短视频热门教程今年双11，各电商平台拿出的法宝就是：全网最低价。
不久前，京东、海狮、李佳琦之间的纠纷，将这个话题推向了顶峰。
对于平台来说，争取自己平台上性价比最高的东西，对于用户来说是一件好事。 但如今，商家往往在多个平台上经营，同样的商品想要满足不同平台的规则并不容易。 有的商家直接全网统一定价，但由于各平台机制不同，加上优惠券、补贴造成价格差异。
说到消费者，大多数人最大的感受就是，因为很多东西有不同的组合、规格、卖场和平台、折扣方式，再加上价格时时波动，需要时间和耐心才能买到绝对最低的价格在整个互联网上。 。
近年来，消费更加理性，用户追求性价比。 尽可能地满足这种需求，对于商家和平台来说都是一件好事。 然而，很多行为一旦变形，就会演变成各种商战。
事实上，无论是消费者还是从业者，一个共识是，全网最低价的真正含义是极其划算，而不是绝对低价。 因为大家都知道，良性的消费环境一定不能盲目卷入价格战。 只有实现合理的利润空间快手全网最低价下单平台，才能实现消费者、商家、平台三方共赢。
互联网上无限的最低价格
来自北京的李静在比价时遇到的问题是，两个平台的最低价不断反转。
李静家里有两只猫。 每年双11是她囤猫粮的时间。 她的猫经常吃进口品牌的猫粮，她选择的渠道是天猫和京东。
起初，她看到京东国际上的价格是每袋475元，5.4公斤规格，天猫超市上的价格是479元。 10月24日，京东国际售价449元，天猫超市售价455元。 在京东上看起来更便宜，但后来李静发现天猫超市刷猫潮卡可以返利20元。 毕竟天猫上更便宜。 超市赢了，相当于435元，还可以充值698元得15元。 因为她需要储备三四袋猫粮，而且充值的话会更便宜，所以她决定从天猫超市购买。
10月27日，局势再次逆转。 李静注意到京东国际又有折扣了。 如果买4袋猫粮，单价约为415元，但当时系统显示缺货。 她决定等等看是否会补货。 对比了这么多天的价格，我还没有下单，因为所选的两个渠道的最低价格已经反转了。
她计划等到11月1日或11日才能看到最终价格。 “根据我的经验，有一些跨店折扣、大额会员优惠券等，所以价格很难确定。 考虑到比较价格太困难，我可能会选择两个平台都买，然后把贵的那个退了再发货。”
李静还在京东找到了一家京喜店，同款猫粮售价仅380多元。 客服说他家店是品牌授权店，用的是通达物流。 毕竟不是京东自营店或者品牌旗舰店，通达物流也只是送货到她家附近的客栈。 考虑到店家的权威性和物流经验，她放弃了这个选择。
关于价格比较，李静的经验是，在同一平台比较自营店、品牌旗舰店、经销商店时，除了比较价格之外，还需要比较店铺、物流、有效期等问题。 有些商品价格便宜，但有有效期。 总之，你要计算一下在有效期内是否可以用完。 还有一些隐藏折扣。 比如有的收到货后退优惠券，有的说备注xx直播间。 收到货后，会返还一个红包。 需要关注直播间才能看到。
来自浙江的小青今年刚刚怀孕。 她计划在双11采购一批母婴用品。中秋节过后，她开始做很多事情的功课。 她在小红书上阅读了指南，并对比了淘宝、京东和抖音 价格。 她的问题是快手全网最低价下单平台，做了很多功课后，她最终还是赔了钱。
她于10月20日首次在京东购买了一款孕油，价格为91元。 22日，她发现同规格在天猫国际只要71元。 但京东已收到货物，因属于消耗品，无法退换货。 天猫又买了一个订单。 10月21日，小青在天猫超市以30.85元的价格购买了29片S号纸尿裤。 她于22日收到货。 随后23日，她在天猫国际找到一张同尺寸的优惠券，得到了14.92元。 她顿时又感到茫然了。
小青注意到，面巾纸等消耗品不同规格的价格也不同。 比如可心柔的纯棉毛巾，她在京东买的108条33包124元，在淘宝买40条10条9.9元。 打包好了，然后我在抖音上看到，一包要60多元。 我算了一下抖音最划算，但不敢多买。
现在一再挣扎，小青也不敢下单了。 她怕买的无论如何都会贵。 她的感觉是，很多耗材好不好，只有用过才知道。 不过，对于这类商品，只有买得越多、数量越大，才能享受折扣。 相当于拿到批发价。 买的少了，折扣就不给力，总感觉亏钱。 。
目前，她觉得不同的平台各有优势。 抖音主播讲解详细，能更好地了解产品，但容易冲动下单。 淘宝有很多可选套餐，价格比较实惠，满折等优惠政策在三个平台中也算数一数二。 最大的一点是，京东的物流对于独居孕妇来说非常有吸引力。 毕竟其他平台的快递都是送到邮局的。 如果您必须自己带回家，京东可以送货上门。
