短视频热门教程记录新消费业务历史，深度思考行业未来
────────────
这篇文章大概是
3215
特点
读完后需要总计
分钟
浪潮介绍：37亿曝光量、超百万粉丝，以及快手超级产品火爆背后的品牌全周期管理方法论。
作者|雪儿
最近看到一个数据。 据商城资本内部统计，目前在A股和港股上市的中国消费品企业已超过100家。 从成立到上市，平均需要11年以上的时间。
近年来的事实是，新消费经历了低谷，“新消费已成为资本的弃儿”、“新消费大部分已消亡”等说法甚嚣尘上。 业内人士认为，互联网常用的快投入、快启动、快上市、快退出的模式并不适合消费品领域。 投资机构在退出压力下，忽视了对消费品牌成长规律的客观尊重。
但另一方面，我们发现该品牌在快手商平台的GMV依然保持着三位数的增长。 去年，快手全年GMV为6800亿元，其中品牌自播GMV年内增长了8倍。 自去年年中实施“大品牌”战略以来，品牌数量较上半年增长150%。
刚刚过去的快手616实体购物节期间，参与活动的品牌数量同比增长80.5%，品牌商品数量同比增长148.6%，整体GMV增长同比增长515%。
尤其是在616超级品牌日营销IP活动中，韩熙珍、OPPO、荣耀、蒙牛、特步、可乐奇六大品牌整体销售额+直播间观看人次双双破亿，月总销售额增长521%环比、直播间总直播长1741小时，累计为品牌吸引136万新增粉丝。
滑动查看
我们发现，快手商自去年提出品牌战略以来，不断引入各类品牌商家，为商家提供STEPS、品牌业务增长飞轮等方法论，帮助品牌商家在直播电商领域快速提升销量。 -商业。 同时，还提供“超级品牌日”等各类营销IP活动，帮助品牌实现品效合一。
品牌能否借助快手商突破日常超级产品周期？ 快手商超级品日能否成为品牌增量市场？
事实证明，快手商超级产品日确实为品牌打开了一个洞。
今年超级品牌日的主题是“真买大牌好货”。 快手联手韩熙珍、OPPO、荣耀、蒙牛、特步、可乐奇等六大品牌，开展20天不间断直播。 直播间还提供抽万元红包、热门单品免费下单、1元起即时销售等福利，更有总裁、明星主持人现场助力。
活动期间，六大品牌总销售额突破1.5亿，直播间累计观看人数达1.12亿，累计关注人数增加136万，直播总时长达1741小时快手买流量会影响后期流量吗，获得37亿网络曝光量和19个热搜。 风格营销。
各大品牌也实现了量与销量的双赢。
其中，蒙牛获得粉丝12.5万，销售额突破1000万，较上月同期增长550%； 荣耀销量超过去年销量，较上月同期增长1106%。 同时，荣耀70系列荣获快手616期间手机新品快手、销量翻倍；
品牌能在快手商超级产品日爆火绝非偶然。
这首先来自快手商对品牌痛点的理解。 他们认为，品牌最大的痛点就是不确定性，比如不知道怎么玩渠道、担心政策变化、找不到官方客服和增长路径等。
为此快手买流量会影响后期流量吗，快手商准备了两套方法论：一是针对不同品牌周期的“STEPS品牌管理方法论”；二是针对不同品牌周期的“STEPS品牌管理方法论”。 另一个是注重品牌微观管理的“品牌业务增长飞轮”。 宏观与微观的同步，为品牌创造了确定性的管理方法。
具体来说，STEPS方法论涵盖了新店突破、门店爬坡、行业KA品牌、SKA品牌四个不同周期，针对品牌自播、公域流量、专家分销、私域回购、品牌渠道特购。 五个锚点。
冷启动期间，品牌从分销入手，测试消费者喜欢的款式并积累目标人群，同时打造矩阵账号积累粉丝。 积累足够的人群标签和明确的选品策略后，店铺将进入爬坡期。 最重要的目标是增加粉丝。 品牌自播和公域投放必须同步，才能快速普及。
