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前言

本文是富士社区成员就主题#电商平台（如淘宝）与具有内容培育和购买功能的平台（如抖音）的区别精选的讨论和一些参考答案的集合。 我想参加面试题复习 已完成复习的同学可以在公众号后台回复【复习者】进行报名小红书业务下单，并加入“福尔PM”知识星球，获取更完整的复习参考答案产品/运营面试问题。

本期主题

问：电商平台（如淘宝）与具有内容种植和购买功能的平台（如抖音）有什么区别？

很棒的讨论

@24-小叶

接收流量的电商平台：通过曝光（广告）引入流量，在产品、店铺、活动页面实现流量接受。 最后，用户下单并付款完成购买，代表平台有淘宝、京东等。

内容种植和购买功能平台：利用短视频、图片、文字等新渠道完成用户种植，用户点击跳转链接完成购买，代表平台有抖音、小红书等。 不同之处：

（1）用户购物路径不同：前者作为流量，首先收到简要信息，然后到达商品详情页； 后者通过产品详情的播放，进入产品购买环节。

（2）核心用户不同：前者针对的是对价格敏感的用户； 后者针对的用户通常受到内容和质量的肯定以及对内容分发者的忠诚度的激励

产生购买行为。 （3）产品呈现方式不同：前者的产品有详细的品类导航，所有品类的产品信息呈现较为简单； 后者注重内容，不注重产品的展示。

我更看好内容种植和购买平台的前景。 因为（1）新的消费模式是直接面向消费者的，而内容培育和购买平台比接受流量的电商平台更直接面向消费者，为用户提供更多刺激用户消费的消费场景。购买意向; （2）低价红利无法生存小红书业务下单，UCG时代的用户忠诚度和评论变得更加重要，内容培育正在逐步培育新的用户心智。

@24-永恒°淡墨

两者的区别：

1、产品定位不同。 处理流量的电商平台定位侧重于娱乐和电商，而内容种植和购买平台的定位侧重于内容和种草。

2、针对不同人群。 电商平台主要针对有消费需求、对价格敏感、希望购买自己喜欢的产品的人群。 内容种植和购买平台针对的是那些对生活有一定品味、对品质比较敏感、有被培养需要、想要发现美好事物的人群。 3、产品侧重点不同。 获得流量的电商平台注重提供品类丰富、质量更好、价格更低的产品，并完善供应链体系和售后体系，保障用户消费体验。 内容种植和购买平台重点支持内容生产者，形成内容积累优势和良好的社区氛围，从而提高订单转化率。

我比较看好有内容种植和购买功能的平台，因为：

1、从发展趋势看，当前的发展趋势是内容化、社会化、年轻化。 内容平台比电商平台更符合未来发展趋势。

2、从用户价值来看，内容种草和购买平台还可以满足用户在购买和点餐需求的基础上发现好东西、分享好东西以及与其他用户进行社交互动的需求。

3、从平台价值来看，内容种植和购买平台可以增加用户的停留时间，增加用户对平台的粘性。

4、从商业价值来看，内容种植本身也能促进订单转化率，从而提高GMV。

参考答案

以上就是电商平台（如淘宝）和内容种植及购买功能（如抖音）区别的话题。 完整参考答案已同步上传。 加入 Planet 查看更多产品/运营面试问题。

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