短视频热门教程前段时间，快手上两大主播双双打破记录。
曾经单日带货16亿元的快手一哥@三打兄弟，18日与快手头号网红一起直播近7个小时，成为首位粉丝突破5000万的快手主播。
本月8日，快手直播@辛巴直播带货6小时总成交额4亿+，卖出430万单，创造单场电商奇迹。 最终总交易额突破5亿。
3月8日快手主播销售成绩一览
从榜单中可以看出，快手上不乏有卖货能力的网红，其千万、上亿的销售额令人羡慕。
我们发现，除了拥有千万粉丝的顶级主播带货能力很强之外，拥有几万粉丝的小主播带货能力也很强。 单款游戏的销量可以低至几十万，与一家小商店的销量相当。 一个月内的销量。
为了研究主播带货的套路，我在快手直播呆了两周。 在观察一些带货比较激进的头部小主播（粉丝从几千到几万）后，我发现快手直播带货。 5大吸引流量的方式，主播超强带货能力背后的10个高转化套路。
PS：主播很多，没有下限。 为了带货，他们给老家伙打电话，让老家伙玩。 整个直播堪称一档精彩的脱口秀。
1、直播直播，五大引流套路曝光
带货的基础是粉丝。 因为只有不断吸引新粉丝，才能提高销售的交易量。 对于刚刚出道的主播来说，怎样才能在短时间内积累人气呢？
有些主播会在前期尝试开玩笑，以求热门、获得官方推荐。 不过，通过这种方式积累粉丝的过程是比较漫长的。
在观察了10多个快手主播后，我发现了5个高效带货、吸引流量的直播套路。
PS：这些套路适用于不同阶段粉丝群体的快手直播账号。
1）白菜价产品引流流量
很多主播，尤其是体量比较小的主播，会用“极低价甚至免费的产品”来吸引用户的注意力。 为了控制成本，他们通常会在关注的用户中选择少数用户给予福利。
但有些主播会故意制造人人都能得到免费福利的假象，夸大宣传（这种方式对用户的伤害很大）。
例如，一位卖玉手镯的主播经常拍摄一系列名为“免费送货”的短视频。 背景是大量的翡翠手镯，用醒目的文案吸引用户的注意力：
这些宝藏到底是谁的家人藏起来的呢？ 都是真实的，天地良心； 拿走它们并不违法...
短视频中宣布，直播将在晚上八点开始，并且给直播间的所有人免运费……
我浏览了这位主播的短视频，发现几乎每个视频都宣称“晚上直播期间免费送手环”。 结果我在那里呆了几个晚上，也没见他送手镯。
从评论中可以看出，不少用户上当了。 很多人表示已经很久没有看他的直播。
也有用户表示，主播其实是送的，但每次直播时候只送了几十个，几秒钟就被抢光了。
事实上，该主播利用短视频给用户一种只要关注他就可以免费获得玉镯的错觉。 然后我会时不时地举办一些直播，并免费赠送一些商品，以增强用户的信任度，以免失去对话。 可以说是非常愚蠢了。
2）购买官方直播促销
除了利用“白菜价”产品吸引流量之外，还有一个简单的方法，就是直接购买官方直播促销。
官方直播推广按照效果扣除。 简单来说，就是按照流量的多少来扣除。 系统默认每位观众的推广费为1个快手币（6元42个快手币），折合为0.14元。
但需要注意的是，快手直播推广并不意味着花钱就能人气。
比如晚上直播高峰的时候，很多主播都会聚集在一起花钱做推广。 不过，观看直播人就这么多，所以这个时候，推广预算就要相应增加。 如果还是按照每人1快币的方式进行促销，可能根本没有效果。
因此，主播必须根据预算、直播分享时间、想要的效果等因素来决定每个观众的推广费用。
3）引导观众提高知名度
直播期间如何持续吸引流量？ 这就需要主播引导在线观众，帮助提高人气，提高直播间的排名。 （直播间排名越高，看到的粉丝就越多，当然，能吸引更多粉丝进来的机会就越大）
那么如何引导观众，帮助提高人气呢？
我发现几乎所有主播在直播时都会不断强调要求用户点击关注+小红心，引导用户分享到朋友圈。
有的主播在直播时还会设置抽奖，要求观看人数达到一定数量才开始抽奖。 然后趁机让用户将直播分享到自己的朋友圈，吸引更多的观众。 这家常规运营机构在四周年直播的时候也尝试过，效果还不错。
4）向大主播“借”流量
对于一个名不见经传的主播来说，粉丝从0到1的过程是非常艰难的。 我发现很多小主播都在想尽办法去博取大主播的人气。
他们是如何做到的呢？ 有两种方式：钱少的话可以买礼物获得存在感，钱多的话可以上排行榜甚至获奖。
