短视频热门教程我们综合评估了70多个日常案例的策略、方法和效果，从品牌价值、业务转型、商业科学三个维度进行评分，评选出“【磁力引擎·案例展示】春季十大优秀案例”以及夏季“案例”。在表彰10个优秀案例的同时，我们希望能够为更多的品牌营销提供范式参考，因此我们整理了那些没有入选前十名，但在特定领域和场景中仍然表现出独特价值的案例。 ，并推出本期【特别关注】。
本期案例涉及先导营销、新线营销、众筹营销、尖端商业产品营销等，希望为更多行业、不同类型的营销带来针对性的指导，让优秀案例的光芒能够被更多人看到。闪耀已被看见。
“线索营销”再次升级
近年来，汽车、房地产、家居、企业服务等众多主导行业的业务线上化已成为趋势。 与此同时，线索的有效性也成为运营商面临的巨大挑战。 获得线索既困难又昂贵。 如何解决增长、质量下降等问题？ “内容运营+经销商联动”让五菱在快手汽车营销竞争中占据领先地位。
作为国内知名汽车品牌，五菱一直将自己定位为“人民的汽车”。 快手提出了“美好生活可以不贵”的理念。 可以说，在给信任自己的消费者带来好价格、好产品、好体验方面，五菱与快手一拍即合。 早在今年6月18日，双方合作就已实现7200辆整车全款线上直销的记录。
为进一步提升品牌线上电商销售与线下服务相结合的能力，快手携手五菱华北经销商打造“五菱华北新市场”活动，带动华北经销商线上运营。
围绕活动主题，快手协助品牌推出了一系列基于内容的商业举措。 例如，协助五菱经销商集体输出内容，利用短视频激发快手用户关注品牌。 通过内容曝光、评论互动、观看时长等数据积累，五菱利用内容，最大限度地锁定有兴趣购车的用户。
同时，当感兴趣群体和意向用户来到品牌直播间时，还有“1场户外主题直播+3场展厅主题直播”的全新销售模式，进一步将消费者带入产品使用场景，购买场景，消除了他们买车的顾虑。
为了最大限度覆盖用户需求，更合理地配置品牌资源来拉动销量，五菱还对其品牌账号矩阵进行了分层管理：对于想要突破粉丝圈子的经销商店，采用“强内容+强流量”通过“直播内容增强+专属流量”的双重加持，提升广大腰店账号的线索采集能力，对于注重认知覆盖的尾部经销商，五菱重点提升基础。电商平台能力和直播流量支撑。
一方面，通过发布独特的“市场”主题短视频和直播内容，五菱让用户了解产品，建立对品牌的信任。 另一方面，各地经销商在参与过程中加深了对数字化运营的理解。 从直播间打造到粉丝运营，动员更多华北地区经销商创建快手平台账号，激活线上用户资产。
通过快手阵地从私域到公域的全方位内容运营，五菱使用户在同一平台上完成从Reach到Reliance的5R全链路体验快手流量推广网站，从而大幅提升销售转化效率。 推动。 最终，活动曝光量达987.6万+，话题浏览量达3996.6万，五菱北国粉丝基数全国增长31.0%。
短剧聚焦“新线市场”年轻人
近两年，随着一线市场日趋成熟和饱和，三四线城市对品牌的吸引力也越来越大。 这些新线城市凭借其广阔的增长潜力，日益成为品牌关注的增量市场。
新线市场的开拓为乐事提供了提高市场份额、扩大品牌知名度、增加销售收入的机会，但同时也增加了市场开发成本和竞争压力。 因此，乐事需要精心谋划市场发展计划，提高产品质量和服务水平，以应对新线市场的挑战和机遇。
快手作为新线人群渗透率较高、新线用户规模保持高速增长的平台，已成为乐事开展新线营销的优秀平台。 在快手新市场如何快手年轻人沟通，短剧成为首选。
从用户角度来看，短剧在快手上拥有相当数量的用户，而这些人大多是来自新线市场、喜欢尝试新事物、愿意消费的年轻人。 据新生Pro统计，快手短剧已累计日活跃用户2.6亿。 这一消费群体整体呈现出年轻化、女性化、粘性更强的特点。 女性用户占比超过65%，30岁以下用户占比超过65%。 超过50%，三四线城市用户占比超过70%。 用户DAU中，近80%的用户每周消费短剧3-4次。
