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作者丨陈澜
编辑|王耀
市场上广为流传的一句话是：有两种人千万不能得罪，一种是意大利黑手党，一种是中国微商。 前者是世界上最神秘的犯罪集团，后者是中国最神奇的亦善亦恶的存在。 黑手党被贴上了枪支、血腥、暴力的标签，而微商最丰富多彩的形容词就是，人生巅峰。
他们总能轻而易举地达到人生的顶峰。
去年，微信朋友圈充斥着最“励志”的写真，其中的主角是微商人士和美国前总统奥巴马。 这不是PS或技术合成，这真的是一张合影。 群众对微商的崇拜更进了一步。 然而真实的情况是，奥巴马作为嘉宾出席中国第三届全球中小企业峰会，并向2500多名中国企业家发表演讲。 会议结束后正好有合影留念。
拍照是要收费的，据说有点贵（25万-30万元），但微商们很乐意花钱和奥巴马合影，因为这张照片将成为他们的辉煌战绩之一。未来，奥巴马将会受到媒体的赞扬。 戏称为下岗再就业。
抛开明星光环给微商带来的特效不说，很多微商本身也充满了传奇色彩。 “入行三个月，西提最喜欢的车——和谐号”“短短三个月，西提爱上了火箭SpaceX，就是为了和团队、家人一起飞向天空”“全模型西提辽宁”“入职三个月，西提喜爱火箭SpaceX“客票飞机-波音737”，类似图片层出不穷，南航官博也转发了该图片，并配文：对不起。
无论图片是网友恶搞还是真实，微商在群众心中都有着“巅峰”形象，深入人心。 客观地讲，微商的存在是合理的。 黑格尔说，存在就是合理的。 微商实际上是移动互联网发展的结果。 借助互联网的变革、发展和跨越，微商也跟随互联网产品的探索、迁移和占领。
但微商本身的刷屏、扰民、欺骗等灰色属性，不可避免地影响了互联网社交产品的声誉。
那些年微商“追”的社交平台
陌生人社交平台曾经是微商的聚集地。
也许有人还记得《老九门》等大IP网剧中强行植入的探探广告，以及《鬼吹灯之古城》中活跃于“畅想时光”的探探，以及也许有人也收到了“你的通讯录里有人把你设为暗恋对象”的短信，发件人也是探探。
广告确实具有一定的营销效果。 去年，探探CEO王宇公开透露，探探当时有1.1亿注册用户，7200万用户通过审核，月活跃用户2000万，日活跃用户700万。 “它已经成为95后最大的社交平台。” 只不过这款最初想解决90后陌生的设计需求、主打新鲜勾搭的移动应用，最终在今年大年初八宣布以7.35亿美元的价格出售给陌陌。年。
最终，探探想要讲述的社会故事变成了一个微商故事。 “玩了两天，只匹配了两三个人，要么做微商，要么做交友平台。” “探探是我打过的最长的套路。 里面的帅哥美女大多都是微商。 真的除了微商吗？ “微商”“朋友向我要了手机号码，用来注册探探，后来我发现她是用手机号冒充男网红，做微商的。”
收购了探探的陌陌的表现也好不到哪里去。 这几年，忙着从陌生的社交向直播转型。 去年4月中旬，为了宣传其平台的直播，继续在公交车站、地铁站、电影院等地进行视觉广告轰炸，陌陌和探探一样，已经无法讲故事了奇怪的社交互动。 大众对两人的印象要么是勾搭，要么是做微商。 它从在探探莫莫上勾搭女孩开始，到切换到微信好友上销售产品结束。
这种转平台到微信推广产品的情况也发生在贴吧上。
