短视频热门教程演讲嘉宾丨唐伟良观科技联合创始人
我先问大家三个问题。
第一个问题：有多少人的手机上安装了小红书并每天阅读？
——只有10%。
第二个问题：有多少人在微信群里谈论生活必需品？
- 很少。
第三个问题：当你做出重大消费决定时，比如买个燃气灶，几千块钱，有多少人会去知乎上搜索？
- 几乎没有。
老板们，你们老了。
我出生于20世纪80年代。 我们这一代消费者每天都看小红书，每天看微信群、朋友圈里的真实帖子。
我可以一整年不消费线下任何东西，除非渴了买一瓶水，但我家99%的消费品来自线上种植和线上订单，包括大件商品。 ，消耗大。
更何况，想要跻身母婴行业主流，90后、95后、00后即将到来。
母婴行业确实发生了变化。
2023年将是母婴行业流量巨大的变革，将发生三件大事：
从线下迁移到线上
第一个变化：母婴流量入口不仅在线下，而且从线下流向线上。
很多人说现在事情放松了，人们愿意去购物。 但习惯可能非常可怕。 近三年来，大量消费者养成了网上购物、网上查看产品、网上讨论该买什么、去哪里买的习惯。 虽然现在大家都可以出门，但是习惯很难改变。
调查显示，虽然整体市场小幅回升，但线下消费下降，线上市场有所增长。
艾瑞咨询报告显示，预计到2025年消费份额趋势将由线下转向线上。 越来越多的30岁以下的年轻人正在网上培养和购买。
从新平台到旧平台的流程
第二个变化：母婴人群开始从旧平台向新平台流动。
以前，在网上打造品牌时，无论是淘宝还是京东，都需要建立一个网上商店。 这在当时是非常流行的。
但现在情况发生了变化，就连电商也分新旧了。
调查发现，用户在传统电商上的消费正在非常快地向新平台迁移，主要是短视频、直播和种草平台。 抖音、视频账号、快手是主要迁移领域。
统计显示，抖音母婴用户关注的专家中，没有母婴专家。 他们关注的是教育、二次元、自然科普、美容美食、运动健身、娱乐达人。
因为大家开始用抖音、看直播为了娱乐，而不是为了买货。
我们再看一下图形平台。
调查知乎和小红书的数据发现，妈妈和宝宝最关心的话题是孕产经历、育儿经历抖音买流量在哪里买，然后是婴儿食品、早教，最后是婴儿用品。
为什么人们从旧平台迁移到新平台？
因为一个人不会一直买东西，但她总是有自己的注意力和焦点。 她以前关注天猫、京东的商品，现在已经转向种草，关注生活方式。
发达地区挑战与机遇并存
第三个变化是互联网的兴起和普及，发达地区受到的打击最为严重。
发达地区的人们使用这些新平台更早、更熟练，而且电商发展也走在前列，因此发达地区的线下门店最先受到影响。
但这也是一个机会。 因为客户和员工都在使用，所以他们可以更快地抢占新平台上的流量。
发达地区的母婴商家面临着更加激烈的流量竞争，但这也意味着更多的机会。
从以上三个变化来看，我们会发现2023年母婴线上流量有一个非常重要的趋势：从卖货流量转向种草流量。
就连娱乐流量也迁移到了种草平台上。
在这个趋势中抖音买流量在哪里买，有三个难点是大家必须要意识到的：
第一，内容产出和成本。
为了做直播，我们搭建了直播间配备了大屏幕。 为了制作短视频，我们组建了一个团队。 为了做私域，我们买了很多公域流量。
第二，购买流量的成本。
如果你做过抖音，你会发现现在的流量成本非常高。
线下产品往往利用低价产品和负毛利率来吸引顾客到店。 网上不是这样的吗？
1分钱的尿布被宣传为热门单品，只是为了吸引流量。
现在大家都有一个共识：只要你想在抖音上卖货，毛利的70%就是流量成本。
也就是说，如果你卖1块钱的尿布，你至少得花70毛钱才能卖掉。
抖音等娱乐平台的用户则没有那么精准，因为他们不仅关注母婴话题，还关注娱乐话题。 如果流量不够准确，你就要付出更多的流量费用。
第三：长尾效应。
现在，如果找个行家带货，可以很快把货卖出去，但从长远来看，却是昙花一现。 因为这波货他已经卖掉了，就不会再有了。 然后他销售下一个产品，粉丝很快就会忘记你。
所以，一定要关注真正种草的平台，有图有文的平台，因为消费者有不懂的东西，肯定会去百度、小红书、知乎主动搜索。
而他们的主动寻找就相当于主动送到你家门口。
这是您必须捕获的长尾流量。
（本文由中通传媒实习记者新版编译，内容根据销中国·浙江峰会嘉宾演讲整理）
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