短视频热门教程快手排行榜并不是什么新鲜事，大家都知道。 如果你听不懂也没关系。 我们再科普一下。 即：商家按照快手原生主播的最低收费标准向主播支付“快币”（10快币=1元）。 主播收到商家的钱后，会在直播中与商家进行沟通。 主播连麦号召粉丝关注商家主播或直接引导粉丝购买商家产品。 说白了，就是快手独有的付费推广模式。
由于淘宝、快手直播近两年推出了薇娅、李佳琦、辛巴、散打等众多秀场案例，对于站内流量获取困难的淘宝卖家和失意的小微企业来说微商纷纷涌入，但快手终究还是狼大于肉。 据了解，今年上市的商家基本上80%都在亏损。 毫不夸张的说，十有八九是赔钱的，比如前天晚上社区里热议的。
正如上图所示，我并不是很想写这篇文章。 一方面，确实有成功的案例；另一方面，也确实有成功的案例。 另一方面，新手上榜，因为产品选型、供应链、运营、主播无法掌控领域等各种原因造成10 9损失……因此，我郑重声明：当您阅读文章时，您应该了解企业的真相和内幕故事。 你一定不能冲动地尝试。 如果你赔了钱，我绝对不会背锅！
标题中提到的成功案例是广州光复会会员亲自操作的。 从4月到11月，他持续上榜、卖货7个月。 平均每天投入不到1万，冲击榜单2-3名。 4-8月，投资回报率低至1:10-20。 投入1万元，可收回数十万销售额，日净利润4万-5万元； 从9月到11月，ROI下降到1：3，如果做4万元的销售，净利润在1万元左右，仍然可以赚很多钱。 目前他们公司只有2个主播（扩招）和4个专门负责寻找、洽谈、观看、提升排名的操作员。 6个人一起工作，每月净利润25万-30万。 反正没人信，就看视频吧！
考虑到全世界都在抱怨靠排名赔钱，而本案证据确凿，我只好直接带人来我办公室采访+录音，让大家看文字或者听音频来理解和学习。
10分钟对话录音
懒得看文字就点这个来听。
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根据对话组织的文本
我不喜欢听老狂看这个。
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【一】
老匡
兄弟，你真是太难了。 明明是在赚钱快手买双击，却还要强迫自己去解释。
没关系，邝老师。 排名亏钱很正常。 十分之九赔钱也很正常。赔钱的原因有很多：
第一，产品选择。 产品可能不适合在快手平台上销售。
第二，定价，这个是和产品选择相匹配的。 高价格和低于50%的利润肯定不行。
第三，如果你想赚快钱，一开始就打大单。
四是供应链跟不上，订单量大，没有库存，发货账目异常，评分低。
第五，没有系统分析主播定位、粉丝属性与产品的匹配度。
第六，商家自有主播不善于控制受众。 他们来了就留不住粉丝，留住之后也无法下单。
第七，主播数据库太小。 我们经常列出常见的锚点而不进行更深入的挖掘。
第八，狂妄自大，完全凭经验选择主播。
由于各种原因，你会因排名而赔钱。
大棒哥
【二】
老匡
排名究竟是如何运作的？
很简单，五步。
首先，找到锚点。
其次，分析锚定数据。
第三，联系主播，确认四件事：产品的底价、播出时间、排名时间，甚至麦剧本。
第四，提前关注排名，决定当天的排名。
第五，排名继续，商品售完，排名结束。
大棒哥
【三】
老匡
那么兄弟，你如何分析锚定数据呢？
我们主要看瓜瓜快书、PC版和小程序一起看。 我们主要看五个核心指标：性别、年龄、地区、近30天的排名记录、直播记录。
大棒哥
【四】
老匡
您如何看待这五个核心指标？ 您能详细解释一下吗？
以我们零售价29.9和59.9的智能设备为例：
首先，性别选择是男性和女性各占50%。 毫无疑问，无论性别，所有数字产品都是潜在买家。
其次，首选年龄段是18岁至30岁之间粉丝比例较高的主播，因为年轻人更喜欢数字产品。
第三，地域选择。 粉丝多分布在西北地区，比如内蒙古、陕西、甘肃、贵州等地的主播。 因为此类数码产品在长三角、珠三角已经开始流行，西北地区相对空白，肯定会卖得更好。
第四，关于近30天的排名记录，直接在PC版瓜快书上搜索主播名字，可以看到7天和30天的排名记录。 30天内，我们对同一产品排名的考虑次数不超过2次。 如果是日用美妆产品，精华液、面膜等大品类，7天内上架不超过1次的机会还是有的。
大棒哥
大棒哥
第五，关于直播记录，一般情况下，如果确定主播，我们会提前7天跟踪销售情况，主要基于三点：
1、考察销售能力；
2、看主播的合作程度以及是否对商家负责。
3、看主播粉丝的粘性和号召力。 直播结束后，直播间人数波动较大，表明粘性较低； 进入商家直播间的粉丝数量较少，说明吸引力较差。
大棒哥
【五】
老匡
我可以在哪些渠道找到排名锚点？
频道①：
快手选择页面→直播按钮→所有人都在观看→向下滑动→直播间在线人数1000+→进入初选名单。
大棒哥
大棒哥
频道②：
双击“同城”按钮→直播间在线人数1000+→进入初选名单。 注意，目前极少数商家是通过“本地城市”页面寻找主播，寻找合适主播的效率极低，但一旦找到，几乎就是一座金矿，所以没有问题。
通道③：
