辛巴消失后的60天内,主播数量增加到60人。3月27日,辛巴首次复出直播中透露,封禁期间,他从全国数千人中招募了十几名主播。 妻子楚瑞雪控制的巴嘎娱乐传媒公司专门从事“星探”选拔新主播。
20亿元,这是辛巴27日回归后首次直播带货。 直播结束时,他和心选团队在镜头前深深鞠了一躬。 这些主播在直播中砸出了超过百万的红包。 每人至少收到4万到10万元的红包,辛巴和徒弟丹丹则帮忙喊话,“请先关注主播,关注主播就可以领红包。”
辛巴在接受亿邦专访时指出,新巴今年的重要议题是“去辛巴化”。 辛巴创立的新巴公司拥有员工3000余人,年GMV达数百亿。 辛巴正试图削弱他的个人标签。
有趣的是,当被媒体问到“鑫轩可以做电商平台吗?” 他的回答是,“现在快手上市了,我们只想做平台的服务公司,像MCN这样的机构。” 他谦虚的语气,似乎与曾经挑战快手、打造“新选帮”APP创业的“快手一哥”不是同一个人。 但也许这只是顶级主播与平台之间的又一场博弈。 “去标签”的辛巴和“拆墙”的快手,正在寻找新的共存方式。
辛巴学习自我控制
深陷“鸟巢糖水事件”的辛巴,复出后依然受到大批粉丝的青睐。
“别送我礼物了,我只是想要人气。” 开播18分钟后,六百万人涌入辛巴直播间。 开播前,关注辛巴的粉丝数量已增至8000万以上。
辛巴复出后首场直播
人气是辛巴的底气,而一身银色西装,拎着货的辛巴显然要矜持得多。 毕竟,他等这场直播已经太久了。 他们不仅斥资数千万购买户外大屏,展示“你在,我心与你同在”的新轩宣言,还点亮了一线城市的诸多地标。
27日之前一周,辛巴连续发布了6支复出预告片。 3月22日,辛巴和他的团队喊话:“大家好,我是辛有志,我将于3月27日中午12点正式回归,和所有主播一起带所有用户回家。” 最后,他单膝跪下。
27日开播当天,辛巴推出三大福利产品。 “自有品牌洗衣液洁厕灵组合”售价9.9元,销量289万台,现场售出售价81.8元的1万部小米手机,卷土重来。 辛巴的紧张情绪在第一次直播中还是能感受到的。 他先是脱掉西装外套擦汗,当直播间人数没能突破六百万时,他的烦躁之情清晰可见。 “那些退出直播间人是来招人的吗?等价格达到八百万我们就秒杀手机!” “八百万没有别的办法,我只要突破以前的我就可以了。” 归来后,辛巴急于证明自己,得知直播间人数突破800万后,辛巴的状态明显放松了。
辛巴带货超20亿
“说超级不行吗?” “这个有质检报告吗?” 一双EXR球鞋在直播间售价125元,辛巴多次询问品牌,“有没有报告证明这双鞋的鞋垫技术?” “你说能防臭吗?”,并在直播间直接展示质检和技术报告。售价4999元的TCL 65英寸电视没有联网,因此语音控制功能无法成功开启观看直播间网友纷纷留言“翻车”,辛巴立即斥责徒弟丹,“你能做到吗? 如果没有的话,我就不能开枪。”
“不管是什么原因,我虽然不再年轻,但我还是有优势的,这是我骗不了自己的道理,作为一个公众人物,我应该学会控制自己。” 这是辛巴在“鸟巢糖水事件”后的道歉信中写下的文字。辛巴复出后的首次亮相已经展现出他“自制”的性格,但他的“失控”还是会不小心显露出来。 “还能卖过亿的洗衣液还有谁?就我一个。” 在给蓝月亮洗衣液带货的时候,辛巴一直在查看后台的销售情况。 但由于库存原因,这款洗衣液最终销量为8000多件。 万。
在辛巴27日的直播中,单价最高的产品是一枚价值500万的钻戒。 辛巴逐渐将戒指从690万减少到500万。 数百万人在他的直播间观看了凡尔赛宫的活动。 游戏。 辛巴,这个在公屏上写下“农民的儿子”的东北男人,是快手“大富豪”。 他可以花几百万给主播买礼物,但他说他无法理解为什么大家1500元的一套天气药可以白用。 不要犹豫快手买赞会封号吗,开始吧。 辛巴依然充满矛盾,正如外界对他的看法是矛盾的一样。 一位供应商曾向记者表达了对辛巴的态度:“事实上,辛巴为这件事支付了超过6000万元,也算是一个负责任的主播了。” 随后那人话锋一转快手买赞会封号吗,“但是我们不同意辛巴的说法,他们有自己的供应链,模仿能力很强。如果我给你一个杯子,谁知道直播会不会有一个一模一样的杯子呢?”直播?”
