短视频热门教程图文均来自网络
文|陈晓江
来源 | 螳螂财经（ID：TanglangFin）
罗永浩最终决定在愚人节当天在抖音上首次直播带货。
这很罗永浩。
我不在乎货卖得好不好，但这个话题绝对好卖。
一旦售出，它就是送给每个人的愚人节礼物。
它卖得不好，所以我只是把它当作愚人节玩笑。
老罗进退有据。
愿意加入的品牌也不少，比如联想中国。
3月27日，联想中国官方微信发文@罗永豪，表达了交友的愿望。 老罗今天也在自己的微博上转发了。
罗永浩4月1日抖音直播首发，可能包括联想中国。 那么除了联想中国，还有哪些品牌愿意买单呢？
01
重新定义“带货一哥”
目前，说到“第一带货一哥”，大家第一个想到的就是李佳琦。
原因在于，李佳琪直播带货时，体量巨大，销售猛烈——一分钟1.4万支口红被抢购一空，一年直播销售额27亿，就是明证。
他堪称男直播主播中的大哥。
但“带货一哥”还有另一种说法——直播带货的坑费是行业最高的（或者跻身前列）。
这或许成为罗永浩“一哥带货”的潜在解释。
事实上，这个伏笔在罗永浩选择抖音而不是目前最热门的直播淘宝直播、快手时就已经埋下了伏笔。
毕竟，作为直播带货最厉害的两个平台，李佳琪和辛巴定义了直播“带货大哥”——带货一定要狠。
罗永浩如果想成为这两大平台的“带货一哥”，就必须超越或达到李佳琦和辛巴的带货水平。 这并不容易。
要知道，李佳琪在成为淘宝第一直播之前，已经在淘宝上几乎不间断地直播了好几年。 而在成为主播之前，他就已经是口红销售精英了。
罗永浩一直想“重新定义”自己进入的每一个行业。 此次进军电商直播，重新定义“带货一哥”，也符合他一贯的风格。
事实上，罗永浩的抖音直播重新定义了“带货一哥”。
据悉，抖音对罗永浩加盟抖音直播的“坑费”为6000万现金+3亿展示量。
由此看来，罗永浩堪称直播平台引进带货主播的“坑费”中的“带货一哥”。
另外，如果一个品牌想要进老罗直播间，坑位费（上架费、销售佣金不包含）最便宜的要60万元，最高的可能高达数百万元（例如汽车品牌）。
至于淘宝直播带货第一人李佳琦，他每天的带货价格为20万-25万元。
快手直播一哥辛巴的坑位费为30万元（保底销售额100万元）。
从这一点来看，老罗自诩的“带货哥”是当之无愧的。
另外，有报道称，一名参加罗永浩直播的抖音传媒商务部工作人员了解到，罗永浩首场直播透露的品牌不超过25个，目前全部已订满。 产品选择范围涵盖日化、食品、小家电及女性配饰等。
这意味着，即使老罗不卖单品，按照每个品牌60万元的坑位费计算，至少已经入账1500万元。
这进一步巩固了他“掌货大哥”的地位。
当然，如果有价格却没有市场，老罗这个“带货大哥”也并不安全。
问题是，申请合作的品牌之间竞争非常激烈，选择比例约为100:1。
也就是说，至少有2500个品牌有合作意向。
可见，从投资情况来看，罗永浩也堪称“带货大哥”。
也许有人会质疑，这么高的坑费只是因为罗永浩直播首秀的加成。
其实并不是。
据业内人士透露，在首次直播后，罗永浩的直播坑费虽然会大幅下降，但仍保持在20万左右，这就是直播行业“大佬”的身价。
这应该是“带货一哥”罗永浩的底线。
02
抖音与罗永浩的流量交易
如今成功重新定义了“带货一哥”，罗永浩真的能带货吗？
换句话说，罗永浩在抖音直播带货的能力能否达到李佳琪在淘宝直播、辛巴快手直播的水平？
事实上，这并不重要。
至少，这不是抖音罗永浩最关心的。
抖音与罗永浩的合作本质上更多的是“流量交易”。
对于罗永浩来说，与抖音合作的关键是抖音的流量，而不是抖音上的商品。
通过抖音的集中流量支撑，罗永浩可以跳过粉丝积累和原有的流量竞争积累，实现一夜流量“暴富”（带货前他已有217万粉丝）。
那么，罗永浩就可以进行流量的“二次销售”——把流量卖给品牌。
这样就可以快速变现，成为“带货大哥”，名利双收。
对于抖音来说，抖音不缺流量，但缺少直播领域的“引爆点”——能够持续制造爆炸性话题的直播主播，就像2019年频频登上微博热搜的李佳琦一样。 。
因此，需要一个“全网出名”的带货主播来俘获品牌和用户的心——抖音看直播卖货，抖音看直播卖货同一时间。 它是可靠的。
这就去掉了抖音只是一个广告平台和娱乐平台的标签。
因此，罗永浩给抖音带来的，是“抖音直播”本身。
罗永浩，号称出道17年的第一代网红，凭借天生的轻松带话题能力和顶尖的演技，是把“抖音直播”带入网络走红的不二人选。创造话题的能力。 。
无论是品牌商还是大众都愿意买老罗的账。 此次，从宣布进军电商直播，到吸引万千品牌主申请合作，并被全网媒体炒作可见一斑。
接下来，以老罗团队的议价能力，再加上抖音官方流量支持的背景，在低价+流量的双重驱动下，产品能否达到顶级水平不敢保证，但概率翻车率不高。
最重要的是抖音买流量在哪里买，只要罗永浩在，“抖音直播”就不会长期缺乏话题，抖音也不会在这波交易中亏本。