在李彦宏看来，贴吧是一个在线交流平台，是对同一话题感兴趣的人可以聚集在一起交流的地方。 生于兴趣，止于交流，与几乎同时期诞生的天涯、校内网、猫扑等相比，贴吧持续时间最长，用户基数最大。 据百度去年公布的官方数据显示，开业14年的贴吧累计注册用户15亿，月活跃用户超过3亿，日均发帖量超过2000万条。 。
“血友病贴吧”事件以及贴吧商业化等因素加速了用户对贴吧的厌恶。 各大主题酒吧微商的泛滥无疑让贴吧雪上加霜。 比如学校吧、减肥吧、美白吧、高校吧等等，微商随处可见。 一般发起的话题是处女伴侣、处女姐妹、处女朋友等，吸引人观看后，开始加微信好友。
“作为贴吧的铁杆用户，我越来越觉得贴吧不应该叫贴吧，而应该叫微吧。”
该平台还有一个专门针对女孩的社区——Her Community。 然而，在很多微商眼中，Her Community才是真正吸引女性顾客的圣地。 互联网上有一系列令人眼花缭乱的策略来推广和吸引 Her Community 微企业的流量。 关于微博，三年前就有人写道，社交微博已死，微博微博诞生了。 这样的话语表达了微博活跃的场景。
微信一直是微商的交易战场，也是销售产品的最佳场所。 和熟人做生意，和附近的人做生意，和漂流瓶做生意，承接被上述社交软件吸引的人的生意。 朋友圈也变成了广告圈。 好在微信有屏蔽功能，否则外界流传的“逃离微信”的传闻未必就是谣言。
张小龙创办微信的初衷自然不是这样的。 微信还出台了一系列规则进行打压，比如好友上限5000人，无形中迫使微信商家必须用身份证注册多个微信。
随后，微信将一张身份证注册微信ID的数量限制为最多5个，并屏蔽了使用克隆软件登录的账户。
但微信商家不会认输。 微信不能限制交易。 只要有其他社交平台的流量，他们就会有所谓的人生巅峰。
抖音，下一个朝圣地
两个微信、一个抖音，是微商界特有的四个字。 顾名思义：微博、微信、抖音。 如今，抖音已经成为他们的朝圣地。 与探探陌陌等交友软件相比，抖音的产品推广和营销力度是无可比拟的。
第一财经数据中心近日根据阿里巴巴数据发布了2018年第三季度“CBNData名人消费影响力榜”。 其中，在美妆品类榜单中，与前两季度的数据相比，以林允为代表的小商家在红皮书上带货的女明星排名有了很大提升，抖音为代表的带货明星陈赫的作品也开始崭露头角。
微商对小红书不感兴趣。 小红书里代购、同行竞争太多，但抖音不一样。 只要你做的视频足够独特、够新颖，只要你会玩、敢玩，你的粉丝一天就会增加。 数十万甚至数百万将成为可能。 小红书是公认的带货明星，而抖音现在也被认为是后起之秀。 因此，像抖音这样的微商，其销售营销的上限正在不断突破。
作为一款专注于音乐的视频应用，抖音为玩家列表和人们的生活带来了大量的音乐。 上周，华纳音乐/环球音乐中国前市场总监在微博上发布了一条最新消息：我在华纳制作的FIR唱片中的歌曲《月牙湾》现在据说抖音很受欢迎？
是的，它不仅在抖音上火爆，还连续多日霸占QQ音乐排行榜。 其实这首歌在2007年的时候就是广播电台和街头的常客，十一年后通过抖音高调回归。
这并不是一个孤立的案例。 7月，萧亚轩的《突然想起你》抖音，当月萧亚轩登上QQ音乐港台女歌手收听排行榜榜首。 “消失半年，没路，没晋级，没新歌，躺着红皇后skr”。 5月初，林俊杰十年前的《醉赤壁》突然爆红，林俊杰本人也充满了疑问。
就连其中一句歌词“我看了一眼，我遇到了对的人”也成为网络热词。
