快手刷赞网站：快手全网最低价下单平台

快手电商团队仍然为“吸引新客户”而头疼。

打开快手快手全网最低价下单平台，你会发现很多带货的主播几乎从不直播间介绍产品，主播们几乎不怎么说话，情绪很平静，只是跟着音乐不停地摇晃，在他们身后的背景板上写下五个大大的字：“一分钱给全场”，然后你就会好奇地点开黄色的小车， 牙膏、牙刷、火鸡肉面、心连心卫生纸均0.1元，免运到家。

早在2020年上半年，快手就开始试水“一元购买”快手全网最低价下单平台，类似于“一分购买”，是业内称为“新神器”的营销功能，因为本质是通过非常低的成本吸引消费者下第一单，然后转化为平台和品牌的消费者。

如果说直播是快手电子商务的大本营，那么直播类型就是快手直播的重要堡垒。

无论是“一元购买”还是“一点购买”，都揭示了快手对2021年电商业务用户量和GMV转化的渴求，这也是快手未来与淘宝等外部电商脱钩的重要基础。整个2021年，快手都在为与外部电子商务脱钩做准备。2022年3月初，快手正式与淘宝、JD.com 等部分外部电商公司脱钩，并下架相关商品和服务链接。

快手的独立性来自于过去一年自身电子商务业务的快速发展。据海豚协会数据显示，2021年快手电商GMV将达到6840亿元，市场份额已达4%，2021年9月复购率将超过70%。

目前，快手直播有近20个垂直品类，食品是最受欢迎的商品品类，是一分买一元买。作为典型的快消品，食品品牌的一元购买活动有助于快手持续吸引新产品，也有助于品牌本身在快手站稳脚跟。不过，对于未来快手拓展电商领域来说，单点购买的作用似乎非常有限。

当“社交摇晃”遇到购买点

你会看到淘宝直播间和抖音电商直播间大力推出一个又一个产品来吸引用户下单，但在快手，有一定比例的直播间并非如此。在单点购买直播间中，主播们基本不介绍产品，而是照顾好自己和“社会震动”。

方平蓬1点购买直播间快手截图

Social Shake 是 90 年代末和 21 世纪初兴起的迪斯科 bundi 的一种变体舞蹈形式，自美拍、快手 等第一批短视频平台走红以来，“老铁杆”们纷纷对 bundi 进行短视频改编，Social Shake 诞生了。

作为“老铁”的聚集地，社会快手有着深厚的根基。快手上的单点采购直播间多直播间知名食品品牌，产品本身知名度高，不需要过多的介绍，所以如何吸引消费者，让消费者留在直播间是首要问题。

2021年，网红井川立友的走红，极大地激发了无数短视频和直播运营商的灵感。其实单从颜值上来说，井川立优在美女网红中并不出众，之所以走红，是因为她的短视频套路值得称道。有业内人士表示，井川立友的视频几乎都是带有动态背景音乐的高频身体扭动，这样的视频模式会拉长观众的期待，然后不知不觉地一遍又一遍地观看。

快手One Cent Purchase直播间的创作基于与井川立友的短片相同的理念，使用具有强烈节奏感的音乐和具有深厚快手基础的舞蹈形式“社会摇晃”。在单点购买直播间中，一位或多位主播随着精心挑选的背景音乐扭动身体，偶尔唱几句歌词或叫直播间粉丝下单，形成一种独特的直播形式。

也就是说，买直播间的主播，并不等同于李佳琦这样的发起人角色，更像是车展上吸引游客的车模。只要能吸引直播广场上浏览的人点击直播间，长时间观看，介绍产品就不需要任何言语，因为价格已经足够吸引人了。

快手一毛钱的购买支付界面确实是一分钱

自 2021 年以来，快手一直是单点购买类型直播间不遗余力地转移流量。在推荐直播间混合快手视频流中，有一定比例的单点购买直播间。而这些单点购买直播间多是自播直播间品牌，也有少数网红直播间为多个品牌带来商品。

在快手销售渠道中，单点采购直播间几乎占据了推荐位置的前排。在快手中搜索“单点购买”，还会出现单点购买直播部分。热门直播期间，单点购买板块的直播间数量达到40多家，成为销售渠道中规模化的子品类直播间。

