短视频热门教程又到了一年中盘点一年、展望新年的时候了。
2023年是消费复苏的一年，也是众多品牌顶着压力打造新品牌的一年。 人们期待的新格局正在建立，挑战和不确定性让大家对广告品牌行业的未来更加充满希望。
优秀案例层出不穷的同时，营销人员也在承受着精神上的折磨。 营销效果看得见吗？ 营销创新有什么新思路吗？ 营销能为您的业务带来增长吗？
当行业面临压力时，也是重新审视品牌和平台营销行为的最佳时机。 通过企业增长的内部脉络，展示企业崛起背后的营销驱动力，从不同层面、不同维度洞察营销新趋势。 这就是“案例秀”IP的初衷。
近日，磁力引擎与广告门联合推出“磁力引擎·案例秀”案例IP第二期。 由老波（广告董事长兼CEO）、沉帅波（财经作家）、肖明超（知名趋势与营销专家、智盟咨询机构创始人兼CEO）、黄向平（资深品牌人、美贝医疗合伙人）撰写Beauty、CMO 由齐鑫先生（《哈佛商业评论》中文版执行制片人和新闻发言人）等行业知名人士组成的外部评审团，从众多优秀案例中精心挑选出值得关注的优秀案例。 不仅展现了多元化的营销方法论和增长秘诀，更从品牌价值、商业转化、商业科学、快手指数四大核心维度为各界合作伙伴带来新的启示和见解，引领营销创新和发展。
同时，当我们拆解、回顾快手上涌现的诸多成功案例时，我们也嗅到了新一年的营销新趋势、新解决方案、新现象。 其中，有四个想法将在2023年使用。寻找营销灵感也将继续影响2024年的营销：
理念一：进入新市场，在新大陆寻找新蓝海；
思路二：提高产品效率协同效应，是品牌节点促销的关键选择；
思路三：增加平台IP，将优质内容转化为品牌资产；
理念四：专家营销告别野蛮生长，进入精耕细作下半场。
掘金新市场
淄博烧烤、榕江村超市的出现，演唱会、音乐节等文化旅游项目的衰落，五一、国庆、双十一等黄金节点的消费数据，都揭示了这一日益清晰的趋势。 ：国内消费趋势发生变化，三线及以下城市覆盖的新线市场用户成为消费增长主力。
这些变化正在带动各行业的布局，改变消费趋势的方向，也给扎根于此的品牌带来新的机遇。
朗逸新锐是新市场的掘金者。 作为“国民家庭轿车”朗逸家族在实现销量500万辆后的新生，朗逸这个新锐品牌面临着扩大话语权、抢占新市场的局面。
代言人无疑是专注于突破和深化圈子的绝佳方式。 因此，朗逸新锐请来了一位高度匹配的代言人——郭德纲。 随后又联动郭德纲的快手IP“这个故事超级有趣”，以内容共创的形式，共情大众，吸引新用户。 为了实现内容和品牌价值最大化，病毒式视频有针对性地进行推广，持续传播话题影响力，提高投资留存效率。
借助“明星代言+IP捆绑+病毒视频传播”的营销组合，朗逸新锐实现了新品传播的突破，持续强化朗逸家族的影响力。 活动期间，品牌指数和影响力指数较投资前分别增长高达25%和40%，分别是整个汽车行业本周期中位数的1,217倍和393倍。
新车上市也是如此，红旗用方言打破潮流。 作为品牌开拓市场的全新力作，红旗运用“专家+城市+产品”的营销组合，快速发现、放大新市场新潜力，获得新营销空间。
一群人气、实力音乐人发起的“我的家乡很好听·方言麦霸大赛”以时尚又接地气的创新形式为用户带来了一场视听盛宴。
同时，通过线上+线下联动，融合城市PK的刺激性，激发人们对家乡的热爱和自豪感，带动更多人支持家乡文化。
此外，红旗新车天然深度融合，引领方言音乐达人用乡音为家乡加分。 情感共鸣迅速俘获用户心智，新车人气深受圈内欢迎。
网络总曝光量56亿，挑战视频播放量21.79亿，24小时直播累计观看人数直播亿+； 特别定制的红旗HS3主题曲《还有很多事情要做》，#红旗HS3潜力无限的话题累计播放量达3.5亿，登上全网热搜269。这在快手上也有体现。指数。 项目期前后，触达指数增长110%，品牌指数和搜索指数分别增长75%和47%，位列汽车品牌榜第一。
平台新线优势与内容、人才、产品等的融合与赋能，为品牌提供了增量增长的无限可能，快手已成为品牌新线营销的首选。 显然，海澜之家也抓住了这个红利。