快手正在拆墙
在复出直播的最后一个多小时,辛巴给徒弟留下了时间。 丹丹、史大梅、徐杰以及众多新手学徒轮流上台。 他们每人至少送出了4万至10万元的红包,辛巴和何某则帮忙喊道“多关心一下孩子们”。
复出后的辛巴在接受亿邦独家采访时表示,新轩今年的重要课题是“去辛巴化”。 新选目前已拥有3000多人,年GMV达数百亿。 辛巴的个人标签需要弱化。 “今年最主要的就是‘去辛巴’,不要让大家都想着辛巴,其实它是一家有几千人的公司,我不想影响这几千人的梦想,因为我自己会更加努力,更多地思考公司各个板块的发展,包括与整个行业的合作,我们公司对行业应该采取什么样的态度,而不是辛巴的态度是什么。”
这位31岁的草根富翁花了四年时间才成为“顶级明星”,现在他选择成为自己主播的“背景墙”。 这是 Simbaliu 的静修处。 他需要找到一种与快手平台直接共存的新方式。 “燕窝甜水事件”中,被封禁的不仅仅是辛巴,他的徒弟丹丹、石大妹的账号也被快手封禁。 一时之间,辛巴家族无人再敢出声。
薇娅只能躺在病床上挑选产品,李佳琪也不敢休息。 一旦观众的注意力消失,对于带货的主播来说,60天的时间就足以改变世界的现状。 世界确实改变了。 60天内,快手上市,去头部、扶持中端主播的策略也在实施。
快手板块长期以来得到了以辛巴家族为首的六大家族的支持,这也让快手陷入了困境。 与顶级主播联系过于紧密,导致主播和平台两荣俱荣、两败俱伤。 辛巴频频发生的负面事件,已经给快手敲响了快手。 以辛巴为首的顶级主播招收弟子,自立门户,打造家族式私人流量帝国。 现在快手要亲手拆掉他们的围墙了。
快手财报显示,快手平台促成的电商交易商品交易总额从2019年的596亿元大幅增长至2020年的3812亿元。未来,快手将加大对中长期的支持力度。尾商,这也得到了市场的认可。 解读是:快手需要重新掌控流量,改变依靠家庭主播引流的模式。
2020年9月,快手新版本新增上下模式。 原首页顶部的“同城”入口被移至底部,并被“精选”入口取代。 这成为快手新的公共领域流量入口,包括平台分发。
辛巴消失期间,快手大力扶持新主播,搭建“好物联盟”强化供应链,重新制定交通规则。 在快手流量的支撑下,一批新主播集体涌现。 在2021年3月8日至2021年3月14日的统计期内,快手美妆主播“鱼大公子”销售额达1.5亿元,超越了辛巴家族的鸡蛋。
在快手研究院撰写的《被看见的力量——什么是快手》一书中,快手商版块提到了“宝贝情侣”、“萝拉跑”等案例。 对于辛巴等六大家族的风范主播只字不提。 辛巴注定不是快手希望看到的力量。
上次账号被封的时候,辛巴在直播间向快手官方喊话:“快手,希望你们擦亮眼睛,我辛有志在大部分品类上都能调动整个国内的资源,请用我的”技能和资源。” 此次回归,辛巴将自己定位为“平台服务商”。
狮子辛巴终于被驯服了。
【记者】彭莹
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