短视频热门教程“价格战”不可避免，背后是为了供应链稳定可靠的“火拼”。
鲸鱼商务原创（ID：bizwhale）
作者 | 肖杰
今年的618活动已经开始，平台、商家、消费者的期待都很高。
近三年的重大促销活动，数据并没有达到预期，疫情也可以成为扰乱因素。 从今年年初到五一期间的消费表现来看，消费恢复速度还不够。 因此快手全网最低价下单平台，今年618的意义更加重大，商家和平台面临的增长挑战和压力也与日俱增。
目前，电商平台火药味较浓，“利润分成”成为关键词。 对于商家来说，大促销可以促进销量、提高品牌知名度，但也面临着赔钱、做文章的风险。 对于消费者来说，他们更关心的是如何通过简单粗暴的方式获得羊毛，而不是一堆促销套路。
那么，我们不妨从几大电商平台的618行动中一窥究竟。
斗“猫狗”，清理“货架”
今年的618，淘宝、天猫、京东、唯品会都使出了浑身解数。
作为阿里巴巴传统货架电商的代表，戴珊在618商家大会上宣布：“今年的618，淘宝和天猫将在用户规模上进行历史性的巨大投入。” 与以往不同的是，天猫今年首次推出“聚划算滴滴”。
同样是货架电商的京东也不甘示弱。 京东零售CEO辛立军在发布会上表示：“今年的京东618将是全行业投入最大的618，主打更多、更快、更好、更便宜。 京东将为消费者打造最简单、最实惠、最省心的产品。 618消费体验”。
具体来说，京东618活动每满299立减50，每满200立减20+品类优惠券。 今年，京东推出“全市场直降”，参与京东百亿补贴的产品数量较3月份扩大10倍。
时间上，京东预售时间较早，为5月23日晚上8点至5月31日晚上8点，预售产品可享受30天保价服务。 最终付款时间与淘宝相同。
淘宝天猫618活动期间，下单可享折扣：天猫满300-50元，满200元立减30元； 88 VIP，全周期5折； 活动期间单品优惠券、店铺优惠券、品类购物优惠券、超级红包等。 可以堆叠使用。
时间上，淘宝预售将于2023年5月26日晚上8:00开始支付押金； 最后付款时间为5月31日-6.3晚上20:00； 红包也需要在6.3之前核销。 第二波购物活动将于6月15日至6月20日20:00举行。 在此期间，第二波红包可以核销。
在很多消费者眼中，618的主角是京东，双11的主角是天猫。 今年，两人的竞争更加激烈。 不仅补贴力度加大，618活动持续时间也延长，618活动分为预售、尾款和红包活动两项。 天猫追求全网最低价格以获取618存在感，而京东则在财报压力下提供百亿补贴保卫主战场。
当然，在平台竞争下，消费者难免会在多个平台上反复比较价格。 最终，消费者只有拿到羊毛，并以好价格购买，才能如愿以偿。 正如京东零售首席执行官辛立军所说：“懂得赚钱的人，才有朋友。”
除了天猫、淘宝、京东之外，传统货架电商唯品会显得更加“粗犷、直接”。 唯品会今年对618玩法实施了减法。 没有复杂的机制，但其从5月23日晚上8点持续到6月15日的“单品立减”玩法却获得了不少用户的好评。
唯品会还推出“疯狂秒专栏”，500余款热门商品在60天最低价的基础上再减20%。 部分产品甚至降到50%折扣甚至更低，吸引了不少消费者下单。 在合同履行和售后服务方面，唯品会继续做出差异化，与顺丰联手提供上门换货，成为一大卖点。
有网友表示，“电商平台本来就应该简单一些，以前的活动规则太复杂，让商家和消费者都累了。他们遵守了好几天的规则，最后发现并没有太多的东西。”打折，所以很多人都不愿意参加这么大的活动。” 赶快。 现在只有简单粗暴的降价才是平台最大的诚意。”
“低价”风潮席卷拼多多
传统货架电商今年的重点是“讨价还价”。
从品类来看，天猫、淘宝、京东的百亿补贴模式与拼多多类似。 各方以iPhone 14等苹果产品、小米、华为等手机产品以及美妆个护产品为工具，吸引消费者在下单前比价。
不过，这一次，“猫狗”平台上的商家对于百亿补贴的参与度并不高。 尽管淘宝推出了百亿补贴的“降价”活动，但将手机、数码产品、美妆产品、母婴用品、酒类饮料等热门商品补贴到全网最低价。 买多了就会有补偿，不用等。
但淘宝仅有20多个百亿补贴的作品，主要是吹米、华为、小米、联想、华硕、海尔、美的等3C数码、家电品牌。 大量中小企业无法参与。
京东的百亿补贴品类比淘宝还多，茅台、Nintendo Switch、iPhone 14、戴森吹风机等产品都有补贴。 但京东手机板块仅有三星、魅族等品牌自营店或京东手机运营商自营旗舰店，且多为经销商。 三大平台上几乎所有的苹果手机和电脑产品都是由经销商提供的。 淘宝有天猫国际和天猫超市参与。
