快手作品点赞网站代刷:抖音播放量怎么卖

第607期

这位部长只关心食品管理

俗话说，要俘获一个人的心，首先要俘获他的胃。 为了吸引消费者，进入中国20多年的宜家还在盒子底部放出了瑞典食品。

这不，为了推销自己的美食，不务正业的宜家竟然开启了线上直播，瞬间就吸引了不少人的关注。

1元的冰淇淋、6元的热狗在网上都有卖，宜家也不忘在直播间里卖好吃的。 从一开始就使用招牌美食，真是太“宜家”了！

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通过食物带动交通

近日，抖音平台上出现了一个名为“IKEA宜家风味屋”的直播账号，引发更多关注和讨论。

首场直播虽然没有带货，但却吸引了近五万的观看量和六万两千的点赞。 两次直播带货平均观看人数为10万人，累计销售额超过12万元。 主要承载美食团购券和宜家餐厅优惠券，目前可在中国34家宜家商场使用。

多年来，宜家食品默默承担着商场的客流量抖音播放量怎么卖，也是宜家商业模式的重要组成部分。

根据2021年财报，餐饮收入占宜家总销售额的5%以上。 据了解，宜家于1958年开设了第一家咖啡馆，此后，宜家商场内的食品种类逐渐丰富和多元化。

而宜家食品也逐渐得到世界各地顾客的认可。 甚至可以说，宜家餐厅似乎已经成为宜家家居之外的另一张“名片”。

宜家的餐厅甚至跻身北京大众点评前五名餐厅之列。 就连宜家美国食品部负责人也开玩笑说：“宜家是一家不错的餐厅，顺便还可以买点家具。”

就连宜家自己也做过统计：30%的消费者来宜家只是为了“吃”。

目前，由于疫情的原因，很多线下门店的客流和销售都受到了影响，因此线上是转变经营思路的重要一步。 对于宜家来说，单纯在网上做家居、家装的影响力还不够，无法吸引消费者。 宜家通过美食团购吸引消费者，将美食与场景融为一体，给消费者带来的不仅仅是美食，还有场景体验。

在宜家风味屋的直播间里，很多产品的价格都低于线下。

在这张“名片”中，1元冰淇淋和瑞典肉丸成为不少消费者进入宜家的必备美食。

试想一下，当你购物完毕，疲惫地走出收银台，然后手握一个超值的1元甜筒，那么无论你的宜家之旅是否成功，体验都会得到提升。 这就是诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼提出的峰终定律。

作为自带流量的低价美食产品，可以轻松引导更多人在社交平台上种草，吸引更多用户来到宜家线下门店。

当然，社交媒体上关于宜家食品店的内容层出不穷。 例如，小红书上有超过 4 万条关于宜家食品的评论，抖音快手上的视频往往有数百万的观看次数。 可见宜家食品带来的流量不容小觑。

虽然看似宜家“不务正业”，但实际上却暗藏各种“小伎俩”，将消费者流量紧紧握在自己手中。

宜家的策略是：即使可能亏本销售，也要努力成为一定半径内最便宜的食品供应商。 这一策略可以强化宜家在顾客心目中的声誉抖音播放量怎么卖，即“虽然是名牌产品，但也很美味”。 价格非常便宜”。 对于那些进店后也不消费食物的消费者来说，这可以给他们留下对品牌的潜意识印象。

02

探索电商流量密码

在用户的意识形态中，宜家是一个销售家居用品的品牌。 其线下门店充分利用峰端法则，为消费者带来愉悦的购物体验。 现在宜家找到了新办法，开抖音直播卖食品。 进行跨境抢劫的目的是什么？

1.通过低价食品带动商店客流量

低价优质的食品似乎让宜家的引流逻辑一目了然：食品自带流量，很容易引发社交平台的热度。 不仅可以吸引大量好奇的用户前往线下门店，而且宜家将餐厅放置在商场的中间。 这样的设计也让很多消费者能够花更多的时间在商场里，在宜家花钱——毕竟除了食物之外，宜家最出名的还是各种家具和家居用品。

同时，低价食品也给消费者造成了锚定效应：1元的冰淇淋、6元的热狗都是优质低价，所以商场里的其他产品（家居装修）也应该是优质低价的。高品质、低价位。

宜家在抖音上开启了美食直播，这比单纯直播家居更有吸引力。 单纯在网上做家居还不够有吸引力。 美食是抖音的流量密码，很多商家都在接入。

与家居产品相比，通过精美的美食场景来宣传效果更好。 要使用这些美食团购券，消费者只能去线下的宜家餐厅，并且需要经过很多样板房才能到达餐厅。

当你走在去宜家餐厅的路上，路过精致的样板间，看到一件件家具和生活用品按照不同的场景摆放。 很难不被感动。

宜家通过美食开启电商直播，激发消费者的消费欲望。 当消费者在网上平台购买团购优惠券后，就会进入宜家的线下商场，这不仅带来了客流量，而且在经过家居及家装区时也吸引了顾客。 可以带动销售并促进营业额增长。

2、利用电商玩法洞察用户需求

消费者在改变，他们的购物习惯也在潜移默化地改变。 近年来，传统电商销售的玩法过于复杂，消费者逐渐疲劳已成为不争的事实。

宜家以食品为媒介的新电商方式，是在洞察用户真实需求的基础上，利用年轻人感兴趣的内容，实现与用户的直接对话和交流。 可以解决品牌在营销中面临的消费者疲劳的困境。 ，为品牌营销的探索提供了新的方向。

品牌以更有效的利益实现高效的信息获取。 一方面，电商新玩法吸引年轻人，实现用户更新。 这一策略也被证明是有效的。

另一方面，品牌以兴趣为媒介，向用户推荐消费者感兴趣的内容和产品，吸引新用户。 同时，普遍感兴趣的内容可以极大地调动用户的消费积极性，影响消费者的购买决策。

与传统电商平台相比，以抖音为代表的兴趣类电商平台近年来强势崛起。 在兴趣的引导下，他们成功打通了“货找人”和“人找货”的双向销售链接。 为用户提供愉快的沟通和购物体验。

陈春华教授曾在《超越竞争》一书中指出，实现客户价值不是围绕公司产品和服务发生的事件，而是以客户为中心的日常商业实践。

这意味着，只有发现用户的需求，想方设法让用户从消费中获得价值，才是品牌创建的基础，才能够获得新时代的市场机会。

主攻兴趣电商的抖音平台，因其市场定位，一直符合这一理论。 可以看作是宜家挖掘顾客价值理论最有力的证据。

疫情当前，以线下零售为主业的宜家商场不可避免地受到挑战。 通过美食直播进军电商，以副业支撑主业，实现线上流量反哺线下，也是宜家在中国直播热潮下的大胆尝试。

作为进入中国24年的老牌家居巨头，宜家以食品起家，探索抖音音电商直播； 整合多项业务，提升消费者购物欲望，助力品牌稳健发展。 尽管宜家的电商之路才刚刚起步。 虽然晚了，但脚步也不算小。

在这样的情况下，新生代消费者能否再次激起对宜家的热情，或许就取决于宜家能否俘获年轻消费者的心，为电商市场带来持续的惊喜。

“食品部长”

致力于深度探索快消品

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