短视频热门教程快手创造者商业价值报告
研究总结和结果 01
短视频进入高光时刻：月活跃用户数8.21亿，人均月使用时长22小时； 短视频生态已趋成熟，功能日趋细分：综合性短视频平台的竞争已从“流量”阶段转向“留存”阶段，围绕业务变现效率的竞争也进入加速阶段。
从内容创作赛道来看，各平台KOL（粉丝超过10万的账号）整体增速放缓，创作者之间的“淘汰赛”已经开始。卡斯数据洞察：对于大多数内容创作者来说，30万粉丝是生存的基本门槛，而300万粉丝则是他们发展道路上最难跨越的“门槛”。 超过300万，前景很好。
快手KOL的独特之处在于60%的创作者来自二三线城市，这更符合短视频的整体用户画像，因此可以根据真实需求生产出更温暖、更能引起共鸣的内容用户数量； 同时，快手平台倡导“普惠流量”，也鼓励KOL勤奋创作，通过内容和直播两个方向链接用户，积累优质私域流量。
分析2019年5月至7月粉丝增长最快的1000个快手账号发现，粉丝数在100万~300万的账号已成为粉丝增长赛道上的王者，占粉丝增长1000个账号的49.9%。追随者增长最快。 %; 分析这些账号，60%来自MCN机构，以垂直账号为主。 垂直账户的兴起也为广告主瞄准目标受众提供了落地条件。
根据快手KOL成长背景的不同，卡斯数据将快手KOL分为“原生型”和“新势力型”两类。 原生KOL大多出身草根，专业属性强，社交粒度更细； 新势力KOL多为入驻快手平台的MCN，为快手创作者赛道注入新鲜血液；
截至2019年6月底，入驻快手的MCN数量已超过1000家，覆盖大部分头部机构1万多个账号，覆盖18.5亿粉丝不去重，时尚、美食、美妆、游戏等领域KOL占比比最高的
研究总结和结果 02
除了KOL之外，活跃在快手上的KOC的价值也不容忽视：他们的内容拥有
综上所述，快手KOC的独特价值在于其强大的商业属性和圈层影响力。
· 与KOL不同，KOC制作的内容更贴近真实环境；
· 粉丝大多因职业、身份、兴趣等原因聚集在一起，有较多共同话题，直播间营造了更好的互动氛围；
· 虽然你不是“专家”，但在某一领域经验丰富，被老手追随。 快手KOC是品牌可投放、可运营、可发展的社交代言人目标。
新一批快手V品牌正在迅速崛起。 他们要么通过内容吸引粉丝，要么通过标签、个性建设、大规模粉丝福利来吸引粉丝。 他们是快手销售行业的佼佼者。快手销售力最强的500个账号分析：从粉丝数量来看，并非全部集中在头部； 从粉丝画像来看，直播间观众中女性比例较高，30岁以下的年轻消费者是直播间最受欢迎的人群。 主要购买力； 商品品类集中，个护及化妆品、食品饮料、服装鞋包占比较高
从快手KOL的粉丝画像来看：以男性为主，30岁以下用户深度活跃，一二线城市日活跃用户数已超过6000万。
从各粉丝级别KOL粉丝的互动热情来看，视频点赞率成绩最好的是粉丝数在3-500万的账号。 这个梯队的KOL内容质量最稳定，广告商可以创作明星原创视频。 合作新选择； 从KOL发布视频的点赞率和评论率来看，头部KOL的表现依然出色，粉丝也较为活跃。
基于快手创作者的商业能力与其他短视频平台表现的差异，卡斯数据联合火星营销研究院，为快手不同粉丝级别的KOL提供组合营销、投放节奏和内容玩法建议，并从影响力角度，从种植力和转化力三个方面综合评估KOL的商业价值。
快手创作者的商业价值来源——私域流量。 独特的分发机制，让流量属于创作者。 与粉丝的“半熟人”社交关系，让快手创作者拥有更好的私域流量价值、强大的粉丝影响力、互动性和商业销售力。私域流量蕴含的高商业价值，让快手创作者能够通过与客户的商业合作。
第01部分
