短视频热门教程在线教育一直是热门话题，突如其来的疫情加速了教育从线下向线上的迁移。
该行业的企业和投资者如何看待未来趋势？ 在线教育还有哪些发展空间？
专注于教育行业投资的北塔资本选择了快手投资快手。 春节期间，已有10余家投资企业入驻并取得阶段性成果。 北塔为何选择与快手合作？ 答案可以在他们的自我报告中找到。
*北塔资本是一家专注于教育行业的风险投资机构。 投资了Whale Check、Hua Lala、One Dimensional String、WESport、ViaX、Timing、Fenlevel Reading等60+家优秀公司。 北塔俱乐部成员包括好未来张邦鑫、ATA马晓峰、VIPKID米雯娟等教育行业知名企业家。
以下为贝塔的自我报告：
我们认为教育+快手是2020年最大的机会，我们会重点关注这个赛道。
于是，我们在春节前“骗”了十几位投资教育公司的CEO加入快手。 距离我们从头开始开设账户已经过去了大约两周的时间。 在此期间他们有多少粉丝？ 它带来了增长吗？ 为什么选择快手而不是抖音？
我们会讲一下快手经验，以及快速入门的8条建议。
应该说，2020年的教育培训流量走势是极其“确定”的一年。
之所以说“坚决”，是因为几乎没有新用户进入移动互联网。 2019年所有新增DAU和用户时长均来自短视频业务。
因此，2020年“肯定”将迎来教育培训机构集体推出网络短视频的一年。
贝塔投资了95+家早教机构，每家公司都有不同的业务形态。 因此，作为投资者，我们很少大规模地对被投企业给出同样的建议。
但这一次不同。
春节假期前的倒数第二天，我们在微信群里不断提醒我们：“创始人们，看看你们的业务，看看能不能迁移到快手，这可能是2020年最大的机会。”
不仅是贝塔早期投资的企业，贝塔顾问、VIPKID创始人Cindy也加入了团队，学习快手运营经验。
即使独角兽公司的老板们如此重视，早期的创业者也应该反思一下，自己是不是那些还没有觉醒的人？
短视频能否带来业务增长？
初创企业完成教学、教研的初步准备后，最需要的是成长的机会，而且成长是成长最好。
众所周知，增长是艰难的。
从免费流量来看，微信公众号浏览量持续下滑，裂变被广泛控制，2019年近一半来自私域流量的红利被释放。
想要支付流量费用吗？ 一方面，初创企业资金紧张，如果不投入资金，可能会烧钱； 另一方面，早期公司的课程往往SKU单一，在广告上的整体转化相比SKU丰富的大公司处于劣势；
对于初创企业来说，快手就像2015年之前的微信公众号，是一个具有商业闭环的增强版。
我们相信，“短视频+直播+教育”的机会不仅是2019年直播流量争夺战的延续，也是众多早期企业充满活力的处女地。
春节期间，快手停课续学为创业公司提供50亿流量扶持计划，这也印证了我们的判断：这是创业教育公司弯道超车的机会。
两周时间快手能做什么？
为了帮助被投企业尽快找到快手的运营经验，我们成立了“北塔快手教育集团”。 这群人真是半夜不睡觉啊。
每天晚上群里都会有一两个嘉宾分享话题，大家集中学习快手的运营经验。 经过三周的深入学习和实践，北塔汇十余家企业取得了令人惊讶的成果。
他们从零开始加入快手，平均练习时间超过2周。 目前最好的成绩是单个视频播放量达到4万次，快手账号获得了近万粉丝。
最重要的一点是，创始人每天至少花两个小时在快手上； 更新大量视频，反复迭代。 高层领导的勤奋和投入是最重要的。 仅仅安排增长或运营负责人来负责快手的广告投放肯定是不够的。
下面是快手官方的一段话，也很实用：
贝塔还与快手官方合作，帮助教育行业企业上快手。 我们从十几家践行快手的公司中选出了4家具有代表性的公司。 我们来看看他们的新鲜做法。
超甜
账号开通当天，作品浏览量达2万，点赞数达600
优贝天在线儿童音乐创始人宋朝阳于2020年2月1日在快手账号@秧歌音乐课堂上发布了自己的第一部作品，当天发布的第二部作品浏览量超过2万，点赞 点赞，付费课程转换已成功完成。
