短视频热门教程商业社会没有一成不变的规则，只有不断创新的规则。
5月27日，“最不可能联手”的快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议。 你惊喜吗？ 令人惊讶吗？
快手和京东，一是电商直播领域的领军者，二是实力雄厚的综合电商平台。 应该说，两者在电商领域还是存在一定竞争的。
双方的此次合作也再次证明，短视频平台与电商企业之间的“柏林墙”已经拆除了一大半！
根据双方披露的内容，双方将在零售供应链、品牌营销、数据能力等方面深度合作，共同打造短视频直播电商新生态。
这也意味着京东的优势品类将“空降”快手平台，供快手主播挑选和销售； 而且，在今年6月的“快手616品质购物节”上，快手用户可以直接在快手平台上购物，无需再次跳转。 当快手在快手门店购买京东自营商品时，还可以享受京东的物流和售后服务。 一句话：快手老手要给京东双击666！
那么，快手与京东合作背后的商业逻辑是什么？
快手变重，京东变轻！
快手和京东为何突然“联手”？
从大环境来看，当电商直播的趋势到来时，千万不要逆势而行。
当今电商行业最大的趋势是什么？ 人人都可以直播！
据艾媒咨询统计，2019年国内移动电商用户规模达7.13亿，预计2020年将达7.88亿。2019年中国直播电商行业总规模达4338亿元，到2020年可能翻一番，毫无压力地达到万亿级别。 尤其是今天年初，疫情“黑天鹅”到来后怎么给快手买双击，罗永浩、王祖蓝、董明珠、央视主持人朱广权、欧阳夏丹等众多网红、明星纷纷进军电商。现场直播曲目一个接一个。 这些明星主播拥有一定的流量，往往一上线就达到巅峰，不断创造直播新纪录，迅速推动电商直播的蓬勃发展。
电商直播火爆有一个很现实的原因：随着电商和移动互联网的深入发展，消费场景越来越多元化，营销和转化的环节大大缩短。 此时，公私领域的协同价值开始显现，短视频直播平台与综合电商平台的结合可谓是天作之合。
京东的重点：坚持变轻，借助快手私域流量重新发现线上红利，实现新的业务增长。
经过十多年的积累，京东目前拥有国内最先进的零售供应链，尤其是在3C家电等产品方面的优势一时无人能撼动； 但京东也会遇到与其他电商平台相同的问题。 “成长的烦恼”，其实，这些也是所有电商平台的隐忧：随着线上红利达到顶峰，京东也需要寻找新的用户流量，比如在新的消费市场开拓更多的用户，以便以获得更大的业务增长。 拥有大量私域流量和相对多元化的用户群的快手直播平台可以满足这些需求。
快手的想法：更加专注，完成品牌升级。
从最新公布的数据来看，快手日活跃用户已突破3亿，其中快手日活跃用户已突破1亿。 同时，有超过100万个具有潜在业务活动的快手账户。 众所周知，快手一直专注于“源头好产品”，以低价在全网获得较高的粉丝粘性，平台复购率一直很高。 在消费者需求和消费场景越来越多元化的今天，快手也正在以更多的品牌产品满足退伍军人新的消费升级需求。 可以说，快手与京东的此次合作不仅印证了快手商的成功行业地位，也将带来全新的用户体验和消费升级。
消费升级：京东优势品类的入驻，可以为快手用户提供更高品质、更人性化的品牌产品，从而为用户带来新的消费升级。
在用户体验方面：用户无需跳转即可直接在快手上购买京东商品，并享受京东优越的物流和售后服务，购物体验得到了前所未有的提升。
最后简单总结一下，对于本次合作，快手需要京东强大的供应链和产品端优势，在品牌营销的道路上找到飞扬的感觉。 京东需要快手老派的粘性和高转化率来开启新的消费场景。 两者的“结合”，优势互补，相互促进，实现价值的定向释放。
快手与京东强强联手，颠覆行业格局
近年来，电商巨头与电商巨头之间的强强联合并不罕见。
最近，今年4月19日，拼多多宣布投资国美电器2亿美元。 国美的产品将入驻拼多多，国美的物流和服务平台也将被拼多多使用。 通过此次合作，拼多多弥补了其在品质家电方面相对薄弱的短板，而国美则获得了令人垂涎的线上销售渠道。 双方都很高兴。
此前还有苏宁与阿里巴巴的合作，以及当当网接入淘宝等，都实现了资源配置上的互补。