渠道和手段到位后，品牌接下来面临的问题是如何利用短剧内容培养年轻人。 乐事专注于与短剧人才合作。 在创作层面，短剧大师积累了丰富的内容创作经验。 与品牌直接参与此类内容相比，主播的内容质量和结果显然更加可控。 从效果上来说，已经拥有相当知名度和粉丝忠诚度的高手，种草的成功率显然会更大。
最后，乐事新品乐事脆薯片与快手磁力明星合作，精选“有趣的人物”特别短剧大师，围绕话题#脆皮好吃是乐事，并结合大师的调性，定制搞笑、浪漫、多重悬念。等地块迅速出圈，实现了新线市场品牌目标用户的广泛培育。 项目期间，总播放量超出预期230%，自然流量互动率较市场高115%，新线城市覆盖率超过75%。
为“银发人”科学种草
随着中国人口持续老龄化，银发人群的市场空间也在不断扩大。
中国老龄研究中心9月发布的《中国老龄产业发展报告(2021-2022)》显示，2050年我国老年人口消费潜力可能达到40.69万亿元，占GDP的12.2%，有望形成经济发展新的增长点。
银发族主要关注哪些渠道？ 他们喜欢什么样的内容？ 显然，在拥有各个年龄段用户的传统媒体或年轻人聚集的社交媒体上找不到答案。
营销针对的是银发群体，这是传统营销项目难以触及、频率较低的群体。 同仁堂坤宝文将目光投向了全民平台快手。 一方面，快手上相当数量的银发族使其成为品牌与该用户群体精准沟通的最佳渠道。 另一方面，借助快手丰富的内容生态和产品矩阵，品牌可以通过制造话题、链接线上线下渠道来拓展商机。
作为一款针对更年期女性的产品，品牌洞察到了目标群体对于广场舞的关注，因此在快手，将与#妈妈“宝”共舞、时尚行走的主题定义为“更年期妈妈”和“更年期妈妈”妇女儿童”两大核心人群。
同时，为了线上线下精准触达新用户，品牌将线上话题挑战与线下城市广场舞比赛相结合。 例如，在品牌重点销售区域沉阳、兰州，与品牌经销商合作开展广场舞比赛，引爆线下活动，不断吸引线上流量。
与传统保健品不同，同仁堂坤宝丸的此次营销不仅让产品营销内容与社会问题、圈层话题相关，也在成功出圈的同时激发了社会对更年期女性的关注。 在与联动圈专家沟通的过程中，品牌方不贩卖焦虑，不制造恐慌。 采用“专业+娱乐”相结合的方式，科学培育产品，提高消费者对更年期的认识。 兼顾社会意义，树立保健品营销标杆。
营销工具帮助品牌降本增效
如果你想在快手上扩大业务规模，就离不开广告来获取更多的流量。 但品牌客户很难用商业流量撬动自然流量，中小客户投资商业流量的专业度较低。 因此，我们需要一款根据整个网站的流量来运营的产品。 我们还需要一种足够智能的产品，使创建和分发变得简单高效。 快手今年年初推出的商业首发产品“全站促销”已成为各类商户的最优解决方案。
与精细化设置和基础设施堆叠相比，“全站推广”更注重在单一方案中对流量和人群进行充分挖掘，利用简单的操作流程帮助品牌节省人力，同时提高精准度，降低投资成本。
上线初期，品牌可以用少量预算进行测试，保证后端收入的同时，快速完成广告计划的数据积累。 上线中期，我们会根据顾客历史记录和全店的投资回报率来探索销量和投资回报率的实现情况。 上线后期，让前期各个阶段的客户能够真实的表达出自己的投资回报率快手流量推广网站，实现自己的诉求。 “全站促销”可以帮助门店探索ROI增长空间，确定最终合理的全站ROI竞价系数，有利于扩大GMV规模。
作为国内老牌品牌，听美雅鹿与快手合作使用“全站推广”产品，链接广告流量和自然流量，打破广告和自然流量的划分逻辑，释放全站流量价值。 使用“全站促销”后，婷美的GMV增长了37%，雅鹿的新客户增长了138.2%，日均GMV增长超过505%。
写在最后
随着线上流量越来越成为品牌不可或缺的业务来源，线上运营的问题也摆在了运营商面前。 幸运的是，从基础工具到创新玩法，从大预算到小传播，品牌都可以在快手找到成功。 发力的重点和空间，在繁荣的新市场经济中重新找到定位，开启下一个良性运行周期。
【磁力引擎·案例展示】持续为行业提供快手平台品牌营销的经典案例。 如果您有相关问题和案例推荐，欢迎留言讨论。
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