Ubersweet的优势在于在线少儿音乐班，通过率100%，续订率高，广受学生欢迎。 我们相信，如果Ubersweet能够打通快手流量获取的关卡，结合其直播小班、中价课程的优势，无疑会带来快速增长。
Ubetian创始人之前没有任何短视频经验，也没有使用任何其他推广方式。 他从头开始。 UberTian春节期间开通账号两周以来，已经上传了21部作品，吸引了近2000名粉丝。 快手普惠的流量算法确实很扎实，对于优质内容的初创企业非常友好。
音乐、舞蹈、演讲、绘画等素质教育人才类别的高表现力项目迁移到快手过程是最顺利的。
麻雀中文
3 周内观看次数达到 300,000 次，粉丝数量达到 14,000 名
快手不仅适合素质教育，也适合K12品类。 北塔八期麻将中文创始人刘派，2020年1月22日在快手账号@北大派老师教你中文，发布了他的第一个视频。现在他只做了三周，总共赚了56个视频。 短视频，收获1.4万粉丝。
刘派的经验是勤奋。 每天更新三个短视频内容，每天直播四十分钟。 而且抓住趋势的执行能力非常强。 免费课程频道上线时，当天就上传了10套优质课程。 当我得知直播是一个很好的运营方式后，我立即连续做了十场直播。
快手的教育内容在语文等K12学科类别上并不丰富，还处于补贴流量的红利阶段。
因此，春节期间，马桥中文经典率先上线“停课不停学”快手课堂官方频道，并成功获得了可观的流量导入。
马桥语言创始人刘派出生于1995年，但已有7年汉语教学经验，学员总数超过5万人。 90后创业者作为互联网本土一代，对短视频等新鲜事物充满热情和敏感，拥有天然优势。
阿丑阿丁
单场技术直播播放量超4万次，多次登上热门。
快手不仅适合名师，而且在技术技能上也有很大的潜力。
阿丑阿丁创始人徐克谦拥有动画引擎技术背景。 2020年1月23日，他在快手上发布了第一个视频。三周的时间，他体会到了快手热门感觉，单个视频观看次数突破了4万。
老徐用了好几个账号，使用了不同的动画视频风格。 他发现快手买流量会影响后期流量吗，同样曝光度的动画视频，浏览量和点赞数越高，达到一定比例，就有可能引发官方热门推荐。
他计划利用自己最新研发的新一代互动动画引擎技术，以“热门内容”为目标，打造自己的动画账号矩阵内容。
基于对大规模动画制作的深刻理解，该团队可以维护多个快手账号，每天以极快的速度、极低的成本发布大量的动画作品。 这是他们独特的竞争力。
随着快手生态的不断丰富，主播对技术工具的需求也会增加。 贝塔认为，有技术背景的创业者也应该关注快手上的机会，比如快手课程内容制作、数据分析、客户管理等工具的创业机会。
智慧流
一日注册60个快手账号，三周注册110个视频
在听说快手机会后，北塔一期项目智慧流创始人陈青第二天就安排团队注册了60个快手账号，为未来的快手矩阵留出空间，并向快手下达了命令。团队春节期间每天录制视频的KPI。
陈青的优势在于团队超强的执行能力。 春节后三周内，他共制作了6个账号、110个视频，总浏览量近10万。
尽管知流App与国内数十家教材出版商有正版内容合作，但其App安装量已达千万级。 如果您想导入到快手账户，可以快速启动流程。 但前期做账号最重要的是找到内容的感觉。 通过内容来探索快手算法的推荐逻辑，而不是强行从外部流量中获取，这一点很重要。
我们建议前期转型快手企业不要采用外部导流，而是利用优质内容吸引用户，逐步找到创作规律。 我们也认为，拥有优质教育内容的初创企业可以考虑将版权内容改编成适合快手的视频，以在新平台上获得新的流量关注。
为什么选择快手而不是抖音？
1、快手的普惠算法政策对新进入者友好
例如，在美妆关键词搜索中，我们可以看到快手赞数低于10000和点赞低于1000的视频明显增多。 这取决于快手内部的“基尼系数”算法，它可以让新人获得一定的曝光机会。
现在进入抖音，流量已经逐渐向顶部倾斜，对于很多企业来说在时机上可能有点晚了。