① 利用礼物获得曝光
首先是去头部主播的直播间购买礼物。 比如前两天，辛巴和徒弟@蛋蛋在直播间卖货时，就有很多小主播过来买礼物，寻求曝光。
除了在直播间送礼物外，一些小主播还会在直播间不断“撒”红包。
比如前两天，@三大哥在直播间与各大网红主播合作，直播粉丝突破5000万。 不少“小主播”跑去发红包，吸引更多人的关注，增加曝光度。 而且，这些人会经常去各大网红的直播间买礼物，增加粉丝。
② 玩排行榜，有机会获得连麦
如果你有足够的预算，你甚至可以通过收集礼物和排名来获得与主播的比赛获胜的机会。
连麦是快手上的一种带货方式。 主播通常会根据粉丝打赏的多少来决定加入谁。 一般来说，奖励金额最高的前3名粉丝可以获得连麦资格（不同主播的连麦资格不同）。
如果连麦主播的粉丝数量足够大，他可以通过一定的手段实现粉丝的快速增长。
例如，在与主播聊天时，可以通过截图、抽奖、送红包、赠送手机、充话费等方式吸引用户的注意力，同时可以引导用户加入粉丝团并承诺从粉丝团内的用户中抽奖。
左边的主播继续获胜，右边的主播获得了追随者。
有时还可以直接促进销售。 由于来自榜单的粉丝与直播没有任何联系，他们购买商品的依据是商品是否划算。 如果能超出粉丝的心理预期，就能卖出5万、10万单。
说白了，这种方式就相当于花钱从大主播那里买了一个广告位。
然而，即便是买待货，也催生了一些不规范的操作，甚至演变成两个主播之间协议收钱。 对此，快手商官方表示，从3月9日起，将对连麦PK这一规模较大的用户的销售行为进行规范。
5) 制定账户矩阵
快手主播长大账号后，也会开设各种小账户。 然后大小账号互相竞争，互相吸引流量。
当粉丝多了，一些主播会发展帮派、利用学徒机制等方式培养矩阵账号，聚集流量快手怎么买热度链接，充分利用流量。
我们或许能够从辛巴的玩法中感受到这种“极致”。 例如，辛巴会在日常直播中与徒弟或签约主播一起售货，引导粉丝关注徒弟账号。
值得一提的是，不少主播的小号和大号都打通了各个品类，覆盖各个年份的用户群体，错峰开播，从而形成了互相带货、吸引流量的协同增长效应。
2、主播“骗”老手买单背后隐藏着10个高转化套路。
当主播知道如何在快手上获取流量并拥有一定的流量基础后，下一步就是转化。 看了几十场大大小小主播的直播，我发现了他们超强销售力背后的10个转化套路。
不得不说，快手主播带货的世界有点神奇。 看快手主播带货的时候，感觉就像在看脱口秀。
PS：对于一些无底线、无下限的欺骗套路，一定要分享给沉迷看快手直播买东西的家人，让家人远离套路。
1) 获得信任并陈述您的兴趣
直播的第一步是与刚刚认识的“陌生人”建立信任。 如何才能在最短的时间内获得用户的信任？
一般来说，产品投放能力强的主播不会立即销售产品。 他们往往通过在直播的前几分钟聊天、讲故事来获得用户的信任。
此外，与用户建立信任的最简单方法之一就是给用户起独特的名字，比如“老朋友、家人、宝宝、兄弟姐妹”等。
不要小看这个标题。 我看到有些主播每句话都有一个家人，这拉近了他们与用户的距离，也帮助用户解除了戒备。
对于新手主播来说，与粉丝建立信任可以说是很难的。 新手主播通常做的一件事就是陈述自己的兴趣，并向用户暗示他们这次直播带来的商品是多么来之不易（暗示性价比）。 高的）。
他们还会在直播中设置抽奖活动、赠送礼物等形式来留住用户，并会在直播开始前做出通知。
2）加强互动，挖掘痛点
与用户建立信任关系后，主播开始与用户互动，找出用户的痛点。
比如有一个卖眼贴的主播。 在介绍产品之前，他会问粉丝：
宝宝们告诉我，有多少人像我一样经常熬夜呢？ 评论区减1。
同样，防晒霜销售商也会问他们的粉丝：
宝宝们是不是也一样，天天面对电脑、手机？ 如果有，请在评论区点击“是”。
在评论区等待用户的反馈后，他们会告诉粉丝如果不使用眼罩或防晒霜会有什么严重后果，比如皱纹、快速衰老等。
然后向用户灌输在多种场景下重复使用产品的想法。 比如眼贴不仅可以用在眼睛周围，还可以用在头部、颈部甚至身体上。 同样，全年都必须在全身涂抹防晒霜。
靠近用户，告诉他需要什么，甚至告诉他买一个肯定不够：
可以带2盒但不能带1盒，可以带3盒但不能带2盒，可以带4盒但不能带3盒......
