短视频热门教程记录新消费业务历史，深度思考行业未来
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浪潮简介：别再迷恋高贤了，这个时代已经过去了。
作者 | 点石成金丰年
丰年是谁？ 点石成金有什么作用？ 为什么我们可以回顾一下抖音四年的创业历程？
我们沉浸在抖音运营第一线四年多了，开展了66期线下培训{可能是业内开展线下课程最多的机构}。 我们的线下课程其实是针对当时抖音流行的玩法。 回顾过去的四年，我们刚刚推出了66场会议的日程。
抖音已经是一棵无顶的参天大树。 树内的人无法看到抖音业务的全貌。 只有那些一直在外部看着它成长、始终将抖音作为基础的组织才能看到它。 他成长的轨迹，在这件事上，就是，人间不远，殿堂太深。
抖音的江湖玩法有的是版本更新迭代带来的红利，有的是平台官方万万没想到被放大到极大规模的红利，有的是平台希望看到的，有的是徘徊在边缘的。规则。
在过去的四年里，抖音比任何其他电商渠道都变得更加精彩和丰富。 有时间我一定会写一本《人间恩怨录》来盘点这4年。
这不仅是对抖音业务的总体回顾，也让大家了解一个更真实的抖音。 我们对抖音的未来充满信心，但希望大家能够明白哪些业务可以做大，哪些业务更重要。 我知道这种业务如果做大了，可能不符合平台的价值观。
2018.1-2018.9 增加粉丝、创作内容、引流
谁获得粉丝快，谁就最受欢迎，谁就变现落后，粉丝为王，和谐繁荣的景象，一个截图账号播放量就可以招收学员、赚钱的时代。
当人们不考虑货币化时，他们根本无法想到下一步。 粉丝经济很NB。 有粉丝的话就NB，就会起飞，就会爆炸。 上了两堂线下课后，我发现了不对劲。 这MD不是骗子吗？ ！
后来我改变了方向，我们提出了“三个绝不”。
·抖音运营的结果不能以粉丝来评价，而应以视频总曝光数和流量转化率来量化；
·抖音粉丝不能简单量化粉丝单价，而必须综合考虑行业具体现状，计算粉丝上网成本；
·抖音账号的运营思路不能一成不变。 账号内容方向和特点必须迭代至少两周，最多两个月；
我们开始通过垂直账户直接发送消息。 那时候私信加微信就一个字“真香”。 我开了一个以母婴内容为主的幼儿教育课程，赚了XXXXXXXXX卢布的利润。
当然，抖音不会让大家靠流量导流赚钱，平台也开始行动了。
2018.9-2018.12里程碑：购物车满额门槛降低
为什么是2018年9月？
抖音大幅降低了购物车申请门槛，被认为是为淘宝双11做的预热准备。淘宝需要用数据来了解站外的短视频流量有多少。 这与当年优酷联手阿里巴巴推出“看买”产品类似，短视频与电商的结合也被视为合作共赢。 “屏幕是渠道，内容是商店”。
抖音购物车门槛降低，开启直营电商趋势。
这位联盟主的粉丝要求从5月份的100万，到7月份的50万，再到8月份的20万，最后到现在的1万粉丝。 抖音正在逐步降低打开购物车的门槛。
1万名粉丝是一个很容易达到的数字。 即使在抖音账号交易市场，花不到2000元就能获得一个拥有1万粉丝的抖音账号。 一下子，抖音货的门槛就降低了很多。 这意味着什么？
抖音一直被很多外人认为是一个非常大的流量入口。 很多商家都在寻找与自家产品调性相同的达人，渴望一个网红的短视频，将自己的产品变成爆款产品。 ，一飞冲天，成为第二野食哥。
为什么这么说？
对于没有打开过购物车的专家来说，他们只是简单地为某个产品拍摄硬广告展示视频。 如果广告太过生硬，不包含创意软植入，那么视频发出去后可能会直接被系统吃掉，甚至连曝光的机会都没有。 这是抖音平台对未经抖音许可发布硬广告的零容忍。
对于软广告，抖音会根据创意的高低视而不见。 就是说，如果你拍得好，有想象力，有自己的特色，那么我们就让你通过，给你流量。 ，但是如果你硬生生植入的话，那么抱歉，系统会直接审核不通过，不会提供任何流量。
