短视频热门教程作为央视春晚的合作伙伴，抖音已经非常受欢迎。
官方数据显示，春晚期间，抖音红包互动总次数达703亿。
当抖音宣布成为2021年春晚独家红包互动合作伙伴时，最着急的人就是快手。
1月28日，快手官方微博宣布获得山东卫视、湖北卫视、安徽卫视等十家省级卫视春晚冠军。 在抖音宣布送出20亿红包后，快手也立即跟进，宣布送出21亿。
据快手大数据研究院发布的《2021年快手跨年红包数据报告》显示，跨年夜快手用户收到的红包总数达到90.3亿个，分享红包总数达到15.8亿。 与此同时，周杰伦与多位明星在快手上发放新年红包。 平均每秒接收金额近5万元，平均每秒接收人数近12万。
抖音APP、快手APP图标
快手投入快手不仅是为了与抖音竞争，更是为自己寻找新的流量，以应对未来十年的发展。
此前，快手平台内的家庭体系创造了稳定的流量和高收入。 2019年，快手商全年GMV（交易额）为596亿，而快手哥辛巴当年的GMV总和为133亿，支撑着快手商四分之一的份额。
然而家族制却给快手带来了很多麻烦，导致其陷入多次舆论危机。 也制约了快手平台其他中小主播的发展。
快手很早就意识到了这一点，从2019年开始就一直支持中小主播的发展，并在流量、工具、资金等方面提供了一系列解决方案。
但解决内部问题还不够。 如今的快手，除了要面对短视频领域的强大对抖音之外，还需要提防全面进攻的视频账号，以及侵入短视频的电商巨头。
同时，快手也想摘掉“残酷的底层故事”的标签，树立新的形象来吸引更多的用户。
2月6日，快手举办“跨次元之夜”，将虚拟偶像融入直播。 这对于年轻用户来说，无疑是一场善意秀。 本次直播还为快手带来了4600万累计观看次数和630万累计互动量。
如今，快手的“狼性”表现也在向资本市场讲述一个更大的故事。 实现新旧流量转换后，快手取得了多少突破？ 从短视频转向内容社区和社交平台的故事能否支撑万亿美元的市场价值？
快手需要新流量
为了不在春节期间陷入劣势，快手花了很多钱。
2月11日除夕夜，抖音与央视春晚互动的同时，快手也推出了自己的特别节目——2021快手橙白艺术奖。
直播间中，快手不仅邀请了成龙、蔡明、巩汉林、黎明、刘若英、梁咏琪、潘长江、杨千嬅等重量级明星，还有宝石、大浪乐队等新生代艺人、杨丽、杨云清、Sunnee。
最终，30多组明星带动快手直播间最高在线人数达到303万人，累计观看人数达1.3亿，直播间互动次数总计1345万次。
同时，除夕全天，快手每60秒就会发出数百万个红包，最高可达万元。 当晚，快手商还推出了1分钟送100瓶茅台、0元抢一辆兰博基尼的超级新年礼物活动。 最终，累计直播观看人数突破1.3亿，累计互动人数突破5.6亿。
快手的春节活动不仅仅局限于除夕夜。 2月1日至2月26日元宵节期间，快手共准备了26场直播，邀请300名明星进行各类表演。
整个春节期间，快手花的钱不会比抖音少，而且快手也得花这笔钱。
快手招股书显示，截至2020年9月30日，快手主应用+极速版+小程序的平均去重日活跃量为3.05亿，月活跃数据为7.69亿。 艾瑞报告显示，截至2020年9月30日，抖音日活跃用户达4.26亿。
这意味着抖音的日活跃量比快手多了1.21亿。 借助牛年春晚，抖音日活跃度或将再创新高。
与此同时，快手目前的竞争对手不仅抖音，还有正在加速扩张的微信视频号。
据第三方机构视登研究院发布的《2020视登视频账号发展白皮书》显示，截至2020年底，视登视频账号DAU突破2.8亿，视频账号总数突破3000万，用户日均使用时间为19分钟。
2020年视频账号数据，图源视觉照明研究院
去年的微信之夜，微信之父张小龙也花了很多时间谈论视频账号，并在演讲中给出了自己对视频账号的理解。 由此可见微信对视频号的重视。
视频账号的攻击会给快手带来一定的压力。 在快手大力推进电商业务后，国内电商巨头也在反击。
目前，在手机淘宝首页，淘宝直播被放在最显眼的位置，其次是聚划算、百亿补贴等入口。 在天猫首页，直播端口也位于显着位置。