后期，留存和复购最为关键。 品牌可以专注于私域运营，然后依托与平台的深度合作，享受平台在流量、营销、产品服务等方面的支持。
另一方面，在微观管理方面，在新品发布、销售、日销、清仓等节点，我们将营销IP等活动与成本效益相结合，为品牌带来粉丝增长和沉淀的自循环。品牌，实现量与销量双赢。 比如上面提到的616超级品牌日营销活动。
以蒙牛为例。 今年1月，蒙牛正式启动自播。 冷启动阶段，蒙牛下了很大功夫，每天开播超过16个小时，外加10个短视频。 结合快手商流量和营销活动的支持，最终上半年粉丝增长50万，顺利开局。
对于本次超级产品日，蒙牛从4月底就开始筹备。 瞄准产品目标人群，精准匹配产品，配备量大价优的性价比组合，并采用极具吸引力的实景直播间。 在蒙牛看来，快手独特的“老铁文化”聚焦于私营领域，更容易产生信任并带来重复购买。
再次以特步为例，特步主攻女性群体，主打“半糖系列”女性产品线。 品牌代言人迪丽热巴与半糖系列经理丁嘉敏共同宣传“半糖女孩有点酷”超级品牌日活动，针对女性用户倡导半糖概念，为生活增添一点甜蜜，给生活带来意想不到的酷感。世界，并鼓励女孩接受自己并保持开放的心态。
616期间，通过磁力金牛的推出，特步公众号在快手平台获得了超过25万粉丝，为后续的品牌自播和品牌经营积累能量。 实现快手产品与业绩的融合。
以上只是部分品牌案例。 “师父领门，修行在于个人”。 品牌仍需探索快手商之路，但快手商系统化、规范化的方法论指导，确实让品牌在效果上避免了一些弯路。 在消费市场调整期，获得了确定性增长。
无论短期还是长期趋势，快手商都应该跟上中国品牌的崛起和中国消费市场的发展趋势。
短期来看，观察目前快手商平台的品牌运作情况，我们可以简单总结一下，品牌来到快手有两个目的。 一是注重产品宣传，为后期品牌营销铺路； 二是交易逻辑，注重GMV，希望从新兴渠道获得增长红利。
长期来看，虽然2021年以来新消费进入调整期，但扩大内需始终是当前和长期发展趋势。 用江南春的话说，人口和流量的红利已经没有了，但人心和品牌的红利才刚刚开始。
也有投资者预测，未来20到30年将是中国消费服务业崛起的黄金时代，一批超级消费品牌将会诞生。
如果你想打造一个真正的品牌，你必须做好长期的心理准备。 快手商在电商私域粘性和信任度方面具有明显优势，更有利于传达品牌精神，连接目标群体，实现品牌资产和用户资产的积累。
有一个初创美妆品牌在快手赚到了第一桶金，并将初创品牌理念深刻地传达给了用户。 这个美容品牌的经营理念来源于创始人环球旅行的灵感。 它想把世界各地的原创护肤物质引入国内。 快手直播间的一位粉丝表示，因为这个品牌，他们拿到了人生第一本护照。
这种品牌精神对用户的深刻影响，是快手品牌高粘性私域氛围的自然结果。
因此，创始人在运营快手商后表示：“我不会把快手作为一个渠道，而是作为一个长期的运营阵地。”
同时可以看出，快手商也在加速迭代。 除了表现出色的超级品牌日营销活动外，在营销IP矩阵中，还有真新日、开门见山、细分需求场景的超级品类等。 日、快手省钱日等，以及特殊内容IP国宝发布会等，以满足品牌不同阶段的不同需求。
随着方法论的不断完善和营销IP矩阵的支撑，快手商2022年的蓝图已经愈发清晰。 2022年，快手商表示将继续推行品牌战略，提供冷启动、流量、营销、预算、运营、产品等多种支撑服务。 最终将保证品牌商户的运营确定性，打造330个GMV过亿的品牌。
【与3000余位消费行业创始人一起加速，点击加入新浪潮创业者社区！ 】
*本文由浪潮新消费原创，作者：雪儿。 欢迎微信添加首席传播官白帆（fan_062400）进行深度行业交流、资本资源对接，加入新消费俱乐部。
发表评论