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刚刚结束的苏宁818购物节上快手在线下单平台全网最低价，苏宁与快手首次合作，聚集十大网直播直播带货，成绩斐然：18日零点抢购开始后，苏宁售出10万件90 秒内完成数据电缆连接。 开售2小时内，3C配件整体销量同比增长703%。

一系列数据表明，直播越来越受欢迎。 QuestMobile发布的《2019“6.18”电商报告》显示，直播网购用户人均使用时长和频次均高于整体移动电商数据。 近80%的直播网购用户具有中高消费能力。 等级。

2018年，年销售额过亿元的淘宝主播共计81人，月销售额超过100万元直播间超过400家，淘宝直播年GMV高达1000亿。 直播的惊人好处，让直播成为京东、淘宝、蘑菇街等主流电商平台的标配。

网红直播为何如此火爆？

直播变得流行的原因有很多。

首先，利用直播技术吸引流量和产品讲解，可以降低获客成本。

90后、00后已成为移动购物行业的核心群体。 他们购物欲望强烈，容易冲动消费。 他们的在线消费能力明显高于整个互联网。 同时，业内人士进行调查发现，购买网红推荐产品的用户大部分是来自三四线城市的女性。 生活在小县城快手在线下单平台全网最低价，他们对自己的购买和选择能力不自信，很容易接受意见领袖的指导。

QuestMobile 2019年报告显示，90后、00后已成为移动购物行业的核心群体。

当商品选择更多的时候，意见领袖的直播导购可以让部分消费者减少购物的时间成本。 同时，直播具有即时性和刺激性，能够不断刺激消费者的抢购和从众心理。

其次，直播可以即时满足消费者的购物欲望。 直播的本质是快速激发用户的购买欲望，立即满足需求，并根据消费者需求的变化随时改变。 网红主播基本上每天都会推出新品，从直播、下单、生产到物流到送货上门，一站式解决消费者选货的痛点。

今年6月18日，以消费者为主导的C2M（反向定制）工厂电商模式的优势逐渐显现。 “厂家直销”正在成为各大平台的主关键词。 阿里巴巴聚划算平台、天天特价平台在618期间推出产业带促销活动。 京东早前制定了“工厂直销优质产品”计划，为全国超过10万家制造企业提供适合消费者的产品。 高效连接。 拼多多工厂品牌化、新品牌计划、苏宁拼果“品牌建设”等新合作模式也不断涌现。

直播卖货正在改变电商平台的玩法和方向，工厂与电商平台直连模式已成为大趋势。 从这个角度来看，工厂电商或将迎来新的爆发。

工厂电商的春天来了吗？

工厂电商模式从2016年开始发展，2018年被推到风口浪尖，到2019年形成多头竞争格局。

工厂电商本质上就是把工厂搬到线上，互联网电商公司为上游工厂提供渠道和流量解决方案。 归根结底，它去掉了品牌经销商的环节，平台直接对接厂家，快速定制出货。 。 目前工厂电商模式大致分为三种：

一是C2M电商（中小型厂家，工厂有自己的品牌，工厂需要独立运营）。 这是一种反传统的模式：工厂不再决定消费者的选择，而是工厂通过平台掌握消费者的具体选择。 需求，从而生产和制造相应的产品。 典型的C2M电商平台有拼多多、淘宝天天特价等。

二是ODM电商（优质厂家，电商品牌，无需工厂运营）。 ODM的英文全称是“Original Design Manufacture”。 它是根据另一个制造商的规格和要求来设计和生产产品的制造商，即专门接受其他公司的要求进行生产，并贴上客户的品牌。 核心竞争力是自身设计和生产优质产品的能力。 这是从过去简单的OEM模式的演变。 它开始尝试设计自己的产品来赢得订单。

典型的ODM电商平台有网易严选、京东东京制造、淘宝新选等。 事实上，这款车型是直接与大牌厂商对接的。 优点是可以省去中间环节，去掉高额的品牌溢价，挤出广告和公关成本。 阿里巴巴淘宝遵循C2M和ODM通吃模式。

三是TOP工厂品牌孵化，即电商平台通过大数据指导工厂生产。 提倡工厂品牌批量孵化，精选明星品牌重点培育。 拼多多推出的“新品牌计划”和苏宁拼购推出的“品牌拼搏”计划都是此类模式。