“短视频+直播”已成为淘宝的重要战略和产品投放工具。 阿里巴巴发布的2021财年第三季度业绩显示，截至2020年12月31日的12个月内，淘宝直播GMV突破4000亿元。
作为国内第二大直播电商平台，快手也需要寻找更多的流量来支撑整个直播电商市场。
更重要的是，快手还想用新的流量来替代原有的家庭流量。
快手平台的六大家族为快手创造了高额流量和收入，但家族式发展也堆积起一座又一座大山，这不仅挑战了快手的控制力，也影响了快手的发展。
如今，快手已经在进行流量替代，这已经成为快手发展道路上不可避免的重要一环。
快手新旧流量交替规则
2021年2月5日，快手总部在海淀区上地西路6号举行挂牌锣仪式。 当天，代表快手平台丰富社区生态的六位创作者也来到现场，共同见证快手的上线。
“今天我们有六位来自世界各地的社区用户代表，代表着我们数亿的创作者和用户。” 快手联合创始人在发布会致辞中说道。
见证快手上市的六位创作者，图片来源快手微信公众号
这六位快手创作者来自不同领域。 他们包括主播、美食达人、音乐达人等，但他们都不是“六大家族”的成员。
作为快手平台上最受欢迎的主播，辛巴快手带来了高GMV（交易值），也弘扬了东北家庭文化。 辛巴家族的成员也常年霸占快手销量排行榜。
除了辛巴家族，快手还有六大家族，包括散打哥的散打家族、方丈的掌门家族、二路的驴家族等。 据第一财经数据不完全统计，快手粉丝总数已超过8亿。
在家族文化的传承下，这些主播实际上为快手贡献了流量和收入，但也让快手陷入了诸多负面舆论。
去年4月，辛巴与散打哥的争斗一度成为热门话题，让快手陷入负面危机。 最终，这场“战斗”以双方被封禁并无限期退网而告终。
“我们现在并不担心辛巴离开，他给公司带来的小费收入和GMV其实非常有限，但他总是让公司在舆论方面非常被动。” 一位快手内部人士曾向腾讯神网透露。
快手自然知道这个家族体系是不健康的，所以一直在建立和寻找新的流量机制来替代六大家族的流量。
2019年7月，快手举办首届光合创造者大会。 现场，快手高级副总裁马红斌宣布，明年将提供100亿元流量，帮助10万名优质创作者加速成长，并重点支持美食、运动、时尚等20个垂直领域。
2020年，快手加大了对中小主播的支持力度。 工具方面，快手首先于9月份升级了达人生态营销平台“磁力星”（原快订单）和付费推广工具“饭鸟”，随后于11月2日正式上线快手商主播流量推广工具“小点通”。
快手粉丝首页，图片来源快手营销平台官网
两大商业工具的升级表明，快手希望商家通过精准投放获得更多曝光，而不是通过“上榜”实现粉丝快速增长。 在一定程度上，这不仅可以削弱家庭在平台上积累的优势，也可以让中小企业获得更大的曝光度和精准粉丝。
随后，在去年的116购物节上，快手不仅将中小商户（GMV低于10万）的技术服务费从5%下调至1%，还提供10亿流量扶持中小商户。商人。
“我们对中小主播的扶持投入是无限的。” 快手营销中心负责人张一鹏曾告诉晚点网。
为了让中小主播获得品牌资源，快手商还推出了“好物联盟”，引入大量品牌商和经销商，让中小主播也能获得品牌资源。品牌产品。
通过一系列的行动，快手涌现出了一批由MCN机构培养的主播。 去年11月5日，快手116购物狂欢节上，MCN机构药网网孵化的主播“鱼大公子”单场直播支付3.68亿。
与此同时，辛巴家族并没有跟上快手商的增长。
第三方数据服务公司Gecko Kankan数据显示，2020年上半年，辛巴家族10位主播共计直播120场，累计销售额达65亿，而快手商交易总额为120亿。上半年达到1096亿元。 这意味着辛巴家族只占总数的6%。
2020年上半年辛巴家族10位主播直播数据，查看图片来源Gecko
“我觉得不排除未来分销的可能，辛巴、李佳琪、薇娅作为中腰主播，我可能卖不出去。如果我有10个主播加在一起，成交量肯定会比以前更大。” 张逸鹏后来说。 在 LatePost 的采访中提到。
