快手直播代刷网:怎么给快手买双击

我认为我们还是应该两条腿走路。 一方面，企业必须开始自播。 当我们商家自己做直播时，他们对粉丝和你的产品更加了解和熟悉。

专业直播机构能提供的就是“添柴加薪”。 他们确实无法在需要的时候提供帮助，他们所做的只是锦上添花。 如果商家不懂直播，找专业的代理机构就等于不懂就找代理商来经营店铺。 它很可能会失败。

前提是我自己做直播，但由于品类限制或者水平限制，我的极限就在这里。 这时候你发现一个专业的机构，是跨品类的，有很多内容营销的新方法。 这时候就可以作为商家的补充了。 就像品牌公司也可以成立自己的广告部门一样怎么给快手买双击，为什么还要找广告公司呢？ 逻辑是一样的。 使用第三方服务是不断完善自己店铺的核心能力。

对此，我们对商家的要求是，首先要自己直播，同时多与直播机构合作。 对于直播机构来说，我们要求全面提升直播的运营水平，特别是内容营销能力。

未来，如果直播机构的直播间推出了爆款产品，直播间的内容营销将上升到第二、第三层。 这也是我们对直播机构的期望。

淘宝直播卖更划算吗？

成本效益是选择之一。 内容营销主要由三块内容组成：人物内容、宣传内容、专业内容。

性价比是促销内容的一部分。 我们常说相对性价比一定会带来更高的客户订单。 比如他一件皮大衣卖几万，在直播间却卖到七八千块。 这就是所谓的绝对性价比。 这意味着，看似折扣巨大，非常划算，但从客单价来看，却比几百元的单价高出很多倍。

前一段时间，大家都在议论，很多媒体也都在议论这件事。 淘宝直播是不是最便宜的东西，而且往往是全网最低价，那为什么主播们还要讲呢？

例如，在促销内容方面，如果您今天将优惠券发布在消费者面前，他或她可能不会点击它。 事实确实如此。 这是一个非常明显的区别。 但如果你发在主播的直播间里，主播其实要说很多宣传内容。 说白了，他会吆喝，给你解释，对比前后，然后把优惠券贴在你面前。 消费者可能会说好吧，点击它。 现在消费者“服务难”，产品不能因为便宜就卖得下去。

抖音快手也在做电商。

您如何看待从内容到电商和电商到内容这两种不同的路径？

产品形态与电商内容形态还有很大差距。

抖音本身就是一个流量中心分布的地方，公域流量占比非常高。 本质上，它仍然是广告，而不是所谓的产品销售。 快手更接近另一种逻辑，叫做物质奖励。 我们发现，很多时候退伍军人买东西时，主播并不会讲解产品。

比如，如果还卖口红，李佳琪一定要试一下颜色，下面的妹子都在等着呢。 如果他不尝试，他就卖不出去，而且他必须深入解释产品的质量和使用方法。 但同样的口红怎么给快手买双击，如果是快手主播，一般都会说三句话，老手，今天只有3000支，赶紧买吧。 如果你不想买，双击一个小红心给我。 其实主要是社会行为，而不是买卖行为。

从电商内容方面来说，我们一般说快手的个性最强，就像网上拜访某人一样； 抖音的内容最好，其内容质量确实无限接近广告、病毒视频； 淘宝直播是商品，我们能力最强。 我们对产品的理解、产品丰富度和仓库分布确实是独一无二的。

所以这个需要分开来看。 这根本就不是一个层面上的东西。 只是大家都卖货而已。 之所以都卖货，是因为底层技术没有升级。 4G时代已经过去近五年了。 电商是大家横向扩张的方式。 5G时代，将会出现新的物种。

前面提到，淘宝直播与其他短视频平台的区别在于

淘宝直播有什么优势？

我认为现在还远未到比赛的时候。 先发展电商直播产业。 如果做不到这一点，说实话，未来5G时代到来之后，电商平台在未来的内容供给端可能会出现非常大的缺口。

当消费者每天看着他谈论商品、推销促销时，他们就已经产生了一种消费疲劳。 这个时候，如果我们不关注有趣的内容，更牢固的社会关系，以及品牌在新的技术场景下的声誉和信任度，如果再塑造的话，可能会遇到问题。

这不仅仅是几个直播平台、几个主播、几个机构、或者企业、商店自播的问题。 从消费者的角度来看，我们在整个业务端，也就是我们所说的电商内容端，确实是远远落后的。 对于当前的内容制作端来说，我们需要快速做好功课。