不过，如果对比一下以上的合作，就会发现快手和京东的这次合作有很大不同。
首先，这是直播电商平台与电商巨头的唯一合作。 双方共同打造的是一个全新的电商生态系统！
这是因为，其他平台之间的合作虽然也是巨头之间的联姻，但仍然是属性相近的电商平台之间的合作，由此产生的行业价值并不容易评估； 而快手与京东的合作是两个不同性质的电商平台之间的合作。 此次合作将打造全新的电商生态系统。
比如，由快手7亿老兵组成的短视频生态圈，将丰富京东电商生态圈，为京东带来不一样的创新玩法，实现新的商业营销闭环； 同时，京东强大的供应链和品牌产品也将为快手带来增量业务生态，也让快手未来的业务增量和生态延伸变得越来越清晰。
其次，快手与京东的合作不是一时的举措，而是“无需跳槽”的“长期合作”。 短视频直播平台和电商公司将长期并肩作战。 这在电商行业尚属首次。
可以预见，京东掌握快手后，旧的电商格局已经被打破，新的行业格局即将到来。
因为无论这次联姻最终的结果如何，由于双方在不同的电商生态中优势互补，这次合作一定会成为行业效仿的标杆，带动整个电商行业朝着更优质的方向发展，更好的服务，更生态。 向多元化方向发展。
快手成为品牌营销新家！
事实上，京东与快手的合作是一场“蓄谋已久”的联姻。
2019年6月，快手商宣布接入京东，用户可以跳转到快手购买快手商品。 所以严格来说，本次合作是快手与京东在电商领域合作的进一步升级。
说起快手，很多人首先想到的就是“双击666”的老铁经济。 前文提到，一直专注于源头好产品的快手，因为直接对接源头工厂，所以早就能够给退伍军人带来高性价比的产品。
但随着消费场景越来越多元化，单一的产品和价格体系已经远远不能满足退伍军人多元化的消费需求。 多年来，快手一直期待着“你我相遇，超越价格”。 也就是说，品牌升级才是快手应该牢记的。
快手与京东的合作也是“老铁经济”的升级。
此前怎么给快手买双击，快手快手、主播想要直播产品，就必须考虑产品、营销、供应链的建立。 然而，每个主播和网红的能力都是不同的。 有的擅长内部营销，有的擅长产品对接。 资源。
随着快手与京东的合作，京东成熟的供应链生态系统将接入快手，这将进一步丰富快手的产品类别，让快手专家和主播能够专注于内容并积累流量。
此前，快手一直在打造品牌效应方面采取行动。
比如我们打造“超级品牌日”，为品牌带货。
今年以来，快手商与快手商业化联合推出“超级品牌日”，取得了惊人的成绩：前七款游戏交易额达6.2亿，平均每场交易额过亿。游戏。 李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等众多品牌纷纷加盟。
值得注意的是，快手“超级品牌日”还创造了单场直播为品牌增加30万+粉丝的惊人成绩。 其中，知名服装品牌美特斯邦威联手快手网红、知名主持人华少首次直播，成功吸引1148万观看次数，实现销售额4588万元，标志着快手的支持品牌线上营销。 大批。
快手打造“超级品牌日”的意图不言而喻：让品牌产品成为快手最重要的组成部分。
快手的底气来自于快手用户对品牌产品和高价产品的强大消费能力。 这一点从董女士5月10日在快手直播中的表现得到了印证：在本次快手首次与3C某家电品牌大型促销活动中，销量达3.1亿在3个小时直播中。 产品主要是空调等几千元一台的大家电，谁说退伍军人只喜欢低价产品？
因此，与京东的合作也将是快手商品牌升级的重大突破：作为优质电商平台，京东的优势是3C家电品牌等品类。 接下来，快手能否像董与Miss的合作一样，与京东擦出新的火花也将成为快手品牌升级战略的重要组成部分。
因此，回顾快手与京东的合作，绝对不仅仅是流量，更是生态的互补与融合。 当然，这次合作的最终受益者是广大用户：作为一个记录和分享生活的短视频平台，快手的口号是“增强每个人独特的幸福感”，而京东零售的品牌主张是“不负每一份爱”。 双方合作后，更多的消费者将受益于更低的价格，更高品质的商品，享受更快的物流和更好的服务。 快手也将成为品牌营销的新家！
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