短视频热门教程“小红书终于开始认真转型了。一位小红书服务商叹了口气。
随着新直播部的成立、董杰等主播的布局，以及直播外卖业务直播间大力发展，小红书电商开启了“带货”——“带货”的新态势。
有商家告诉亿邦动力，在新的“送钞”功能下，品牌终于可以以纯佣金的形式与网红合作，不再只有广告作为合作模式。
“网红变现的方式也更多了，小红书搭建了网红直接选货的产品池。据其中一位商家透露，小红书新增的“送钞”功能对商家和网红都开放，商户可以在后台配置佣金，选择合适的网红进行票据链的配合。网红可以看到一个选择中心，反过来，通过选择池选择合适的商品，并与商家合作。
亿邦动力了解到，目前，在小红书人才的后台可以看到选拔中心，但带钞的功能还没有向所有商家开放。
“自从5月初参加内部测试以来，我没有运行太多的销售数据，但流量的直观感觉还是很刺激的。有参与纸币和货物内部测试的专家表示。
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小红书指出，电子商务“打开了大门”。
正如上述商家所说，小红书通过票据和链接带货的模式一直存在，但在此之前，只有开店的商家账号才能挂上产品链接。这项新功能推出后，个人和博主可以发布连锁笔记。
2022年，小红书的“产品说明”功能被认为是小红书在交易端的一次重要尝试。这期间，商家与人才合作模式的本质依然是广告，商家需要用蒲公英下单给人才，在结算方式上，也是以单张人才的广告费用结算。
在本次更新中，票据交付功能以商家之间的佣金形式结算，专家可以在选型中心主动选择商品，并发起与商家的合作。此外，在票据的呈现形式上，之前的产品票据会在右下角显示“赞助”字样，而目前升级后的带商品票据与普通票据没有明显区别。
商品备注（左）和产品备注（右）。
“之前的产品说明走的是品牌推广路线，还不如有销售，反正也没广告。当前的交货单是实际的交货路线。“小红书服务商的总结笔记功能升级前后都发生了巨大的变化。
“接到广告后，真正能下单的专家其实很少。他透露，商家长期以来一直期待让票据以佣金的形式结算。“佣金合作的形式在一定程度上弥补了广告合作的劣势，保证了小红书商家的转化效率，也为人才提供了新的变现渠道。”
亿邦动力了解到，开通带笔记取货功能的商家可以选择普通计划和定向计划两种合作模式，普通计划下的商家商品将直接进入“带商品笔记选品中心”，博主会发起选择并添加促销和商品，商家可以设置相应商品的佣金和免费样品机制， 这对所有博主都是可见的。在定向计划下，商家可以提前完成与指定博主的沟通并确认合作，然后制定只有博主才能看到的独立佣金计划，做笔记并开展合作。
在人才方面，笔记带来的变化更加直观，无论是专家还是个人博主，在平台上“赚钱”的方式都多了一种方式。
此前有业内人士透露，拥有一万粉丝的小红书博主年收入只有2万元，“目前广告主给几百元到一千多笔费用，可能每个月都没用。想靠广告发财的趋势已经结束。“佣金结算的方式至少可以解放一些网红对广告主的依赖，有更多的渠道可以灵活掌握主动权。
佣金结算的具体形式，亿邦动力理解佣金按订单维度按月结算，博主收入佣金金额=有效销售金额*商家设定的CPS佣金率*（1-平台技术费）。个人博主在操作提现时将收取10%的综合服务费，MCN签约博主或独立工作室博主不收取综合服务费。
据悉，该博主的笔记投递功能已于日前全面上线，面向符合条件的网红及个人博主。目前，所有拥有店铺、货架上有产品或有与店铺关联的专栏的个人博主都可以直接使用它。截至发稿，商户端仍仅支持部分平台针对的商户结算体验。
02
商家如何把握新机遇？
“对于商家来说，平台进一步打通了配送和种草。有小红书运营服务商表示，平台上最受商家诟病的“闭环转型”问题，或许可以通过带货单在一定程度上解决。
据了解，该平台已经为新功能设计了流量支持机制。根据上述服务商的说法，除了自然流量外，优质内容还将额外获得1-10万的流量曝光。
一位已经参与过送钞内部测试的专家表示，第一张送钞发布后，官方将首先给予1万左右的免费流量。之后，在完成正式发布任务的前提下，对笔记进行一定程度的流量奖励，具体情况要看笔记的质量。网红表示，“总体来说，流量还不错，笔记的'小眼睛'（阅读次数）也不错。
据艺人所属的MCN机构介绍，目前视频发送笔记的流量普遍高于图文。“即使我们拍了一张照片，也会以视频的形式发出去。但这并不意味着图形流量不好。该机构负责人说。
此前，小红书已经开始测试“视频流”功能。至于视频流是否会融入到交付单中，该机构负责人表示，未来肯定会有，但网上没有相应的功能和工具。
小红书“视频流”功能
只是商家能做些什么来抓住送货单带来的新机遇呢？
有小红书服务商表示，对于大部分在小红书种草一段时间，有一定口碑的品牌来说，可能已经习惯了在各种电商平台上购买，想要将自己的消费习惯拉回小红书并不容易，但可以依靠“专属机制”逐步实现。“让用户只通过小红书购买某些产品，或者在小红书上设置绝对的价格优势。