在全平台列出的商家“动态”页面上搜索自己关注的主播，可以显着提高寻找主播的效率。
我们主要使用渠道①②和③，使用频率较低。 每个玩快手的人都可以轻松找到很多接受电商排名的封面图片。 只需给他们发私信并要求微信聊天即可。 微信聊天比直接排名更好。 输出更高。
大棒哥
【六】
老匡
是的，我经常看到快手现在有自己的一套码字。
是的，有很多行话，例如：
① 一箭杀人：潜台词是要求商家购买一支穿云箭。 主播只会列出您，但不会与您联系。
②两支箭P：商家购买两支穿云箭，主播陪你卖货。
③只列出不连接：主播只列出商户，不与商户连接。 不管花多少钱，都是没有用的。
④一组：刷13140快币（1314元），主播在柜台给你卖货。
⑤电子挂：只挂列表，不连接麦克风。
⑥前三P：仅前三商户连通，第四、第五商户不连通。
⑦ 一个Q连接：商家花费10000快币（1000元），主播连续跟你卖货，有两个Q连接，三个Q连接，以此类推。
大棒哥
【七】
老匡
怎么和主播对话？ 我看到快手商家和主播经常双双表演、耍花招。 他们如何做到这一点？
一般我们先添加主播在微信上发送商品和底价，与主播确定播出价格、上市时间及零售价、福利价、最终成交价这三个价格，然后进行拉锯——战争秀。
人生如戏，全靠演技。 最常见的就是主播站在粉丝的立场上，对价格感到厌恶和疯狂。 商家借机投诉，通过不断阐述产品优势和卖点，塑造产品价值。 在主播的一再坚持下，商家从“零售价”妥协为“零售价”。 “福利价”，然后主播进一步要求商家降价，商家再次妥协，非常痛苦。 有的痛哭流涕，有的离婚破产，各种销售惨不忍睹。 就这样，主播靠排名赚钱，粉丝以最低的价格购买产品。 ，我觉得我占了便宜，商家出货赚钱了，一石三鸟，皆大欢喜。
有的商家在协商好最终的成交价格后，故意纠正错误的价格，进一步降价，让粉丝觉得自己占了很大的便宜。 一些商家以最低价格限售，让粉丝抢名额，同时在后台偷偷更改数据、增加库存。 大家都认为这是例行公事，但在快手上，这是例行操作，我们每天都在做。
话说回来，粉丝其实也不傻。 他们也知道，主播和商家是双双表演，但双方的讨价还价也是直播内容的一部分。 只要过程精彩，粉丝们就乐意买单。 直播只是为了好玩。
大棒哥
【八】
老匡
很多人想玩快手，那么哪些产品适合排名呢？
因为现在赔钱的人太多了，我们不能乱说。 我只经营过我们自己的产品，不知道其他品类的排名数据，所以我只说一下我们自己的产品选择标准：
首先，男女老少都最好使用。
第二，最好是年轻人一见钟情。 我们生产的数字智能产品满足要求。
第三，一定要有2-3种模式，一种模式肯定不行。
四是成交价69以下，净利润50%以上。 我从来没有卖过69以上的东西，不确定是否会卖得好，所以不能乱说。
大棒哥
【九】
老匡
排名算是付费推广，你如何控制节奏？
我们抛开选品、供应链、定价、商家主播能力，简单记住排名的三个原则：
首先，不要从一开始就列出大清单。 在过去的三个月左右的时间里，我们并没有上过大名单。 每天不到10,000。 我们用少量的钱就能产生大的效果，而且风险很小。 我们看不到@天津李思、@四川杯、@小伊伊等大名单，就直播间挑一个1000-5000人左右的小名单吧。
第二，前三个排名，如果连续赔钱3次，就不要做。 一定是有问题，要么是选品有问题，要么是主播有问题。
第三，不抢排名。 一般商家和主播都会通过微信提前约定好时间，但实际情况是，当天直播间里可能有多个商家准备争夺排名。 我们不会去争夺排名，直接放弃离开，之后再约主播时间即可。 如何避免被其他商家超越？ 只需提前关注列表即可。
比如主播8点开播，9点确定名单，那么我们会在主播开播时观察。 主播宣布可以上线电商了。 这时候你就要衡量一下列表中是否还有其他商家。 如果约定的话，列表中的第一个就是一个。 Q，有的商家一上来就索要，就放弃了，因为对方明显想成为榜单第一； 但如果有的商家羞涩地射一箭什么的，那么在决定名单的时候，就可以按照计划直接上名单了。
大棒哥
【十】
老匡
招募通过连麦卖货的主播有什么要求？ 怎么划分呢？
我们公司卖产品的主播只有两个，一个是从公司招来的快手买双击，另一个是朋友介绍的。 因为我主要负责查看主播数据，做排名，拿礼物，不考虑招聘，所以直接拿我们公司的招聘要求。 出来看看，抄一下就可以了。 分享，试用期第一个月，非责任底薪5000，之后分享55%。
大棒哥
大棒哥
【十一】
老匡
商家应该准备哪些软硬件来争夺排名？
玩快手，准备六大事项：
1、库存充足；
2、心平气和，不贪心；
3、一定的投资预算；
4、快手店或有赞店；
5、控场能力强的主播；
6、能够读取和分析数据操作。
大棒哥
这就是今天的有用信息。 请不要去看排名。 我们不会为排名造成的损失承担任何责任！
【敲黑板】
如果你想通过直播致富
建议大家先了解一下这个行业到底有多少陷阱。
如果你不想花钱惹上麻烦
那你一定要来看大播！
一次性解决所有问题
这将是商家和主播相互联系的最佳方式
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