短视频行业进入高光时刻
短视频行业的“高光”时刻
短视频蓬勃发展，月活跃用户达到8.21亿，同比增长32.3%，进一步缩小与网络视频的差距。 从用户月均使用时长来看，短视频月均使用时长为22小时，同比增长8.6%，逐渐“蚕食”其他泛娱乐行业的使用时长，成为使用时间增长最快的细分市场。
短视频全景用户画像
与短视频全用户画像相比，短视频用户中：女性、24岁以下、居住在一线城市的用户更为活跃； 从用户地域分布来看，南方用户相对北方用户更加活跃； 从活跃时间来看，周一至周日活跃均匀，没有出现明显的“周末效应”。
短视频商业价值升级
链接多个消费节点和决策场景，连接线上线下，链接场内场外，让沟通与销售不再有界限
用户端：从玩什么到买什么、吃什么、学什么，短视频不再只是娱乐工具。 它们放大了引导用户消费决策和自我提升的价值。
品牌端：各类短视频工具产品的出现和成熟，也让短视频进入了从娱乐流量到种植流量、转化流量的新阶段。
短视频生态图——竞争与合作中走向成熟
短视频生态解读——创作者更成熟、平台更细分、渠道更开放、广告主更活跃
短视频生态-平台侧：从“流量”的竞争到“留存”的竞争以及商业变现效率的竞争
人均APP数量1.75个，竞争加剧
短视频行业人均APP数量已达到1.75个，这意味着短视频平台不仅要善于寻找增量增长，还要通过精细化运营管理好存量，减少用户流失。
商业变现：加速TO C、TO B双向布局
注重“中心化”分发的平台更容易创造点击量，其流量变现效率在To B端（主要是广告和营销）更快； 注重“去中心化”和“普惠性”分发的平台更有社交氛围。 强，围绕To C端还有更多空间，即私域商业变现，比如电商、游戏、私域内容定制等。
短视频生态——内容生产者竞争：MCN加速布局短视频赛道
截至2019年中，国内MCN机构数量已超过6500家。 短视频MCN机构超过3000家，预计2020年将突破5000家。
90%的顶级明星都被MCN公司收购，或者成立了自己的MCN，实现矩阵式发展。
从短视频MCN机构的发展类型来看，主要围绕七大业务业态布局。 其中，内容制作、运营、营销、经纪、电商五大类。
短视频生态——内容生产者竞争：KOL竞争加剧，优胜劣汰已成必然
从短视频平台KOL数量变化来看：
过去一年，KOL整体数量处于快速增长状态。 然而，从2019年4月开始，KOL整体数量首次出现下降。 这表明内容创作赛道的竞争已经加剧。 随着用户对内容要求的提高，创作者优胜劣汰已成必然。
深入分析各粉丝级别KOL数量变化后发现：
变化集中在 100,000 至 300,000 名关注者之间的账户范围内。 这些“新”KOL账号大多因热门产品而获得粉丝，但由于缺乏持续的优质内容生产能力，“粉丝流失”现象也最为严重。
短视频生态——内容生产者竞争：300万粉丝成为KOL新标杆
纵观各短视频平台，分析各粉丝级别的KOL增速，增速最快的粉丝级别大多出现在30万-50万和50万-100万账号的账号中。
按粉丝级别分析 KOL 数量
30万是内容创作者“生存”的基本门槛； 而300万是内容创作者最难跨越的进阶门槛。 （数据显示，拥有100万至300万粉丝的KOL数量是拥有300万至500万粉丝的KOL数量的7.05倍）。
粉丝超过300万，KOL将进入相对“平稳”的发展空间，成为头肩号的概率更大。
短视频生态——广告主积极拥抱短视频
从“试水”到“全力以赴”
分析2019年广告主短视频投入的变化，可以概括为：短视频平台不再只是打造UGC口碑、打造网红景点、网红店； 深谙短视频营销方式的品牌纷纷采取组合营销。 以打造网红品牌和网红单品，如：半亩花田磨砂膏、珀莱雅泡泡面膜等。这样的品牌或单品能够更可持续地成长，拥有更强的生命力。 他们的出现也验证了短视频平台打造爆款的能力。