退一步讲，即使系统允许你通过，视频也发送了，但用户购买时出现问题，抖音会不断检查留下微信ID和店铺名称的行为。 如果它扫描到你，它会直接吃掉签名。
对于频繁变更的账户，系统会直接发出提示，认为您有营销行为。 如果重复错误，账号将被直接降级。 就算你可以在抖音的签名区或者评论区留下你的微信ID，哪个主网洪会同意给广告商签名呢？
他们最多能做的就是为您发布视频并获得报酬。 他们不愿意过多地参与其他事情。
刚才的两段话摘自我当时发的一篇文章。 当时写得有点不成熟，而且我还是一年级玩家。
至于拥有购物车的专家，由于抖音的限制，一名专家对应一个淘宝店。 打开购物车的专家通常会销售与自己的视频内容相关的产品，因此他们很难偶然同意广告。 主要目的是在主自己的店铺中列出广告主的产品，因为这还涉及到客服、发货、售后等一系列问题。
是你，你会做吗？
因此，在抖音体系下，寻找外部网红带货是一件看起来很美，但做起来却非常困难的任务。 谁干了就知道了。
既然抖音降低了购物车的门槛，目的其实就是让大家都可以参与抖音导购带货。 之所以不向所有人开放，而是有一万粉丝的门槛，是因为我们还是希望导购带货。 货的事情就交给一些有基本操作能力的人去做。 毕竟一万粉丝不算多，但也不算少。
这样可以保证百花齐放的同时，带货视频的质量不会太差，保持了抖音的高清画风和调性，并且直接在视频中嵌入了购物车，被引用无数次通过淘宝直播系统。 这是一种转换过程非常流畅的购物体验。
如果说之前的抖音概念更像是一个噱头，那么抖音全面降低购物车应用门槛，同时允许dou+用户投放独立广告后，抖音生态下的运营情况就可想而知了。 场景。
最好的转化渠道是拥有自己的淘宝店，然后将流量引向个人微信账号进行转化。 这些都是豆商最终落实零售的有效手段。
我们从宏观的角度来看待抖音商家。 哪里有用户，哪里就有业务。 用户大量的时间消耗在微信朋友圈中，这让微信业务迎来了四年的繁荣。 现在抖音在全国碎片时间排名第一。 主要杀手是平均每天占用 51 分钟的现象级应用程序。 它是让人几个小时无法停止浏览的精神食粮。
电商1.0时代属于淘宝； 电商2.0时代属于微信； 电商3.0时代会属于抖音吗？
我不敢肯定地说，但现在看来，这个商机已经完全暴露出来抖音怎么买同城流量，值得一试。 毕竟，赶上潮流，猪都会笑飞的~
这是我在 2018 年 10 月对这个行业的展望。
DP的第一年不是2020年，而是2018年。
这些公司背后的账户你熟悉吗？ 有的还健在，有的却如流星般陨落。
我们来看看2018年都有哪些年度销量王者、热门产品。
注意！ 以下是考试要点！
2018年底的另一个重大更新是，抖音长视频1min测试于2018年12月开始。
2018 年 12 月之前，视频长度只能为 60 秒。
2018年底，我们做了一件大事，在全国同城布局抖音业务，切入同城赛道、培训+合资。
大城市小游战报，广州粉丝破万！ 厦门粉丝超万！ 临沂粉丝超万！ 南京粉丝超万！
一个月前，这些都是抖音零基础的团队，而且都具备本土商业变现能力。
这件事告诉我，在抖音的商业模式中，领先太快的一定是烈士。 进店的收入可以作为盈利点吗？ 不能！ 但那个时候能赚钱的都是小地方。 我们在山西四线城市朔州的一个合作伙伴，一年的店铺访问量达到了 200 万 emmmmmmm。
2018 年就这样了，我们即将进入 2019 年。
我2019年的迭代是建立模板视频矩阵管理的概念。
因为我们没有大IP、大主播、大网红，所以我们就开始做这种直拍预告片的事情。 一个店铺的矩阵账户数量达到30+。 这里的利润并不明显，但仍然是9位数的卢布。 这为我们未来三年内容运营的基调取得成功奠定了基础。
