象，或者是一个好母亲、好妻子、好儿媳、好婆婆等。
关于商业化的思考
在谈商业化之前，我们先来说说目前主流的视频账号变现方式。
第一类直播奖励。 现阶段，直播打赏类似于微信公众号时代的文章打赏。 通过小费养家应该问题不大，但发财还是很难。 快手、抖音等视频账号吸引了连麦的关注，推动了直播。 相信未来直播赏的渠道还会有很多。 但这种奖励更适合娱乐PK主播，朱成英就不适合。
第二种是知识付费。 比较适合教育、知识、科普类账号。 他们可以通过直播、短视频等方式将流量导入私域，然后通过私域销售课程。
第三种是商业广告。 应该是大部分视频账号变现的主要方式。 不过我觉得微信视频号更多的是长期玩法，一定要坚持长期价值。 我们目前处于微信视频号的早期阶段，我们的计划是重点增加关注者和积累。 未来朱成英的账号可能会收到一些广告，但相比硬广告，我们更喜欢带有品牌植入的软广告。 收到太多广告会伤害粉丝，影响长期运营规划。
第四种是直播。 在我看来，微信视频号最大的价值在于私域和信任。 朱成英的账号个性非常鲜明，粉丝对她的信任度很强。 在此基础上，相信她在带货上能走得更远，这也是她未来账户变现的主要方式。
朱成英具体是什么样的性格呢？ 大概是这样的：一个孝顺、善良、淳朴、热情的农村妇女。
这样的人设自然容易让人信任，粉丝也确实信任她。 很多粉丝加她微信后，都会给她发红包，甚至询问她的地址送礼物。
有了这样的人设，再搭配上高品质低价的产品，粉丝们就会去尝试购买。 如果他们买了之后觉得真的很好，他们就会有更强的信任。 如此源源不断的流量被吸引来，一旦雪球滚起来快手上如何买播放量，可能就会变得很大。
接下来分享一下朱成英第一次发货的数据。
我来解释一下里面的技术术语。
第一个数据是直播间一个观看用户平均带来的交易额为8.84元。 这是什么概念？ 去年年初抖音开展直播电商业务时，单个UV的价格在1元左右，而现在是2到3元。 相比之下，现阶段视频号的单个UV可以达到8.84，这是非常可观的，说明微信视频号的粉丝确实很有价值。
第二个数据是点击商品到最终付款的转化率为16.03%。 这个数据也是非常可观的。 目前抖音的平均访问支付转化率仅为4-5%。
第三个数据为首次发货的交易金额。 可能在大家看来不高，但是对于朱成英第一次带货而且只有一万人观看来说，已经远远超出了我们的预期。 随着视频号电商生态的成熟，未来视频号直播带货的前景不可限量。
如果你对直播感兴趣，我想给你一些建议：
首先要关注私域运营。 正如我刚才所说，微信视频号最大的价值在于私域和信任。 不过，私域并不是简单的加微信。 在我看来，私域更多的是和粉丝互动、聊天，把粉丝当朋友。 因为只有这样粉丝才会信任你，这也是私域最大的价值。
第二，做直播带货，一定要按部就班。 不要一开始就想着带货。 如果选择内容电商，我不建议一开始就带货。 短视频也可以有人物角色，但与直播的真实角色不同。
前期我们首先需要和粉丝互动、聊天，让粉丝认识我们。 粉丝越了解我们，他们就越信任我们。 有了信任，还要给粉丝合理的带货动机——为什么带货、打算带什么货、为什么带好货、带货的底线是什么？ 寻找让粉丝参与的方法。 当你的粉丝开始催促你带产品时，只要顺应潮流并开始销售产品即可。
第三快手上如何买播放量，如果做直播，一定要多和粉丝互动。 很多人一直在做短视频，没有做过直播，所以不知道其中的区别。
短视频是一个人的表演，直播是一群人的狂欢。 直播时千万不要像讲课一样滔滔不绝，这样留不住人。 主播更像是主持人，需要不断动员粉丝参与评论、互动、内容创作。
第四，报恩以报恩。 这是电商一贯的原则，以德报怨，是长远主义。 粉丝是我们的面包和黄油，不要为了一时的利益而欺骗他们。 粉丝们并不傻，如果你被骗太多，他们就会停止和你玩。
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