瑞敏最初瞄准的是某大主播的直播间，打算直接下单，避免比价的麻烦。 但她在购买时发现，小洗衣机最低价在京东，而纸巾最低价在拼多多。 还有一个与大主播直播间规格相同的洗脸巾的应用内购买程序。 直播间便宜20元。
同时，她也注意到，有些东西的价格在不断变化。 例如，某品牌的一款鞋原价449元，但双11优惠价在天猫旗舰店为229元，在拼多多为205元，在京东为189元。 10月27日，她发现天猫店在10月31日又推出了第二件商品一小时半价活动，单价预估为172元。 瑞敏尚未决定在哪个平台购买，她也不确定最终价格是否会发生变化。
许多用户在无休止的价格比较中迷失了方向。
商家会为“最低价”拼多多？
所有平台收取最低价格，所有平台上经营的商家只能相互竞争。
从海视、京东、李佳琦的纠纷中可以看出，商家往往是各大主播和平台中的弱势群体。
最近某玩具品牌遇到了麻烦。 该品牌运营负责人小曲告诉《钉教》，首先，活动期间，平台有很多优惠券需要商家承担，但商家往往事先并不知道。 小趣所在的平台设有商家与平台的对接群。 该小组经常发布有关平台活动的信息。 这些活动不是商家自己报名的，但如果商家不想参加，则需要将不参加的商品填写在黑名单中。 ，没有填写的平台可以默认执行。
“前段时间有400多场活动，给我们增加了很大的工作量，需要时刻关注，如果是特价，加优惠券后就会亏钱，还有一些物品一不小心就会被消灭。”最近，他们就遇到了这样的事情。 店里有一款199元的玩具，促销价99元。 结果，一名用户在叠加各种优惠券后支付39元购买了它。 他们得知后，不得不紧急订购。 得到了这个产品。
后来，当这款产品再次上架时，平台要求小趣品牌降价至全网最低价79元。 老板同意了。 但该链接发布后不久，就被其他平台官方旗舰店和经销商店举报。 并且被下架，“毕竟我们是品牌产品，需要控制价格。”
据她介绍，匹配群中有一个同行品牌未能及时填写黑名单。 店里卖的东西是59元，参加活动后却卖到了9.9元。 商家与平台媒人发生了巨大争吵。
目前，小趣的店铺通过将不同规格的产品组合起来放在不同平台上，响应全平台最低价格要求。 例如，机器人将魔杖或项链组合起来出售。 类似于两种产品捆绑销售，价格稍微优惠一些。
“双11促销给我们带来了一些销售额，但本月我们的毛利率从18%下降到了9%。”小渠说。
也存在商家遇到平台补贴后和无补贴价格不同的情况。 某宠物用品商家在天猫、京东、抖音、拼多多均设有品牌旗舰店。 他们今年双11的做法是对所有平台一视同仁，全网同价。 但随之而来的问题是，一些非补贴平台要求商家补贴后价格必须与其他平台相同。 经过几轮纠纷，商家仍然拒绝了部分平台的要求，坚持全网统一定价。 实践。
不过，仍然有商家能够迎合平台规则，在大促销期间实现利润最大化。
新消费品牌冰泉牙膏主要销售各种口腔牙膏。 冰泉牙膏创始人兼CEO程英奇告诉《钉教》，今年的部署方式是用不同的产品矩阵，为不同平台的消费者提供不同的性价比。
在他看来，商家存在一个误区，他们将所有平台上的消费者等同于同一类型的消费者，并将其视为一种消费习惯、需求和认知。 事实上，消费市场有千千万万的人群，消费也分为不同的类别。 有层次和平行的碎片。 有的人习惯用京东作为主战场，有的人习惯逛街买货，还有一群人去抖音、快手看直播买货。 “我们品牌方应该研究平台，建立平台在人和商品方面的优势，而不是抓住我们的胡子和眉毛来殴打自己或转嫁矛盾。”
冰泉最终的做法是各有侧重，体现各自的性价比。 比如一种是组合方式，可能是牙膏、牙刷、漱口水的组合，也可能是洗漱用品的大组合。 另一个就是口味的差异。 程英奇举了一个例子。 天猫女性用户较多。 樱花味、桃味、奶茶味牙膏在天猫上能出性价比最高的。 京东的男性用户居多，所以牙膏的味道可能会偏向中庸。 性，以及具有去除污渍、烟味功能的； 快手下沉市场的人很多，也会出现一些低价产品。 另外，含有中药、人参、灵芝成分的牙膏也会比较合适； 直播间就是用一些大众化的产品来体现性价比，类似于牙膏、牙刷、漱口水的不同组合。
全网最低价方面，程英奇最头疼的是市场无序竞争。 “市场上有一些商家假冒我们的产品，他们的名字往往相差一两个字，包装也很相似，他们用低质量、低价、夸张的宣传来扰乱市场。” 在市场上，他们经常更换位置，维权很难。 “这样的话，一些过分追求低价的用户就会迷失方向，可能会买到假冒伪劣产品。
想要性价比，而不是绝对低价
全网最低价成为今年双11最大的关键词，原因有几个。