从“口碑”到“转化”
随着短视频平台营销产品的完善和带货强V的出现，短视频营销的价值也不断升级裂变，突破了“传播”与“销售”的界限，价值不断提升。真正成熟了。
从“可选”到“标准”
对于互联网、电商、快消品、汽车、3C数码等行业来说，短视频营销已成为他们2018年的“标配”；
但对于大多数行业来说，2019年是全面进军短视频种植营销领域、开展高调广告投放的“元年”。
从“泛娱乐”到“垂直”
短视频创作者生态的成熟、明星的涌入以及各品类KOL的崛起，帮助有精准受众需求的品牌借助明星和泛娱乐V，在撬动垂直品类的同时实现广泛的品牌曝光。 KOL提供专业背书，加强口碑建设，深耕目标消费者。
第02部分
快手创作者开发生态
快手KOL基本画像
从快手KOL画像来看，与短视频平台整体表现相比：快手男性KOL比例略高，且以30岁以下为主。
从KOL的地域分布来看，他们更接近短视频的整体用户分布，产生的内容更加真实、温暖、新鲜、流行，是快手私域流量的助推器。
在快手，拥有3到1000万粉丝的KOL表现出了强大的增粉能力。
从各粉丝级别KOL增速来看
与短视频平台整体（30万-100万粉丝的KOL年增长率最高）不同，快手KOL年增长率最快的账号为3-500万和5-1000万粉丝。
这说明快手拥有更好的内容创作环境。 通过稳定的内容输出和持续的运营努力，不同粉丝级别的KOL可以实现持续的粉丝增长。 这也与快手平台浓厚的社交氛围有关。 KOL可以通过“内容”和“直播”积累优质私域流量（粉丝团好友），也可以通过分享、评论等方式为KOL带来更多粉丝。
对于广告主来说，高增量的粉丝号也是私域内容定制合作的最佳选择，具有更好的影响力和转化力。
300万是快手创作者的“分水岭”。 突破 300 万有利于增长和变现
与短视频平台的整体表现类似，300万粉丝对于快手创作者来说也是一个“分水岭”
无论是KOL数量还是广告变现，粉丝数超过300万的账号表现更佳。 作为广告合作的目标KOL，其内容和业务表现更加稳定。
数量虽小，但流动性极佳
从KOL数量来看
在快手，拥有1-300万粉丝的KOL数量等于拥有3-500万粉丝的KOL数量。
从广告变现的角度来看
在快手，300万-500万粉丝的KOL广告邀约率高于100万-300万粉丝的KOL。
300万很难超越，但一旦超越，新的增长就会加速
增粉账号TOP1000表现
快手用户对优质内容的需求不断增长，机构账号迅速崛起，成为快手创作者一道独特的风景线。
2019年5月至7月粉丝增长最快的1000个账号分析：
近半数账户粉丝数在100万至300万之间，占1000个账户的49.9%。值得注意的是，这些账户中，近60%来自MCN机构
MCN机构账号通过垂直赛道布局、专业内容制作以及快手对优质创作者的流量赋能计划，加速了快手明星的成长。
机构账户的快速崛起，进一步提升了快手整体的商业内容质量和履约环境，也为广告主提供了更多优质的合作选择。
TOP1000账号增加关注者的内容类别
游戏占比最大，明星+独立IP账号和垂直账号崛起加速营销商业化成熟
2019年5月至7月，纵观粉丝增长最快的1000个账号的内容类型，泛娱乐账号（剧情、喜剧、小哥哥、小姐姐四大类）和生活记录账号依然表现出色，粉丝增幅最大。 最快1000个账号的37.8%，占前1000个账号添加关注总数的35.7%（与数量成正比）。
