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东方之选APP独立上线时，通常是为了吸引更多的用户，消除潜在的流量危机，并尝试建立自己的私域。 那么在打造了自己的APP之后，东方电商会选择什么样的发展道路呢？ 运营独立APP时可能会遇到哪些问题？ 作者共同解读了这篇文章。
东方的私域野心已经暴露无遗。
近期，东方选择独立推出APP。 据第三方数据显示，该消息再次使其成为外界关注的焦点。 截至目前，APP下载量约20万次。
进入APP主界面，页面下方有四个部分：选择、分类、购物车、我的订单。 从形式上看，东方之选是一个独立的APP，是一个小型的电子商务平台。 公开数据显示，目前东方之选APP商城销售的商品有1000多种，品类比直播间更加丰富。 不仅限于美食、书籍、娱乐，还包括美容护理、家庭日用品等品类。
值得一提的是抖音浏览自助平台，这里的APP目前还没有直播功能，这与抖音的直播有很大不同。
不久前，东方选择被抖音流量限制的消息直接导致新东方股价下跌10%。 抖音电商表示：东方精选没有流量限制。 东方精选是抖音优质电商生态的代表企业。 抖音电商鼓励同类优质工作室继续在平台上运营和发展。
不久前，东方选择被抖音流量限制的消息直接导致新东方股价下跌10%。 抖音电商表示：东方精选没有流量限制。 东方精选是抖音优质电商生态的代表企业。 抖音电商鼓励同类优质工作室继续在平台上运营和发展。 新东方在线也回应称，尚未收到抖音限流通知。 在双方迅速否认后，股价再次上涨。
从外界的一点点风波就可以看出，东方精选的根基并不稳固。 抖音的地位非常明显。 东方精选并没有忽视这一点。 选择做自己独立的APP就是其中之一。 就私人领域而言，东方选择并不是隐藏的，而是完全抽离的。 但一旦脱离了抖音庞大的公域流量池，东方选择还能继续维持目前的业绩吗？
1. 抖音铁定成功和网红知名度，东方精选能否坐稳自己的地位？
仅仅三个月后，东方精选就彻底超越了抖音老大哥“交个朋友”。
在新东方2022财年财报电话会议上，新东方在线CFO尹强表示：虽然没有具体数据，但东方选择近三个月的GMV应该在20亿元左右。 《交个朋友》同期GMV为9.891亿元，约为东方精选的一半。从粉丝数量来看，东方之选的抖音账号目前拥有2495万粉丝，《交个朋友》直播间拥有1955万粉丝，东方选择的抖音账号比Make Friends多了超过500万粉丝。
显然，东方选择的火爆对“交友”影响很大。 不久前，罗永浩公开表示，他并不看好内容驱动的内容。 虽然他说只是表达不同的观点，但东方选择的目的却是显而易见的。
8月23日，已经宣布退出网络的罗永浩又回到了“交个朋友”直播间。 与以往不同的是，罗永浩成为了该节目的主持人，并与众多结识了朋友的主播改变了直播形式。
另外，在《交个朋友》的日常直播中，你可以看到由首席品牌总监罗先生担保的字幕“交个朋友”。 他试图用罗永浩的名声来改变颓势，但结果似乎并不理想。
8月23日的连麦直播中，“交个朋友”四个直播间播放量176.2万，销售额235.7万元，而“交个朋友”直播间的GMV仅为5.533那天一百万。 东方精选8月单日GMV多次突破3000万。
东方精选今天的成就与抖音。 据媒体报道，6月1日，直播广场的推荐流量仅为49%。 6月10日，这一比例增至64%。
然而不可忽视的是，抖音一直占据着平台的主动权。 市场上有一种说法，抖音是最好的网红。 与其他平台主播声音较大不同，抖音轮播方式堪称神。 大大降低了平台的风险，让自己能够健康发展。
但对于东方精选来说，能否坐稳，存在太多的不确定性。 据Crowry采访，MCN创始人认为，未来抖音将继续拓展各个垂直赛道，比如美妆、服装、零食等，其内部的电商流量机制肯定会做出相应的调整。 ，并不意味着平台上所有的电商流量都通过直播和短视频来处理。
在这次流量分配机制的调整下，今天的“交友”是东方明天的选择吗？ 这也不是不可能，但独立推出APP来分取流量池，显然不利于抖音未来的发展。
在这次流量分配机制的调整下，今天的“交友”是东方明天的选择吗？ 这也不是不可能，但独立推出APP来分取流量池，显然不利于抖音未来的发展。
2.东方的私人野心
事实上，东方选择独立推出APP是有迹可循的。
在推出独立APP之前，东方选择通过多渠道布局。 例如，微信视频号开通了东方精选官方账号和东方精选会员账号两个账号。 此外，东方之选微信小程序也已上线，天猫、京东也设有东方之选旗舰店。
6月28日，在《老鱼八卦》中，俞敏洪表示，要建立立体销售平台，服务更多中国企业。 立体销售平台意味着除了抖音之外，东方精选还将考虑其他平台，甚至打造自己的平台。 现在，这个自建平台就是东方自主选择APP。