2、快手商业基础扎实，与微信流量打通
快手短视频内容解决了录播内容的承载问题，非常适合类似于特色课程的内容。 付费内容《小黄车》打通了当然购买交易的闭环。 不需要给微信引流，降低转化率。 用户可以在快手上直接支付转化费用。
而且相比微信和抖音之间的流量封锁，微信和快手之间的流量打通了快手买流量会影响后期流量吗，小程序跳转根本就没有那么令人兴奋。 这非常适合已经拥有一些微信粉丝的企业开始在快手上进行交易。
3、快手短视频+直播+粉丝生态有利于信任型教育转型逻辑
与偏向信息流媒体的抖音相比，快手的社交粉丝聚焦逻辑可以在主播和粉丝之间建立联系，有利于长期转化。
师生直播互动，轻松建立人与人之间的信任； 短视频可以组合起来创建角色，直播互动可以用来销售商品。
4、快手的“老铁”拥有大量尚未被在线培训机构服务的新增流量。
快手覆盖的下沉流量中的老手，对于新课程、新内容的包容性非常强，并不挑剔。 凭借快手生态系统的高连接效率，为低收入人群设计的课程可能会形成新的商业模式。
5、快手无教育业务，无潜在竞争风险，安全。
抖音母公司字节跳动拥有多项教育业务，存在既当裁判又当足球运动员的风险。 快手的教育业务主要基于第三方公司的流量和运营支持及结算合作。
比如，在这场“保课不休学”的战役中，抖音的部分流量被引向自营的清北网校，而快手与各个教育细分领域合作。 北塔汇首批入驻企业已有13家。 作为投资者，我们会关注被投资企业的长期稳定发展，而不仅仅是短期股息。 因此，我们建议不能同时兼顾能源的被投企业优先考虑快手。
如何快手快手？
北塔资本与快手官方将在春节前后开展一系列合作，帮助教育创业者在快手探索机会。 在新增曝光量50亿的快手课堂频道页面中，已有13家北塔汇企业首批入驻。
2020年北塔资本还将大力投资教育+快手赛道。如果你正在这方面创业，欢迎加入我们的合伙人王凯峰微信wangkk谈投资。 我们认为快手+教育在各方面都有很多机会：
我们还专门总结了一些入门必备信息如下。 不过，我想再次提醒您，无论您阅读多少指南，都不应该结束。
1.快手生态系统是什么样的？ 它适合我吗？
① 客户群覆盖新下沉市场：
快手能够接触到以前没有覆盖过的人。 这群用户并不是没有消费能力，但他们会更关注更基础、更热门的内容，强调学以致用。 快手的视频内容不需要高端，但越接近现实越好。
②流量红利大：
当时，淘宝、百度的销量猛增，催生了一批初创公司。 现在，快手其实已经到了2014年公众号变现的前夜，当时大家都觉得创建公众号没什么价值。 没想到后来一促销就卖了几十万，并且在接下来的几年里开发出了很多私域游戏。
③以人为本：
快手的核心是人。 以人为基础而发展起来的关系就是社会关系。 基于人而发展起来的互动形式就是直播。 前期发布的短视频是为了与用户建立第一层接触。 在直播间，最重要的是互动，而互动很大一部分就是情感陪伴的属性。
2、为什么要成为快手账号？
①前端引流，后端品牌建设：
短视频的功能更多的是吸引流量，而不是期望直接销售。 短视频的早期发布更多是为了与用户建立第一层接触。 用户关注账号后，通过直播可以大大提高用户的粘性。
如果直接创建品牌号，也需要优质的师资+内容，但过多的品牌曝光其实会影响用户粘性。
②从用户角度：
很多人会问，快手上卖什么？ 我应该在快手上呈现什么样的内容？ 然而，当你问这个问题时，你的立场可能已经偏离了。 “我们应该从用户的角度思考问题，而不是试图把我们的产品以不同的包装强加给用户。”
每次发布视频的时候，一定要关注后期的浏览量和点击量，总结之后再做出相应的调整，才能更好的贴近用户。
③什么样的快手视频能火？
热门短视频的要素有哪些？
1、感动人心，引起共鸣。
2.有趣的笑话让人开心
3.创建话题并引发讨论
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