短视频热门教程秉承马云名言的精髓：“很多人首先看不到一个新兴的方法，然后看不起它，然后无法理解它。” 新旅行世界（旅界传媒）对近期蓬勃发展的旅游直播“灵魂拷问”进行了深入探究：早在2016年诞生的创新工具“直播”为何在2020年在旅游行业大放异彩？国内疫情进入最后阶段，文旅产业逐渐回归线下，还适合做旅游直播吗？做旅游直播要注意哪些细节？顶级旅游直播主播？
为此，新旅行世界特别策划了一系列旅游直播报道，包括综述文章、直播文章、短视频文章和达人文章。 从市场的来龙去脉、实操的前中后期、人才培养的瓶颈等方面进行了有价值且有趣的总结。 这是旅游直播系列的才艺文章《红利褪去快手买流量会影响后期流量吗，量产艰难，还原旅游主播行业的“残酷”真相。
何不光着身子辞掉工作，成为一名旅游KOL？ 有多少人在厌倦了朝九晚五的工作时，曾有过这样的想法？
提出这个想法的理由有很多——但无非是它是成本较低的创业方式之一，也是很多上班族尤其是年轻人向往的生活方式。 然而，成为旅行博主后，有多少人意识到，原来光鲜亮丽的旅行KOL背后是白天的旅行，晚上的编码、编辑、剪辑视频……变现的“天花板”也很低，而且这基本上是广告。
正当我思考如何破茧而出时，2020年春天疫情来袭——我原本依赖运营的变现模式突然停止了。 旅游KOL如何生存？ 不少旅游KOL转型直播卖货，但背后却是从选品到售后服务的供应链重新搭建。 没有多人的团队，是很难起步的。 同时，这涉及到带什么商品，以及未来如何平衡出行和直播时间的关系……
旅游KOL“小小莎老师”宣布直播带货后，遭到不少网友质疑。
瞬间，选择的筹码再次落入旅游KOL手中。 他们一般有三种选择：一是单干；二是单打独斗。 二是签约MCN，三是孵化旅游公司。 但大多数人并不清楚每条路应该怎样走、如何选择。
旅游主力市场分析
肆虐的疫情直接催生了旅游主播新物种。 新的地方就是新的。 过去，从来没有人把旅行当成一场美妆直播，也很少有人把旅行KOL的流量以卖货的形式变现。 这个考验不仅是新的“旅行主播”如何入门，也是经验丰富的旅行KOL、旅行MCN等如何适应。 市场发生了哪些变化？
据商务部各地政策及智联招聘联合淘宝榜研究报告显示，受疫情影响，2020年春节复工后一个月内，企业数量直播相关岗位招聘岗位一个月内同比增长83.95%。 招聘人数增加1.3倍。
其中，内容驱动媒体/出版/影视/文化传播领域招聘的直播职位占比28.58%，成为第二大直播人才吸引领域。 马蜂窝发布的《文化旅游生态洞察2020》也显示，仅2020年是旅游直播元年，旅游直播人才需求大幅增长。
粗略了解，多地相关部门出台了直播电商政策。
4月以来，马蜂窝主播数量大幅增长
但换句话来说，过去很少有旅游企业有旅游直播的需求，相关经验又薄弱又无知——如何走流程、如何找内容、如何卖产品等等都在探索。从无到有，包括开设直播账号。 用供需关系来形容近期火爆的旅游主播市场，市场竞争激烈，流量红利正在被挤压。
这里所说的流量红利是去中心化平台快手和抖音，它们根据用户的兴趣爱好推荐类似的内容。 随着内容量的增加和用户群保持稳定，每个原始帐户获得曝光的机会就会减少。 如果你想让你的账户信息和内容在短时间内大规模曝光，你只能购买以上两者的“流量推荐包”。 成本是一定的，而这个羊毛也被平台“捡”了，所以成本就增加了。
但从马蜂窝、飞猪等OTA直播门户来看，由于他们专注旅游直播仅2-3个月，无论是主播数量、直播质量都在行业中名列前茅。内容制作、行业参与。 早期阶段。 现在上述旅游直播平台迫切需要优质、新颖的直播内容，尽快完成平台的直播内容基础。 从某种程度上来说，马蜂窝等平台正处于流量红利期。
马蜂窝直播
据马蜂窝直播合作专家凯尔介绍，近一个月来，马蜂窝根据直播数据反馈，逐步开发了直播预览、首页直播回放、直播间礼物送等功能。 他认为，随着疫情好转，马蜂窝直播平台未来增加产品链接，实现从内容到转化的交易路径将是必然。
同时他也指出，现在很多旅游直播只是复制线下导游模式放到线上展示，格式高度雷同。 如何创新，如何突破，如何孵化和产生数百万甚至千万的流量账号，成为行业需要讨论的难题。
综上所述，旅游直播元年，市场需求空前巨大，但也意味着参与市场的竞争者增多，竞争压力加大，流量红利受到挤压。 在缺乏“教材”的情况下，大多数新从业者基本上都是照搬过去的老方法。 内容和格式很容易雷同，量产百万账号很难。
