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2011年，快手的前身“GIF快手”诞生。 最初，它只是一个用于创建和共享的 GIF 图像应用程序。 当时，快手的创始人还是程一笑，当时的快手还是一个很常见、很少有人知道的大众化产品。 直到后来宿华（现快手创始人兼CEO）的加入快手开始快速发展。
2012年，快手GIF开始转型为快手社区，开始转型为短视频领域的社交软件。 正是因为当时的决定，快手成为了短视频领域的独角兽。
快手的前身我们介绍到这里就结束了，回到本文标题的核心——快手商。
据网上统计，2018年快手用户总数突破7亿，头部玩家粉丝超过4000万。 排名前30位的网红粉丝粉丝数均超过1500万，其中大部分粉丝粉丝数都在2000万以上。
为了寻求多元化的变现路径，快手开始尝试开放各种变现功能，包括直播、电商、短视频信息流等。其中，快手商的出现打开了流量变现的大门。
2018年6月，快手与有赞宣布合作，开始推出“快手商店”。 当粉丝用户符合标准时，可以在直播、短视频等场景中插入商品信息，直接引导用户点击商品进入商家店铺。 在购物转化方面，快手目前已接入有赞、淘宝平台进行直销。
随着电商功能的上线，一开始只有少数以现实为主业的网红玩家通过直播卖货。 其中有“辛巴、北渊阁等”。 其中以快手（以下简称“快手”）为主。 后来，其他网红看到商机，开始寻找品牌主代销商品，纷纷跳入快手商的海洋。
近两年来，短视频领域被推到风口浪尖。 随着4G和WiFi在大部分地区的覆盖，很多用户的时间变得碎片化。 当乘坐地铁或闲暇时，他们开始喜欢花时间看一些有趣的短视频来寻求放松。 对于一些平台上的头部自媒体团队来说，除了依靠直播打赏之外，很难找到变现的方法。 对于网红来说，直播打赏基本可以满足他们的需求。 不过，随着短视频平台的兴起，不少实体企业和品牌的线下老板开始关注短视频平台。 寻找新的商机。
短视频+直播+电商的模式其实并不是很新鲜。 淘宝其实很早之前就在淘宝APP中添加了这个功能。 商家可以在淘宝直播中申请直播销售。 不过，可能是平台定位和人群属性不同。 淘宝的模块显然不重视它。
如今，处于短视频行业顶端的快手、抖音正在加速商业化进程，电商成为当下的首选方式。 作为该领域的龙头企业，总用户数达7亿的流量平台当然不会放过这个机会。
快手商火爆以来，头部玩家和品牌纷纷开展各种清库存活动，主播则打出“全网最低价”等口号吸引自家用户购买商品。 作为快手的用户，其实与某多多平台的用户存在一定的重叠。 他们都有一个共同的特点，就是喜欢省吃俭用（真假我们就不讨论了）。 再加上对网红主播的过度信任以及产品价格的巨大折扣，大多数用户无法忍受价格的诱惑而下订单。 而无论是淘宝还是有赞，在直播场景中从进入商品页面到支付的一系列步骤都没有任何障碍。
下面是快手的一个数据案例：
2018年11月6日是快手“电商销售节”。 拥有超过4000万元快手一哥“散打哥”当天3小时内销售额单枪匹马突破5000W，5小时内突破1。 亿，最终全天总销售额达到1.6亿。
这只是他当天的销售额。 此前，辛有志（辛8）为了让自己在11.6电商节上人气，10月28日，他在快手七天刀直播间花费了93万元。 ，只为了它的即时排名，将流量导入自己的直播间卖货。
其实，很多人认为，这些所谓的“刷客”，每天给别人花那么多钱，就为了赢一斤，真的是为了感情吗？
事实上，没有。 这些富豪之所以在流量大的直播间里争先恐后，是因为他们已经掌握了快手的电商模式和用户心理。 如果你花几十万甚至几十万，把粉丝导入你的直播间，粉丝就会认为这些大佬花了这么多钱，没有任何心痛，也不会怀疑他们的产品质量和价格。
据了解，快手商的一些老板可以在几十万秒内列出清单。 别人排名的流量导入后，立刻就能卖出几十万甚至上百万的商品。 只需点击黄色小车即可继续。 限时抢购，平均每分钟就会卖出几十个、几百个订单。 至于刷第二单花的钱，我已经赚回来了，还收获了几万粉丝。
短视频内容电商推动了传统电商的发展。 短视频作为一种全新的内容电商模式，逐渐成为新零售模式的重要组成部分，比如基于短视频内容而兴起的快手、抖音。 在新兴的流量平台中快手全网最低价下单平台，自媒体利用内容吸引流量，然后通过直播卖货将流量变现，成为激活用户的新手段。
不过，尽管这些模式兴起，并不意味着所有行业产品都可以转移到这种模式上。 高客单价的产品和实体服务仍然只能通过线上活动和线下交易的方式进行。 目前，快手平台上一些最受欢迎的行业产品主要集中在服装配饰、日用品、护肤品等新零售产品。
快手商火爆后，大部分企业开始谋划短视频领域的营销，开始将产品的电商平台转移到快手。 为了通过卖货赚钱，很多商家和网红打着网上提供最低价格的幌子，但实际产品质量确实不合格。 而且快手全网最低价下单平台，大部分刷赞者，包括网红，都是将流量引入直播间，直接卖货。 正常的直播就变成了卖货直播。 如果这种情况长期发生，就会导致用户瘫痪。 就连快手前几天推出的PK对战功能，也成为一些网红互相推销商品的手段。
虽然快手通过与有赞淘宝合作收取佣金赚了不少钱，但从个人角度来看，如果快手长期这样不审核产品、不把控直播内容，最终会导致那一刻的沉默。
从本质上来说，虽然一个产品的最终目的是为了将其商业化，实现自身的利润。 但目前来看，快手已经完全脱离了最初的状态。 无论是短视频内容社区，还是一开始的短视频社交，快手产品的核心都已经丧失。 演化出来的是一些网红、企业主实现自身变现的平台和工具。
大多数网红一开始都坚持更新原创视频，但从目前的快手内容来看，无论小网红还是大网红，几乎大部分都开始在直播间卖货，而放弃更新内容。
┃ 结论
虽然快手不像淘宝、京东等电商垂直平台，因为它毕竟只是一个工具类App。 虽然它因短视频的兴起而积累了巨大的流量，但如果是在电商领域，它的服务体系、交通以及标准化方面都很难与其竞争。
目前快手上唯一能快速看到盈利的就是直播间大佬们的礼物。 网红们私下里也和这些大佬互动频繁，似乎已经形成了一种默契。 我帮你买礼物，你帮我增加粉丝和流量。 但真正的小丑还是坚持靠内容来增加粉丝，而有钱人只是花钱来增加粉丝。
至于快手后续的发展和结局，是回归短视频内容直播社区，还是逐渐演变为直播电商平台，目前还不得而知，但这也符合大家对快手的看法和形象。 。
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