但此时，一种震惊业界的模式出现了——DOU+矩阵式管理模式。
2019.1-2019.3 淘宝店卖书高佣金
让我告诉你一个真实的事件。 一个刚进我们公司的年轻人三天卖了19万本书，第四天就辞职了。
2019年春节，很多人都不会回家过年。 厦门DOU+帮的辉煌之路就此开启。
我见过规模最大的是一个机房，有4000个WiFi基站，2万部手机。 我的手机一进去就被礼貌地没收了，现在我不知道它在哪里了。 我喝醉了半昏迷后才被允许进去。
2019年4月，抖音正式上线抖音商店。 通过抖音商店，用户可以直接在抖音上完成购物订单，无需跳转到淘宝平台。
—抖音店开业——双轨运营
2019年上半年就是这样。 外面并没有什么大的动静，但是水下的玩家却开始扩大规模。
2019年下半年，出现了一个新现象。
陈三发抖音的崛起，她的崛起加速了朱瓜瓜在2020年的进入。
达人+品牌的大尺寸车型于2019年底开始出现。
但2019年的抖音电商是江湖玩家的平台，导向性不太强。
我当时发了个圈子说：2019年底，抖音淘客的70%高额佣金方式和快手上架卖垃圾货的行为，都对视频电商生态造成了伤害。 平台不会袖手旁观。 2020年产品佣金肯定会回归正常范围，短视频投放模式也将逐步形成具体规范。
抖音进一步降低了带货门槛。 2019年中，一个带有展示的抖音账号（内部邀请开通）被卖到了17万。
抖音调整了商品展示窗功能，不再有粉丝带货。 只需点击App中的“创作者服务中心”，选择“产品分享功能”，完成实名认证即可激活产品分享功能。
更重要的是，发布了一个带货功能——直播DOU+。
当时就开启了这个功能，因为当时的 feed 和广告还没有大规模，而这就是最大的广告红利。
我发了个圈子说：
直播 Dou+，抖音终于有类似快手小火苗的频道了
目前抖音怎么买同城流量，广州、杭州的女装账号已经疯狂，运营全面上线，全天直播。
有些疯狂只有一个月，听了自然就懂了
2019年就这样结束了，有几件大事和变化。
根据年终第三方盘点（数据可能不准确），抖音电商2019年GMV为100亿元，同期快手商GMV为350亿元，淘宝直播GMV为超过2000亿元。 然后在年底，我们参加了一个会议。 我们预测抖音电商将在2020年爆发，增长5-10倍。 我们来看看大会上有没有熟人。
大家可以查一下朱瓜瓜当年的战绩。 不愧是一姐这个称号。 更重要的是，她是品牌入驻抖音的一剂强心针，尤其是国内外各大一线美妆品牌。
此外，抖音电商的女装赛道已经开始爆发，麦达斯自营女装直播也开始运营。
· XXX位列广州服装巅峰榜全国第11名
· 设计师XX位居潜力榜全国第8位
· XXX工厂勘探潜力全国第23位
那我就回去讲一下女装单月亏损1500万元的故事。
我们来看看平台上的动作
2020年6月，抖音一级电商部门成立。 康泽宇空降鲍勃
2020.10.10抖音直播闭环
这两件大事必须载入抖音电商史册。
相关数据显示，从2020年抖音电商5000亿GMV来看，只有1000亿多元是通过抖音自有电商平台抖音小店销售的，其余超过3000亿元的GMV都是从直播间音跳出来的。直播间和短视频要交给京东、淘宝等电商平台来完成。
大家记住的关键词是，2020年，达人+品牌的直播将让抖音音电商真正规模化，而服装品类的整体爆发将带动大量抖音直播从业者进入游戏。
（2021年4月8日），在抖音电商首届生态大会上，抖音提出“兴趣电商”概念，并宣布将大力支持商家在抖音上打造兴趣电商。
抖音电商总裁康泽宇表示，抖音电商是兴趣电商，即基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提高消费体验的电商。消费者的生活质量。
