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小红书也开始思考新的变革方向

不再仅仅使用单一形式的沟通和发帖来种草

开始向团购路线发展

图片来源小红书

博主按照常规种草模板发布帖子，但帖子下方会出现团购链接。用户可以点击显示团购页面并购买团购优惠券。

目前流行的抖音团购、美团团购等页面

图片来源小红书

操作也一样，让用户下单、购买更加方便。

小红书推出了这一新的团购模式，并相应安排了各项优惠政策。

各项福利政策

推动团购快速发展

为了吸引用户，小红书开展了各种引流活动，创建了“兔波鼠”官方团购账号，并发布了各种福利政策。

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比如免费代餐、带货佣金收入，同时为各类团购促销帖增加流量引流，吸引用户进帖阅读小红书业务下单，增加浏览量，吸引人气

多样的训练计划让KOC用户大胆进入游戏，分享小红书的“战况”。不过，与抖音成熟的本地生活模式相比，刚刚起步的团购小红书玩法仍是希望所有KOC摸黑过河

商家对小红书团购的看法

同时，不同的商家也给予小红书不同的优惠政策。例如，中华大酒店就为小红书制定了独特的团购订单。

图片来源小红书

这主要得益于小红书独特的闭环模式。正常情况下，想要在小红书上“种草”，还需要跳转到其他平台下单。

但小红书团购出现后小红书业务下单，可以直接实现“种草-下单-核销-分享体验”的整个流程，实现交易闭环，并且可以反复产生新的流量。

作为新商家，小红书未来还将作为“第一个吃螃蟹的人”推荐很多福利和优惠政策

团购帖：流量互动率不够高

但实践中会发现，团购流量会明显低于没有产品链接的帖子，评论、点赞、收藏都会大幅下降。关键在于用户对此类帖子缺乏信任。

用户群体对于软广告基本都抱有逆反、排斥的心态，会拒绝广告的存在。他们害怕“图文不符”、“过度宣传”，因此对此类广告的接受度较差。

同一作者团购帖子与普通帖子数据对比

图片来源小红书

同时，小红书的目标定位也不同。很多人对于小红树的追求还处于种植阶段。与其他团购平台相比，小红书还没有完全深入人心，他们会有防御心理。

结论

小红书进军团购，能否成功还有待观察

从目前仅有的少数热点城市进行内测和消费者选择的发展情况可以看出，与抖音、美团、大众点评相比，它们的竞争力还不够。

小红书需要拿出诚意来吸引商家入局，通过各种福利活动让用户放下警惕。

因此，小红书想要发展自己的团购路线，还有很长的路要走。