一位专门经营内衣洗衣机的小家电商表示，该品牌在小红书的主营产品在1000元左右，属于中高端档次，在天猫和小程序上以较高的价格上市，并且只用于产品展示，其他渠道不会将单品上架。“用户在小红书通过搜索看到产品链接后，会去其他平台搜索价格比对，最终回到小红书做交易。该商家表示，用户在小红书种草在其他平台进行交易的习惯依然存在，正在尝试使用“专属引流资金”来保持小红书的交易。
一位接近小红书的人士指出，对于期待在小红书纸币递送中找到新增量的商家来说，需要利用品牌的产品和价格布局在其他平台上进行合作，以最大限度地提高票据递送带来的转化率，“小红书的流量成本没有其他平台高， 而品牌可以利用小红书的内容和专属产品，将用户引导到私域进行回购，起到转移千磅的作用。"
目前，利用产品排他性机制推动纸币与商品转换的商家主要有两大类，该人士进一步指出，第一类是产品单价相对较高的品牌。对于这类产品，用户其实已经形成了一定的购买意愿，所以才会来小红书搜索购买，第二类是销量较小的新品牌。该人士认为，这类企业的运营团队数量和预算有限，他们希望专注于一个平台进行“渗透”。
此外，对于不强调品牌知名度的白标商家，以及具有供应链优势的商家，也将有机会利用票据带货，在小红书上获得更好的转化效果。“这种业务通常以单一产品的方式运作，一种产品几乎没有数量过剩，然后下一个产品被替换。该人士补充道。
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草香调能用货做好吗？
根据QuestMobile的一份报告，自2021年上半年以来，互联网上广告的品牌数量呈下降趋势，2022年同比下降38.3%。部分行业主导品牌广告费用占比有所收窄，如行业美妆、汽车品牌、个人护理用品、乳制品行业TOP2子品牌广告费用占比同比下降。
根据小红书公布的数据，小红书的广告收入占比高达80%，而电商收入仅占20%。在品牌广告收入收紧的背景下，小红书聚焦电商实现营收增长已成为必然选择。而从“笔记到转换”的路线，已经过平台验证。
今年2月，抖音电商全面打通图文投放入口，用户在发布图文视频时可以挂载产品链接。根据抖音官方数据，今年3月至4月，抖音图文商品日均浏览量增长150%，日均成交量增长214%。
只不过一向以种草著称的小红书，能不能把笔记做好带货？
有小红书行业从业者告诉亿邦动力小红书业务下单，如果同一产品、同一消费者的单价高于50元，消费者更有可能在小红书上下单。
“从影响消费的角度来看，小红书的用户非常准确。上述从业者指出，用户有期待被种在小红书的心理，这早已体现在用户的阅读习惯上。“小红书用户会通过笔记的标题进入笔记，并且很有可能会阅读笔记的内容，因为用户来小红书表示有购买需求。然而，一般短视频平台的用户在娱乐过程中，更容易被几秒钟的视频所栽赃，更容易冲动消费。"
根据天丰证券发布的研究报告，从内容消费效率来看小红书业务下单，“封面+标题”的展示形式可以快速匹配用户的兴趣和需求，信息接收效率高于视频流。
无论是来自平台用户的种草心态还是内容形式，从实际数据结果来看，小红书内容种草的转化率都远高于其他平台。根据QuestMobile发布的2020年数据，在抖音、快手、小红书三大内容平台中，抖音和快手的平均转化率分别为8.1%和2.7%，而小红书的平均转化率高达21.4%。
此外，“搜索”作为平台用户最重要的行为之一，也为小红书笔记的转换能力提供了丰富的想象。
“小红书用户的搜索率非常高，搜索的本质是需求。”有服务商告诉亿邦动力，一些成熟的电商搜索流量可以占到80%，小红书的比例可能更高。“我们可以推断，如果一个品类下每天有50000个搜索流量，那么有2500个转化率为5%的订单，但之前缺乏直接转化，平台上每天可能只有100-200个订单，中间有2300个订单跳转到了其他平台。对于小红书来说，将这2300个订单留在网站上，构成了一个新的增长空间。"
天丰证券2022年发布的数据显示，小红书60%的流量来自搜索页面，90%的小红书用户在购买前对小红书有搜索行为。而这些有购物需求的搜索者自己也有机会直接在笔记中进行交易。
另一位相关从业者表示，有内容能力的网红和品牌会通过搜索领域的笔记获得更多的转化机会，“如果一个有商品的笔记是'热门文章'，用户搜索后下单的概率会增加50-60%。"
面对即将到来的618，钞票的交付能否在小红书的推广过程中给GMV火上浇油？对此，有服务商认为，从目前的时间和618全面上线的计划来看，或许618不是票据交割GMV的爆发期，但一定是商家不容错过的机会期。而这个特点，或许会让小红书在年终晋升中更上一层楼。
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