抖音还提出了事实模型。
为了帮助商家抓住感兴趣的电商机会，获得更多新的增长，抖音电商提出了由商家自播（Field）、人才矩阵（Alliance）、平台活动（Campaign）和头部组成的体系。影响者。 FACT管理矩阵由四部分组成：人（Top-KOL）。 已推出豆点、巨量白影、抖音电商指南针、巨量千川4款产品。
同时，抖音电商还推出三大扶持计划：帮助1000家年销售额超亿元的商家、1万名年销售额超千万的优质专家、100个年销售额超千万的优质产品超过1亿元。
相信上面的内容大家都很熟悉了。 简单来说，直接跳到2022年。
2022年5月31日，在第二届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏文文宣布抖音音电商新计划，将兴趣电商升级为全领域兴趣电商阶段，覆盖所有用户。 场景化、全链路的购物需求，满足用户多元化的消费需求，让货架与商场共存，打通“货找人”与“人找货”的双向消费链接。
生态大会上公布的一组数据显示，抖音电商带产品意向的搜索行为较去年增长217%，今年店铺PV增长279%，抖音商城GMV增长6倍今年的次数。
这组数据显示了抖音对电商兴趣的变化：流量从公域沉淀到私域，“人找货”的需求不断增长。
好的！ 商场的土壤已经快成熟了。
于是在2022年年中，抖音商城全面上线（抖音放弃了做独立电商APP的想法）。 以内容为中心进行全领域建设，魏文文表示，全领域兴趣电商是抖音电商的新阶段。 未来新领域业务占比将超过50%。
随着抖音电商升级全域兴趣电商，旨在为商家构建基础运营框架和成长路径的“FACT商业矩阵”也升级为“FACT+全域商业方法论” 。
未来，除了在内容领域为商家提供帮助外，抖音电商还将在搜索和商城中心领域以及营销领域推出一系列举措，帮助商家实现健康可持续的业务增长。
官方段落很好，让我们关注一下我们在全球背景下如何做到这一点。
首先我们讲一下抖音在全球服务模式下的商业模式，然后讲讲达人上线的现状。
抖音品牌服务商盈利突破路线图
单一广播服务提供商Molu
“把DP解读为DB代播的公司将很难生存。”群乡爱开玩笑的徐欢说。
· 广电服务商的盈利困境
您赚取服务费或佣金吗？ 赚服务费品牌就能盈利吗？ 如果你赚了佣金，品牌会让你长期做吗？ 这种模式的背后，其实是因为大家对抖音服务商的认识单一，因为你只为他们做直播。
· 锚定成本失衡
2021年底是主播工资历史最高点，这篇文章就证明了这一点。
主机成本下降了！ 杭州、上海、广州的8K-12K主播还可以。 准备调整主播队伍结构。 这句话会被主播骂。
主播调度模型的升级版SAB模型{本人原创，请勿抄袭}
S级燃烧主播每天播出4小时，分布在3-4个直播间
A级专职主播1个直播间每天直播6小时
B级兼职时薪主播每天播出4小时，分配灵活
11 小时直播模型 = 1/4S + 1/2A + B + 1/2A
服务商与品牌之间的互信失衡，以及预付款、违约、冲突等事件背后的原因，其实都是把抖音业务理解为单线抖音直播业务，大家都选择了最做抖音商业模式成本高昂。 也就是说，整个抖音领域的关键运营成本和人才培养都放在了直播领域。
服务商能否成为全球长期服务商？
从直播间到全店营收，从抖音到全平台、各个领域的增长。
为什么新品牌能够全面应对ERP托管？
因为抖音的流量溢出状况非比寻常，点击一下就能炸毁全网，所以我会拿走你所有的收入并提高积分。 但如果没有绝对实力的服务商，你敢做出这么大的承诺吗？
如果我做新品牌抖音，我什至会要求他把所有的电商交易都给我来分利润，因为我用抖音爆的是你全网的流量和溢出到其他平台的金额。 你给我算一下，如果没有超牛逼的互信，甚至双方成立合资公司，这个条款是无法达成的。
