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随着疫后消费场景回暖以及一系列促消费政策落地见效，消费市场摆脱了疫情的干扰，压抑的消费需求得到集中释放。 截至2023年5月，国内化妆品零售总额扩大至1619亿元，占社会消费品零售总额的0.88%。 消费者对化妆品的投入加大，消费意愿明显增强。

美妆社交媒体消费市场表现出强大的韧性和活力，销售额稳步增长。 从赛道变化来看，面部护理套装、面膜、唇妆、眼妆呈现增速放缓； 从品牌角度来看，进入市场的品牌数量不断增加，竞争格局不断被打破和刷新，国内经典品牌和新锐品牌通过创新的产品、营销策略和技术挑战国际大牌的地位。用户交互方法。 与此同时，消费者的关注点也在不断变化。 倾听他们的需求，打造符合消费者需求的产品快手怎样买热度，对于品牌来说是新的指引和机遇。

基于上述背景，本报告盘点了抖音快手两大社交电商平台2023年上半年的消费数据，重点关注美妆赛道的增量品类和潜力品类，以及用户消费反馈和需求。 此外，我们还精选了高成长的美妆化妆品案例进行拆解，深入探究他们的成功之道。 最后，我们将分析和洞察新兴消费趋势，帮助品牌和企业了解市场的发展方向和机会。

一、疫情后国内化妆品市场的恢复与变化

受益于疫情影响消退和消费场景恢复，消费意愿明显增强，国内化妆品市场增长明显； 截至2023年1月至5月，国内化妆品零售总额扩大至1619亿元，占社会消费品零售总额的0.88%。 消费者对化妆品的投入加大，导致消费意愿大幅提升。

从2023年一季度国内美容龙头企业财务表现来看，大部分企业都实现了业绩增长，其中珀莱雅营收增长最为明显，同比增长29.27%。 研发费用投入方面，珀莱雅、水阳股份、鲁商发展均增加研发费用，同比增幅分别为73.00%、32.20%、33.72%。 各公司加大研发投入，打造更具市场竞争力的产品。

2、美妆社交媒体消费市场整体表现

美妆社交媒体消费市场保持强劲韧性和活力，销售额实现稳定增长

2023年1月至6月，美妆产品销售额同比增长32.43%，呈现稳定增长态势，展现了社交媒体消费市场的韧性和活力以及消费者对美妆产品的持续需求。 大播依然是主要销售场景，自播呈现出突出的增速。 品牌可以进一步探索直播以外的更多增量渠道，比如搜索带来的增量、商城带来的确定性、门店和展柜带来的增量等。

护肤品引领美容赛道，化妆品、香水稳步上升，美容仪器快马加鞭。

护肤品类以大体领跑抖音、快手美妆赛道，销售指数从344.87增长至2023年6月的1280.43，展现出持续增长的内驱力； 彩妆/香水品类紧随其后，呈现稳步增长趋势； 美容仪器品类从2022年开始将开始呈现小步快跑的趋势，截至2023年5月，销售指数将达到125.29。

3、护肤品细分市场社交媒体消费新趋势

面部护理套装/面膜基础套系稳定，精华液/乳液面霜/精油纯露释放新成长空间。

面部护理套装和面膜有着扎实的基础，在护肤行业一直占据主要市场份额，反映出消费者对全面护肤和快速护理产品的强烈需求。 精华液、乳液/面霜、精油纯露品类同比增速分别达到44%、90.95%、128%，超过美容化妆品品类增速，市场份额持续提升扩大，反映了消费者对该品类的偏好。 产品需求增加。

精华液市场竞争非常激烈。 国产品牌已跻身前列，新品牌也纷纷进入市场。

从CR5和CR3数据来看，原液市场呈现出日益集中的趋势。 随着国产品牌的强势崛起，国际品牌在原液市场的竞争中面临挑战。 2023年上半年，珀莱雅市场份额扩大0.51%（排名↑5），超级雅诗兰黛位列精华液榜单第一，可芙美市场份额扩大1.75%（排名↑7）。 新兴品牌Yusu进入TOP10，排名第47位。