独立APP 8月15日，俞敏洪在老鱼八卦上发表文章称，基于外部平台的繁华商业模式高度脆弱。 他清楚地知道视频号、小程序或者电商平台旗舰店都是第三方流量，只有独立APP才是他的基础。
业内人士表示，很明显，东方之选是一个独立的APP。 原因是我想把利润留给自己，不想受平台规则的约束。 基本动力是东方精选已经过了热门。 目前，我们已经进入了维持市场格局需要大量投入的领域。 现阶段，如果不直播，GMV可能会受到限制。 短视频用户的注意力很容易被分散。 因此，俞敏洪选择打造自己的电商。 摆脱平台限制。
俞敏洪的态度不是急，而是慢慢做，允许亏损五年，每年亏损一个亿也没有问题。
俞敏洪的态度是不着急，慢慢来，允许亏损五年，每年亏损一亿也没有问题。
尹强在财报电话会议上表示：虽然于总说允许东方精选每年亏损1亿元，完全允许东方精选每年亏损1亿元，但他没想到让东方精选每年亏损1亿元。今年盈利。 因此，从6月开始，恰巧是2023财年的第一个月，无论是现金流还是损益，东方的选择都是积极的，那是肯定的。 或许正是辉煌的财务业绩，加速了东方精选的独立APP进入大众视野。
新东方在线财报中，公司介绍了直播业务。 集团打造了东方精选品牌下的新型电商平台，致力于成为中国优质农产品等产品的电商平台。 从这句话中，我们也能看出东方选择私域的决心和野心。
3、独立APP成功的可能性有多大？
从东方精选目前在其他平台的情况来看，获取独立APP客户仍然是首要问题。 比如，东方精选的天猫旗舰店是在爆款前成立的，但目前粉丝仅有7567人，而淘宝的东方精选也只有4万粉丝。 可见，抖音的爆发并没有给其他平台带来明显的流量增长。
现在东方精选已经经历了最热门阶段。 虽然目前独立APP要面临的获客问题可能更为明显。 该APP已经有20万次下载，但这只是一个APP，这显然还不够。 与 2495 万粉丝相比，显得相形见绌。 事实上，人们对APP能否持续获得客户存在疑问。
其次，运营一个独立的电商APP并不容易。 据业内人士分析，2014年左右，一批自媒体公司开始涉足电子商务。 最初，他们还依赖该平台使用第三方工具。 随着不断发展壮大，2017年左右，一些自媒体领军者雄心勃勃，开始走上打造自己的电商之路。 于是，人员成本飙升，原本盈利的业务变得无利可图。 到目前为止，还没有成功的案例，平台外自建电商APP才是走下坡路的开始。
确实，新东方在线CFO尹强表示，东方精选的利润率比纯直播或纯直播要高，因为没有购买流量，也没有与主播分成。 MCN公司要高很多，但即便如此，东方精选能否打破自建电商APP衰落后的魔咒，仍然存在一个问号。
除了获客和运营方面的挑战外，电商APP的运营模式与直播也有很大不同。 东方选择的核心竞争力是直播间知识含量高的内容。 更准确地说，是董宇辉、盾盾、Yoyo在老师的指导下，吸引了用户观看并下单。
东方选择独立电商APP目前不具备直播功能，这意味着核心的人为因素在这里很难发挥。 从这个角度来看，东方精选已经失去了竞争优势。
一旦没有知识直播的功能抖音浏览自助平台，东方就会选择独立的电商APP。 如果想要吸引用户在这个平台上购物，就需要丰富的品类作为基础。 不过，东方之选APP商城目前销售的商品种类约1000种。 与淘宝、京东、拼多多相比，显然没有竞争优势。
从另一个角度来看，东方精选与抖音的关系也将是对运营有一定影响的独立APP。
从另一个角度来看，东方精选与抖音的关系也会对独立APP运营产生一定影响。 独立上线东方精选APP后，抖音是否会继续向东方精选工作室投入资源尚不确定。 如果没有官方的帮助，东方精选的影响力必然会下降，这对东方精选APP的影响力也将是一个打击。
或许是考虑到与抖音的关系，在财务电话会议上，该公司CFO尹强也表示：从我们直播开始，我们就给自己定位为多平台、多渠道、多产品带货。 但目前我们还是以抖音为主。 抖音对于我们的流量和用户粘性来说还是非常好的，还有很大的拓展空间。 ”
从这句话也可以看出，东方选择充满了生存欲望，但它会成为抖音的关键支持者吗？ 由于抖音不太可能成为独立APP，因此笔者认为无限引流的客观事实是不可能的。
作者：白羊座； 编辑：济南来源 微信公众号：TopKlout鸦睿（ID：TopKlout），一个集美与素材为一体的自媒体生态观察号。 本文由产品经理与媒体@TopKlout 鸦睿共同撰写，未经许可禁止转载。 经许可转载。 题图来自Unsplash，基于CC0许可证。 本文仅代表作者本人。 人人都是平台的产品经理，只提供信息存储空间服务。
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