1元10万赞:快手怎么买推广流量

快手表示，本次升级的核心是与服务商共同打造“以流量输送能力为基础、以短视频+直播运营能力为驱动、以多元化电商为延伸的三级服务商能力圈”。营销服务能力。” 。

总之，商家可以通过磁力金牛获得更多的营销服务，体现了快手提升广告业务效率、由原来的粗放式增长向精细化增长转变的意图。

今年一季度，快手并未透露内循环广告的增速，但总体与GMV增速持平。 一季度GMV同比增长28%，所以内循环广告的增速应该也在这个水平。 这说明外流广告对广告业务造成了阻碍，快手的调整尚未发挥出应有的效果。

为什么广告会阻碍你？

据腾讯一季度财报显示，其广告业务收入同比增长17%，来自视频账号的新增收入是该业务增长的主要动力之一。 横向比较，快手广告业务表现并不是很好，很难称得上是公司盈利的驱动力。

“快手广告整体转化较差。” 当节点财经询问某公会中层员工刘涛时，他得到了这样的答案。 原本以为快手广告在某些品类上会有优势，比如高性价比的产品，但刘涛表示，理论上高性价比的产品适合在快手上做广告，但实际效果是转化率无论产品类别如何，快手的广告投放率并不高。

刘涛以电商平台为例。 快手的市场类似于拼多多，是下沉市场，而淘宝是大众市场。 快手在用户规模上不存在任何问题，但其用户没有消费能力。

快手广告转化率不高的原因之一是快手用户中“韭菜”较多，部分商家因此选择“割韭菜”。 双方满足了对方的需求，但平台却受到了损害。 因为无论你是“韭菜”的用户，还是“割韭菜”的商家，你所做的都是一次性销售。 转化、复购等并不是商家关注的重点，平台也很难得到真实的反馈。

来自黑龙江的陈霞被快手商家断掉了韭菜。

今年春节期间，他在快手上看到一段卖樱桃树苗的视频。 他被视频中商家展示的精美图片深深吸引。 由于她不会网上购物，只能请假期回老家探亲的孙子帮她做手术。 最终，她以不到30元的价格买了5棵苗。 她认为买5棵树苗很划算。 收到快递后，她发现货物不对劲。

期间，她在快手上花费99元购买了3瓶化妆品。 由于平时她在这方面花的钱不多，所以在做决定的时候，她有些犹豫。 不过，当看到商家声称该产品可以完美祛皱时，颜雪晶也在快手上购买了这款产品。 快手推广了这个产品后，我的疑虑就打消了。 使用这款产品后，陈霞只收到了“摇头”的无声评论。

从这两个案例来看，即使用户非常谨慎，也难免会落入快手的陷阱。 因此，快手商的问题似乎并不能用“供应链有待完善”、“客群单价低”、“转化差”来解释。 它更像是一个系统性问题，并且已经形成了恶性循环。

刘涛的部分观点可以从快手的财报得到印证。

例如，快手第一季度的MAU已达到6.54亿，淘宝和拼多多的MAU在700至8亿之间。 快手的用户基础并不逊色于淘宝、拼多多。 2022年，快手商GMV将达到9012亿元。 虽然低于三大电商平台，快手跑得更快，GMV同比增长32.5%。

业绩方面，广告业务并未给出相应业绩。

从各个季度来看，从去年一季度到今年一季度，快手三驾马车的表现出现了明显的差异。 其中，只有直播业务在增长，广告等业务增速均在下降，其中广告业务降幅最大。

从一季度到2022年四季度，快手广告业务增速不断下滑，从32.7%下降到14%，全年增速从2021年的95.25下降到15.02%。 同期，直播业务增速从2021年下降到2021年，从2017年的-6.6%大幅增长至14.3%。

今年一季度，网络营销服务表现依然不够强劲，增速仅为15.1%，远低于去年同期的32.7%。 直播业务是快手三大营收来源中表现最好的。 其增速从去年一季度的8%缓慢提升至今年一季度的18.8%。 虽然期间有过下滑，但大部分时间都是在下滑。 网络营销服务等其他服务还是比较好的。

如上所述，快手广告业务表现与同行相比并不是很好。 可见，无论是快手内部还是行业内，广告的表现并不好。

快手需要做什么？

2022年，快手坚持降本增效。 结果，它在今年第一季度实现了首次盈利。 就在两个月前，快手被《财富》杂志评选为“中国最大亏损公司”。 每年一季度，短视频平台都会趁着春节假期。 用户有更多的娱乐时间，花钱在成长上。 此时也是电商淡季，因此市场普遍认为快手将持续亏损。

进入第二季度后，随着假期结束、电商回暖，电商广告对业绩的拉动作用才能真正显现出来。 相比之下，信息流广告的展示量和精准度理论上会降低，这进一步使得快手更加依赖电商广告（快手广告分为信息流和电商两部分，其中电商是所占比例较高）。

这个时候快手怎么买推广流量，查缺补漏就是当务之急。 从节点财经向协会和商户了解到的情况来看，快手需要解决的问题其实只有一个，那就是用户属性问题。

一位教育行业的直播运营商表示，快手受限于“老铁文化”，导致客单价较低。 他们只能在直播时尝试延长直播时间，以获得更多的交易。

这与拼多多的情况类似。 一方面，他们的用户群体分布在五环外，客单价低于淘宝、京东。 另一方面，无论是拼多多的拼团模式，还是上述运营人员提到的交易量变化，都是由于交易频次增加对低单价的影响。 这在刘涛的看法和陈霞的经历中都有体现。

节点财经也以商家身份联系了磁力金牛的服务商，发现管理有些混乱。

李明今年5月在磁力金牛官网上留下了自己的联系方式。 他希望在快手上带货，随后郑州的一位服务商通过电子邮件联系了他。 该服务商特别强调，磁力金牛将为快手带货。 线索与服务提供商一对一匹配。 如果多人通过电话联系，肯定有人不怀好意。

吊诡的是，当天，该商家接到了另一位自称是磁力金牛服务商的电话，其所在位置显示为山东临沂。 这个时候，商家该如何选择呢？

可见，快手无论是在用户方面还是平台本身都面临着挑战。 快手广告想要走出颓势，成为公司的希望，必须从用户和服务商两方面入手。 当然，这并不是说供应链不重要，但如果用户端的问题不解决，供应链的问题也将很难解决。 两者是相辅相成的。

更直接的方法是模仿拼多多，通过扩大用户规模来增加交易量，但这与降本增效的主题不符，也不现实。 一位娱乐领域的投资人坦言快手怎么买推广流量，快手用户再次实现大规模增长的可能性并不高。 与之相对应，快手无法改变用户的购物倾向，只能在供给侧发力，通过“低价好货”提升用户体验，增加商家复购，从而形成良性循环。

在今年的快手吸引力大会上，快手创始人兼CEO程一笑特别强调，“低价好货”并不是9.9包邮的绝对低价，而是保证品质的同时价格相对低廉。 这指出了快手用户的核心诉求，也指明了快手商的方向。

鉴于快手商是快手广告的主要组成部分，如果快手快手商能够形成良性循环，将有动力走出“转化差”的困境。

*刘涛、陈霞、李明均为化名

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