如今，快手的流量替代方式已经取得了一定的效果，但这并不意味着快手可以高枕无忧。 面对抖音视频账号日益增大的压力，快手面临的流量焦虑可能并不比以前少。
下一个十年，快手还能讲述哪些故事？
“在好看的数字背后，我们看到了深深的隐患：随着年龄的增长，我们的肌肉开始变弱，我们的反应变慢，我们与用户的联系感也变弱。” 2019年6月，快手CEO宿华与CPO程一晓联合发布内部信。
于是快手买推广会影响自然流量么，快手启动了内部所谓的“K3”行动，目标是冲刺3亿DAU（日均活跃用户）。
半年后，快手拿下鼠年春晚独家互动合作，花掉11亿红包。 高投入自然得到了回报。 鼠年春晚期间，快手的DAU也飙升至3.2亿的峰值。
然而，快手并没有留住多少用户。 根据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网春季报告》，快手3月份平均DAU为2.15亿，距离峰值还很远，与抖音还有1亿左右的差距。
新流量平台APP日活跃用户规模，来源：QuestMobile
对于快手来说，留住用户、摆脱“本土”形象成为下一步重点方向，明星成为其重要抓手。
去年6月，周杰伦宣布加盟快手，一日粉丝数增至500万。 7月，周杰伦在快手开启了直播首次直播。 短短半个小时，在线观看总人数就突破了6800万，粉丝数量也从直播前的2200万迅速突破了3000万。
艾曼数据的活跃粉丝画像显示，周杰伦的粉丝中有67%年龄在25岁至34岁之间，而快手用户大部分年龄在30岁以下，其中24岁及以下占比48%，25岁至30岁之间岁了。 用户比例为30%。
这意味着周杰伦的入驻也为快手带来了新用户。
此后，快手还签约张雨绮作为快手直播首位明星代言人，并邀请董明珠、梁建章等明星企业家为快手直播带货。
显然，快手不再想成为“残酷的底层故事”的代名词，而是想通过名人和企业家改变外界对它的刻板印象。
快手要改变的不仅仅是形象，更要在产品端进行重大创新。
2020年9月，快手8.0版本新增底部导航栏和精选标签，还支持单栏滚动和双栏点击浏览模式。
此前，凭借双栏逐点浏览模式和普惠的流量分配机制，快手已经形成了互动性强、粘性高的粉丝关系，这也带动了直播收入。
快手向抖音“关闭”，其目的就是为了打通公域流量入口，增加更多的广告收入。
快手说明书显示，2017年、2018年、2019年及截至2020年9月30日止九个月，其直播收入分别占总收入的95.3%、91.7%、80.4%和62.2%。 营销服务收入占总收入的比例分别为4.7%、8.2%、19.0%和32.8%。
从数据来看，快手确实在减少直播收入，增加网络营销服务收入，而单栏目涨跌的变化无疑会加速信息流广告的变现效率。
在招股书中，快手还明确表示，上市收益的35%将用于增强生态系统，其中之一就是“为广告主提供更多的在线营销解决方案、业态和选择，以有效触达目标受众，鼓励促销广告质量”。
不过，抖音在信息流广告方面已经拥有牢固的先发优势。 如果快手推出信息流广告，双方将陷入更加激烈的竞争。 从抖音赢得信息流客户可能没那么容易。
此外，快手也在深化产品护城河。 去年与京东签署深度战略合作。 用户可以在快手上直接购买京东自营产品，这无疑强化了快手的供应链体系。
中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿，较2020年3月增加8540万。其中，短视频用户规模8.73亿，占网民总体的88.3%。
未来，短视频行业用户不会出现大幅增长。 认识到这一点后，快手开始不断探索商业价值，新增单栏上下浏览模式。 这或许只是快手一个十年的第一步。
快手不再讲述短视频的故事，而是将自己定义为内容社区和社交平台。 未来的新故事能否缓解快手的流量焦虑快手买推广会影响自然流量么，或许很快就会有答案。
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