快手购买各种技巧的截图，直播间一体

目前，康师傅、BESTORE、百事可乐、徐福驰等品牌的官方直播间快手都有单点购买活动。根据《夏米促销》的观察，只有新用户和30天内未在平台上下单的用户才有资格获得单点购买。一分钱下单后，产品价格大多会变为6.9元及以上。

拆分购买的资格

“夏米推广”要求快手核实该品牌的单点购买活动是否直播间享受平台补贴，但截至发稿未收到回复。不过，根据“虾促销”，2020年推出的“新人一元购买”活动快手商家每笔订单最高10元的补贴。作为一元购的升级版，快手一元购活动也享有快手补贴。而推广主播除了补贴商品外，还额外奖励了加注，每个有效用户用户额外补贴5元/人。

更重要的是，拆分购买活动对快手的好处远远超过对品牌的好处。作为一个新兴的电子商务阵地，快手对于许多品牌来说还不够重要，无法在补贴上投入巨资。然而，快手需要康师傅和百事可乐等食品行业巨头来吸引更多新用户加入该平台。

通过补贴单价低、刚性需求旺盛的快消品牌产品，快手电商吸引了许多新用户。康师直播间经常在销售榜上排在前10名，而BESTORE和乐事等品牌也普遍在销售榜上排在前50名。

事实上，在快手电商的所有直播间中，单点购直播间的数量和比例并不大，但在官方支持下效果显著。究其原因，快手只是以单点购买直播间为起点，吸引新人，不需要太多，但必须有效，能够推动整个电商业务的发展。

这

设置单点购买资格可以看出快手用户沉淀的欲望，一个点的价格可以促进用户下单，而再次获得单点购买资格超过30天可以促进用户反复返回快手下单，进而转化为快手的常客用户。例如，许多羊毛派对将快手一次性直播间视为长期“薅羊毛”的渠道之一。而这种羊毛派对，与拼多多的用户高度重叠。

从理论上讲，通过一分购买直播间，快手可以先在下沉市场攻击用户，与拼多多形成强力竞争。随着快手短视频年轻化、时尚化、知识渊博的内容端的不断推进，快手的用户也在多样化。单点购买还将吸收其他消费者圈子，进而拓展快手电商的基础市场。当各个圈子的用户在快手中形成购物习惯时，流量自然会分散到其他垂直直播间，进而滋养整个快手电商业务。

但是，在极具诱惑力的单点购买活动的实际发展中也存在各种问题，不利于平台在吸引新用户和用户沉淀方面的持续推广。

单点购买，不满意

让用户获得更大的折扣，是各类互联网平台立足、争夺用户的最佳手段之一。自从拼多多打响100亿补贴的第一枪后，其他主流电商平台纷纷做出回应，纷纷推出自己的百亿补贴活动。快手也有与日常特价类似的活动，但入口相对隐蔽，产品与直播的契合度不高，存在感较弱。一分购直播间的出现，弥补了补贴战中快手的不足，也成为快手长期的引流策略。

不过拼多多、淘宝等平台的百亿补贴活动，都是来自平台的直接补贴，补贴价格多为全网最低价格，有效促进了用户订单，增强了用户粘性。可以看出，优惠活动的质量、效率和真实性可以直接影响消费者的消费决策和对平台的依赖程度，但这些维度的快手单点购买活动存在争议。

首先是单点购买活动的质量和效率，以康师傅的直播间为例，虽然直播排名和直播数据都处于全网前列，但直播间口碑低于同行的9%，其中回头客比同行低22%。回头客比例不高，快手借助点购活动振兴整个快手电商的雄心壮志都谈不上。

孔师傅直播间一分买低的原因，在直播间问答区就可以看出。在《你觉得主播的售后服务好吗？在问题下，阅读量和点赞量最高的答案是“被拍到的东西快一个月没出货了，我让售后催促一下，然后就没有消息了，也没送达。”

此外，从今年1月开始，快手还推出了一款单点购买的变体——“1美分吃肯德基”活动，用户只需与几个好友分享“切刀”或拉几个新用户注册，就可以继续讨价还价到1点，进而获得购买资格。

这个活动无疑是拼多多砍杀活动的翻版。然而，快手的这项活动遇到了许多差评和质疑。关于黑猫投诉，不少消费者表示，他们已经完成了要求数量的新客，却没有拿到购买积分的资格。

