短视频热门教程在今年暑期档的浪姐综艺中，凭借歌舞实力和人格魅力频频上热搜的张雨绮，最近又凭借新作品收获了一波社会热度。
不过，这次姐姐的作品不是唱歌、跳舞、电影，而是为“快手116购物嘉年华”拍摄的一系列广告。
今年，快手加入电商大战，推出“快手116购物嘉年华”，力争打造又一个购物节IP。
快手商不仅首次邀请张雨绮拍摄广告并发声，还加大了整个活动的规模和周期——10月31日至11月11日，“快手116购物嘉年华”将进行直播每天都有明星带货的直播。 还有多种玩法，持续发放超百亿福利等等。
从明星广告到活动升级，这背后是快手商，正在加速直播电商品牌从品牌形象到业务等优势的各个维度的差异化。
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扩散到圈外
神奇同音字打造品牌形象差异
11月1日，快手官方微博与张雨绮互动，发布了一组新广告。 广告一出，奇奇子的应援卡和评论区不少网友的有趣互动就开始先离开。
在海量营销信息轰炸、消费者注意力极其碎片化的双11购物季，快手广告为何能带动网友？
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不扣钱的谐音表情包，实际上增加了传播的传播力。
这个系列的成功，首先得益于它的玩法。
第一个是“雨琪=秋”这个名字的谐音——这样买“秋”（雨琪），还不如快手直播。
同样的洗脑一句话，巧妙而幽默地将快手直播购物的所有商业优势串联起来。
“与其”（于琪）到处找福利，不如去快手看直播买东西，一起快乐分一亿；
“与其”（于琪）算算，不如去快手看直播买，省下百亿补贴；
“与其”（于琪）逛街快手怎样买热度，快手看直播，买自己选的最好的商品。
……
尽管网友们天天叫嚣着“谐音表情包扣钱”，但社交平台上制作表情包的风潮却越来越盛行。 就连“扣钱的谐音梗”本身也成为了社交梗。 乘着这样的潮流，该系列立即成为网友的社交热点。
大家应该都注意到了，这个系列除了谐音表情包之外，还有一个角色表情包buff。
张雨绮“1克拉以下的戒指不要买，碎钻不值钱”的典故至今还在网友中流传。 这种狠辣的性格，很早就帮助张雨绮塑造了“耿直”、“善于买东西”的社会形象。
所以这次快手用了一个表情包来调侃一下。 “钰琪又来教你怎么买东西了”的想法本身就与琪琪子的社交个性相联系，让大众自动与众所周知的“碎钻表情包”产生联系，并能再次获得它。引发了一波关于张雨绮购物的社会讨论。 同时，神奇的广告和张雨绮的人物设计也为快手独特的能买、能玩、能讲诚信的品牌形象加分。
融入社会语境，给网友玩乐和讨论的空间快手怎样买热度，是快手广告策略。 在刺激网民自我传播、吸引站外关注和流量的同时，快手巧妙利用代言人形象提升自身品牌联想，也将在消费者心中赢得更长远的影响。
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多场景解读，直击直播消费痛点
虽然每一个广告场景都有搞笑的解读，但快手不仅仅是为了炫耀创意。 剪辑创意的背后，其实蕴藏着对直播消费者的深刻洞察。
对于大多数普通消费者来说，直播关心的无非是正品低价、福利补贴等问题。 这几个片段已经以百亿补贴、红包、精选商品等保障回应了大多数人直播购物的担忧。
最后，针对这些问题和购物愿望，快手的结论是“看的开心，买的便宜”——这是对消费者的回应，也是对平台经营优势的直接而深刻的宣示。
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活动落地
多维度福利投放，打造差异化购物体验
务实的当代消费者不仅想听你说的话，还关注你做的事情。
无论品牌广告创意多么独特，快手想要将“看得开心、买得便宜”的核心理念深入消费者心目中，就必须在业务上下功夫。
为了让消费者开心，除了邀请张雨绮之外，快手还打造了明星主播团。 为期12天的活动期间，明星主播每天都会上线带货。
从官方公布的材料来看，天团成员几乎全面覆盖不同娱乐领域、各个年龄段。
比如迎合三代人的国民大叔王耀庆、明星女王杨幂、百变女神张天爱、能歌善舞的偶像孟美岐、新晋暖心男神张新城等
直播中，明星主播与快手人气主播合作，推荐各类超值商品。 在分享美好事物的过程中，他们也会与粉丝分享自己的日常工作和生活。
佟大为在直播间与粉丝分享了自己近期拍摄的新场景，表达了对医护人员的敬意。 佟大为表示，他在新剧中饰演一名心脏外科医生，在拍摄过程中，他真实地体会到了医护人员的不易。 我们现在的手术成功率之所以高，是因为医生们的巨大奉献。 他们必须提前做大量的功课，承受巨大的压力，因为他们手里有活生生的生活。
性格直爽的郑爽在直播中为被老公推下悬崖的孕妇发声。 她提到，在爱情中，女人一定要擦亮眼睛，保护好自己，在生活中更加爱自己。 在直播间，郑爽还与大家分享了许多关于“爱自己”的暖心事。
这种直播模式让快手商直播间成为粉丝与明星沟通的桥梁。 粉丝在购物时除了能买到好货、实惠的价格外，还可以有机会了解明星的更多信息以及粉丝的赠品，进一步提升购物体验。 该平台还借力粉丝经济，赢得了群体的青睐。
与明星主播同步的还有百强新兴主播的直播，覆盖各个品类，向更多人推广。 感兴趣的人和产品都在快手商上，自然让消费者更开心。
我们怎样才能把产品便宜地卖给消费者呢？
除了打造明星主播团外，“快手116购物嘉年华”还开展了各种福利促销活动——一亿卡点、直播间多重红包淋浴、1元购买五粮液等大牌产品、百雀羚等数百个行业品牌。 上亿的补贴等等，让消费者买的更便宜。
在百亿补贴活动中，不少行业品牌，如华为P40、iPhone 12、戴森吸尘器、戴森吹风机等，甚至给出了全网最低价。 消费者通过在百亿补贴合作主播的直播间下单，领取并使用产品优惠券，可以低价购买到众多好产品。
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