短视频热门教程经历了直播电商野蛮生长的时代，直播场景不断更新迭代，直播业态层出不穷。 然而，不知道从什么时候开始，直播界的四大天王就只剩下李佳琪了，而且他还在坚持。
据了解，由于上海的特殊原因，李佳琦将直播间直接搬到了自己家中“带货回家”，并坚持每晚正常直播。 环境在不断变化，电商行业人员也在不断积极应对和调整运营策略。
直播行业越来越成熟，平台也在不断完善各种产品投放规则。 近期抖音提出的专项整治“低价引流”调整，在平静的产品配送行业掀起了暗流。
什么是低价流量？
低价引流手法一直是直播间吸引流量的有力武器。 主播以低价产品为福利，引导用户在直播间停留更长时间，增加互动。
很多主播都会趁着“福利爆炸，9.9元送大家6瓶可口可乐”！ 并且通过让用户自行报价，诱导他们与数字互动，从而提高直播间的人气。 但最终，只有少数用户抢到了福利产品。 经核实，大师只列出了20只股票，与直播间人数差距巨大，引发大量用户质疑闪购的真实性。
抖音电商学习中心4月24日发布《低价引流专项管理公告》：
“低价引流是指通过发布大量低价商品来吸引平台推荐流量的行为，这也造成了流量效率低下、粉丝结构恶化、第三方购买率过高等衍生问题。回购不佳。
近日，平台调查发现，部分商家、创作者频繁在直播间利用低价产品吸引流量开展产品销售活动，对平台的消费体验和平台可持续经营秩序造成负面影响。
为了提升用户体验、优化配送环境，平台特别强调：
当商家、创作者频繁使用低价产品引导消费者互动、停留时，很容易影响消费者的观看和购买体验； 平台鼓励商家和创作者使用合法的营销方式来推广产品，不鼓励商家和创作者使用消费者友好的产品。 体验用于促销产品的营销策略的负面影响。 ”
低廉的价格不仅可以吸引线上人群进入直播间，也是消费者在直播期间下单的关键原因。 直播间一直被困在低价的牢笼里。 在长期的直播价格战下低价播放量在线下单，消费者逐渐默认了直播间 有一种说法叫“天下最低价”。
直播间摆满了令人兴奋的低价商品。 顶级主播拥有低价产品的大部分优势。 不少直播间甚至表示“主播自己出补贴，就是为了让直播间里的家庭受益”。 价格战之下，也出现了不少“演员”。
中小企业如何利用低价吸引流量？
面对平台整顿，“低价引流”能不能再用了？ 如何正确获取低价吸引流量的平台流量？
抖音在此次专项治理公告中提到：
“平台目前提供11种营销工具来提升商家和创作者获取平台流量的能力，包括福袋、粉丝券（才艺粉丝券、店铺粉丝券）、主播券、分享裂变券、限时限购、以及全额折扣、预约销售、团购、定金预售、产品优惠券、店铺新人优惠券等。鼓励商家和创作者利用平台营销工具进行促销和直播间互动。
如果创作者在直播期间开展限时抢购活动，则在每次限时抢购活动开始前，应在直播间背景板、OBS自播组件等场景上清晰展示本次限时抢购活动的具体信息。 闪购活动进行时，产品必须是物理可见的，并且闪购活动关键信息的显示不能被人/物体遮挡。”
正确使用营销手法可以增加直播的推荐流量，检查产品质量，做好质量控制，可以减少后续的售后问题。
目前，有不少大主播的直播间正确地利用“低价导流”的方式来吸引访客进入直播间。 “一哥”、“广东夫妇”、“张萌小五夫妇”等会根据直播间 对于上千单的“低价产品”来说，目前低价流量依然是吸引人流进入直播间、提升直播间重的较为有效的方式。
新账号的前几场直播都是人潮涌动，男女老少都有。 这时就需要利用低客单价让用户进行交易，以达到突破流量层面的目的。
当直播间低价销售1元福利产品时，接下来要上架9.9、19.9、29.9等产品，一步步留住用户在直播间的消费能力，产生GMV。 一点一点完成直播间标签低价播放量在线下单，用梯度价格来提高每个客户的客单价。
低价起步只是账号流量的入口。 想要突破直播间流量层面，就需要用能盈利的正价产品来承接。 并不是整个直播间都低价出售。 直播间转为正价产品后人气下降也是正常现象。 采用梯形价格组合来吸纳快速流量，并尽量减缓人气下降速度。
除了低价吸引流量，还能怎样留住人呢？
抖音在本公告中提到：
“与正价产品相比，低价产品自然存在平台投诉率较高、复购率较差等问题。为了减少不必要的负面影响，应适当减少低价福利营销。”
低价流量整顿可以减少直播间频繁使用低价福利产品，避免消费者观看和购买体验不佳。 通过丰富的营销方式、优质的内容、真实的效益，提高用户信任度和自然流量。
目前，直播间的消费者也从狂热的粉丝，转变为精挑细选各种高性价比产品。 大众认知度高的产品、性价比好的产品是消费者下单的关键因素。
应对环境变化，用户消费心智不断成熟。 品牌、商家、网红应该更加注重留住消费者的核心本质。
那么如何在社交媒体平台上进行直播呢？ 打造IP、爆款、品牌的新方式有哪些？ 5月20日，关于国基ITS私人俱乐部的所有问题都将在这里得到解答！
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