关于黑猫投诉，消费者投诉肯德基快手点购买

这

“单点购买”的初衷是推动消费者以几乎零成本下单，但消费者对活动效率甚至真实性的质疑，无疑会对这项活动造成巨大的打击，进而影响平台的新成果。

另一方面，快手过去各种“不爱羽毛”的行为，也让很多用户望而却步，不敢购买单点活动。

自 2020 年以来，快手上出现了许多非官方的一美元购买。国民省钱买、蒙推商城、黑牛买等产品在快手做广告，打着“一元买手机”的旗号，但用户实际操作发现，他们随后被这些产品诱导充值、做任务等，并没有获得购买机器的资格。这些来自第三方的伎俩也大大降低了消费者对快手的信任度。如今，快手自己的单点购买活动自然不被一些消费者信任。

更何况，即使有很多消费者参与单股购买活动，也未必能真正成为快手电商的高频消费者。毕竟试错成本很低，但在其他高价位的垂直品类中，用户还是不敢急着下单。

很难支持快手电子商务的雄心壮志

近两年，在经历了辛巴的“糖水燕窝事件”、两对驴夫妻的“山寨手机事件”等平台头条网红引发的负面电商事件后，快手外界对电商的印象不断落空。

2021 年 3 月，快手电商提出了“信任电商”的概念，以减少顶级网红造成的不良印象以及平台野蛮扩张时期遗留下来的问题。具体措施包括封杀疑似假冒伪劣商品、取缔非法主播和商户、推出服务品牌“信买”、将信任指标纳入商户推荐系统等。

明显的例子是，辛巴在2021年一再强调自己被官方限制，最后不得不走到幕后。另一方面，平台对品牌和商家的支持也逐渐增加。和淘宝直播一样，快手也进入了“前期靠人，后期抓品牌”的阶段。

公开数据显示，2021年将有1000多个品牌入驻快手电商，同比增长186%。2021年12月，快手电商品牌GMV同比增长1073%，各垂直行业品牌自播GMV同比增长100%以上。2021 年 11 月。快手联合创始人兼CEO程一笑在财报电话会议上表示，快手未来将引入更多品牌落户，推出更多品牌商家扶持计划，加大门店自播比例。

可以看出，2022年，品牌和商家的直播仍将是快手直播的重中之重，作为品牌直播先锋的“一点购买”的战略意义也将增加。不过，目前看来，快手一股购买最大的问题是可持续性问题，其次是快手电商的整体引流效应。

首先，直播间的产品大多是预售产品，大部分都在15-30天内出货，有些消费者即使在预售期结束后也没有收到商品。

有快手经营者揣测，“单点购买的订单数量巨大，品牌短期内无法在同一渠道提供如此多的现货，只能继续延长预售期。“但问题是，大量的订单堆积如山，这可能会导致产品难以供应的情况。最终会导致大量消费者退货，不退货的消费者将长时间无法收到商品。这样一来，受损的还是平台的声誉。

另一方面，随着快手单点购买活动的不断推进，是否会对品牌本身产生影响也是个未知数。如果越来越多的消费者来到快手“薅羊毛”，也值得品牌警惕，警惕品牌自身在其他电商平台和渠道的销售是否会受到影响。

至于单点购买对电商的整体引流效应快手并不乐观。淘宝、拼多多等电商平台对各品类优质商品都有百亿补贴，消费者不会依赖单一品类，而是倾向于在平台上浏览和购买所有品类产品。但是快手一股购买主要补贴食品，吸纳用户的范围仍然有限。被单点购买吸引的消费者，仍然没有机会接触快手高价品类。

与淘宝脱钩后，电商企业面临的快手最严重的问题，那就是短期内是否会出现中高端品牌产品短缺的问题。对此，快手解决方案是扩大GMV超过1亿的品牌数量。

2021年，超过50个品牌快手电商实现年GMV超亿，快手相关负责人在快手品牌及网红互动双选大会上表示，2022年，快手电商将助力100个风向标品牌实现GMV突破亿。为了实现这一目标，必须解决如何让新用户接触更多品牌的挑战。目前，快手补贴很多，单点采购活动势头巨大，更像是羊毛派对的狂欢盛宴。