视觉:小鱼
十年前的赌注现在是Under Armour最引以为豪的投资。2013年,Under Armour以每年400万美元的赞助费从耐克签下库里,这对双方来说都是一次不为人知的大胆尝试。
那时候的库里还只是一个进入联盟才4年的年轻球员,在大哥们耀眼的光芒下,他显得默默无闻;此时的Under Armour还很年轻,在大多数职业运动员都以钩子作为签约首选的时代,竞争并不激烈。
就这样,也许只是巧合,也许是一种缘分,双方开始了长达十年的合作,都朝着越来越好的方向前进。
喜欢看NBA的球迷一定知道,2013年之后,库里的表现一直在飙升。他曾获得联庄MVP,单赛季73胜,四年三连冠,五连冠,2022年再夺总冠军。
库里在球场上的统治力,也转化为场外扛货的超强能力,让安德玛迅速瓜分篮球市场的大蛋糕,一度坐拥美国国产运动品牌第二的位置。同时,安德玛还创立了咖喱品牌,库里的个人品牌。
去年,随着 Curry Flow 10 的推出,库里成为 NBA 历史上第九位拥有十双签名鞋的球员。而今年秋天,期待已久的咖喱11终于亮相了,今年的新品与往年相比出奇的火爆。
除了代言人对品牌力的加持,与抖音电商会员日超级IP联手,将为新品的爆发带来势能。
抖音电商会员日是针对抖音电商进行会员管理的平台级营销IP,通过整合抖音电商优质资源,聚焦品牌核心集团资产,实现新品获取、转化、回购的全链路营销抖音买热度,是品牌高粘性集团管理的首选位置,也是品牌打造新产品的重要模式, 爆炸性产品和全年最大的会员营销活动。
有鉴于此,Under Armour抖音电子商务会员日将推出一系列以“人人到场”为主题的会员日活动,并惊喜推出Curry 11“未来咖喱”和咖喱2 Flotro靴子。比如抖音电商会员日,咖喱新品亮相,前550名会员下单享受同系列专属限量背包等,利用多种会员权益精准吸引新客户。
同时,抖音电商站货架、搜索、内容的多场协同与连接,通过货架场景资源点的曝光和覆盖,实现会员用户自然搜索和主动购买行为的增长,打造品牌业务增量新场景,沉淀高潜力用户群体。最终,该活动在全网获得了2亿+的曝光,以及80,000+新会员。
在硬产品、强势品牌的大背景下,安德玛抖音电商会员日开始向“话题热”方向进攻,从热身期到爆发期抖音买热度,通过不断的创造话题,线上线下同频共振,将活动热度推向高潮, 让更多人看到抖音商城会员日的价值。
第一步是团结一些运动员,为赛事造势。活动初期,品牌与张志磊、王富瑞、戴伟军、王琳琳、杨淑辉五位不同领域的运动员合作,发布了一段热身短视频,为安德玛抖音电商会员日活动造势。视频聚焦会员在赛事期间的专属特权,加上运动员个人特色的宣传特点,强烈吸引消费者的目光,话题直接充满关注。
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