双十一期间，央视新闻入驻海澜智能工厂，快手平台将全内容从科技、时尚到人文全部炒热，并及时大规模分享给目标消费者，全面打造品牌知名度。 项目前后，海澜之家触达指数较上月同期增长179%，品牌指数增长108%，搜索指数增长152%。 在抓住和巩固新线市场认知度的同时，也为更多国产品牌和传统品牌提供了机会。 、新消费品牌为营销破局提供了新方向。
是时候发挥产品效率协同作用了
“品效协同”不再是理想但又困难又容易被忽视的产品与效果合二为一，而是兼顾品牌的长期影响和短期转化，成为关键。品牌促销的选择。
延续快手第38届超级品牌日的势头，618期间，心相印再次快手快手“纸上”打造营销大事件，瞄准第38届女神节保持的单项GMV记录，推出目标影响，探索业务增长空间。
活动期间，我们践行“心相印”的品牌理念和主张，惠粉丝、领福利，用“纸”创造新生活，用“心”玩出花样。 不仅建立了品牌推广账号矩阵，形成大规模价值放大，创造了单品牌自播200万元的业务新纪录； 也打破了消费者对纸制品“新品牌接管”的认知，开创了自有品牌销售为王的新时代。
更重要的是，随着5R营销理论的有效推广，新乡银也实现了用户关系的精细化运营，一步步积累了自己的人群资产。 新乡银5R人群资产得到有效积累，R3人群占比实现新突破，远超同行业618个品牌平均水平。
从快手指数来看，各指数均大幅上涨。 其中，触达指数同比、环比分别增长410%、330%，品牌指数也同比、环比分别增长333%、261%分别。 。
毫无疑问，人口红利时代已经过去快手怎样买热度，大众红利时代即将到来。 日化品牌德友深知这一点。
快手818新季期间，德友通过平台级营销IP赋能和定制活动页面、明星云集的商家订单等一系列优质产品霸屏，让用户进店、吸引新客、种草，并进行重叠购买。 一系列动作和行为串联起来，快速扩大“路人名单”，促进品牌资产积累。 活动期间，R3的增长率较日销期增长122.58%，进度是日销期的3倍； 快手指数方面，触达指数环比增长1073%，较当期项目增长678%。 沟通效果一目了然。
与快消品品牌卖货的目的不同，电商平台在大促期间面临着如何唤醒沉睡的用户、如何覆盖更多目标群体的问题。 天猫和快手联合出品的《双11省学指南》就是一个值得撕碎的A案例。
活动期间，来自快手各地的数百位达人受邀分享了自己的省钱秘诀，分享了天猫双11省钱指南，揭开了天猫购物车中隐藏的秘密，并通过自己的方式阐述了各自的计划。他们的省钱清单。 消费观、生活态度可以达到种草的目的，促进用户转化。
通过“省”的核心洞察，“双11省学指南”成功突破商务活动“话题总曝光度”、商务话题“作品总播放量”、商务话题“总播放量”等众多快手企业之巅。商业话题中的“作品总数”，成功吸引了超过百万的用户参与讨论，并频频登上站外社交平台的热搜榜，实现了全周期的屏幕霸主。 成功传达了天猫双11的消费新趋势，全民陶醉在“省钱”之中。
IP营销进入新时代
在流量稀缺的时代，平台级优质内容IP具有品牌美誉价值、转化价值和人群资产积累价值已成为共识。
在快手生鲜发起的“京东生鲜大赛”中，众多明星带着直播间观众“直达”生鲜源头，用“文化溯源+趣味竞赛”的创新内容形式去“带货”变成了“商品+内容”，不仅通过内容的精心设计引爆流量，还通过可追溯的直播解决了信任问题。
这样做的好处是显而易见的。 让消费者在网上购买生鲜食品更加安心、放心，也让农民、农产品、原产地获得真正的曝光和收益。
不难发现，快手正在与京东超市一起，以“短视频+直播”为核心重构农产品的人、货、场，探索农产品营销的新范式。 对于“人、货、地”的重构，美团医药和快手的“全网低价多箱补贴”超级直播日活动无疑是一次成功的实践。
从“人”层面，精准捕捉秋冬慢病+慢性病+青春慢性病+零食保健的话题，精准捕捉目标用户的需求和兴趣。 还邀请专业医生、快手专家参与直播，搭建与用户的信任桥梁。
从“货”的角度来看，直播间卖的不仅是优质实惠的药品，更是秋冬季节保护自己的正确方法。
在连接人与货的“场”上，两端同步直播，并通过快手流量的引入和站点资源的整合，放大“全网低价多盒补贴”的影响力，实现高效的用户触摸。 达到并转变。
内容营销的优势在于在正确的地点将正确的信息告诉正确的人，以优质的内容俘获用户的心。 我们看到，快手利用一系列内容IP，在多元场景下放大品牌价值和品牌声音，为业务增长带来新思路。
