快手充赞100赞:快手流量推广网站

这些数据都表明，快手不再只是一个“老铁社区”。 一位业内人士透露，2020年第四季度快手在品牌商业化方面开始快速追赶，尤其是高端品牌。 “据我所知，在化妆品集团中，快手的投资比例至少是抖音的一半。”

单双栏结合，打通公私领域

过去一年，快手在提升平台调性上花费了不少功夫。

内容方面，快手在全面提升原有内容基调的基础上，引入了更多影视、综艺、明星等娱乐内容。 最引人注目的是，去年6月，快手宣布签约周杰伦快手流量推广网站，这是迄今为止唯一有周杰伦入驻的中国社交媒体。

目前，周杰伦快手账号“周同学”粉丝数已突破3200万。 华尔街日报了解到，周杰伦的新粉丝中有很大一部分是新注册用户。 这意味着周杰伦在用户获取和品牌传播方面给快手带来了显着的“破圈”效应。

此外，C罗、杨幂、陈坤、黄渤、黄子韬、迪丽热巴、时代少年团以及《创造营2021》全体学员纷纷加盟快手，一定程度上帮助快手快速突破圈层，不不仅吸引了大量一二线人群成为快手用户，也提升了平台的调性，淡化了“本土风味”的标签。

同时，在用户留存方面，为了适应一二线城市用户的使用习惯，快手在原有“双栏”的基础上推出了“单栏”精选频道，推出独立单栏目APP快手快捷版和概念版。

与双栏结构相比，单栏结构由于算法驱动、投放精准、广告加载库存大等因素，在广告投放方面更受品牌商青睐。 这也是抖音过去在广告方面快速扩张的一个重要因素。

过去，快手依靠双栏目模式赋予用户内容选择权，造就了平台超高的互动率和顶级专家直播带货的天然基因。

2020年Q4财报数据显示，快手商GMV达1771亿元，创年内最高增速； 也使得该公司的其他服务收入在该季度大幅增长了17亿，几乎相当于前三季度这项收入的总和。

但相应的，私域繁荣的背后是快手的公域流量早已受到质疑。 尤其是在广告方面，单排且更加中心化的抖音，短期内的动作比快手更快。

为此，快手营销平台于2019年全面升级为“磁引擎”，致力于打通快手公私域流量，并于2020年12月提出“品销一体化”的品牌服务理念。

一方面，通过单栏流量提高品牌投放效率，实现广告又好又快； 另一方面，结合双栏目互动性强的特点，打造品牌账号粉丝留存，从而实现私域长期运营。

快手商营销运营负责人温国柱表示，就商业化而言，私域短期内可能是一把双刃剑，但长期来看可以带来更高的价值。 “对于商家和广告主来说，私域积累的粉丝可以持续触达，营销费用不是一次性的，而是可以持续转化的，这是好事； 而对于平台来说，商家和广告商或许能够在短期内继续接触到他们。 平台流量的购买量有所减少，但从长远来看，快手优势可以为商家降本增效，帮助客户长期留在快手，从而建立长期合作。”

商业化天花板还远未达到

2020年是快手商业快速发展的一年，也是成功的一年。

财报数据显示，2020年归属股东净亏损1166.35亿元，市场预期为净亏损706.69亿元。 这个数字乍一看似乎令人震惊，但实际上包括了1068.45亿股可转换和可赎回优先股公允价值的变化。 也就是说，这个损失并非公司实际经营损失，而是上市带来的股权转换成本。

具体到运营层面，快手2020年调整后净亏损为79.48亿。 不过，快手目前仍处于各项业务高速增长期，需要寻求更大的市场，因此本次投资仍算得上是战略性亏损。

在财报发布前，《华尔街洞察》采访了快手磁引擎副总裁毛海峰，毛海峰透露，“去年快手从美国硅谷高薪聘请了多名数学专家，数学部将计算一下快手的投入产出比，如果成本低于舒客给出的最低成本，就意味着这笔投资可能无法实现正回报。 ”

事实上，与2020年前三季度相比，快手四季度调整后亏损有所收窄。

高投入的背后，快手商业化也展现出更多的想象空间。

首先，用户的注意力正在向短视频和直播转移，广告商的营销预算也在相应转移。 《2020中国数字营销趋势报告》显示，短视频是目前最受广告主欢迎的媒体形式。 近70%的广告主表示，短视频将成为广告投放的重点平台。

其次，通过结合公私领域的“产销一体化”，快手整合营销呈现出自己独特的优势。

过去的一年，快手围绕品牌商户的不同需求，打造了众多经典案例。 去年8月，快手为美团外卖策划的#showyourkangaroo Ear品牌挑战赛引起了业界关注。 已发表作品总数超过23万篇，魔法表情用户数超过30万，浏览量近19亿次。 这三项数据也创下了快手平台单周挑战的新纪录。

12月，小米中国总裁卢伟冰在快手“小米官网直营”直播间推出首场“总裁脱口秀”直播。 总GMV突破2.46亿，创下小米单场直播销量新高。 目前，小米已有400+店铺账号、400+店员入驻快手。 借助平台公域流量+私域流量，可以促进品牌长期增值转型。

