短视频热门教程随着直播行业的爆发和退出，沉寂了半年的各类培训大师纷纷觉醒。 他们的教学思路很统一，无一例外——教你如何培养第二个李佳琪、薇娅，如何通过直播在短时间内做出千万销售额！
我只能说，主人醒醒吧，时代变了。 在竞争不充分的2019年，培养大主播的想法一定是对的，因为玩家少了，机会多了。 但在2020年7月，竞争如此激烈的情况下，你还收费几万来教大家如何培养大主播，这真是太离谱了。 请问你们主播，你们的产品怎么能和明星、顶级明星、网红CEO竞争呢？ 且不说大师所教的是否行得通，首先观念就是错误的。 培养一个大主播的想法，基本上就等于把千里之外的人的头颅送出去，而且不保证有损失。
老匡的解决办法不是尝试培养大主播，而是规范和复制月销5万元的小主播。 小主播成本低、容易招募、容易管理、不怕流失。 找到标准化复制的方法，20个小主播每月可以轻松带货100万，如果你管理能力强，还可以无限放大！
本文讨论这个标准化的复制系统。 老匡跋涉一千多公里，亲眼目睹了他们的六位“推销员”按照最简单的标准化流程开始直播。 项目启动一个月后，他们每天进货2万件。 每月60万，目前每天都有疯狂的招聘面试，标准化模式正在被放大。 作为一个新想法，大家可以学习参考！
9分钟对话录音
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根据对话组织的文本
我不喜欢听老狂看这个。
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1 老匡：兄弟您好！
文哥：匡老师您好！
2 老匡：我们不用客气，直接说吧。 为什么你的直播间每天只有20人在线，但每个月的销量却能做到60万？ 这太离谱了？
文案哥：邝老师，这并不离谱，我们其实有6个主播。 每个主播直播间平均每天有20人稳定在线。 他们销售的产品价格在300-500。 每个主播每天可转化10单。 ，其实并不难。
3 老狂：其实这个做法挺好的，但是你就没有把这些主播培养成顶级或者顶尖主播的想法吗？
文哥：不行！ 其实我之前也有这样的打算，但是发现根本不可能做到。 比如：招募综合素质和能力突出的主播太难了。 根本就没有这样的人才。 像李佳琪、薇娅这样的人，是凤毛麟角，凤毛麟角。 求。 我们已经招聘了半年了，但还没有找到合适的人选。 去年，我们终于孵化出了几个月销售额能超过10万元的主播。 训练结束后，他们就逃跑了。 20万是一个分水岭。 那些比较聪明的，月入20万的，基本上都会一个人出去打工，留不住。 整个公司的所有资源都集中在一个主播身上。 成本高，风险也高。 我们会遭受损失并被欺骗。 我们不想再冒险了，所以我们改变了想法。 我们没有将主播当作主播，而是将每个主播定义为“镜头前的销售员”，这很舒服。
4 老匡：所谓“镜头前的销售员”，一天销售4000单，怎么能安心？
文案哥：当然舒服。 第一是容易招人，第二是容易管理，第三是成本低，第四是不怕他们跑掉。 最过瘾的是可以批量复制，只要“主播培训、账号运营、直播间转换”三大板块做好标准化操作、流程管理、数据分析，就能实现规模扩张。 比如我们公司最常见的屏幕销售员，在我的标准化框架内，每天直播两次，每次2小时，入职第二个月就可以轻松赚到5万。 我们完全不用担心。 我担心他们会逃跑。 如果你逃跑了，我就再招募一个新人来接替你。
5 老匡：听起来很厉害。 您的商业模式是什么样的？
文案哥：我们把成本结构分解一下就清楚了。 比如我们的一个特色销售员一天收入4000元，推广费用主要是支付500-1000元左右的流量费用。 我们做短视频不是为了增加粉丝； 产品成本500元。 ; 人员费用，主播工资分为500元； 剩下的运营成本是500元，净利润大约是40%……那么我们可以通过做好三件事来保证这个盈利体系的稳定运行：第一，做好主播的招募和留住工作。 人员、宣传、演出、培训等，确保主播稳定开播； 其次，每天合理购买流量，保证直播间有500-1000人观看，20-30人稳定在线； 第三，做好直播间的运营和改造，保证30-50%的转化率，如上所述，20-30人稳定在线，10人下单……就这样了。
6 老匡：那么现在你挖了三个坑，主播培训、流量购买、直播间转换怎么做？ 我们来详细说一下。
