短视频热门教程这是刘思怡的第445篇原创文章
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最近，快手上似乎出现了越来越多的品牌。 从去年到现在，快手官方，
无论是不是私商，大家对快手都有一个基本判断：
1、快手商必须有主播和商家（品牌）双方供给
如今3亿快手老手的巨大需求，需要丰富的品牌供给； 另一方面，谁能在自己的平台上积累品牌，谁就具备了电子商务的基础。
所以平台大力引进、鼓励、扶持品牌也就在所难免了。
2、对于品牌来说，很多品牌还没有全押
它来自于对快手土气、沉沦、古板气息的刻板印象，来自于快手缓慢，来自于无法理解快手的结构。
所以，认知不好带来的红利还是存在的，无论你对快手有多么偏见，红利都会是巨大的。
3、与抖音相比，存在相当大的错位竞争空间。
同一个品类、同一个品牌，在抖音上流行，在快手上不一定流行。 快手上流行的东西，抖音上不一定流行。
因为人群、内容、氛围都不一样。 当一个品牌在抖音上火了，然后进入快手但被快手时，就会判断快手不是一个好的渠道。
但最有可能的原因是没有符合快手用户需求和语气的产品。
不过，一旦找到这条矿脉，那就真的会爆炸。 当我看到这些案例时，我惊出了一身冷汗（更多内容见下文）。
基于这三个判断，我们来整理一下我在快手上看到的好的品牌案例。
1、品牌在快手的运营公式：
用一个公式就更清楚了：
品牌在快手的商业模式=品牌自播+专家发行合作+公域流量加持+私域商家回购+渠道品牌
公式很简单。 抖音不也是如此吗？
错铁了，大体的逻辑是一样的，但是赚钱的人都是发现其中细节的人。
要真正理解这个公式，你必须了解快手和抖音之间的核心区别。
首先，快手的粉丝群是私域，是比抖音强大1000倍的私域。
单排和双排的产品型号不同，这注定让快手的粉丝非常难能可贵。
其次，快手人与人之间的信任纽带超乎你的想象。
因为信任，所以交易达成。 这力量实在是太大了。
第三，头部专家和超级IP就像独立的大B端渠道一样存在。
基于此，我们回顾一下这个公式，往下看。
2、要大力发展粉丝运营，重视粉丝链接。
快手的单个粉丝更有价值。 因为产品模式，粉丝对账号有更强的认知度、关注度和影响力。
因为关注的成本高，关注的价值自然也就更高。 用户需要从双栏信息流中进行选择、输入，然后看到单条信息。 单个账户的信息暴露更加充分。
阅读内容，阅读评论，完全沉浸其中。 这是一个他妈的很深的社区氛围，你必须明白这一点！
作为案例研究，你可以关注秋田曼曼这个品牌，研究一下他们是怎么做的。
天猫顶级母婴辅食品牌，去年天猫销量近1.2亿盘，快手日均销售额从7000元增至40万元。
一、大力增加粉丝数量
粉丝数量是游戏上线的关键。 十万粉丝的关注度是一个临界点，是起飞的临界点。
他们的策略是先增加粉丝，打造优质短视频内容+帖子吸引粉丝，同时做直播。 好的直播内容也是好内容。 只要降低你对 GMV 的期望并多点耐心即可。
当粉丝数达到10万的时候，临界点就来了。 通过门槛较低的产品和性价比较高的产品，我们可以建立信任、建立情感联系、建立关系。
然后一边增加粉丝，一边做事，618什么粉丝节，一波又一波，别等流量凉了，继续加。 通过反复操作，粉丝数量会迅速增加。
第二，尽心尽力善待粉丝。
粉丝数量增加了，更重要的是加深与粉丝的联系。 你赚的钱少了，给粉丝的多了，你的粉丝就会关注你，记住你的直播间，记住你的主播。
从此以后就是你的家人了，一点也不夸张，朋友们！ 不要低估“家庭”的力量。 一旦粉丝接纳你为家人，后续的销量只会越来越稳定。
问题来了，快手的粉丝想要便宜一点。 我的品牌每天都在打折，特别是在快手。 它会降低我的品牌力吗？ 然后我就不能用我的利润卖掉它吗？
这个问题有两种解决方案。 一种是大家已经在使用的，就是将产品分组，不做单品来破价快手全网最低价下单平台，而是以赠品的形式来使用。
第二个是秋田曼曼的做法。 通过给老粉丝福利，这些老粉丝可以帮助我们带来一些积极的节奏。
流量产品推出后，盈利产品推出时，粉丝刷屏要9元 9、我该怎么办？ 阻止他们？ 阻挡一两个是没有用的。
秋田曼曼的做法是去粉丝俱乐部，给老将送一些礼物，让他们说一些好话。
这真是气氛营造的好主意。 建议多去快手看直播。 进入那种氛围，就能真正感受到这些粉丝是真的相信主播！ 我真的相信！ ！ ！
快手的粉丝认可主播，在做自播的时候，也稍微弱化了品牌因素，以人为本。
我看过他们的直播，秋田的主播在人物设计上会比较大方。 单从回购来看，快手更强。
总之，重点是，在增加粉丝数量的同时，还要精心培养粉丝的信任。 这是快手的第一步。
第三，我们需要关注回购和长期投资回报率。