抗衰老依然是精华液买家的主要诉求，美白、紧致也逐渐成为焦点。

抗衰老功效仍然是精华液赛道的主要诉求。 美白、紧致功效逐渐成为消费者关注的焦点。 销售额同比增长超过500%，反映出消费者除了保持年轻、延缓皮肤衰老的诉求外，还看重提亮肤色、改善肤色不均、减少皮肤松弛下垂等，使肌肤显得更加年轻和充满活力。

二次免洗精华液市场规模持续扩大，功效明显/肤感好/卫生成为消费者首选

单用香精销量同比增长344.30%，占液体香精市场份额的22.45%，显示出消费者对该类产品的强劲需求。 二次使用产品均使用活性成分，使用效果看得见、摸得着。 一次性使用的特点也满足了现代消费者对于便捷、卫生、高效的需求。 目前市场上首次使用精华液的产品配方和成分的不断创新和优化有助于吸引更多消费者。

国产可芙美、润白燕二次免洗香精畅销，产品针对性强，适用场景明确。

一次性用品销量前十名中，大部分都是国产品牌。 修复胶原蛋白棒、滋养玻尿酸二次精华液成为畅销产品。 它们兼具修复和抗皱功效。 适用于医疗美容项目前后以及自然衰老的场景。 国际品牌科兰丽推出高浓度VC二次抛光精华液，针对晒后黑斑问题。 VC透皮吸收率为43%，达到提亮效果。

乳液和面霜市场仍然以国际品牌为主，国内品牌凭借成分和功效脱颖而出。

乳液和面霜赛道显示国际品牌与国内品牌之间的激烈竞争。 海伦娜以3.99%的市场份额排名第一。 国际新品牌巴黎欧莱雅和兰蔻进入TOP10。 科颜氏 (Kiehl's) 和理肤泉 (La Roche-Posay) 跌出前十名。 国产品牌Skin Future和雨泽、HBN、珀莱雅等凭借成分和功效成功跃居TOP10。

顺应油性护肤潮流，提振精油纯露销量

从2022年10月开始，小红书平台关键词“精油纯露”的热度持续上升快手怎样买热度，人们越来越认识到精油纯露在保湿、镇静、调理肌肤方面的潜在功效。 截至2023年5月，预计销售指标将突破2亿元，可见精油纯露在市场的受欢迎程度和巨大的发展潜力。

精油纯露的消费者肯定了该产品的保湿和吸收特性，但也报告了油腻、刺激和痤疮爆发的情况。

保湿、易吸收是消费者购买精油纯露产品后的主要正面评价，说明目前市场上的产品在保湿、吸收性能方面表现良好。 其次，成本效益被认为是一个重要因素。 消费者对价格和产品效果有不同的看法。 匹配程度得到了肯定。 油脂是最常见的负面反馈。 其他负面反馈，例如痤疮、脱皮、刺痛等，都暗示当前产品可能会导致某些人的不适或副作用。

4、化妆品细分市场社交媒体消费趋势

唇妆/眼妆增长放缓，而美容工具/彩妆霜异军突起。

消费者对唇妆产品的需求相对稳定，美容工具和化妆霜呈现快速增长，市场份额扩大的趋势明显，反映出消费者更加注重彩妆产品的便捷性和有效性。

化妆霜的购买者主要是二三线城市的中年女性。 她们主要抱怨提亮遮瑕、提亮嫩肤，注重简单有效的自然妆容。

美容工具中假睫毛的销量火爆。 畅销产品突出放大眼睛的效果、舒适度和场景适应性。 国产新品牌受欢迎。

从热销产品的卖点来看，消费者主要看重假睫毛的效果、舒适度和适应性，希望假睫毛能够给眼妆带来加厚、卷翘、放大等效果。 此外，根据场景选择合适的假睫毛产品也是重要的考虑因素。 例如，在夏季，消费者更喜欢追求夏季活力风格。 从品牌选择上看，国产品牌更受欢迎，销量排名第一的是国内眼妆新锐品牌悦瞳。

5、美妆社交媒体消费市场高增长品牌案例

护肤高成长品牌案例：韩舒

高成长化妆品品牌案例：AKF

6、美妆社交媒体消费新趋势

（因篇幅有限，仅展示部分内容，报告全文共54页）