我刚才提到做作业。

淘宝直播下一步还需要做哪些功课？

淘宝直播需要弥补的功课是更多人的功课。 我们的产品做了不少功课，商家也非常多。

就人而言，我举个例子。 我们很多主播已经离开这个行业了。 当他们面对明星粉丝和舆论场时，动作还是比较笨拙。 说白了，就是他们发展得太快，而且正在蔓延。 现场团队建设、适应性和信息传播仍然缺乏。

现在淘宝直播整体流量和分布情况如何？

如果未来商家大力发展自播，分发机制会怎样？

在流量分配机制上，我们力求公私域接近1:1。 我们既不是绝对的私人领域，也不是绝对的公共领域。 这实际上是不健康的。

我们认为公共领域和私有领域之间 1:1 的比例是最健康的。 商户拥有相当一部分私域流量。 不管商家有没有主播，每次开播，即使公域没有提供任何支持，他自己也能播好。

另一方面，我们也需要控制这部分公域流量，用来奖励和孵化有潜力或者业绩好的商家和主播，所以我们一直希望这个比例能够是1:1。

一些中腰部商家或者小品牌做淘宝直播，

平台会提供流量支持吗？

中腰主播中，我们2018年的策略是宽进宽出。 如果你愿意的话可以尝试一下。 主播和机构方面都比较宽松。

2019年，我们希望进入精细化运营。 我们希望进来的人首先问问自己是否喜欢淘宝直播。 兴趣是第一动力。 很多人都是冲着钱来的。 基本上我们发现4个月之内所有人都走了。

但淘宝直播是一个职业寿命很长的行业。 我们前两百名主播都是2016年开始的，很少闹翻，除非有的转行，但是他们并没有离开这个圈子，比如在运营，但是还在这个圈子里。

当职业寿命如此之长时，我们不希望有些人进来后迅速薅羊毛，然后又迅速离开。 我们希望他对主播生涯有一个长远的规划。

所以未来在孵化中腰主播的时候，我们会选择：第一，你是否愿意做这个，第二，你有没有特殊的技能。

当新主播进来的时候，我们希望他是“带着装备”来的，或者已经具备了一些专业技能。 比如，线下老板娘，已经在线下工作了几十年，摆卖技术非常强。 还有专业主持人、专业美容专家、服装设计师，还有一些长得好看的空姐、老师等从其他行业转行的人。

我们还与多所院校合作开设了多个淘宝直播培训基地。 我们也希望能够从高校孵化出一批新人。 当他们年轻的时候，还没有毕业的时候，他们就已经对淘宝直播有了相当完整的了解。 是的，我愿意制定长期的职业规划。

我们对主播从小主播到腰部主播，一直到偏头尖头主播都有晋升级别计划，在考核和奖励方面都有很多支持。 现在我们确实花了很大的精力，一一观看，给每个机构设定要求和目标，希望逐渐涌现出更多有自己特色、更热爱直播主播。

如何理解淘宝直播和电视购物的异同？

淘宝直播就像电视购物的想法其实是我提出来的。 我当时就说过，淘宝直播可以理解为手机电视购物的互动版。 这个说法并不准确，但在识字阶段，你一开口别人就会听懂。

但背后的逻辑是，它们本质上都是线下经济在线上的重演，都是线下实体经济效率的提升。 电视购物是电视端的重复，我们是手机端的重复。

如今，在线下商场，一个店员一天可以处理一两百人，但线上可以处理几十万用户，所以这本质上是效率的提高。 观感和体验都会和线下无限相似，消费者的感觉会越来越好。

电视购物无非是我躺在家里，店员不停地对我大喊大叫，给我介绍产品，让消费者购物时感觉更轻松。 现在我们做淘宝直播，强调云购物的概念。 躺在家里就可以逛街，可以一一滑过直播间。 本质上是一样的。

您如何看待淘宝直播未来的发展趋势？

我们已经推演了五年后的淘宝直播会是什么样子。 我们相信直播间可能会诞生另一种物种，称为超级直播组织。 超级直播机构本身就是将“人场、货场”三者都做到了极致而应运而生。

在内容运营方面，整个人才体系和主播体系都非常完善，而且还具备广告代理+MCN代理+明星经纪人的角色。

货端，有独立供应链、独立工厂、自造品牌。 具有孵化品牌、为品牌提供服务、自产补货、仓储配送的能力。

在现场方面，无论是电商还是线下运营，他都应该拥有极其丰富的经验。

有点像综合体，有点像我们现在看到的张大奕、雪莉这样的明星店，具有明星和店铺的双重身份。 未来可能会出现直播机构+MCN机构+商家+供应链组成的四合一超级直播机构。