事实上,一些直播间采用豪华赠品、买一送三等方式,主要是为了快速吸引流量,提高线上和互动。 那么新规出台后,品牌商家如何寻找新的合理有效的方法来增加直播间流量和转化呢?
1、千川头短视频引流
短视频引流直播间对引流素材的质量要求更高。 材料品质越高,引流效果越好。 相反,如果没有优质的素材输出能力,则不建议使用短视频带动流量直播间。
由于主播和说话技巧的不同,直投直播间稳定性略低于短视频流量; 同时,直接投资直播间会有较高的客户教育成本。
目前发现,引流比较成功的直播间大多采用直播切片的形式。 内容垂直度高、转化快,可以直观感受到直播间的氛围。
那么他们是如何选择自己切片的视频素材的呢? 一般我们会看直播中的留存和转化。 比如下面的直播间,从【控制台】可以看出这个时间段留存率高,转化率高。 然后就可以直接通过【录音】下载这个时间段的片段,然后作为千川素材。
(数据来源:飞瓜指头控制台,数据已经客户授权并脱敏)
2、如何通过滞单拉动自然流量?
高质量的直播切片将吸引一波精准用户。 同时,这些流量会在短时间内快速进入直播间快速买赞快速买赞,从而加快系统推流速度,导致部分主播无法接收到这波推流,影响权重。
目前常见的解决方案是利用福利金持有订单,利用持有时间集中这波流量,然后通过释放订单的方式快速转化。
那么应该如何总结出适合自己直播间会话技巧呢? 如今,大多数直播间都会准备持单脚本,帮助主播快速掌握持单节奏,提高产品的交易转化。
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