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什么是“步行交通密码”？

《美女头条》新媒体

过去一周，“梅西热”席卷中国。

这是一场粉丝和流量的狂欢。 从梅西踏上飞机、通过机场安检、再到入住酒店的那一刻起，他的一举一动都成为人们热议的话题。 甚至还有粉丝日夜蹲在酒店门口。 各大社交媒体也都以梅西相关话题为主。 。

而这个“步行流量密码”最早公开出现在快手和淘宝直播间。 6月13日晚，梅西现身快手直播官方直播间。 截至当晚8点，直播间累计观看用户数达1.5亿，点赞，最高同时在线人数近600万。

6月14日下午，梅西出现在药王旗下淘宝主播李迅灼的直播间，时长15分钟。 虽然梅西在本直播中没有带货，但“足球之王来中国也难逃带货”的笑话迅速在网络上传播，远望科技股价当日收涨5.13%。

不难看出，直播平台正在努力赚取流量。

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争夺流量

直播平台竞争加剧

作为直播行业的“老大哥”，淘宝经验丰富，很早就做好了内容布局。 利用梅西的热门内容吸引流量后，平台上数以千计的内容生产者开始承接这波追捧内容。 交通来了。 不仅是淘宝、快手，抖抖音、京东、小红书也在试图“抢”梅西的流量。

其中，抖音利用赛事直播吸引了大量流量关注。 6月15日晚，足球比赛开始后，大量用户涌入抖音体育直播间。 三眼查数据显示，直播2小时44分钟总观看人数达到2212.2万人，最高在线人数119万人。 与此同时，“年轻人冲进球场拥抱梅西”、“年轻人回应冲进球场拥抱梅西”等相关话题也获得了千万的曝光和关注。 此外，抖音还借这次活动推动了一波VR直播。

这场“流量战”中，京东最为霸气。 作为比赛的赞助商之一，京东在比赛一开始就送上了足球，球场上随处可见京东的广告。 小红书利用梅西比赛门票吸引流量，邀请用户签到、发帖以及邀请新用户获取门票。 这种门票策略也正在突破女性用户的圈子，吸引了不少男性用户和粉丝。

事实上，直播电商在经历了近两三年的井喷期之后，直播电商的巅峰期已经过去。 各平台的关注点已经从“流量”转向“留存”，都在思考如何争夺用户注意力，留住用户在平台上。

除了豆快举办的第三届生态大会和2023年电商吸引力大会外，抖音还推出了“好物直播间”和“迪克万单计划”，而快手则加大了串流计划，每年流量不断增加从3000亿增加到600亿以上。

在淘宝和传统电商平台方面，梅西在淘宝的直播发出了明确的信号，表明了淘宝大力投入多元化内容的决心。 去年以来，淘宝直播明显增加了平台主播的丰富度。 10月31日，罗永浩、俞敏洪双双现身淘宝直播间此前，伊犁小傻子、朱依依等抖音博主也入驻淘宝直播。 今年，淘宝还邀请了TVB、话题女王张兰、椰树集团加盟淘宝直播。 同时，淘宝直播还推出了“优质内容账号激励计划”，根据内容质量、稀缺性、用户停留时长等因素，直接向个人补贴现金和流量奖励。

除了淘豆快之外，新加入的玩家小红书也在加速布局，还培养了董洁、张晓辉等优质直播代表。 此外，“后来者”的京东、哔哩哔哩等也在加速布局电商直播，争夺流量。

直播平台想尽办法吸引用户，不仅是因为线上流量高峰，还有线下市场带来的“危机感”。

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蛋糕被分割了

美妆品牌将重心转向线下

疫情缓解以来，线下市场再次成为化妆品行业关注的焦点。 无论是线上起家的新锐品牌，还是曾经线下无与伦比的美妆品牌，今年他们都开始重组线下渠道。

今年上半年，“开店”也成为美妆行业的关键词。 今年不少美妆品牌都实施了线下计划。 例如意大利百年香氛品牌Santa Maria Novella、法国巴黎奢华香水品牌MEMO PARIS、瑞士品牌GEMO、德国芳香精油品牌15 ESSENTIALS以及贝坦尼高级香水等国外品牌。终端线AOXMED、保健品等。唐推出护肤品牌Yoseeido等企业在全国开设首家线下店。

此外，欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH等国际巨头，以及薇诺娜、芙蕾达、珀莱雅等国内领先品牌，都将“线下”写入企业发展战略。 其中，旗下拥有爱尔博士、宜恋等多个功能性护肤品牌的福瑞达生物提出了打造线下市场的目标，首年返利总额达3.5亿，覆盖2亿线下消费者。

佩莱集团还表示，今年将重点发力线下市场，预计2025年完成7万个线下网点的建立； 华熙生物旗下米贝尔也开启线下运营，并宣布入驻4000+屈臣氏门店。

今年618大促中位列榜首的珀莱雅此前也表示，今年将是线下重启元年，将重点发力日化渠道和百货渠道。 值得注意的是，去年其线上渠道占主营业务的比例超过90%。

品牌布局线下市场有多重因素。 其中，线上直播的投资成本过高快手怎么买直播间人数，大大压缩了品牌的生存空间。 也就是说，网络直播这块“大蛋糕”近年来逐渐变小。

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大浪冲刷着沙滩

内容变成“定海深圳”

前两年大家还会说“宇宙尽头直播”，但现在这扇门正在变窄。 从今年的年中特卖来看，相比往年热闹的618直播间，今年似乎安静了很多，各种战报在618特卖后都消失了。

一方面消费降级，另一方面品牌减少线上投入。 直播电商平台或许需要寻找新的增长点。 不过，从东方放映的董宇辉，到小红书的董洁、张晓辉，他们在流量紧缺的今天，依然能够收获大量粉丝。

其中，东方精选直播以讲座的形式向消费者传递产品信息。 与其他不断推销产品的直播间相比，东方精选的直播间更像是一个在线课堂。 董宇辉说：“我没有带你去看长白山的白雪，我没有带你去感受十月田野的清风，我没有带你去看重弯。 ..但是，亲爱的，我可以让你尝尝这种米饭”，导致直播间里的一碗米饭被抢购一空。

最近开始在小红书上卖货的张晓慧也刷新了网友对直播的认识。 她凭借一场直播人气超6亿元，成功闯出行业。 点进张小蕙的直播间可以发现她在直播间里卖的不仅仅是商品，更是传递着生活的仪式感。 经过她的讲解，产品变得充满了艺术性和故事性，直播间也充满了格调。

比如快手怎么买直播间人数，在张小蕙直播间售空的Anastasia眼影盘中，张小蕙极具创意地引用了15世纪末佛罗伦萨著名画家桑德罗·波提切利的文艺复兴壁画《春天》。 整幅画的色彩搭配成为了她对这款眼影盘灵感来源的诠释，无形中提升了这个小众品牌眼影盘的档次。 正是因为她独特的讲解方式，眼影盘上架后很快就被抢购一空。

同为小红书成员的董洁也通过输出生活方式来推广产品。 她的直播间远离喧嚣，只谈天说地，因此她成为了现象级主播。 网友纷纷评论，“这是我见过最舒服的直播间”。

可见，低价策略显然不再是破量的唯一途径，喊话直播似乎已经成为过去式。 从这些主播的直播间来看，虽然选品依然是直播带货的核心，但除了选品之外，还必须具备独特的直播风格和内容输出能力。

制片人/黄志东

编辑/陈善华

作者/梁玲