短视频热门教程小红书连接社区内容和电商的野心逐渐显现。
来源 | 电商报专业版（微信号：kandianshang）
作者 | 李英
排版|组音
01
小红书笔记功能上线
2023年以来，小红书的商业化努力就没有停止。
近日，小红书在推出团购功能后，又上线了“备注带货”功能。 商家可以利用与专家合作的票据完成电子商务交易。
目前，“备注带货”功能尚处于测试阶段。 只有收到小红书定向邀请的核心商户才能体验该功能。 未来该功能将全面开放。
此外，小红书还专门设立了“笔记带货”选品中心，专家可以在这里找到相应的产品挂在自己的笔记上。 目前，单个注释支持多个产品链接。
（摘自小红书）
说了这么多，到底什么是“记笔记”呢？ 简单来说，就是小红书大师的笔记里附有产品链接。 用户可以在下单产品的同时浏览备注，直接在网站上完成购买，类似于抖音的小黄车。
对于商家来说，该功能的推出，可以让商家直接在平台内选择专家并邀请他们进行合作，大大简化了整体流程； 对于专家来说，平台为此设立的笔记胶带选品中心，可以让专家在发帖时直接关联产品，为他们开辟新的变现方式； 对于用户来说，记货时可以不投放广告，用户体验更好。
值得注意的是，今年2月，小红书在“WILL商业大会2023”上发布了多组数据。 数据显示，小红书日均发布笔记超300万条； 60%的用户在小红书上进行高频搜索，日均搜索查询量近3亿次。
（来源：凯研科技）
可见，笔记是小红书的主要内容，也是巨大的流量来源。 或许正是基于此，小红书选择推出“笔记随身”功能。
更重要的是，与2014年推出的“购物笔记”相比，“带货笔记”最大的区别在于，它的种草属性更强小红书业务下单，广告属性更弱，有利于增强用户粘性，进一步推动加速发展。的电子商务业务。
对于小红书来说，“笔记随身”功能的推出是其电商业务的重要一步，也是对以往平台商业化路径的颠覆。
目前看来，小红书正在完善平台工具和交易链小红书业务下单，以打消商家的顾虑，获得用户的认可。
如果完全采用“带货笔记”的方式，小红书的电商业务必将迎来新的拐点。
02
小红书商业化加速键
事实上，小红书商业化的决心从未改变。
尤其是自2019年6月内测直播功能、上线带货门户以来，小红书连接社区内容与电商的野心逐渐显露出来。
也是在这一年，小红书招募MCN入驻平台，推出品牌合作平台，种草能力得到用户广泛认可。
对于小红书来说，2019年甚至可以称为平台商业化元年。 此后，小红书不断拓展电商业务，加速商业布局。
2021年，小红书将品牌合作平台升级为蒲公英平台，要求所有广告均通过该平台进行交易。 同年8月，小红书推出“店合一”机制，大大降低了商家开店门槛。
经过小红书的长期努力，2022年小红书的用户基数翻了一番，但相应的商业收入仅增长了20%，并不理想。
为了打破外界对小红书商业化的质疑。 今年以来，小红书的商业化步伐不断加快。
3月初，小红书宣布将直播业务升级为独立部门，统一管理直播内容和直播电商。 4月20日，小红书宣布推出团购功能，进军本地生活。 近日，小红书又推出了“笔记”功能，颇有全面押注电商业务的迹象。
（小红书本地生活公众号）
种种举动表明，小红书的商业化正在迈出越来越大的步伐。
以直播电商业务为例。 小红书三年前才正式推出直播电商功能，比抖音、快手、淘宝等直播电商平台慢很多。
当时，由于入局较晚，直播这块蛋糕被彻底瓜分。 结果，小红书的直播电商业务在前两三年并没有取得太大进展。
幸运的是，转机来得很快。 今年年初，女演员董洁加盟小红直播，随后凭借独特的直播风格成功闯出行业，成为小红书当之无愧的“销售领头羊”。
资料显示，今年2月24日，董洁在小红书开启了第二次直播。 六小时直播GMV（商品交易额）突破3000万，连续三场直播GMV总额突破亿元。
（图片来源：小红书）
董洁直播间的火爆给小红书打了一针强心剂，使其看到了通过直播带货的希望，并迅速将直播业务升级为一级部门。
要知道，淘宝、抖音快手占据了中国直播电商行业95%以上的市场份额，刚刚起步的小红书自然很难分得一杯羹。
在这样的市场环境下，董洁的直播间能够取得如此优异的成绩，这也在一定程度上说明了小红书找到了最适合自身发展直播道路。
由此看来，小红书的直播电商业务已进入新的发展阶段，从内容种植到消费的闭环已初具规模。
近期，小红书上线了团购和笔记功能，显然是为了实现全面闭环，完善网站内的商业生态。
综合来看，小红书的商业探索已经出现转机，未来相关动作或许会更加频繁。
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03
内容平台进入全面商业化时期
近两年，很多互联网产品都呈现出一个趋势——内容化。
无论是淘宝、京东等电商平台，还是美团、支付宝等工具型平台，都开始注重内容开发。
与此同时，以内容起家的互联网平台也逐渐走上商业化的道路。 比如抖音、快手、哔哩哔哩、小红书、知乎等内容平台都在探索商业化路径，寻求新的起点。
不过，纵观这些平台，只有抖音快手在商业化道路上留下了自己的足迹，其他平台的商业化进程稍显缓慢。
以小红书为例，数据显示，目前小红书的广告收入占比高达80%，而电商收入仅占比20%。
（小红书广告收入来源。来源：天风证券研报）
对于这些内容平台来说，面临的最大问题是长期依赖广告变现，新的商业模式很难融入到原有的内容生态中。
换句话说，内容平台商业化进程中最大的限制是缺乏构建商业生态的能力。
举个反例，抖音构建了基于直播、短视频等内容的兴趣电商体系。 如今，随着直播电商的增长达到顶峰，抖音开始开发全系列的兴趣电商系统，将其电商业务的重心从直播转移到泛商城。
（来源：抖音）
与此同时，抖音还通过植树图文、推出中长视频APP等完善内容生态，并持续聚焦外卖业务，拓展商业变现渠道。
可见，抖音一方面把握内容生态，另一方面把握商业生态，把内容与商业的平衡放在重要位置。 只有这样，才能打造完整的消费闭环，才能让商业化之路越走越宽。
由此看来，小红书等内容平台试水电商时，或许可以借鉴抖音的成功经验，从自己的角度寻找一条更适合的全面商业化路径。
总而言之，越是困难，成功的机会就越大。 即使商业化之路艰难复杂，但这条路还是要走下去。
这种情况下，小红书没有捷径，必须吹响全面商业化的号角。
结尾-
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