更不用说，从一地到另一地进行旅游直播的基本费用，以及购买流量和曝光的费用等，对于个人旅游主播来说，目前的市场状况并不是很友好。
旅游主播变现困境及解决方案探讨
目前，市场上的旅游主播一般来自三个渠道：一是过去自主创业并成为主播的旅游KOL；二是旅游KOL。 二是旅游MCN机构内部的旅游专家，三是旅游公司内部培训的直播主播。 与后者相比，前两者已经占据了一定的流量基础，具备了变现的前提。
他们的变现模式很简单，基本都是广告——某旅游局请拍摄、某景区请拍摄……但工作流程和时长一点也不简单——从主题定位、内容策划、拍摄剪辑等等平台运营、IP建设……一个2到10分钟不等的视频，三天或者半个多月就可以完成，但它只是一个广告。
此外，对于个人旅游KOL，很多旅游局和景区只愿意用当地的旅游资源来换取KOL佣金。 “当我看到美丽的风景时，我不会惊讶地尖叫。 相反，这意味着我即将开始工作。” “你确实需要无数的热情。” “疲劳的。” 有多少旅游KOL曾发表过类似的评论言论。
知乎、快手、抖音上都有很多类似的经历分享
既然这么累，何不去报名MCN呢！ MCN可以提供专业的资源和内容运营团队，至少薪资稳定……但MCN也有自己的难处。 刚才说了，为了一个广告视频，我们辛苦了半个月。 想想网络名人。 直播期间，粉丝下单，佣金也计算在内。 但规模效应与半个月只打一则广告的效果完全不同。
还有就是KOL或者MCN内部IP的孵化和培育，花钱买流量。 不少抖音、快手内部人士都承认，平台不可能为不买流量、只创作内容的原创作者提供更多资源。 平台也必须“恰到好处”。 如果你不买它的流量，它可能不会给你太多的支持。 不客气地说，KOL和MCN是该平台的主要投资者。
这就是过去旅游KOL、MCN变现的困境——广告可以赚钱快手买流量会影响后期流量吗，但赚的都是血汗钱。 现在直播怎么样？
这首先涉及到能源和人力的分配问题。 疫情终究会过去。 以前，当我担任旅行KOL时，我的工作状态已经是白天旅行，晚上写作、编辑、编辑视频，几乎没有空闲时间。 那么现在为了现金流，为了熬过疫情，KOL、MCN有时间转直播带货，但疫情结束后呢？ 旅游视频什么时候拍？ 直播带货什么时候上线？ 单独拿任何一项业务内容来说，都消耗巨大的人力和精力成本，这是个体KOL难以支撑的。
然后就是商品的内容。 如何选择产品？ 如何将旅行标签粘贴到携带的物品上？ 这是具有相同功能的产品。 我为什么要从你那里买而不是从别人那里买？ ……新旅游行业发现，目前不少旅游KOL携带的商品与自己的旅游品牌无关，比如销售某个国家的牙膏、某个地方的水果等。 存在一种情况，垂直内容不一定垂直变现。
这与低频、高消费的旅游产品的特殊属性有关。 不过，也有旅游KOL在向天空推销旅游产品。 他的卖货思路或许会给行业直播变现带来一些思路。
“这就是KOL反向C2B。” 去年双十一预售初期，西游品牌经理吉苏菜菜单日领先预售4000万，平均3秒1单，被业界称赞。 被誉为“旅游业的维亚”。 他指出，西游与其他旅游KOL最大的区别在于专业性。 “大多数旅游KOL都喜欢用煽情的手法，堆砌名人故事、发美图、画诗远方。 不过，西游的文笔比较直白，每句话都直击旅行的痛点——引导游客如何旅行得更舒服，还省路费。”
极速菜菜曾分享过一个KOL反向C2B后成功销售的案例：几年前，维京的欧洲内河游轮在中国市场很受欢迎。 经过一番调查，西游发现维京之所以做得这么好，是因为它完全是为中国人定制的。 无论是服务人员还是表演者都是中国人。 不过，它也有一个痛点，那就是价格太贵。
当时中国市场上有两家内河邮轮公司在向维京学习，其产品价格只有维京的一半。 于是，西游立即联系了一家名为星图河游轮的公司，根据粉丝的需求，向该公司定制了一款跟团游产品。 果然，产品一经推出就引起了轰动，销售额达到了800万元。
极速菜菜始终相信，好的产品自带流量。 根据粉丝的需求，深入供应链，精准定制符合用户需求的有价值的产品，才是西游成功卖货的必由之路。 这值得旅游企业乃至旅游MCN深入思考。
未来，旅游直播还会出现哪些市场变化和趋势？ 新游行业将持续关注。
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