然后呢？ 然后很多原本免费的歌曲开始收费，VIP可以下载。 比如《答案》和《那个女孩》突然被当成VIP歌曲来唱，而前几天网易云还推荐了一首可以用券买辣椒的“新”正版歌曲《起风了》这首歌歌词变得非常流行。 每个人都有自己的版权。
微商自然希望自己的产品能够达到如此现象级的营销效果，就像很多厂商和品牌一样。 今天海底捞推出抖音套餐，明天就有可以算命的奶茶店，后天可可的焦糖奶茶可以配青稞布丁送。 还有自动伸缩无线充电、星巴克的隐藏菜单不再“隐藏”、小猪佩奇的牛奶平板手表、蟑螂抱枕等等，爆款层出不穷。
传统电商最直观的变化就是“抖音同款”、“抖音神器”越来越多。 另外，抖音具有购物车功能，电商企业可以更好地安排消费者。 作为电商的一个分支，我们怎能不被微商所诱惑呢？
从年龄分布来看，抖音也符合微商的口味。 贴吧倒下了。 数据显示播放量双击软件平台，其24岁以下的用户比例一直保持在65%至70%。 探探就更不用说了，它的核心用户都是90后。 抖音呢？ 主力是80后、90后，年龄大多在20岁至29岁之间，占比高达60%。 月活跃用户已突破4亿，日活跃用户已突破2亿。 这些数据清楚地表明了微商对客户的贪婪。
“就这样过了半天。” 用户在抖音使用时间上也被卡住。 抖音甚至在3月份推出了基于《王者荣耀》游戏的防沉迷系统——风险提醒和时限。
“你每次刷刷刷，都是在卖货。” 不仅是微信商家，传统企业和品牌也纷纷设立抖音促销片：欧阳靖和TT为支付宝拍摄抖音广告，口碑找抖音女王代古拉K宣传刚刚过去的双12，小米就开始了在抖音上找网红开玩笑，马蜂窝、科颜氏、美团酒店、车之宝灯都以各种形式入驻抖音。
对于微商来说，抖音是同一个天堂，同一个套路。
占领后
大多数微商入驻抖音后，要么找网红做广告，吸引人上微信，要么培养自己的团队，利用网红为自己的产品做广告，比如个人IP较强的陆超、成都小甜甜。 也有一些人不想让别人知道他们是微商。 这些人穿上好看又新潮的外套来吸引人们的注意力。
网友们也总结出了一些新套路。 比如多张照片轮换，照片的主角都很好看，视频的主人就会在下面留言：谁能截图我的二维码就输了，如果你截图了，我们交个朋友吧。 虽然视频中的照片旋转速度很快，但抖音却有暂停按钮。 即使以一般的手速，也无法捕捉到二维码照片。
然而很多人拦截加好友后才发现：原来是微商。
也有一些人放弃了拍照、欺骗等低级招数，直接亲自上阵，在镜头前神奇摇摆，截图中添加微信的人也不在少数。 网友调侃：现在微商都进抖音了吗？ 广告都在这里了。 是的，他们盯上抖音很久了。
抖音本身也有算法机制。 用户基于推荐页面看到的内容是基于算法属性、用户关系、实时热门度。 当一个视频第一次上传时抖音会给出一个初始流量，然后根据评论的转发率和点赞率可以判断这个视频的受欢迎程度。
因此，微商总是用创意的方式来拍摄视频，从而达到高点点赞高转发的效果。 还有一些类似的骗局，例如一些要求用户双击屏幕的指导性文字。 事实上，双击屏幕即可点赞。 还有一些人直接在抖音上留下自己的名字，以识别他们的朋友和潜在的合作伙伴。 他们通常会放一张好看的手的照片或者好看的照片，然后简单地介绍一下自己。
还是会在推荐名单里的，毕竟大多数人都是视觉动物。 这个套路以前在探探等人上特别流行，现在却搬到了抖音上。 探探被微商接管后，整个环境一时间发生了变化：说要加微信的人已经没人信了。 当提到微信时，他们下意识地认定此人是微信商家。