文案哥：好，我先说主播训练。 因为我们招的是“镜头前的销售人员”而不是“大网红主播”，我们要的是批量复制，所以讲究快进快出。 每位主播都经过五天的招募和培训，立即上岗。 这五天的培训内容大致如下：第一天侧重于“思维认知、观察体验、直播过程”，让每个主播从陌生到熟悉； 第二天以“产品知识、销售技巧、拍摄剪辑”为主题，让每个主播从熟悉到应用； 第三天以“账号运营、互动技巧、开播准备”为主题，让每位主播从申请到运营； 第四天和第五天我的账号是空的，所以我可以通过广播来练习。 我应该练习什么？ 练习启动流程、直播演讲技巧、回答问题、培养镜头感等。
再来说说流量购买的问题。 上次邝老师写了一篇文章，说我们已经进入了直播间花钱购买流量的付费时代。 我非常同意。 我们现在的直播间流量根本不依赖短视频或者自然的直播间流量。 我们可以直接付费推广，花钱去买，因为付费推广获得的流量稳定，而免费流量受平台规则影响较大。
我们做的是快手直播，主流付费推广渠道有直播推广、作品推广、排名增粉三种。 不同的付费推广渠道适合不同的品类。 根据我的经验，女装品类适合拍摄作品买粉引流到直播间进行转化； 翡翠饰品品类适合直播推广，俗称“小火焰”； 目前，直播间引流最快的方式仍然是通过排名来增加粉丝。 根据我们目前的测试数据，快手直播间的精准有效观看者成本为1-2元，目前是比较容易实现的。
对于直播间转化率，很多人认为30-50%的转化率是不可能的，但通过直播间的精细化运营，我们甚至可以达到50%以上。 具体操作如何操作是我们的商业秘密，不方便谈。 请邝先生理解。 但我会告诉你4条线索：1、粉丝团运作； 2.超强互动； 3. 故事导演； 4、定期促销。 做好这四件事，精准有效的受众就会一一来吃。 一天转化10个订单太容易了。 出现在现场的销售人员不会有任何业绩压力，大家都会高兴。
7 老狂：说了半天，你是怎么下地盘的？
文案哥：虽然我们的模型很简单，门槛也比较低，但是在实际实现中还是有很多细节问题。 如果你想复制我的商业模式，其实是可行的。 建议从4个方面入手： 1、产品：建议做茶、酒、玉石首饰、功能性化妆品、季节性产品等，加成率5倍以上； 2、流量：前面说了，每个品类都是不同的。 我当时所做的就是闭门测试。 亲自上线直播，测试产品和推广渠道，测出1:4以上的投资回报率，开始招人复制。 3、转型：快手做直播，不行动，肯定做不成。 每个人都在演戏。 如何行动？ 多关注同龄人或者大主播。 4、主播：大家最关心的主播，在我们的盈利模式中却是最不重要的。 根据需要，可以通过广播方式下达命令。
8 老匡：关注我们公众号的朋友很多都是商家。 产品不是问题，转化也不能说可以理解。 让我们重点讨论如何衡量投资回报率。 您是如何衡量 1:4 投资回报率的？
重复：没错。 我是微信直营店主，也做了一段时间的短视频。 去年年底，为了转型直播，我去了北京、山东、河北、广州、杭州等地参加了各种培训班。 他们的收费往往是19900元、29999元、58000元，花费都在几十万以上。 很多培训机构声称如何快手涨粉最快最有效的方法，一场直播可以带货数千万，一个视频可以吸引数百万粉丝，打造数千万主播……没有办法实施如何快手涨粉最快最有效的方法，也没有办法投资。 太大了，门槛太高了，都是废话，得靠你自己想通。
从正月初四开始，我每天都是一个人走。 一到公司，我就把自己锁在直播间上节目，亲自测试。 各位老板都有产品，就不赘述了，只说一下如何测量流量。 快手直播间精准有效受众由“作品内容、直播封面、直播标题、投放时段、投放区域、年龄性别、兴趣爱好、挂牌主播”等8个因素决定。 同等投入金额下，优化任何因素都可以增加直播间精准有效观看人数。
比如，传统观念中，晚间直播应该效果最好，但实际情况是，晚间节目的流量基本都被大主播抢走了，导致我们投入的“直播推广”费用无法实现。完全被消耗掉。 经过多次测试发现，早间场“直播推广”的成本不仅容易消费，而且进入直播间的用户质量更高，流量成本是原来的2-3倍比晚上的节目低。
其实我们的模式任何人都可以做，只要你有足够的耐心和毅力，不断的上线、调整、测试，最终形成“直播封面/标题+推广频道+上线时段/地区+年龄性别” +上市主播》最佳投放公式！
9 老匡：最后一个问题是，这个模式需要投入多少钱？
抄哥：就说说我们自己吧。 我单独测试了一下，当ROI达到1：4的时候就开始复制了。 只要衡量好生产比例，夫妻团队就可以创业。 两个人一部手机，妻子负责直播，丈夫负责直播间的转换运营……而且他也投入不了多少钱。 企业运营，我之前也说过，就是把标准化的流程连接起来，照搬过来。 反正产能比摆在那里。
10 老匡：好的，谢谢分享。 在割韭菜直播遍地开花的时代，能聊这么多已经很好了。
文哥：好的，谢谢匡老师，我们下次见。
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