程英奇认为，全网最低价的背景是近年来整体消费环境的变化； 同时，过去兴趣、冲动、外表、好奇是新消费的主流，但现在用户的消费习惯趋于理性； 另外，平台竞争也加剧，除了传统的线上线下渠道，还有抖音、快手、视频号、各种社区。 用户选择面广，竞争激烈； 最后，品牌之间的过度卷入也导致了价格上涨。 战争。
从平台角度来看，为用户提供最具性价比的产品和服务，也是其获取和留住用户的最佳方式。
长期关注消费行业的有米云品牌营销副总裁刁龙对“顶角”进行了分析。 平台价格全网最低的主要原因在于平台对消费者的洞察。 有米云今年8月发布的《2023抖音消费品营销报告》显示，消费者倾向于“务实消费升级”，消费市场呈现理性化、追求性价比的趋势。 例如彩妆、护肤赛道的价格区间为50-100元。 表现较好、销量较好的产品是300元以上的产品，说明消费者不仅追求性价比，而且看重品质。
他补充说，电商平台提出“全网最低价”，主要是对平台的区位资源、产品供应和售后服务的综合“大考验”。 这从各平台官方公布的政策中也能窥见一斑。 比如，淘天就推出了“买多了就赔”的全程服务保障。 抖音提出，如果商家销售的产品最终价格高于全网最低价，则将被取消。 为了支持商家的资源，京东的商品页面也打着“买多付双倍”的标签。
刁龙还提到，另一方面，本次双11平台也在推动商家对会员实行分层、精细化管理，将平台用户转化为商家会员。 例如，淘宝原有的88VIP升级并更名为“生活卡”，抖音推出商城金卡，增加会员权益。 “平台用最低价格抢消费者，用会员制增加消费者粘性。”
然而，全互联网最低价这个概念有很多维度可以解释。 刁龙表示，一个是指全平台验证期内的最低价格，即与平台每日价格和618的价格相比。另一个是指活动期间全网最低价格，即双11期间，与其他电商平台相比。 价格竞争。
事实上，由于产品的规格不同、条码不同或者组合定价不同，可以达到不同的全网最低价格。 很多时候，全网最低价其实是一个伪命题。 换句话说，如果某个商品或组合仅出现在特定渠道且没有类似参考可供比较，则可以视为整个互联网上的最低价格。
全行业都在谈论最低的价格。 这是好事还是坏事？
刁龙认为，各平台争夺“最低价”可以在一定程度上倒逼商家降低成本。 具体来说，可以通过压缩供应链成本、提高周转效率，或者降低其他环节的运营成本，比如营销费用、研发费用等来实现。 等待。 但这种做法也可能导致企业利润被挤压，消费者厌倦比价，降低消费意愿。 如果商家、平台和消费者的权益不能很好平衡，这种低价心态并不是长久之计。
他对商家的建议是，供应链能力强的商家适合淘天、京东等货架电商平台； 而内容能力强的商家则更容易凭借内容创意在抖音、快手等内容电商平台上获胜。 与新朋友交流。 此外，价格也是消费者感知品牌价值的维度之一。 品牌必须有合理的定价体系，保证市场价格稳定。
综合多位受访者的意见，对于整个行业来说，要求全网最低的价格是性价比高的，而不是绝对低价的。
程英奇认为，性价比才是主流。 “消费者最终购买的产品不是基于价格比较，而是由对渠道、品牌和产品的信任决定的。 信任是消费者关系共存、共赢的基础。 否则，很多产品的价格不是最低的，只有更低的。 最终，如果商家和平台都没有利润，就无法提供更好的产品，从而共存共赢。”
用户想要的全网最低价格是多少？
“首先，我希望大甩卖的时候，直接给我一个明确的低价，不用做数学题；其次，价格一旦定下来，就不要动，不然我绝对不敢下手。”最好是页面上清晰可见的价格，很多都是隐藏优惠券，造成信息空白；另外，我也不追求绝对的低价，还得给商家赚钱，这样我才能买到。有些产品从长远来看，只要质量对得起价格，我就可以接受。”李静说。
刁龙还提醒，对于消费者来说，需要知道“最”这个词的可靠性需要在一定的范围内，而且这个范围不会太大。 如果您在了解平台的完整折扣规则后想进一步了解，则无需研究范围并旨在找到可能不存在的更低价格。 “虽然定价权属于品牌，但实际上各方的势能是不同的，围绕‘最好’两个字的竞争会产生无形的商战，消费者要小心，不要被煽动。”
*文中标题图及配图均来自视觉中国。 应受访者要求，文中李静、肖青、瑞敏、曲晓均为化名。
我们正在做一个WEB3.0数字电子商务项目。 云创空间APP的老板，甘肃的陶国林，很厉害。 他拥有2家上市公司+3家直销公司，紧跟潮流，跟上团队。
欢迎添加小编微信账号（LK920308）进群！
群组通讯实名制，
所需信息：名称-公司-地区
发表评论