抖音的投放是按照直播间的投放来的，也就是说来投放的人要么在这个直播间下单，要么直接离开，没有任何联系。
因此，抖音回报率的反馈是及时的，并且不同游戏之间波动较大。
因为快手有很强的粉丝属性，投资的不是直播间，而是你这个账号。
关注就是进入你的私域池，会有相对客观的粉丝积累资产，就会有长尾转化。
快手需要等到7天或者15天才能看到ROI。
抖音看的是当天和3天的ROI。
因此，在增加粉丝和建立私域时，不要一开始就追求高投资回报率，还要着眼于长期投资回报率。
3.将头部锚点视为平台级B侧通道
大主播绝对是一个人值万的大频道。 如果运用得好，几乎可以达到绝对高比例的输出。
另一个案例是Govan，一个18年从线下起家的羽绒服品牌，拥有700多家线下门店。
2020年全年，高帆在快手上的GMV达4亿。 看看这4亿的来源：
超级丹赚了3亿，其他中小主播也赚了1亿。
核心模式：与大型主播进行C2B深度定制合作。
小伙伴们，你们看到了吗？ 作为一个线下起家的品牌，他们最强的能力就是B端渠道，而他们把这套能力迁移到直播。
然后将他们深深地绑起来，绑死，并进行一场特殊的表演。 我看了他们老板的采访，看看他们能在这个B面渠道上全力以赴到什么程度：
为了与超级丸建立长期、深厚、可持续的羁绊，他们总结了一个“531模式”：
5 独家：
独家产品研发、专属物流仓储团队、专属客服团队、专属KA运营、超级丹专属超级直播间。
3超：
超级新品上线：为超级蛋直播间开发新品并上线！
超划算：快手超旦直播间全网最低价格
超级服务：利用以上5项专属服务，为直播间粉丝打造绝对爆款服务
1个任务：
今年超级丹直播间要做10亿。
这是怎样的力度，这是怎样的决心，一个专家，一个直播间，一年10亿，是不是很棒！
当我看到这个模型时我震惊了。 这老板胆子真大。 我们大部分的新国产品牌还在这般挣扎。 这个世界确实是分裂的。 生活，生活。
另外，它们的单价也不低，不是白牌子，在200-500左右。
这意味着他们已经彻底领悟了这个模式，可以以决定性的力量创造奇迹，然后他们还在继续复制这个模式，除了超级丹药，他们还在复制。
过去10年，渠道是线上经销商、加盟商以及天猫、京东等平台。
如今，一个频道可以是一个IP下的直播间。 一定要转过这个弯
4、发行要做，自播更重要。
在这个维度上，快手和抖音一样，都与分发有关，更与自播有关。
专家分发最大的好处就是种植、引爆、补充GMV。
但最终的长期销售一定是自流，因为只有你最了解你的产品，只有你最关心你的产品，只有你最在意用户对你产品的反馈。
尤其是直播渠道，从长远来看，你的产品必须是定制化的。 定制的源泉是与用户的长期沟通。
在品牌自播初期，接收用户的反馈，用其来确定品牌卖点、优化产品、梳理品牌个性，是最重要的，甚至比卖货和GMV还要重要。 当然，前提是你要打造一个具有长期价值的品牌。
所以，奉劝各位品牌粉丝多多关注自播，要有耐心。
5、不同渠道品类分红错位
我称之为卡位。 这是什么意思？
同一品类、同一产品，由于不同渠道的人群属性和交易氛围不同，可能会产生完全不同的卖点、价格、吸引力点。
快手品牌在进入市场方面进展甚微，很多品类都存在差距。 只要找到合适的卖点、合适的价格范围、合适的人群。 它会爆炸。
秋田曼曼的情况依然如此。 他们的一款胚芽米在各个渠道都卖得很好，但是在快手却卖得不好。 为什么？
因为对于快手的很多用户来说，用户收入都比较低。 家里有米饭和面条，除非有什么特别的。
随后，他们又选择了两款新产品：果泥和米粉。 这两款产品在市场上存量较大，在快手上相对空白快手全网最低价下单平台，尤其是品牌认知度不高。
好的品牌推出市场库存量大的产品，与快手 如果找到了合适的人群、合适的品类、合适的需求点，那就是爆发。
而且，更让我惊喜的是，这两款产品竟然是快手的首发产品！
天哪，我还是第一次知道有品牌在快手推出新品。
那么到底为什么呢？ 在快手这里，品牌商家似乎分为两派。 一组是不认识、不关心的人，另一组是默默发财的人。
所以我似乎更理解了。 人们说，快手就是清明上河图。 这个生态真是有趣。
6.最后
我们再回到一开始的公式，总结一下：
品牌在快手的商业模式=品牌自播+专家发行合作+公域流量加持+私域商家回购+渠道品牌
也就是5点：
首先，如果品牌上快手，首先要做的就是根据品牌的个性进行品牌自播；
其次，将公域流量转化为粉丝，帮助品牌在新店起步；
三、专家布局，种草引爆市场，快速启动市场；
四是基于快手特殊的私域属性，在短视频、直播场景进行回购操作；
第五，注重渠道，从产品研发开始渠道定制。 快手平台频道，超级主播频道。
多于。
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