目的一，发现用户的痛点，引发购买需求，增加用户一次性购买的商品数量。
3）利用比较使对方受益
主播千方百计向用户传达，在他的直播间购买是最便宜的。 比如，主播会讲他如何费尽心思与供应商谈判价格，供应商与他签订了保证协议。
紧接着，主播就会将自己的产品价格与超市、某卖场进行比较，而两者之间的价格差距往往被夸大，比如：
这款产品的价格确实太贵了，商场里卖到600到700元；
我的这款产品只卖59.9元，但在某网站上却卖到近700元；
这个价格你在超市可以买一瓶，但是你在我家可以用同样的价格买3瓶......
比如，某卖冻干粉的主播，在讲解完产品的功效后，会打开某宝或某群向用户呈现该产品的市场价格，并有一句固定的说法：
XX在某网站以259元的价格卖出了近7000单。 去美容院做皮肤护理要花300多元。 我只卖49.9元，今天下单的宝贝都买1发2...
更嚣张的是，他们还会和大牌较量。 比如，一位卖防晒霜的主播将自己产品的一个特点与某大品牌进行了对比：
它还具有50倍的防晒指数。 某防晒产品的价格是240多元，我的才30多元……而某防晒产品只有90ml，我们30年的产品只有140ml。 ..
通过比较，让用户产生购买产品后捡到便宜的错觉，刺激他们下单。
4）赠送“哲学”，买1送12
快手擅长卖货的主播还有一个特点就是赠品很多。
值得一提的是，主播在给用户送礼物时，通常都会非常夸张。 要么赠品金额比较大，超过了所售商品的价格。 要么礼物数量比较多，买1件拿12件就相当于赠送11件。
例如，一位销售面膜的主播在完成前期销售准备后，宣布其产品售价为49.99元。 为了刺激用户下单，她把桌子上的礼物一件一件地“砸”了，最后“砸”了。 ” 赠送了12份赠品，一点一点突破用户的心理防线。
还有一个卖面膜的主播。 她送给粉丝的礼物不仅数量多，而且价格也非常昂贵。 赠品的金额甚至超过了原品的价格。
事实上，赠品的金额已经包含在销售给用户的商品中。 主播还声称是为了粉丝，获得了商家的各种福利礼物：
我对我的供应商非常挑剔，最后我向他们索要各种好处。 这都是为了我的粉丝。 我希望我的粉丝花最少的钱，买到有价值的东西……
一方面，它为“赠品”找到了正当理由，另一方面，也吸引了粉丝，增强了用户忠诚度，这简直太美妙了。
5）消除忧虑，增强信任
用户在下订单时会犹豫不决。 这时主播通常会在产品质量、售后等问题上给用户信心。
① 认可产品
例如，针对用户对化妆品安全性的担忧，主播会用“婴儿、孕妇都可以用，我自己用，家人也用……”的方式来为产品代言，并为产品代言。与用户建立信任。
有的主播还会在直播间张贴各种证书来证明产品的品质：“这个有XXX证书……”然后屏幕前闪现证书。
② 用户评价
有的主播会在直播中引导已购买产品的用户在评论区进行反馈。 他们还会通过随机抽奖的方式连接购买过该产品的用户，让使用过该产品的人发声。 我怀疑这些好评的用户中有些人有马家账号，但我没有证据。
③ 绝对低价包退换货
对于价格问题，主播会说：这绝对是最低价，我们不会降价……； 对于产品质量问题，主播会说：XX天包退货，如果觉得不好，可以随时跟我退货……
这用于增强用户信任。
6）为了烘托气氛，连麦唱黑白脸
在销售业绩好的直播间里，会有几位主播相互合作。 你说一句，我说一句，直播气氛十分火爆，刺激用户下单。
比如有一个卖假T恤的主播，还有一个大网红。 主播买礼物，赚几十万冲排名，然后和大网红视频连麦一起演戏。
看似双方因为讨价还价而激烈争吵，但实际上都是在演戏。
更可笑的是，当某大网红称仿冒短袖衫4件80元时，粉丝们竟然心生怜惜，表示4件99元就够了。 不要让对方承受太多的痛苦……
7）唱两句让用户“上钩”
主播充满了戏剧性，这不是一般人在直播中可以做到的。 有一种“亏”，让观众觉得你亏了。
主播在直播时特别擅长塑造人物，甚至销量不佳，给用户一种赔钱的感觉。 例如，有些人会假装失言，透露某种产品的低价。
再比如，有的主播会承诺给所有观众免费送货和福利，然后看着观众人数不断上升，假装人太多，发现礼物库存不够了。
然后主持人的女朋友跑出来说道：
吹牛太多了，就得割肉交钱。 让你说大话，让我们看看你如何向观众解释......