垂直账号崛起：增粉前1000名账号中，游戏和美食占比最大，成为快手增粉赛道中增长快手、实力最强的垂直品类，其次是音乐、宠物、知识、和才华。 技能品类也表现出色。垂直账户的兴起为广告主精准定位提供了条件。
“名人+”账号深受快手老手的喜爱。2019年5月至7月粉丝数最多的10个账号中，有4个是明星。 与记录日常生活相比，这些明星大多具备高质量内容的制作能力。 通过发布搞笑视频和小剧场内容，拉近了老铁的距离，他也迅速获得了粉丝
5月至7月快速增粉的快手KOL代表
来自各个内容领域，通过制作更符合快手老手喜好的内容，赢得快手老手的关注和信任。
快手红类型：本土KOL
拥有“草根”出身，更符合短视频整体用户画像，积累更真实、更活跃、有更多相似话题点的“私域流量”。
从名人地域分布来看：
相比短视频平台创作者大多分布在一二线快手买热度链接，用户和专家的生存环境差异很容易导致内容定位的偏差； 快手KOL在各级城市分布更加均匀，他们能够制造出更多“烟火”内容，更贴近短视频用户的生活，因此也能赢得老兵的衷心喜爱。
从明星的职业属性来看：
快手拥有短视频平台上最广泛的基于专业圈子的创作者集合。由自己的专业聚集在一起的创作者有更多的共同兴趣和共同话题，他们的影响力也更加真实：它不仅可以服务于推广C品牌，也为To B品牌的推广提供条件。
原生KOL推荐：在快手，见识每一种生活
快手名人类型：新势力KOL
随着快手创作者光合计划的发布，加速了MCN机构入驻快手平台。 MCN大多具备专业的内容制作和粉丝运营能力，商业化成熟度较高，其新晋影响力明星也能得到很大程度的利用。 反哺本土名人的“草根”生态
新势力KOL推荐
来自各个垂直内容领域，通过制作更符合快手老手喜好的内容，赢得快手老手的追随者和信任。
快手红类型：KOC
除了KOL，KOC的价值也不容忽视
什么是KOC？是指粉丝数在10万以下、内容具有较强商业属性、在特定圈子/人群中有一定影响力的创作者。
通常可分为三类：品牌超级用户、社区业主、员工代表。
快手上活跃着大量KOC型创作者：价值有待品牌发现和维护
快手上的KOC是快手私域流量的“支柱”
他们活跃在快手平台上，与KOL不同，商业化程度较低，但他们生产的内容更真实，信任度更强。 例如：@婷儿小宝婖，通过对拼多多好产品的开箱和评价，吸引了2.9万名拼多多女孩关注。 他们因为职业、技能、身份和兴趣而聚集在一起。 老兵之间的共同话题更多， 直播间”互动氛围更好，圈主的决策影响力更直接。
例如：@东北。 颖儿作为卡姐，她发布的视频总是能吸引同风格卡姐的点赞和评论。 他们虽然不是“专家”，但他们在某一领域工作和学习。 经过几十年的历练，他凭借自己的“经验”赢得了退伍军人的追随者。比如：@成法普及网就是通过发布常见法律知识来吸引退伍军人的关注。
他们要么来自品牌内部，要么是品牌的潜在忠实消费者； 他们是品牌可以自行投放、运营、发展的优质圈层代言人。
快手KOC十大常见内容领域
KOC给予的品牌内容营销启示
快手红类型：强V带货
在快手平台上，还有一类创作者：他们要么通过“优质内容”实现早期粉丝积累； 或者通过标签人物（如成功人物、闺蜜人物、励志人物、专家人物等）粉丝建设打造粉丝圈，通过直播赢得了“老人”的长期信任和优质的产品信誉。 堪称快手商品行业的佼佼者。
卖货卖货粉丝画像：90后是购买主力群体，河北、广东老兵爱在直播间
与快手整体用户结构中男性比例较高不同，强V直播间中女性用户比例更高。
从年龄分布来看，直播主的粉丝数据也具有明显的特征。 30岁以下的用户占比最高。 其中，24岁以下是直播间的主要购买者，占比高达47%； 25-30岁的用户占比超过27%。 与iUserTracker统计的2019年2月网购人群整体画像（19-30岁占比45.7%）相比，快手直播间的网购人群更加年轻，因信任KOL而更容易消费。