快手与飞鹤奶粉携手“登陆月光岛”，共同打造独特而迷人的品牌展会，以潮流的方式诠释商业价值，呈现商业价值与市场艺术的创意融合之美，打造“智慧宝贝”为飞鹤大脑战略发布造势。 活动期间，飞鹤奶粉触达指数和互动指数较投前期间分别增长333%和1159%。
此外，通过探索快手上聪明宝宝的故事，我们共同创作了创意短片《坠入生命之光》，将飞鹤的“聪明宝宝”理念与快手宝宝的故事相结合，巧妙地将品牌信息植入到快手宝宝的故事中。快手用户的心。 。
当品牌完成“内容曝光-情感共鸣-心灵捕捉”的一系列步骤，再布局完整的环节时，转化效果就水到渠成。
人才营销已成必然
所有的增长模型基本上遵循两种机制，一是覆盖广度，二是对深度的影响。 在快手，品牌和商家通过人才营销可以一步实现对这两个基础市场的同时渗透，既可以基于当前需求完成短期转换需求，又可以通过长尾价值助力长期运营。
汽车改装正在成为年轻消费群体追求潮流、表达个性的新方式。 这也决定了国民汽车品牌捷达与世界顶级改装品牌ABT合作推出的全新捷达ABT限量版，旨在渗透年轻群体。
全新捷达ABT限量版与明星说唱专家@Gem Gem的跨界合作，将专家的价值与品牌理念深度结合，用专家的价值向外延伸和拓展，传递品牌精神，完成用户的好感度从艺人向品牌迁移。
同时，我们深度联合创作了原创歌曲《酷盖俱乐部》，依靠优质的内容杠杆和社交互动与用户情感产生共鸣。 不仅最大化了全网的流量池，更以更长久的情感传递和话题表达来完成用户的心智。 持久的影响。 从快手指数来看，品牌指数较项目前期环比增长99%，触达指数较项目前期增长136%。
成熟的品牌利用专家来推出新产品，而没有声誉的新品牌则可以迅速爆炸。 七夕节历来是剃须刀品牌兵家必争之地，也是新锐品牌博锐推出新品后第一时间冲击市场的绝佳机会。
快手超级品牌日从品牌人群策略出发，用“好内容+好流量+好活动”打造“好传播”，有效强化用户对品牌“高性价比”的认知和七夕消费心态当天限量礼盒。 沟通效果一目了然。 项目期间，互动指数同比大幅增长694%，品牌指数和触达指数同比增长均超过400%。
问题是，如何高效筛选合适的专家？ Redmi Note 12R通过打造“平台x人x产品”更好的解决方案，彻底解决了这个问题：
一是锁定品牌目标，在人群匹配上最大化曝光。 数字垂直品类刷新线下认知，凸显核心卖点价值。 剧情和生活化的大师能够共情多场景的卖点；
其次，聚焦用户痛点、产品卖点、平台热点，提供更精准、更全面、更高效的内容洞察，统一口播+必出元素，实现内容元素标准化，最大化心理效应观众;
最后，营销科学确保营销活动更有针对性和有效性，并通过闭环，预测账户流量潜力和流量价值，最终确定合适的专家。
从最终结果来看，相比当前项目，触达指数同比增长了251%，互动指数也同比增长了130%。
随着人才规模不断上升，人才营销正逐步告别“野蛮生长”时代，进入精耕细作的下半场，进一步为品牌打开业务增长空间。 获得人才营销平台支持、充分掌握人才营销方法的品牌将更有机会抓住人才营销的红利快手怎样买热度，实现长期增长。
写在最后
2023年，甚至已经到来的2024年，品牌发展之路上的关键命题依然是“确定性增长”。
这里的增长不仅是品牌业务的增长，更是品牌力的提升：品牌业务的增长来源于消费群体的扩大以及各大促销节点产品与效果的协同； 品牌力的提升来源于多元化的高品质产品。 内容和有效的营销策略。
在日新月异的营销浪潮下，越来越多的品牌交出了自己的高分答案。 通过对这些不同行业、不同品牌的营销案例的拆解和分析，我们也可以一窥内容营销对于业务增长和玩法升级的价值，能够为品牌营销带来新的活力。 机会无处不在，唯有保持高质量、敏锐的洞察力和时刻抽丝剥茧的能力，才能准确捕捉、领先一步。
洞察优质案例背后的营销智慧，“案例秀”持续为每一位寻找新趋势、新增长的广告主提供优秀的参考样本，也帮助品牌和广告主开拓新的营销机会。
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