这时候，就引起了很多忠实用户的同情。 你认为主播最后做了什么？ 引导用户付费加入粉丝团，并承诺只有加入粉丝团的人才可以免运费。
再比如，有的主播会“严控”库存，一边告诉用户缺货，一边要求助理偷偷添加库存。 还有人直接“骂”助理：
这个价格不可能有这么多库存。 你疯了。 赶紧给我减一下……没了。 真的没了。 助理把所有未付的都扔给了我。 那些没抢到的人。 还可以获得即时商品！
8）“假”二次订单，“灵活”库存
在刺激用户下单时，主播还有一招：假即时下单。
一般来说，主播引导用户下单时快手怎么买热度链接，都会说“家人，宝宝，3、2、1，开始秒”。 一些主播在秒下订单时故意释放很少的库存。
比如，某卖黄金饰品的主播在二单时只发布了6件商品，几分钟之内就被观众抢购一空。
然后询问用户第二个是否已启动。 第二个没上来就扣1分。 评论区的用户会开始点击1。
气氛营造好后，主播会根据评论区用户的反应，开始发布更多的限时抢购链接。
此外，他们还将配合限量版套路的进阶玩法。 比如他们会先陈述限量版的理由：“工厂无法加工，原材料有限，短时间内就会断货……”，然后口头屏蔽用户：
别再拍照了。 真的没有机会再拍照片了。 宝贝们，我只等5秒。 数到5后我就立即下架...
尴尬的是，主播巴拉巴拉讲了5分钟后，货还没秒完……
9）价格套路刺激订单促销
在直播卖货中，订单推广是关键的一步。 现阶段，主播会在直播时频繁向用户讲解点餐流程。 然后用价格技巧来刺激用户不假思索地下单。
比如有一个卖银货的主播。 他会先用计算器给直播间的用户算账：
材料费19.2，加工费105，总价124.2。 这意味着市场价至少要在124.2元。 那么上市产品的售价仅为66元。 附上话：
我们不从这个产品中赚到任何钱，我根本不想把它带给你。 我现在保留它纯粹是为了促进销售并为我的家人提供福利。 我不求别的，只求家人一点关心……
主播还会利用顾客的从众心理来促进销售。 他们经常会说：这个面膜网上卖了3万片……类似的词语还有：
大家好，这次直播比上次便宜了10块钱。 这个价格只有我玩游戏的时候才有。 原材料涨价了，供应商涨价了，这批卖完我们还要涨价……
10）让用户留在直播间
观众在直播间停留的时间越长，消费的可能性就越大。 主播如何留住直播间用户？
预告片挑逗了一些吊足用户胃口的福利：我就不一一剧透了，今天还给大家带来了很多好东西……
分时段发送福利，引导用户加入粉丝团：主播会在直播中发送福利，比如赠送礼物。 准备发放福利时，强调只有粉丝俱乐部的人才能领取。 而粉丝团达到3级的用户还可以获得专属福利。
三、结论
看到这里，大家想必也知道为什么快手的主播们带货能力这么强了。 他们超强的带货能力，离不开这5大流量引流操作和10个高转化套路。
此外，也与某些主播打着善待老人的幌子，欺骗、欺骗民众。 甚至还有各种妖魔鬼怪在忽悠你，割韭菜的套路简直恶心。
对此，大家一定要擦亮眼睛，理性消费。 或者直接把文章分享给家人，让他们在看直播、买东西的时候更加理性。
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