从TOP500明星粉丝的省份分布来看，河北、广东排名靠前，其次是河南、山东、辽宁等。这些省份的老兵更喜欢在快手直播间“买买买”。
带货V粉消费力分析：老铁在直播间
愿意买质优价廉的商品，也能花几十万的“大货”
带货强V推荐：：内容吸粉、直播带货
内容型电商企业大多利用优质内容吸引粉丝； 而电商主播则是通过直播、即时排名、PK、大型活动来吸引粉丝。从数据来看，内容优质的人增加粉丝的潜力更大。 建议纯电商主播加强内容运营，不要忽视快手平台作为视频社交平台的本质。
【摘要】：各类KOL商务合作的优势
本土KOL
独特的基因和原汁原味的魅力，是品牌拥抱快手市场的“原生种植力”。
本土KOL大多通过“内容”和“直播”双管齐下增加粉丝，拉近与快手“老铁”的距离。 他们能够更好地“戳”粉丝的需求，制作出更符合粉丝需求的内容。 真的感觉更强了。 这些KOL大多积累了扎实的私域流量，是品牌快手大市场不可或缺的本土草根力量。
新势力KOL
机构名人和专业优质服务是品牌可以重点合作的新兴创造者。
快手创意领域的生力军。 其内容更加垂直，业务服务经验更加成熟，契约性更强。 因为有专业的团队来服务广告主的各种广告需求，内容创作的质量更加稳定，而且大多处于上升周期，粉丝快速增加。 他们是品牌所有者可以重点合作的创造者。
韩国石油公司
小社区的核心不仅可以帮助品牌发展草根，还可以培养长期的宣传员。
KOC是快手平台上独特的宣传力量。 他们可以是消费者、影响者、参与者，拥有更多“信任”背书。 他们是品牌在快手上可以挖掘和发展的推动者。
强V带货
价值相当于视频版聚划算：是品牌推广、销售过程中不可或缺的伙伴。
他们是快手最擅长“带货”的明星。 他们依靠个性或内容来实现粉丝积累，因为他们与粉丝建立了牢固的信任纽带，无论价格高低都能“带来一切”。
第03部分
快手明星创作者粉丝画像及价值分析
快手明星创作者粉丝画像
从KOL的粉丝画像来看
与其他短视频平台不同的是：快手男性活跃用户比例较高，30岁以下用户深度活跃。
看看KOL粉丝分布最靠前的省份
南北各省份均有5个上榜，分布较为均衡；
从KOL粉丝活跃时长来看
与短视频平台相比快手买热度链接，快手粉丝在早上更加活跃，从六点开始活跃； 18-21点是快手用户最活跃的时间段，理论上也是广告主投放广告的黄金时段，但也要谨防集中广告。 投放造成的流量就是“堵车”。
快手知名创作者的粉丝互动深度（按粉丝级别）：老手点赞3-500万粉丝的创作者的内容，良好的互动更多集中在顶部
从各个粉丝级别KOL粉丝的互动程度来看，点赞率表现最好的是粉丝在300万到500万之间的账号，说明这个梯队的内容质量最稳定，并且KOL可以更好地制作迎合退伍军人喜好的内容。 优质的内容类型和资深人士的细心关注，KOL原创视频合作价值更高；
从KOL发布视频的点赞率和评论率来看，头部KOL依然表现出色，展现出强大的粉丝影响力和更深层次的粉丝互动。
点赞比：指名人节目的平均播放次数与平均点点赞次数的比值。 值越小，KOL内容的质量越好。
点赞率：指名人的点赞与平均评论数的比值。 值越小，用户交互意愿越高。
快手明星创作者的粉丝质量优于整个平台。 老手和快手创作者的关系更密切，更容易被推荐。
借助明星商业合作，广告主可以实现明星粉丝的深度覆盖：明星粉丝是广告主实现商业转化的绝佳粮仓。
总而言之，在快手平台的固有强大社交背景下， 快手名人凭借其强大的粉丝互动和粉丝质量的深度（比短视频平台的整体性能更好）已成为重要平台广告客户可以接触目标用户并取得成功。 增长和电子商务货币化的重要方法。