交友变成了微商交友。
这种兜售产品、近乎传销的洗脑行为，早已将微商这个词推向了社会危险的边缘。 有一对叫成哥和雨哥的情侣，因为搞笑的表情和搞笑的视频而走红了抖音。 他们刚成名的时候很人气播放量双击软件平台，但当他们开始在抖音上销售微商产品时，人气就开始下降。
除了刷屏行为之外，另一个诟病是产品质量低劣、欺诈行为普遍存在。
力妈麦创始人徐彦民就是一个典型的例子。 她是中国第一代微商，在业内享有盛誉。 很多人称她为Minda，她的商业形象诚实又励志。 徐艳敏的抖音ID是敏宝宝，她经常在视频中炫耀自己的财富：两年内通过努力赚了几千万，买了一辆劳斯莱斯玛莎拉蒂，还买了一套八百万的别墅。 她还在微博上像抽奖一样说道：“今年送10辆保时捷，明年送房子。”
他的朋友圈里卖减肥产品，说他有银泰城店。 这样的致富励志故事是最容易打动人心的。 有些人相信这一点，并且非常相信，以至于他们投资想象她在一个月内变得富有，并达到人生的顶峰。 有人借了10万元去投资，有人投资了5万元，在香港遇见了敏宝宝。 后来，他们都觉得自己被骗了，要求退款。 结局很自然，他太天真了，敏宝宝也不愿意收回自己投资的钱。
于是1818金眼直播深入调查了闵宝宝，结果是他的深圳公司是皮包公司，杭州公司没有人，别墅里也没有这个人。 几乎所有的交易记录（转账、提现等）都是由生成器在微信上聊天的。 她会对每一个被欺骗的人说：你是我最后的伙伴。 她销售的产品原本宣传可以预防胃溃疡、抗肿瘤，还可以抗癌、降低三级高血压。 更神奇的是，它可以提高孩子的智力，而且测试结果是果冻状的——就像你在超市买的喜之一样。 郎果冻也类似，唯一的优点可能就是不损害健康。
像这样的微商不在少数，很多人也为它的简单付出了代价。 “我很喜欢抖音上的一个男生，他举办微商活动，买了一些产品，两天后，他的朋友圈就被屏蔽了，我的智商要交700多税。”
四川省宜宾市的一名男子也在抖音上结识了一位微商。 他看到对方在抖音上发布了批发袜子的信息。 他还表示，棉袜7天防臭，批发价便宜。 他加了微信，一开始还有些犹豫，但对方用亲戚的身份证照片打消了男子的顾虑。 结果钱一转过去就没有了。
但微商总能找到新平台、新套路。 一位曾从事微商的相关人士透露：“当一个平台吸引不了流量时，就换另一个平台。即使是三无产品，还怕中国13亿人口没有人买吗？” ？” 这是他的上级告诉他的。 他们现在在探索，不需要探索微博，他们只是在抖音上培养网红，因为他们掌握的数据显示，抖音流量现在很便宜，销售的转化率高达5%-10%。
抖音上微商逐渐聚集的现状，让人想起肯尼亚的动物大迁徙。 每年7月至9月是坦桑尼亚的旱季，这也是动物迁徙的最佳时期。 为了追求绿草和水，食草动物会从坦桑尼亚的塞伦盖蒂草原迁徙到肯尼亚的马赛马拉。
微商人就像塞伦盖蒂草原上的动物，抖音就是他们的归宿。
不过，与动物不同的是，到了10月份返回坦桑尼亚的时候，动物们会回到原来的巢穴，但微商却不会。 更有可能的是，他们正在等待下一个像抖音这样的软件崛起，为他们提供像抖音这样源源不断的客户。
不知道今日头条最近推出的继续霸占App Store下载榜的音乐社交软件音语，是否会成为微商的下一个迁移地。
-结尾-
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