此外，良品铺子、麦当劳、华帝、荣耀等知名品牌也尝试与快手深度合作，取得了意想不到的曝光和转化效果。 通过公私域流量的结合，快手不仅能帮助品牌商家快速获得曝光，还能及时积累粉丝，将整合营销变成一项长期事业快手流量推广网站，同时不断拓展自有品牌客户根据。

同时，结合单栏推送，快手更擅长运营一些商业公域流量。 2020年，快手推出了多项线上营销工具，包括升级为达人生态营销平台的“磁力星”、付费粉丝服务、电商主播流量推广工具“小点通”、“商通”等，可以更好的帮助商家吸引流量、变现。

从发展历史来看，快手商业化起步较晚，仍有很大的探索和拓展空间。 随着国内三四线人群的消费升级，快手在一线品牌市场将拥有更大的号召力和商业想象空间。

未来快手在商业化方面还会采取哪些举措？ 他们对于网络营销的下一步发展有何想法？ 华尔街洞察采访快手磁引擎副总裁毛海峰。

以下为对话内容（全天候科技编辑）

华尔街日报：过去一年快手发生了哪些重大变化？

毛海峰：首先从内容方面来说，我们邀请了很多明星入驻，包括周杰伦、C罗、杨幂、黄渤、黄子韬、迪丽热巴等。特别是周杰伦《周同学》快手上的“快手”是他在中国唯一的社交媒体账号，吸引了很多新用户加入快手。 这些用户中有很大一部分来自一二线城市，这也正在帮助我们进一步优化用户生态的构成。

在产品方面，我们将原来的双列调整为“单双列融合”，以更好地适应一线用户的使用习惯。 双栏目将赋予用户选择权，增强社区互动性，而单栏目将更加集中，打造热门产品。 前者偏社交，后者偏媒体，实现优势互补。

华尔街透视：您能具体谈谈周杰伦为快手平台带来了什么，比如招商、内容创作、DAU等。

毛海峰：在投资方面，我们对于周杰伦的商业化一直持谨慎态度。 但实际上，客户的诉求有很多，很多客户来找我们是为了和周杰伦合作。 我们宁愿为了保护用户体验而主动放弃很多商机。 随着周杰伦的加入，商业化并不是我们的首要任务。 我们更关心的是它是否对我们的品牌调性产生影响。

华尔街透视：您对单双栏问题怎么看？ 单栏目对快手的广告变现有何影响？

毛海峰：快手原来只有两个栏目的时候，因为社交性更强，你会发现平台老手的信任度、用户和KOL的互动频率会高很多。 这导致我们的电子商务转化率高于竞争对手。 当然，这带来了我们私人领域的繁荣，同样，我们的公共领域也会变得衰弱。

至于单栏产品，由于是媒体属性，更加具有公共领域性和中心化性，因此其分发机制对广告用户更加友好。 第二，私域属性太强，掌门对粉丝的影响力会强很多。 但我们推出单双排合一的模式后，我们相对于原来，大大加强了公域流量的可控性。

华尔街洞察：在具体的营销操作上，你们是如何分配公域和私域流量的？

毛海峰：一般来说，双排适合社交。 如果一个品牌想要增加粉丝，双柱是最好的。 可能广告位比较少，但是效果比较高。 获得人气的粉丝双排列出，非常忠诚，这也让品牌在未来更容易产生持续的影响力。 单列模式更容易集中注意力。 当品牌想要推广热门内容或热门产品时，这种方法非常好。

华尔街洞察：与微博、抖音等广告投放网站相比，快手的优势是什么？

毛海峰：快手的用户基数肯定比微博大得多。 与竞争对手相比，我们可能有一些回头客，但在深入市场方面我们更有优势。

对于国际品牌来说，快手在低线市场的影响力非常稀缺。 原因是一线市场的竞争已经趋于饱和。 微博、微信的用户、友商的用户已经到了没有竞争的空间了。 相反，下沉市场将成为未来一些国际品牌合作的新方向，成为他们触达市场的一种方式。

快手用户的消费能力非常强。 除了一线消费者之外，二线、三线甚至下线消费者的消费能力也非常高，都在追求这些品牌。 如果说2000年是中国一线城市追求奢侈品的元年，那么2020年就是二三线甚至二线城市追求品牌的开始。 你会发现老铁的消费能力已经成熟，而一线城市的用户已经没有太多动力去购买LV、Hermès等，可以说二三线城市有非常大的市场潜力未来。

华尔街日报：快手近年来在商业化方面投入很大。 公司内部如何评价投资回报率？

毛海峰：完全不考虑投资回报是不可能的。 尤其是上市之后，对投资回报率的要求会越来越高。 整体算法相当复杂。 快手引进了很多来自硅谷的数据科学家，应该是友商的很多倍。 具体到投入和产出，包括平台吸引新用户、toB的收入、对我们品牌的影响力等等，他们会计算并给出一个价格底线。 我们的投资不能低于这个底线，否则很难取得正回报。 可以说，在投资回报方面，我们控制得非常严格。

*以上内容不构成投资建议。 请您做出独立的判断和决定。