服务提供商的新业务方向——扩大云服务提供商的机会
什么是云图？
云图是洞察抖音人物和品牌的神视角。 云图是商场中央的天眼。
模板内容服务商并不是把所有的内容都给他做，而是做能吸引流量的模板内容。
我一直认为这是小团队、小品牌的机会。 这是对近三年的内容的总结和归因。 不要创建新内容。 不要创建新内容！
对过去的内容进行整理和总结，将热门内容与你现在经营的直播间进行匹配，因为过去没有直播间的时候，很多模板内容都被浪费了。
我们现在甚至还重印了很多19、20年前的内容，进行翻拍、再制作。 这里面有黄金、有钻石，这也是我们重点关注的。
抖音商城全店运营服务商也有机会。 其实可以理解为类似于天猫、京东的TP业务，只不过这个比直播间要轻一些。
简单来说：如何拥抱全球利益流量时代？
两个方向点击就可以了，一个是商城，一个是私域，抖音里的私域。
抖音商城中心
· 店铺搜索被动流量
· 店铺搜索主动引流
· 关键词SEO优化
·抖音商城产品卡活动位流量
如何获得？
你看我的抖音，我都发了。 抖音@点金手风每年更新3000+视频
我们重点关注抖音内部的私域转换领域。
抖音的三个私人频道
1.抖音粉丝团
2.抖音私信
3、很多人忽视的抖音直播会员——98元/月背后的商业模式
如果有人每个月付98块钱租你的直播间，你就给他一个实物，是用抖音的福袋功能送的。
而且，当你使用福袋功能给他寄东西时，里面的电话号码并没有被隐藏。 大家都能明白这句话的意义。
同时还可以开启只有会员才能看到，其他人看不到的直播。
这种直播不会影响你的自然流量。 你把这种直播当成了老粉丝的生意场所。 这样，你就会把老粉丝赶出你的直播间。 老粉丝比例过高的问题可以得到解决。 解决。
我们来谈谈一个场景。 现在有很多类似抖音的自动化SaaS工具。 我们使用其中一种名为“七推宝”的产品，由飞瓜公司生产。 “飞瓜老板，请给我广告费。”
用户对特定视频点赞、评论后，自动调用私信功能向其发送优惠券，并自动将其加群并发送特定商品。 这里使用的是官方接口，所以没有问题。
我们用这个做什么？ 在非广播时段最大限度地提高电子商务交易转化率。
我们将其应用到某领先营养食品品牌后，其商城交易量在非播出时间增长了60%。
因为我们设置了4个视频，点赞这4个视频的人会自动收到优惠券和商城链接。 大家可以自己扩展这个场景。 如果你是个性型，可以考虑自动拉用户进群，在群里进行二次转化吗？
这个功能扩展了很多。 最后说一下《校长》目前的播出情况。
上个月有一位顶级专家对我说了一些话。 我很震惊。 他说他每个月做5000万，根本没赚到钱。 忍无可忍，拥有庞大粉丝的大主播的管理陷入困境，因为福利产品太多，而且直播间的粉丝画像居然都在往拼多多走，这可不是什么好兆头。 “仅代表我个人观察到的数据”
但相比之下，中腰、下垂专家却在崛起。 以及品牌自播直播间带来的稳定收入。
我可以负责任地告诉你我的一个预测。 未来2到3年，将会有大量的直播间上线。 人数会是三十、四十人，但是每天播出十多个小时。 依靠外卖和视频流量，少量的食物就会被吃掉。 有了自然流量，每天的成交额可以达到几万甚至几百万。
这是一种新型的直播店，一个日不落的直播店。 不要沉迷于高水平的在线内容。 这个时代已经过去了。
抖音私域一定要重视
抖音私域一定要重视
抖音私域一定要重视
捕捉抖音账号粉丝一生消费情况，并接受直播间首单；
关注粉丝群并私信接受第二单；
商城接受回购，整个领域都变了。
不要在直播间完成整个用户生命周期！
最后这句话是精髓，大家应该明白！
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