根据TalkingData的数据，与主流电子商务用户的分布相比， 快手具有全面的覆盖范围，并且在某些领域具有更深的渗透率。 这些流量股息尚未得到充分利用。 广告商可以依靠名人合作（包括内容和直播合作）来更深入地吸引名人粉丝，从而加速了快手上的商业转换过程。
高质量的粉丝互动和粉丝质量的背后：建立私人领域交通的“推动人”
第04部分
快手创作者和典型行业展位偏好的营销技巧
通过快手流行创作者的商业价值的解释
快手的粉丝级KOL组合营销建议
基于上述数据，我们可以看到：
对于品牌而言， 快手顶级KOLS（拥有1000万球迷）具有强大的曝光能力和流量排除的功能，其较高的互动粉丝活动可以创建主题主题。
在内容质量方面（喜欢比数据更好）和粉丝质量的粉丝的帐户在300万到1000万之间的表现都很好，并且可以承担点火主题的重要任务。
粉丝在100万到300万的范围内的总帐户总体增长率很快，其中60％来自MCN，MCN是该品牌必不可少的专业和深入的交通源。
具有100,000至100万关注者的Tail Kols，或在多个垂直圈子中活跃并且其内容具有强大商业属性的KOC帐户，是口碑语言裂变/产品转换的成本效益组。
关于快手 Kol的广告节奏的建议：从深度渗透到突破性穿透
从发射节奏的角度来看，在完善了产品销售点和优势之后，该品牌可以首先从三个圈子中选择KOLS：
第一阶段：测试发布：找到最佳圈子发言人
评估风扇交互和购买转换的两个维度的效果，确定第一次启动的垂直内容类型，然后将交互中的核心关键字作为内容创建的“主题”材料。
阶段2：专注于广告，扩展和引爆主题
在第一阶段确认的垂直内容字段中最具代表性的KOL，以专注于安置，并基于KOL样式进行创造性的解释，以实现对圈子用户的深入渗透；
第3阶段：分散的位置，专注于类似的人群，寻找新的圆圈安置的代表
在广告的第二阶段中找到高度活跃的团体，分析其其他内容兴趣，并再次从优秀的人群转移到公众，并打破广告圈子。 例如：从放入美容的Kols到美容使用者更关心的情感，母亲和孩子，时尚和生活方式Kols的情感，孕产妇和孩子； 然后从这些KOL开始，将泛滥的KOL甚至是用户更加关注的名人开始，以确保可以维持和复制人群的稳定和交付。
值得一提的是，与“双重微型”广告相比，简短的视频KOL广告应该保持快速，准确和无情的节奏。 一旦开始，“不要停止，不要中断，不要放慢脚步”。 沟通加深意味着深层转变。 前提
快手 kol内容播放建议：种植草和带货物，“双手掌握，双手必须很强”
快手 Kol的价值不仅限于携带货物。 它还可以将通过“内容 +直播”积累的高质量“私人流量”转变为粉丝喜欢以本地视频的形式听到和看到的“语言”，并转变为品牌的私人流量。 域流量使品牌可以实现良好的销售，同时还获得了深刻的认可。 它在主要决策情况下扮演着消费提醒和消费的作用。
帮助您真正从影响力的三个维度，种植力量和转型能力中找到有价值的Ko l
快手为创作者提供了完整的商业货币化产品系统
•通过超级夸张的订单，我们将创建者和广告客户链接起来，并创造性地处理和输出广告商的营销吸引人，粉丝喜欢听和看到，帮助广告商在营销方面做得很好。
•通过直播连接创建者和用户。首先，您可以从用户那里获得奖励，其次，您可以通过电子商务直播，知识付款等将其获利。
•创作者还可以通过创建者激励计划来增加广告内容来赚取额外的收入
同时， 快手还为创作者提供了多种内容催化剂
视频内容：促销作品
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