这也符合抖音“努力创造奇迹”的风格。
根据设置效果可以看出，用户之前的心理活动会对未来的心理活动形成一种准备状态或心理倾向，从而影响未来的心理活动。
例如，当我们看到水杯时，我们会想到喝水，当我们看到扬声器时，我们会想到听音乐。
当罗永浩的抖音音直播和李佳琦的淘宝直播一样火爆的时候。 抖音直播就成功了一半。
就像淘宝直播的规模一样，单靠李佳琦是无法支撑的。
抖音也不指望罗永浩能够单独支撑抖音的直播带货。
一旦抖音直播像淘宝直播一样占领用户心智，下一个抖音的李佳琪、李佳琪、李佳琪等人才自然就会出现。 这是抖音的一厢情愿。
可见，罗永浩在抖音上直播是一笔双赢的流量交易。
前者可以为抖音直播带来全网爆炸性的话题流量抖音买流量在哪里买，而后者则可以为前者提供可以快速变现的平台流量。
03
老罗在抖音抖音，谁来买单？
罗永浩这样描述自己的抖音直播首秀：
我们准备了很多好东西……基本上我们不为你赚钱，我们只是和你做朋友。 当你看到日历时，你会认为今天是愚人节。 当你看到这些东西时，你会认为这不是愚人节。 当你看到价格时，你会以为今天是愚人节。 最后，你会想……这真的是愚人节吗？ 节日？
该语言有趣且内容丰富。
从网上透露的投资信息可以看出，罗永浩的首次合作基本都是与品牌方合作，而不是普通的电商店铺卖家。
而且，价格绝对是全网最低的。 如果你想薅羊毛，一定要定好闹钟。
要知道带货一哥李佳琦曾经因为价格不是网上最低而发怒呼吁粉丝退货。
同样想做“带货大哥”、脾气比较暴躁的罗永浩，首秀肯定会突破价格，不然一锤子砸碎该品牌的产品也不是不可能。
那么问题来了。
一方面有天价的坑费（60万起），另一方面又是全网最低的价格。 哪些品牌愿意掏钱？
《螳螂财经》认为，一般有几类：
1.花钱购买新的、独特的产品来获得知名度，但他们想要的是名气而不是利润。
比如2019年指责微博大V虚假流量的E飞神笔，就更像是一款“骗局产品”。
据官方介绍，该产品采用光能技术引入振动光波，具有排毒、美容、瘦脸、预防和缓解痛经等多种功能。
这种“新奇特”的产品，无论其功能是否确实如承诺的那样，往往利润极高。 广告的本质大概是为了流量，而不是为了直播的销量。
目的就是花钱买曝光度。
即使目前销量不多，但后续宣传也会有很多噱头。
比如可以贴上“罗永浩首次直播第一批推荐产品”、“罗永浩亲自试用直播间产品”等标签，然后通过高额利润慢慢“赚回来”以及后续的销售。
因此，即使坑费较高，携带的货物量较小，也不会造成太大的损失。
这些新颖独特的产品都是老罗之前点名并看好的产品，所以出现在他的直播首秀中也就不足为奇了。
当然，有罗永浩这样的明星，他不会背“鹅飞神笔”这样“收智商税”的产品。
2、新推出的产品，以名称为主，利润为辅。
客观来说，品牌商更看重抖音直播带来的产品推广效果，而不是卖货。 新产品的第一波推广恰好更注重宣传效果。
因此，很多新品都会出现直播间。
众所周知，即使是知名品牌，为了持续品牌输出，在新品推广时也会花费大量资金。
毕竟，广告的四大功能：告知、说服、提醒、强化，都可以在新产品的推广中体现出来。
一方面，消费者的记忆空间有限，品牌必须不断推出新产品来吸引用户、强化品牌认知度。
另一方面，“酒香也怕巷子深”。 因为新产品推出时，只有少数消费者知道，了解不深，很容易错过用户。
所以，不管老罗的带货能力如何，品牌商让他直播带新品还是值得一试的。
毕竟，产品推广是主要的，销售是次要的。
这也是为什么在老罗的带货能力尚未得到验证之前，很多品牌就排队合作的原因。
3、低价、大批量的产品，以利润为主，信誉为次要。
另一类自然是能大量低价销售的产品，比如食品、日用品、女性配饰等。
据介绍，这三个类别都纳入了老罗直播首秀的评选范围。
原因也很简单。
首先，该类产品虽然利润不高，但量大。
品牌商基本上不会亏钱。 即使赔钱，卖库存也会赔钱。 再加上曝光效果，还是不亏的。
比如，三打哥曾以19.9元的价格一分钟卖出3万支两面针牙膏，总销量突破10万支； 他还在10分钟内以59元的价格卖出了10万套七匹狼保暖内衣。
再比如，主要销售低价产品的辛巴，曾在6个小时直播中卖出了95.7万单，很多产品的销量都在上万。
其次，对于罗永浩来说，毕竟是他第一次直播带货。 他需要一些低价高销量的产品来创造一些销售记录，证明自己通过直播带货的能力。
因此，老罗抖音第一次抖音直播中，低价高销量的产品是必不可少的。
总体而言，《螳螂财经》认为，4月1日首场抖音直播将成为老罗抖音直播的代表作。
同时，这也是打造标杆案例的最佳机会。
因此，罗永浩的团队一定会兼顾不同品类的商品，尝试打造不同品类承载商品的经典案例，这对其后续发展大有裨益。
毫无疑问，罗永浩将在4月1日的抖音直播首秀中重新定义“带货一哥”，至于“直播带货”能否重新定义，也值得期待！
本内容原创自【螳螂财经】。
发表评论