从补贴品类来看，电子产品往往对消费者更具吸引力。 以热门的iPhone 14（128G）为例，本次在淘宝上拿到的价格为4899元； 京东百亿补贴售价4964元； 而拼多多百亿补贴价格为4699元。
还有戴森吹风机。 淘宝百亿补贴价为2799元，京东补贴价为2249元，拼多多百亿补贴价为2190元。
相比之下，拼多多在价格方面的优势更为明显。 淘宝更大的优势在于其在美妆、服饰等品类上长期积累的用户心智。 因此，淘宝对一些美妆产品提供了大额补贴。 比如SK-II仙女水230ml补贴价为729元，娇韵诗双萃精华液50ml补贴价为578元。 但每个账户只能购买一次，不参与全额折扣。 因为美容护肤品的货源大多由天猫国际提供，每个店铺只有一次购买机会。
京东的优势在于消费电子产品和售后服务。 对于3C数码产品，京东618不仅带来了物超所值、价格优惠的热门产品，还提供了很多贴心的服务来保证后续的使用，包括2年碎屏保护、全保换货等。毕竟百亿补贴覆盖品类尚未全面拓宽。 只有一些优势品牌才能通过补贴短期内降价，消费者也会考虑售后问题。
除了传统的货架电商，短视频平台也在努力“买得起”。
年初，鲸鱼商务从业内人士处获悉，今年抖音电商服务员考核的重要指标已经从过去的GMV转向订单量，这意味着通过降低品类完成品类将更容易类别并降低每个客户的单价。
今年618，抖音推出了每消费150元立减25折的跨店促销，并由平台补贴提供不同面额的消费券。 消费者组合使用可享受每消费300元立减80%等折扣。 活动期间，抖音电商继续主打货架电商，推出超值单品购买、商城渠道主题日、搜彩蛋等活动，丰富用户的购物体验。
短视频电商另一巨头快手首次以“618购物节”命名平台年中促销活动。 此前，它通常以“616实体购物节”和“616品质购物节”命名。 快手加入618，意味着它将进一步抓住“618”用户的购物心智，深度参与各大平台的年中促销竞争。
与各大平台类似，快手在618购物节期间投入100亿平台流量和10亿产品补贴，帮助商家发展业务； 同时，平台还将推出两大核心玩法：直播间大牌补品及产品预售、直播间 金牌、大规模流量扶持、品类日、主播排行榜、免息分期、全国任务等特色功能帮助商家抢占大促竞争的关键窗口期。
总之，电商平台的玩法都差不多，很多产品确实能够让消费者买得起。 但能否帮助商家解决问题，仍是一个问号。
商家和消费者仍存在“痛点”
近日，京东、天猫等电商平台分别发布了今年618的“开门红”成绩，几乎都是增长的利好消息。 但不同的商家、不同的用户会有不同的体验。
一位从事服装贸易的店主告诉鲸鱼财经：“我们还是以淘宝平台为主，因为淘宝最初依靠的是衣服数量多、购物方便。我们也会布局其他平台，但今年的预售期间订单量较往年萎缩了30%。”
除了大环境因素外，她认为，活动促销的准备工作也越来越多。 新的夏季服装将于五月底发布。 不仅需要提前半年准备衣服，还需要学习每年变化的平台运营规则，否则就跟不上大卖的节奏。
事实上，去年反垄断之后，大多数中小企业都会尝试在多个平台上经营，但不同的平台有不同的属性和不同的好处。
对于商家来说，重大促销期间的挑战不仅在于学习各个平台的规则，还在于直播时需要解决的效率问题。 一位从事化妆品行业的商人告诉鲸鱼财经：“我们的产品在主播的直播间里卖，其实赚不了多少钱。主播们一直在压价，我们靠这些主播来拉动销量，最后我们发现我们没有赚到钱，而且这种现象在大促销的时候更加明显。”
他还表示，这次618本来想聘请某位抖音主播。 他要先交一笔服务费快手全网最低价下单平台，然后再对产品打折，主播愿意在抖音平台以最低价格出售。 直播期间有一定的直播费用。 播出后，主播要按照销售额的比例获得佣金。 到最后，他自己手里所剩无几了。
而且，许多消费者不认可该品牌，新客户保留率较低。 从长远来看，非头部商家确实因直播遭受的损失最大。
另一方面，在年复一年、月复一月的大销售刺激下，消费者开始回归理性消费。
一些消费者在小红书、微博等社交媒体上抱怨说，今年的618已经开始了。 去年双11备货的护肤品、纸巾等产品还没有用完，有的产品甚至已经过期。 花大量时间研究如何省钱最终会导致冲动购买。 而且，购买的产品可能是特价商品，也可能是偷工减料的产品。
事实上，对于商家和消费者来说，巨头之间的厮杀往往是商家和消费的好时机。 平台如何平衡多方利益？ 随着电商行业增速放缓，价格战不可避免。 幕后是供应链稳定性和可靠性的“冲”。
最后，我用一句话总结今年618的趋势：品牌促销是噱头，实惠的购买才是全民消费和活力的必由之路。 最有效的方法就是让品类更受欢迎，吸引更多顾客！
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