虽然ODM电商自诞生以来就切入上游工厂，渗透到制造业，工厂与品牌共生繁荣，但总体来说，C2M模式更适合直播的需求。

目前，C2M策略普遍流行于服装等领域。 过去的模式是品牌下订单，工厂再生产，但订单数量是根据过去的销售数据来预测的，这造成了巨大的不确定性。

当直播模式与工厂电商平台结合时，制造商和消费者直接相连。 网红直播的前端数据可以让工厂获得一系列的消费数据。 工厂可以根据消费数据改进计划，更准确地估算订单数量，使产品尺寸更适合消费者，从而降低总体成本。

直播解决工厂品牌痛点

在过去的C2M和ODM模式中，OEM企业会主动生产出成熟的产品，然后交给品牌商进行选择和表征。 工厂品牌虽然可以对接电商平台进行定制生产，但苦于缺乏流量和强势营销手段带货。

网红直播的爆发，解决了这一层的痛点和短板。

网红主播在卖货时强调“最低价”和出厂价。 价格低廉可以保证薄利多销，并且可以提高一定的销量，从而自动提高品牌厂家在淘宝上的搜索排名； 更重要的是，低廉的价格可以带来高复购率。

从这一点来看，网红主播和ODM厂商的需求一拍即合。 工厂品牌为主播提供有竞争力的出厂价格，直播满足了工厂品牌对流量的需求，让工厂品牌获得了更高的品牌曝光度。 有的直播销售方式甚至直接进厂。 此外，工厂的生产设备和物流仓储也成为了提升的对象。 此外，在与网红主播的合作中，工厂还提高了爆品的打造速度和库存周转效率。

直播货本质上符合国内工厂电商模式升级的方向——从帮助工厂打造品牌，到提供服务，到提供流量，实现共赢，才能稳定供应链管控。形成。

低价大批量需要工厂电商的供应链优化能力

如今，越来越多的电商平台主打网红带货，电商与工厂的关系也越来越紧密。 但按需定制、按需批量生产、低价大批量对供应链影响很大。 对管理的要求越来越高。

网红直播需要保证较低的价格来提高销量、加强粉丝粘性，但即使是销售能力强的大主播，如果没有超高的上新速度和丰富的产品系列，也无法拉动销售。

因此，有人说，如果李佳琦在美国做直播，即使能拿到同样数量的订单，也无法立即把货送到客户手中，因为发货涉及工厂和供应链时效性。 许多配送能力较强的网红纷纷转移到距离供应链最近的地方，以保证稳定的货源供应。

最终，网红直播的电商模式走的是亚马逊的路，它们都需要建立完整的供应链来完成产品供应和销售的快速响应。

亚马逊中国前总裁王汉华表示：所谓供应链管理，实际上就是将商品从制造商工厂运输到消费者家中。 关键是要用最高效、最经济的方式来完成这个过程。 亚马逊的优势在于其先进的供应链管理系统。

本质上，网红配送模式正在有效改变供应链商业模式和组织形态。 大数据应用能力提升，直播电商的发展让企业有机会直接面对终端消费者，获得海量消费者数据和直接反馈； 小批量、多批次柔性生产能力和定制化生产将取代传统的大规模、标准化生产。

工厂越来越需要注重打造品牌和供应链环节，越来越强调各自的专业分工。 供应链、品牌、平台相互关注，相互协作，快速响应。

从这一趋势来看，工厂电商模式或将迎来新一轮红利。 国内制造企业已开始谋划加速改变以往被动的生存方式，越来越倾向于向响应式转型——拉式管理供给与推式管理供给相结合。

从整个直播供应链来看，附近工厂、平台、产品及配套设施的完善，也在惠及整个产业集群。

因此，下半年电商平台竞争的本质是供应链时效性和供应链壁垒的竞争。

主播如何选择产品进行推广？ 如何提高转化率？ 这涉及到供应链的时效性； 电商平台能否帮助工厂尽快适应电商工厂模式，建立产业升级计划和快速反应的供应链体系，能否孵化大量工厂品牌，转型速度是否合适够快吗？ 涉及供应链壁垒。

谁能走得快、走得深，决定了这部分电商市场的竞争力。